招 商 部 ： 謝 軍1 3 9 2 8 3 2 9 9 1 0 目 錄第 一 章 行 業(yè) 環(huán) 境 分 析第 二 章 行 業(yè) 前 景 分 析第 三 章 產(chǎn) 品 簡 介第 四 章 加 盟 優(yōu) 勢第 五 章 加 盟 條 件 第 六 章 區(qū) 域 劃 分第 七 章 加 盟 流 程 第 八 章 運 營 方 案第 九 章 投 資 回 報 分 析第 十 章 公 司 規(guī) 劃 寄 語 現(xiàn) 狀第 一 章 行 業(yè) 環(huán) 境 分 析根 據(jù) 公 安 部 消 防 局 中 國 火 災(zāi) 統(tǒng) 計 年 鑒 數(shù) 值 顯 示 ： * 2007年 ， 電 氣 火 災(zāi) 占 火 災(zāi) 總 數(shù) 的 28.5%；* 2008年 ， 電 氣 火 災(zāi) 占 火 災(zāi) 總 數(shù) 的 30.5%；* 2009年 ， 電 氣 火 災(zāi) 占 火 災(zāi) 總 數(shù) 的 37.5%；* 2010年 ， 電 氣 火 災(zāi) 占 火 災(zāi) 總 數(shù) 的 33.3%；* 電 氣 火 災(zāi) 占 重 特 大 火 災(zāi) 事 故 的 70%；* 漏 電 、 過 載 、 短 路 、 接 觸 不 良 、 溫 度 過 高 等 故 障 引 起 的 火 災(zāi) 占 整 體 電 氣火 災(zāi) 起 火 原 因 的 90%；究 其 原 因 大 部 份 來 源 于 電 網(wǎng) 中 電 線 短 路 而 引 發(fā) 的 火 災(zāi) ！ 而 線 路 短 路 的 主 要 原 因 是 廣 大 用 戶 對 電 特 性 了 解 不 夠 ， 超 負(fù) 荷 用 電 過 于 頻 繁 導(dǎo) 致 線 路 老化 過 快 而 引 起 電 線 短 路 。 行 業(yè) 技 術(shù) 變 革第 一 章 行 業(yè) 環(huán) 境 分 析近 三 十 年 的 行 業(yè) 競 爭 ， 從 拉 線 開 關(guān) 到 指 壓 式 開 關(guān) 再 到 現(xiàn) 在 的 大 面 板 式 開 關(guān) ，板 面 的 樣 式 千 奇 百 怪 ， 但 其 功 能 作 用 一 直 處 于 停 滯 在 過 去 的 連 接 與 轉(zhuǎn) 接 方面 ， 僅 僅 是 外 觀 設(shè) 計 上 的 變 動 ， 為 迅 猛 發(fā) 展 的 電 力 事 業(yè) 和 日 益 普 遍 的 用 電安 全 帶 來 了 前 所 未 有 的 壓 力 。 電 道 科 技 自 主 知 識 產(chǎn) 權(quán) 的 智 能 防 火 開 關(guān) /插 座 出 現(xiàn) ， 是 開 關(guān) 插 座 史 上 的 一 次革 命 性 的 創(chuàng) 造 ， 第 一 次 提 升 了 開 關(guān) 插 座 行 業(yè) 的 使 用 功 能 ， 第 一 次 使 行 業(yè) 真正 意 義 上 的 技 術(shù) 變 命 ， 引 領(lǐng) 開 關(guān) 插 座 行 業(yè) 進 入 安 全 用 電 新 時 代 。 第 一 章 行 業(yè) 環(huán) 境 分 析綜 觀 人 類 社 會 的 發(fā) 展 歷 程 ， 經(jīng) 歷 過 無 數(shù) 次 革 命 和 產(chǎn) 業(yè) 升 級 ，每 次 社 會 進 步 都 是 源 于 真 正 意 義 上 的 技 術(shù) 革 命 ， 每 次 都 為有 眼 光 、 有 遠(yuǎn) 見 的 先 行 者 帶 來 了 一 筆 可 觀 的 財 富 ， 從 而 帶動 了 市 場 的 巨 變 和 財 富 的 重 新 分 配 。 