第 三 節(jié)投 標(biāo) 報(bào) 價(jià) 本 節(jié) 主 要 內(nèi) 容41、 投 標(biāo) 的 程 序42、 投 標(biāo) 報(bào) 價(jià) 的 編 制 方 法43、 投 標(biāo) 報(bào) 價(jià) 的 決 策44、 投 標(biāo) 報(bào) 價(jià) 的 策 略45、 投 標(biāo) 報(bào) 價(jià) 的 技 巧 一 、 投 標(biāo) 的 程 序報(bào)名參加投標(biāo) 辦理資格審查 取得招標(biāo)文件 研究招標(biāo)文件 調(diào)查投標(biāo)環(huán)境 制定施工方案 計(jì)算投標(biāo)報(bào)價(jià) 確定投標(biāo)策略 編制標(biāo)書(shū) 投送標(biāo)書(shū) 二 、 投 標(biāo) 報(bào) 價(jià) 的 編 制 方 法41、 投 標(biāo) 報(bào) 價(jià) 的 計(jì) 算 依 據(jù)4（ 1） 招 標(biāo) 單 位 提 供 的 招 標(biāo) 文 件 ；4（ 2） 招 標(biāo) 單 位 提 供 的 設(shè) 計(jì) 圖 紙 及 有 關(guān) 的 技 術(shù)說(shuō) 明 等 ；4（ 3） 國(guó) 家 及 地 區(qū) 頒 發(fā) 的 現(xiàn) 行 定 額 ；4（ 4） 地 方 現(xiàn) 行 的 材 料 價(jià) 格 ；4（ 5） 因 招 標(biāo) 文 件 及 設(shè) 計(jì) 圖 紙 等 不 明 確 經(jīng) 咨 詢后 由 招 標(biāo) 單 位 書(shū) 面 答 復(fù) 的 有 關(guān) 資 料 ；4（ 6） 其 他 與 報(bào) 價(jià) 計(jì) 算 有 關(guān) 的 政 策 、 法 規(guī) 。 42、 投 標(biāo) 報(bào) 價(jià) 的 計(jì) 算 過(guò) 程4 計(jì) 算 標(biāo) 價(jià) 前 ， 應(yīng) 充 分 熟 悉 招 標(biāo) 文 件 和施 工 圖 紙 ， 同 時(shí) 應(yīng) 了 解 和 掌 握 工 程 現(xiàn) 場(chǎng)情 況 ， 并 對(duì) 招 標(biāo) 單 位 提 供 的 工 程 量 清 單進(jìn) 行 審 核 。 工 程 量 確 定 后 ， 即 可 進(jìn) 行 標(biāo)價(jià) 的 計(jì) 算 。4 標(biāo) 價(jià) 的 計(jì) 算 方 法 和 標(biāo) 底 的 計(jì) 算 方 法 一樣 ， 也 可 采 用 工 料 單 價(jià) 法 和 綜 合 單 價(jià) 法 。 三 、 投 標(biāo) 報(bào) 價(jià) 的 決 策41、 投 標(biāo) 報(bào) 價(jià) 決 策 的 概 念4 投 標(biāo) 報(bào) 價(jià) 決 策 是 指 投 標(biāo) 人 召 集 算 標(biāo) 人和 決 策 人 、 高 級(jí) 咨 詢 顧 問(wèn) 共 同 研 究 ， 就上 述 標(biāo) 價(jià) 結(jié) 果 和 標(biāo) 價(jià) 的 靜 態(tài) 、 動(dòng) 態(tài) 風(fēng) 險(xiǎn)分 析 進(jìn) 行 討 論 ， 做 出 調(diào) 整 標(biāo) 價(jià) 的 最 后 決定 。 