電 道 科 技 同 時 也 掀 起了 行 業(yè) 升 級 換 代 風(fēng) 暴 和 市 場 財 富 分 配 風(fēng) 暴 。 第 二 章 行 業(yè) 前 景 分 析 第 二 章 行 業(yè) 前 景 分 析 * 2007年 ， 電 氣 火 災(zāi) 占 火 災(zāi) 總 數(shù) 的 28.5%；* 2008年 ， 電 氣 火 災(zāi) 占 火 災(zāi) 總 數(shù) 的 30.5%；* 2009年 ， 電 氣 火 災(zāi) 占 火 災(zāi) 總 數(shù) 的 37.5%；* 2010年 ， 電 氣 火 災(zāi) 占 火 災(zāi) 總 數(shù) 的 33.3%；* 電 氣 火 災(zāi) 占 重 特 大 火 災(zāi) 事 故 的 70%； 電 氣 火 災(zāi) 給 國 家 、 社 會 和 家 庭 帶 來 了 災(zāi) 難 性 的 危 害 ， 嚴(yán) 重 影 響 社 會 的 和 諧健 康 發(fā) 展 ， 已 成 為 嚴(yán) 重 的 社 會 問 題 和 民 生 問 題 。 社 會 經(jīng) 濟 不 斷 發(fā) 展 ， 現(xiàn) 代 文 明 不 斷 進 步 ，國 民 生 產(chǎn) 不 斷 提 高 。 安 全 用 電 形 勢 日 益 嚴(yán) 峻 ，電 氣 火 災(zāi) 事 故 頻 繁 。 據(jù) 國 家 火 災(zāi) 年 鑒 統(tǒng) 計 ：第 二 章 行 業(yè) 前 景 分 析 全 國 公 安 機 關(guān) 及 其 消防 機 構(gòu) 要 充 分 認(rèn) 識 構(gòu) 筑 防火 墻 工 程 的 重 大 意 義 ， 牢固 確 立 預(yù) 防 為 先 的 工 作 理念 ， 充 分 發(fā) 揮 我 們 國 家 的政 治 優(yōu) 勢 和 制 度 優(yōu) 勢 ， 廣泛 動 員 全 社 會 力 量 ， 打 一場 防 控 火 災(zāi) 的 人 民 戰(zhàn) 爭” 。國 家 公 安 部 副 部 長 劉 金 國第 二 章 行 業(yè) 前 景 分 析 第 二 章 行 業(yè) 前 景 分 析 第 二 章 行 業(yè) 前 景 分 析20世 紀(jì) 70年 代 以 前 ， 廣 大 農(nóng) 村 依 然 沒 有 普 及 用 電 ， 低 矮 的 木 線 桿 、 纖 細(xì)的 電 線 ， 一 盞 低 瓦 度 白 熾 燈 是 家 里 唯 一 的 “ 電 器 ” ， 經(jīng) 常 停 電 ， 家 家 戶戶 都 有 備 用 油 燈 、 蠟 燭 等 。 改 革 開 放 30年 來 ， 我 國 電 力 工 業(yè) 取 得 了 驚 人成 就 。 水 電 、 火 電 、 風(fēng) 電 、 核 電 迅 猛 發(fā) 展 ， 葛 洲 壩 、 三 峽 等 一 批 批 大 型電 站 應(yīng) 運 而 生 。 特 別 是 近 十 年 來 ， 彩 電 、 空 調(diào) 、 電 冰 箱 ， 電 磁 爐 、 電 浴器 等 高 功 率 電 器 進 入 尋 常 百 姓 家 ， 供 電 、 用 電 涉 及 工 作 、 生 活 、 娛 樂 等方 方 面 面 。 這 種 高 密 度 的 用 電 常 常 會 引 起 電 流 過 載 ， 導(dǎo) 致 輸 電 導(dǎo) 線 、 電 器 、 電 路 升 溫 而 加 速 老 化 ， 進 而 使 電 線 短 路 引 發(fā) 電 氣 火 災(zāi) 。 比 如 同 一 個 移 動 排 插 上 同 時 使 用 多 個用 電 器 ， 因 過 載 使 用 致 使 線 路 發(fā) 熱 短 路 起 火 安 全 用 電 ， 系 關(guān) 民 生 。 第 二 章 行 業(yè) 前 景 分 析 我 國 開 關(guān) 插 座 行 業(yè) 經(jīng) 歷 了 拉 線 開 關(guān) 、 指 壓 式 開 關(guān) 、 大 翹 板 開 關(guān) 的 發(fā) 展 過 程 ， 這 些 過程 見 證 了 我 國 開 關(guān) 插 座 行 業(yè) 在 材 料 、 外 觀 與 工 藝 上 的 不 斷 升 級 ， 優(yōu) 化 了 產(chǎn) 品 結(jié) 構(gòu) 及 使 用功 能 。 但 這 種 材 料 、 外 觀 上 的 改 變 ， 其 功 能 仍 停 留 在 “ 拉 線 開 關(guān) ” 時 代 。 面 板 開 關(guān) 、 插 座 的 行 業(yè) 發(fā) 展 第 二 章 行 業(yè) 前 景 分 析 第 二 章 行 業(yè) 前 景 分 析 電 道 智 能 防 火 開 關(guān) /插 座 將 改 寫 國 家 建 筑 電 氣 行 業(yè) 標(biāo) 準(zhǔn) ， 第 一 次 將普 通 開 關(guān) 插 座 與 過 載 保 護 裝 置 相 結(jié) 合 ， 賦 予 開 關(guān) 插 座 “ 智 能 保 護 ” 功能 ， 從 而 從 用 電 終 端 對 用 戶 進 行 了 最 合 理 有 效 的 控 制 保 護 。 填 補 了 線路 終 端 保 護 空 白 ， 極 大 程 度 地 滿 足 了 安 全 用 電 、 文 明 用 電 的 需 求 。 已成 為 中 國 建 筑 電 氣 行 業(yè) 新 標(biāo) 準(zhǔn) 的 標(biāo) 桿 ， 電 道 科 技 智 能 防 火 開 關(guān) /插 座 開創(chuàng) 了 安 全 用 電 的 嶄 新 時 代 ， 引 導(dǎo) 整 個 行 業(yè) 升 級 換 代 ， 大 勢 所 趨 ， 立 勢而 來 。 智 能 防 火 開 關(guān) /插 座 獨 創(chuàng) 線 路 終 端 一 對 一 保 護 功 能 ， 將 電 流 過 載 保 護 技 術(shù) 融 入 普 通 開關(guān) 、 插 座 中 ， 具 備 自 動 斷 電 、 報 警 、 復(fù) 位 等 功 能 ， 既 延 長 了 供 電 線 路 使 用 ， 杜 絕 了 電 氣火 災(zāi) 的 發(fā) 生 ， 同 時 ， 當(dāng) 用 電 發(fā) 生 異 常 時 ， 只 切 斷 故 障 位 置 的 電 源 ， 而 不 會 影 響 其 它 電 器的 正 常 用 電 。1、 智 能 防 火 開 關(guān) /插 座 系 列2、 智 能 斷 電 保 護 開 關(guān) 智 能 斷 電 保 護 器 是 一 種 安 全 、 節(jié) 能 裝 置 。 當(dāng) 發(fā) 生 停 電 時 ， 原 處于 工 作 狀 態(tài) 的 用 電 器 若 忘 記 了 將 電 源 斷 開 ， 當(dāng) 突 然 來 電 時 ， 用 電 器會 立 即 通 電 ， 不 但 會 浪 費 電 能 ， 還 可 能 導(dǎo) 致 火 災(zāi) 、 人 身 安 全 事 故 的 發(fā) 生 。 斷 電 保 護 器 安 裝 在 單 個 房 間 的 總 電 路 回 路 中 ， 當(dāng) 斷 電 之 后 突然 來 電 時 ， 不 會 自 動 連 通 用 電 器 ， 須 通 過 人 工 復(fù) 位 才 能 使 用 電 器 重新 工 作 ， 從 而 能 達(dá) 到 安 全 和 節(jié) 能 用 電 目 的 。 