42、 投 標(biāo) 報(bào) 價(jià) 決 策 應(yīng) 注 意 的 問(wèn) 題 ：4（ 1） 投 標(biāo) 報(bào) 價(jià) 決 策 的 主 要 依 據(jù) 應(yīng) 是 算 標(biāo)人 員 的 計(jì) 算 書(shū) 和 分 析 指 標(biāo) ；4（ 2） 在 可 能 接 受 的 最 小 預(yù) 期 利 潤(rùn) 和 可 接受 的 最 大 風(fēng) 險(xiǎn) 內(nèi) 做 出 決 策 ；4（ 3） 低 標(biāo) 價(jià) 并 不 是 中 標(biāo) 的 唯 一 因 素 。 43、 投 標(biāo) 報(bào) 價(jià) 決 策 的 方 法4 在 投 標(biāo) 報(bào) 價(jià) 決 策 中 ， 常 見(jiàn) 的 定 量 分 析方 法 是 決 策 樹(shù) 法 。4（ 1） 決 策 樹(shù) 的 概 念4 決 策 樹(shù) 是 由 決 策 點(diǎn) 、 方 案 分 枝 、 自 然狀 態(tài) 點(diǎn) 、 概 率 分 枝 和 損 益 值 五 要 素 構(gòu) 成的 樹(shù) 狀 圖 。 決 策 樹(shù) 示 意 圖 4（ 2） 決 策 樹(shù) 的 分 析 步 驟4 繪 制 決 策 樹(shù) 圖4 計(jì) 算 期 望 值4 剪 枝 決 策 案 例 14 某 承 包 單 位 經(jīng) 研 究 決 定 參 與 某 工 程 投標(biāo) 。 在 投 標(biāo) 時(shí) 可 考 慮 按 高 價(jià) 、 中 價(jià) 、 低價(jià) 三 方 案 進(jìn) 行 投 標(biāo) ， 經(jīng) 估 算 若 中 標(biāo) 后 三方 案 的 利 潤(rùn) 分 別 為 150萬(wàn) 元 ， 100萬(wàn) 元 ，60萬(wàn) 元 。 根 據(jù) 過(guò) 去 類(lèi) 似 的 投 標(biāo) 經(jīng) 驗(yàn) ， 三方 案 相 應(yīng) 的 中 標(biāo) 概 率 分 別 為 0.3、 0.6、 0.9。投 標(biāo) 文 件 的 編 制 費(fèi) 用 為 2萬(wàn) 元 。 請(qǐng) 問(wèn) 承 包商 應(yīng) 按 哪 個(gè) 方 案 投 標(biāo) ？ 1 0.72 中 標(biāo)不 中 標(biāo)0.3 15023 中 標(biāo)不 中 標(biāo)0.60.4 10024 中 標(biāo)不 中 標(biāo)0.90.1 602高 價(jià)中 價(jià)低 價(jià) 43.659.253.8 4計(jì) 算 各 自 然 狀 態(tài) 點(diǎn) 的 期 望 值 ：4 ： 150 0.3+(-2) 0.7=43.64 : 100 0.6+(-2) 0.4=59.24 : 60 0.9+(-2) 0.1=53.84結(jié) 論 ： 應(yīng) 按 中 價(jià) 方 案 投 標(biāo) 。 四 、 投 標(biāo) 策 略41、 投 標(biāo) 策 略 的 概 念4 投 標(biāo) 策 略 是 指 承 包 商 在 投 標(biāo) 競(jìng) 爭(zhēng) 中 的指 導(dǎo) 思 想 與 系 統(tǒng) 工 作 部 署 及 其 參 與 投 標(biāo)競(jìng) 爭(zhēng) 的 方 式 和 手 段 。 42、 投 標(biāo) 策 略 的 主 要 內(nèi) 容 ：4（ 1） 以 信 取 勝 的 策 略4（ 2） 以 快 取 勝 的 策 略4（ 3） 以 廉 取 勝 的 策 略4（ 4） 靠 改 進(jìn) 設(shè) 計(jì) 取 勝 的 策 略4（ 5） 以 退 為 進(jìn) 的 策 略4（ 6） 長(zhǎng) 遠(yuǎn) 發(fā) 展 的 策 略 五 、 報(bào) 價(jià) 技 巧41、 報(bào) 價(jià) 技 巧 的 概 念4 報(bào) 價(jià) 技 巧 是 指 在 投 標(biāo) 報(bào) 價(jià) 中 采 用 一 定的 手 法 或 技 巧 使 業(yè) 主 可 以 接 受 ， 而 且 中標(biāo) 后 又 能 獲 取 更 多 的 利 潤(rùn) 。 