第 三 章 產(chǎn) 品 簡 介 5、 漏 電 開 關(guān) ： 當(dāng) 電 網(wǎng) 中 出 現(xiàn) 危 害 電 弧 時 ， 故 障 電 弧 保 護 開關(guān) 主 動 斷 電 ， 查 處 好 故 障 后 按 下 復(fù) 位 按 鈕 即 可 正 常 用 電 ， 這樣 就 保 證 了 當(dāng) 電 網(wǎng) 中 有 危 害 電 弧 時 而 不 會 引 發(fā) 電 氣 火 災(zāi) 事 故 ！4、 智 能 多 功 能 排 插3、 防 觸 電 排 插漏 電 保 護 過 流 保 護短 路 保 護 過 壓 保 護欠 壓 保 護 浪 涌 保 護安 裝 有 過 載 保 護 開 關(guān) ： 過 載 自 動 切 斷 電 源安 全 防 觸 電 功 能 ： 單 孔 任 意 插 入 、 不 觸 電 第 三 章 產(chǎn) 品 簡 介無 功 補 償 節(jié) 能 、 待 機 節(jié) 能 第 四 章 加 盟 優(yōu) 勢市 場 優(yōu) 勢 全 國 唯 一 專 做 解 決 用 電 安 全 的 企 業(yè) 搶 先 占 領(lǐng) 空 白 市 場 真 正 商 業(yè) 精 英 的 智 慧 每 年 需 求 量 約 達(dá) 人 民 幣 上 千 億 元 的 替 換 市 場 國 內(nèi) 每 年 需 求 量 達(dá) 人 民 幣 200億 元 以 上 的 空 白 市 場 第 四 章 加 盟 優(yōu) 勢產(chǎn) 品 功 能 優(yōu) 勢 全 球 唯 一 一 家 主 動 預(yù) 防 電 氣 火 災(zāi) 的 產(chǎn) 品 首 例 把 “ 終 端 負(fù) 荷 控 制 裝 置 ” 技 術(shù) 與 “ 普 通 開 關(guān) 、 插 座 ” 完 美 結(jié) 合 顛 覆 傳 統(tǒng) 、 技 術(shù) 變 革 、 引 領(lǐng) 行 業(yè) 升 級 換 代 ， 促 使 市 場 財 富 重 新 分 配 用 電 安 全 整 體 解 決 方 案 ， 多 系 列 用 電 安 全 產(chǎn) 品 ， 使 用 電 安 全 處 處 有 保 障 第 四 章 加 盟 優(yōu) 勢利 潤 優(yōu) 勢 產(chǎn) 品 按 出 廠 價 直 接 面 對 經(jīng) 銷 商 ， 利 潤 空 間 大 高 比 率 的 年 終 銷 售 返 點 產(chǎn) 品 功 能 獨 一 無 二 ， 市 場 無 同 類 產(chǎn) 品 ， 性 價 比 高 以 安 全 用 電 為 特 性 面 對 中 高 端 消 費 精 英 第 四 章 加 盟 優(yōu) 勢服 務(wù) 優(yōu) 勢 產(chǎn) 品 終 身 保 修 免 費 為 用 戶 培 訓(xùn) 安 全 用 電 知 識 體 驗 電 氣 線 路 火 災(zāi) 事 故 的 發(fā) 生 原 因 、 過 程 10年 后 免 費 更 換 公 司 同 類 產(chǎn) 品 以 舊 換 新 （ 一 對 一 更 換 同 類 型 舊 產(chǎn) 品 ， 且 舊 產(chǎn) 品 可 折 抵5 10元 的 金 額 ， 僅 限 “ 智 能 防 火 開 關(guān) 、 插 座 ” 產(chǎn) 品 ） 太 平 保 險 公 司 承 保 第 四 章 加 盟 優(yōu) 勢政 策 優(yōu) 勢 公 司 為 支 持 加 盟 經(jīng) 銷 商 ， 前 期 免 收 加 盟 費 加 盟 經(jīng) 銷 商 的 店 面 面 積 為 旗 艦 店 面 積 80平 米 內(nèi) ， 標(biāo) 準(zhǔn) 店 面 積 50平 米 內(nèi) ，由 公 司 統(tǒng) 一 形 象 設(shè) 計 ， 裝 修 完 工 即 可 按 占 地 面 積 每 平 米 200 300元 的 裝 修 金返 還 ， 裝 修 金 支 持 總 額 不 得 超 出 首 批 提 貨 款 的 8%（ 返 還 方 式 ： 第 二 次 進 貨 返還 50%， 另 50%裝 修 金 按 年 度 銷 售 任 務(wù) 的 每 月 實 際 完 成 額 與 匯 款 比 例 返 還 ） 。 免 費 為 加 盟 經(jīng) 銷 商 提 供 統(tǒng) 一 人 員 培 訓(xùn) ， 市 場 開 拓 輔 導(dǎo) 免 費 提 供 首 批 進 貨 的 8%推 廣 物 料 支 持 ： 店 員 服 、 電 工 包 、 產(chǎn) 品 演 示 器 、產(chǎn) 品 展 示 板 、 畫 冊 、 宣 傳 單 張 、 光 碟 等 免 費 提 供 后 續(xù) 進 貨 物 料 支 持 ： 單 次 進 貨 額 的 3%（ 限 壹 萬 元 以 上 ） ： 店 員服 、 電 工 包 、 產(chǎn) 品 演 示 器 、 產(chǎn) 品 展 示 板 、 畫 冊 、 宣 傳 單 張 、 光 碟 等 第 四 章 加 盟 優(yōu) 勢獎 勵 優(yōu) 勢經(jīng) 銷 商 以 年 銷 售 額 完 成 情 況 實 行 按 年 銷 售 總 額 進 行 獎 勵經(jīng) 銷 等 級 年 銷 售任 務(wù) 完 成 情 況 及 獎 勵 比 率完 成 70% 完 成71 90% 完 成91 100% 完 成 100%以上 部 份標(biāo) 準(zhǔn) 店 100萬 2.5% 3% 3.5% 4%旗 艦 店 200萬 5% 6% 7% 8% 另 ： 由 公 司 直 接 管 理 的 店 鋪 由 公 司 返 點 ； 旗 艦 店 管 理 的 店 鋪 由 旗 艦 店 返點 。 旗 艦 店 在 出 廠 價 的 基 礎(chǔ) 上 公 司 讓 利 5%以 貨 物 形 式 補 給 ， 但 單 次 進 貨不 得 低 于 5萬 元 。 標(biāo) 準(zhǔn) 店 不 享 受 此 政 策 第 四 章 加 盟 優(yōu) 勢網(wǎng) 絡(luò) 推 廣 優(yōu) 勢公 司 擁 有 強 大 的 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 及 推 廣 團 隊 ， 分 別 在 主 流 網(wǎng) 站 、 論 壇 、 博客 、 B2B、 B2C及 各 省 主 流 網(wǎng) 站 等 網(wǎng) 絡(luò) 工 具 發(fā) 布 公 司 產(chǎn) 品 及 軟 文 廣 告 ，幫 助 經(jīng) 銷 商 在 網(wǎng) 絡(luò) 上 進 行 大 量 產(chǎn) 品 推 廣 宣 傳 ， 提 高 公 司 及 產(chǎn) 品 知 名 度 的同 時 能 讓 更 多 消 費 者 了 解 產(chǎn) 品 。 第 五 章 加 盟 條 件加 盟 條 件 加 盟 商 有 良 好 的 社 會 資 源 或 電 工 網(wǎng) 絡(luò) 關(guān) 系 投 入 資 金 為 首 批 提 貨 款 ： 旗 艦 店 人 民 幣 50萬 元 、 標(biāo) 準(zhǔn) 店 人 民 幣 20萬 元 、店 中 店 人 民 幣 5 10萬 、 專 柜 人 民 幣 1 5萬 旗 艦 店 、 標(biāo) 準(zhǔn) 店 店 面 設(shè) 施 配 置 標(biāo) 準(zhǔn) ： 電 腦 1臺 以 上 、 液 晶 顯 示 器 1臺 （ 42寸 ） 、 招 待 設(shè) 備 1套 （ 沙 發(fā) 、 茶 幾 、 飲 水 機 等 ） 人 員 配 置 ： 店 長 、 導(dǎo) 購 、 工 程 安 裝 員 （ 即 電 工 ） 第 六 章 區(qū) 域 劃 分區(qū) 域 