42、 常 用 的 報(bào) 價(jià) 技 巧 ：4（ 1） 根 據(jù) 招 標(biāo) 項(xiàng) 目 的 不 同 特 點(diǎn) 采 用 不 同的 報(bào) 價(jià) ；4（ 2） 不 平 衡 報(bào) 價(jià) 法 ；4（ 3） 多 方 案 報(bào) 價(jià) ；4（ 4） 增 加 建 議 方 案 ；4（ 5） 突 然 降 價(jià) 法 。 案 例 分 析4 某 承 包 商 通 過(guò) 資 格 預(yù) 審 后 ， 對(duì) 招 標(biāo) 文 件 進(jìn) 行 了 仔 細(xì)分 析 ， 發(fā) 現(xiàn) 業(yè) 主 提 出 的 工 期 要 求 過(guò) 于 苛 刻 ， 若 要 保 證工 期 的 實(shí) 現(xiàn) ， 必 須 采 取 特 殊 措 施 ， 從 而 大 大 增 加 成 本 ；另 外 還 發(fā) 現(xiàn) 原 設(shè) 計(jì) 方 案 采 用 框 架 剪 力 墻 結(jié) 構(gòu) 過(guò) 于 保 守 ，因 此 該 承 包 商 在 投 標(biāo) 文 件 中 說(shuō) 明 業(yè) 主 的 工 期 難 以 實(shí) 現(xiàn) ，因 而 按 自 己 認(rèn) 為 的 合 理 工 期 （ 比 業(yè) 主 要 求 的 工 期 增 加了 6個(gè) 月 ） 編 制 了 施 工 進(jìn) 度 計(jì) 劃 和 據(jù) 此 報(bào) 價(jià) ； 還 建 議 將框 剪 結(jié) 構(gòu) 改 為 框 架 結(jié) 構(gòu) ， 并 對(duì) 這 兩 種 體 系 進(jìn) 行 了 技 術(shù)經(jīng) 濟(jì) 分 析 和 比 較 ， 證 明 框 架 結(jié) 構(gòu) 不 僅 能 保 證 工 程 結(jié) 構(gòu)的 可 靠 性 和 安 全 性 ， 而 且 可 降 低 造 價(jià) 約 3%。 該 承 包 商將 標(biāo) 書(shū) 在 投 標(biāo) 截 止 日 前 1天 報(bào) 送 業(yè) 主 。 次 日 在 規(guī) 定 開(kāi) 標(biāo)前 1小 時(shí) ， 該 承 包 商 又 遞 交 了 一 份 補(bǔ) 充 材 料 ， 聲 明 將 原報(bào) 價(jià) 降 低 4%。4 問(wèn) 題 ： 該 承 包 商 運(yùn) 用 了 哪 幾 種 報(bào) 價(jià) 技 巧 ？ 其 運(yùn) 用 是 否得 當(dāng) ？ 答 案 要 點(diǎn)4 該 承 包 商 采 用 了 三 種 報(bào) 價(jià) 技 巧 ， 即 多方 案 報(bào) 價(jià) 法 、 增 加 建 議 方 案 法 和 突 然 降價(jià) 法 。4 運(yùn) 用 多 方 案 報(bào) 價(jià) 法 不 當(dāng) ， 因 為 他 沒(méi) 有按 原 方 案 報(bào) 價(jià) ； 運(yùn) 用 增 加 建 議 方 案 法 得當(dāng) ， 其 增 加 的 方 案 論 證 充 分 ， 對(duì) 業(yè) 主 有很 強(qiáng) 的 說(shuō) 服 力 ； 突 然 降 價(jià) 法 運(yùn) 用 得 當(dāng) ，能 起 到 迷 惑 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 的 目 的 。