劃 分 旗 艦 店 以 行 政 市 級 （ 不 包 括 直 轄 市 ） 為 單 位 ， 每 個 區(qū) 域 限 一 個 名 額 標(biāo) 準(zhǔn) 店 以 行 政 縣 、 區(qū) 級 為 單 位 ， 每 個 區(qū) 域 限 一 個 名 額 第 七 章 加 盟 流 程加 盟 流 程 1、 了 解 公 司 企 業(yè) 文 化 、 產(chǎn) 品 優(yōu) 勢 、 發(fā) 展 方 向 2、 填 寫 “ 加 盟 申 請 表 ” 3、 經(jīng) 審 核 后 到 公 司 考 察 4、 簽 訂 合 同 并 履 行 第 八 章 運 營 方 案商 鋪 運 營商鋪 名 稱 人員 配 置 店長 職 責(zé) 要 求 導(dǎo)購員 職 責(zé) 要 求 電 工 職 責(zé) 要求標(biāo) 準(zhǔn) 店面 積 30平 米以 上 店長 1名 、 導(dǎo) 購 1名 、 電 工 5名 或 以 上 （ 外 圍 兼 職 ） 1 要 求 懂 電 腦 、責(zé) 任 心 強 、 健 談 、對 產(chǎn) 品 介 紹 和 各類 演 示 操 作 熟 練 。2 負(fù) 責(zé) 接 待 、 產(chǎn)品 介 紹 、 演 示 、宣 傳 、 推 廣 、 洽 談 、 成 交 、 收 銀等 全 局 工 作 。 1 要求責(zé)任心強、對 產(chǎn) 品 知 識 全 面了 解 、 談 吐 清 晰 、口 齒 玲 利 、 笑 容甜 美 、 對 各 類 產(chǎn)品 的 性 能 、 原 理 、單 價 等 掌 握 熟 悉 。2 負(fù) 責(zé) 店 面 6S日常 工 作 、 介 紹 產(chǎn)品 及 接 待 工 作 。 1 有 電 工 證 、接 受 與 應(yīng) 變能 力 強 。2 主 要 負(fù) 責(zé)按 店 長 要 求對 產(chǎn) 品 進 行宣 傳 、 推 廣、 銷 售 及 售后 服 務(wù) 工 作旗 艦 店面 積 50平 米以 上 店長 1名 、 導(dǎo) 購 1名 或 以 上 、電 工 15名 或 以 上 （ 外 圍 兼職 ） 店 長 或 導(dǎo) 購 員 應(yīng) 為 顧 客 提 供 優(yōu) 質(zhì) 服 務(wù) ， 在 為 顧 客 介 紹 產(chǎn) 品 時 讓 顧 客 觀 摩 、 聆聽 、 親 手 體 驗 、 試 用 等 ， 讓 顧 客 實 際 感 知 產(chǎn) 品 的 安 全 功 能 、 和 優(yōu) 質(zhì) 服 務(wù) ， 帶 領(lǐng) 顧客 跟 隨 思 路 感 受 什 么 是 安 全 用 電 ， 繼 而 從 負(fù) 面 傳 播 電 氣 火 災(zāi) 事 故 的 嚴(yán) 重 后 果 ， 從而 讓 產(chǎn) 品 滿 足 消 費 者 的 安 全 需 求 ， 拉 近 和 消 費 者 之 間 的 距 離 ， 給 消 費 者 心 靈 帶 來強 烈 的 安 全 需 求 感 ， 促 成 銷 售 。 第 八 章 運 營 方 案市 場 運 營廣 告 宣 傳 ： 通 過 大 量 廣 告 傳 播 品 牌 ， 引 導(dǎo) 消 費 （ 如 報 紙 、 海 報 等 ） 。展 會 宣 傳 ： 通 過 大 型 專 業(yè) 展 會 ， 在 各 個 地 區(qū) 達(dá) 到 消 費 者 對 產(chǎn) 品 的 認(rèn) 識 、接 受 、 認(rèn) 可 、 購 買 。論 壇 宣 傳 ： 通 過 行 業(yè) 內(nèi) 專 業(yè) 論 壇 ， 向 業(yè) 內(nèi) 權(quán) 威 專 家 介 紹 產(chǎn) 品 及 項 目 。人 際 傳 播 ： 通 過 終 端 間 接 銷 售 人 員 （ 電 工 等 ） 、 消 費 者 、 朋 友 傳 播 。公 關(guān) 宣 傳 ： 通 過 新 聞 發(fā) 布 、 策 劃 活 動 、 社 會 公 益 等 形 式 ， 提 升 品 牌 影 響力 。 終 端 宣 傳 ： 更 人 性 化 、 更 個 性 化 、 更 高 端 化 的 終 端 形 象 陳 列 （ 店 面 布置 ） 。 第 八 章 運 營 方 案渠 道 傳 播工 程 ： 運 用 自 身 的 社 會 關(guān) 系 找 到 有 關(guān) 工 程 項 目 負(fù) 責(zé) 人 ， 介 紹 產(chǎn) 品 功 能 使 其從 理 論 上 接 受 并 相 邀 到 店 里 現(xiàn) 場 體 驗 產(chǎn) 品 安 全 性 。 。 。 利 用 營 銷 手 段 達(dá) 到最 終 確 認(rèn) 成 交 的 目 的 。家 戶 ： 1 運 用 電 工 （ 如 物 業(yè) 管 理 的 電 工 、 裝 飾 公 司 的 電 工 、 當(dāng) 地 知 名 度 大的 電 工 等 ） 對 電 特 性 比 較 了 解 的 優(yōu) 勢 對 消 費 者 進 行 推 薦 ， 成 功 推 薦 可 適 當(dāng)給 於 一 定 比 率 的 反 點 ， 電 工 成 功 推 薦 一 位 電 工 加 入 隊 伍 也 可 給 於 獎 勵 ， 這樣 推 廣 隊 伍 不 斷 增 長 最 終 達(dá) 到 將 區(qū) 域 全 部 布 控 讓 消 費 者 認(rèn) 可 并 購 買 。 2 在 親 戚 朋 友 中 大 力 宣 傳 推 廣 ， 先 使 自 已 的 親 戚 朋 友 認(rèn) 可 ， 繼 而 使 親 戚 朋 友 又在 圈 內(nèi) 宣 傳 推 廣 ， 這 樣 一 傳 十 、 十 傳 百 便 能 在 短 時 間 內(nèi) 在 區(qū) 域 布 控 達(dá) 到 消費 者 一 致 認(rèn) 可 最 終 購 買 。 投 資 收 益 分 析 （ 以 旗 艦 店 為 例 ）投 入 項 目 經(jīng) 營 場 地 人 員 工 資（ 3人 計 ） 其 他 費 用 總 計 （ 元 ）投 入 費 用 10000 1500*2=4500 2000 165002、 電 工 隊 伍 銷 售 利 潤 計 算 ： 渠道 渠 道 經(jīng)銷 數(shù) 量 人 均 月銷 售 額 月 銷 售 額（ 元 ） 毛 利 月 毛 利 額（ 元 ） 電 工 返點 （ 元 ） 電 工 集 會開 支 （ 元 ） 月 凈 利(元 ）電工 20 2000 20*2000=40000 41% 16400 10%4000 2000 10400 在 區(qū) 域 內(nèi) 發(fā) 展 電 工 ， 成 立 “ 電 道 安 全 使 者 俱 樂 部 ” ， 以 20個 電 工 為 例 ， 每 個 月 每 個電 工 最 低 銷 售 額 為 2000元 ， 依 此 計 算 ， 此 項 月 銷 售 利 潤 預(yù) 計 如 下 ：1、 月 經(jīng) 營 成 本 分 析 ： 單 位 ： 元 第 九 章 投 資 回 報 分 析 3 招 收 業(yè) 務(wù) 員 3 5名 ， 以 主 攻 新 樓 盤 為 目 標(biāo) 。 一 個 月 主 攻 一 個 樓 盤 ， 以 400戶 中 型樓 盤 為 例 ， 提 供 樣 板 房 的 開 關(guān) 、 插 座 ， 在 開 盤 日 搞 現(xiàn) 場 促 銷 活 動 ， 現(xiàn) 場 派 發(fā) 如 “現(xiàn) 金 券 ” 或 送 禮 品 等 進 行 現(xiàn) 場 促 銷 (例 消 費 1000元 以 上 抵 200元 現(xiàn) 金 券 或 送 產(chǎn) 品 禮品 盒 )， 依 此 計 算 ， 此 項 月 銷 售 收 入 預(yù) 計 （ 以 1名 業(yè) 務(wù) 員 為 例 ） 如 下 ：渠 道 樓 盤 數(shù)量 (戶 ) 成 交率 每 戶 均銷 售 額 毛 利率 毛 利 額（ 元 ） 每 個 業(yè) 務(wù) 員費 用 （ 底 +提 10%） 運 營 費用 月 凈 利額 (元 ）新 樓盤 400 5% 2300 41% 18400 3040 6000 93604 裝 飾 公 司 。 一 個 地 區(qū) 選 定 5-10家 有 實 力 的 裝 飾 公 司 ， 以 月 共 3 5戶 的 銷 售 額 計算 ， 此 項 月 銷 售 收 入 預(yù) 計 （ 以 一 家 裝 飾 公 司 為 例 ） 如 下 ： 渠 道 樓 盤數(shù) 量 (戶 ) 成交率 每 戶 均銷 售 額 毛 利率 月 毛 利 額（ 元 ） 裝 修 公 司返 點 1 0 % 運 營 費 用 月 毛 利 額（ 元 ） 裝 飾公 司 4 0 0 8 % 2 0 0 0 2 5 % 1 6 0 0 0 6 4 0 0 1 2 0 0 8 4 0 0 第 九 章 投 資 回 報 分 析 5 開 發(fā) 下 級 經(jīng) 銷 商 ， 根 據(jù) 當(dāng) 地 區(qū) 域 的 數(shù) 量 可 設(shè) N個 下 級 經(jīng) 銷 商 ， 在 當(dāng) 地 進 行 二 次 招商 ， 此 項 月 銷 售 收 入 預(yù) 計 （ 以 招 收 5個 經(jīng) 銷 商 為 例 ） 如 下 ：渠 道 數(shù)量 (名 ) 均 加盟 金額 總 金 額 每 名完 成量 總 完成 量 月 銷 售 總返 還 返 還 利潤 運 營 費用 月 凈 利額 (元 ）招 商 5 10萬 50萬 5萬 25萬 11% 27500 7500 20000 按 以 上 每 月 保 守 預(yù) 計 ， 綜 合 以 上 四 種 運 營 模 式 ， 自 身 店 面 盈 利 及 照 明 盈 利 另計 ， 每 月 盈 利 如 下 表 （ 元 ） ： 自 身 店 面運 營 費 電 工 隊伍 盈 利 1 名 業(yè) 務(wù)員 盈 利 1家 裝 飾公 司 盈 利 下 級 經(jīng)銷 盈 利 月 總 盈利 年 盈 利 1 6 5 0 0 1 0 4 0 0 9 3 6 0 8 4 0 0 2 0 0 0 0 3 1 6 6 0 3 7 9 9 2 0 第 九 章 投 資 回 報 分 析 第 十 章 公 司 規(guī) 劃 成 為 全 國 “ 用 電 安 全 ” 第 一 品 牌 全 國 建 筑 物 電 氣 裝 置 標(biāo) 準(zhǔn) 起 草 者 進 入 建 筑 設(shè) 計 規(guī) 范 、 消 防 規(guī) 范 二 年 內(nèi) 將 企 業(yè) 結(jié) 合 所 有 經(jīng) 銷 店 一 起 推 廣 上 市 三 年 內(nèi) 建 立 “ 電 道 科 技 園 ” 五 年 成 為 “ 同 業(yè) 聯(lián) 盟 ” 乃 至 “ 異 業(yè) 聯(lián) 盟 ” 銷 售 的 領(lǐng) 導(dǎo) 者 寄 語 我 們 用 至 誠 的 努 力 和 虔 誠 的 愛 心把 對 生 命 的 敬 仰 與 尊 重注 入 我 們 全 部 的 追 求 與 靈 魂我 們 是 安 全 用 電 新 時 代 的 開 創(chuàng) 者我 們 以 核 心 技 術(shù) 贏 得 呵 護 生 命 的 機 會我 們 以 亮 劍 商 海 的 勇 氣 開 啟 財 富 之 門我 們 以 一 眶 赤 誠 結(jié) 盟 交 友與 每 一 位 合 作 伙 伴 攜 手 邁 向 更 高 的 事 業(yè) 巔 峰