公司戰(zhàn)略目標(biāo)選擇與實施研究（作者 :_單位 : _ 郵編 : _ ）摘要：我國加入世貿(mào)組織后， 企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，油田市場競爭日趨激烈、發(fā)展空間漸顯有限，而面向社會市場，集中現(xiàn)有資源優(yōu)勢，制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，是許多單位未來生存和發(fā)展的關(guān)鍵。從該公司的現(xiàn)狀出發(fā)， 提出該公司未來 5 年應(yīng)該實施“四大戰(zhàn)略” ，即：市場開發(fā)戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、多元經(jīng)營戰(zhàn)略和管理提升戰(zhàn)略。關(guān)鍵詞：企業(yè)；競爭力分析；戰(zhàn)略選擇；發(fā)展目標(biāo)1 企業(yè)現(xiàn)狀西安某公司是以勘察設(shè)計為主營業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司主要從事石油天然氣、化工石化、建筑、市政、環(huán)境保護(hù)等工程的總承包、咨詢、勘察、設(shè)計；多年來，公司堅持以勘察設(shè)計為主，帶動高新技術(shù)及產(chǎn)品、 工程監(jiān)理和工程咨詢等業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，取得了輝煌的業(yè)績。1.1機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員情況公司下設(shè)總經(jīng)理辦公室、財務(wù)部、人力資源部、市場部等 7 個管理部門以及專業(yè)設(shè)計部、科技產(chǎn)品開發(fā)部等 9 個基層單位?，F(xiàn)有員工 360 人，其中技術(shù)人員占到 80。1.2技術(shù)情況在勘察設(shè)計中，公司積極推廣應(yīng)用新工藝、新技術(shù)、新材料、新設(shè)備。目前，油氣田地面建設(shè)工程技術(shù)有了新的發(fā)展，油氣集輸工藝進(jìn)一步完善， 新產(chǎn)品研發(fā)取得顯著成效， 對促進(jìn)長慶油氣田地面建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展，起到了積極的作用。1.3市場開發(fā)情況公司 90 年代中期開始進(jìn)入社會市場以來，已取得了較好的成績，市場范圍由陜、甘、寧延伸到了青海、河北、山西、內(nèi)蒙等地，外部市場收入占企業(yè)收入的 20，項目也從單一的油氣田地面工程勘察設(shè)計擴(kuò)展到了民用建筑、城市燃?xì)夤こ獭⒐こ瘫O(jiān)理等。2 企業(yè)應(yīng)采取的發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)成為決定企業(yè)競爭成敗的關(guān)鍵與核心問題之一，是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)、競爭激烈的環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。結(jié)合公司的實際情況， 我認(rèn)為未來五年公司的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該是實施“四大戰(zhàn)略” ，即：市場開發(fā)戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、多元經(jīng)營戰(zhàn)略和管理提升戰(zhàn)略。2.1市場開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)是把本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品打入其他相關(guān)市場如區(qū)域性市場、國內(nèi)市場和國際市場等，從而擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。該公司可充分利用長慶資源鞏固關(guān)聯(lián)交易市場； 利用社會資源滲透國內(nèi)社會市場；利用國際資源開拓國際服務(wù)市場。2.2科技創(chuàng)新戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略比傳統(tǒng)的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略向前邁進(jìn)了一步， 通過新技術(shù)的應(yīng)用，企業(yè)產(chǎn)品性能顯著提高， 大大提升了企業(yè)競爭力。 對此，該公司可加強(qiáng)核心產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的研究開發(fā)； 建立開放聯(lián)合、鼓勵競爭的科技創(chuàng)新體系；增強(qiáng)核心競爭能力和發(fā)展后勁。2.3多元經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)同時生產(chǎn)和提供兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或勞務(wù)的經(jīng)營戰(zhàn)略。 目前，多元化經(jīng)營戰(zhàn)略已成為大中型企業(yè)適應(yīng)新形勢、開拓新市場的必然選擇。 該公司可通過強(qiáng)化工程技術(shù)服務(wù)核心產(chǎn)業(yè) 跟進(jìn)帶動生產(chǎn)服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)； 培育形成新的經(jīng)濟(jì)增長點。2.4管理提升戰(zhàn)略隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 企業(yè)已成為市場經(jīng)濟(jì)的主體， 作為企業(yè)管理層，必須轉(zhuǎn)變原來落后的管理模式，用戰(zhàn)略管理的理念、思想和方法來管理企業(yè)。今后五年公司應(yīng)在工程勘察設(shè)計、社會服務(wù)、多元經(jīng)營、資本運營及激勵機(jī)制的總體推進(jìn)思路下， 進(jìn)行改革和發(fā)展， 加快主輔分離的結(jié)構(gòu)調(diào)整； 突出專有特色技術(shù)， 把主營業(yè)務(wù)做專、 做精、做強(qiáng)。3 制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)通過對公司內(nèi)外部環(huán)境的分析，明確了面臨的機(jī)會與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，公司便應(yīng)該制定一定的戰(zhàn)略目標(biāo)，而戰(zhàn)略目標(biāo)是多元化的，既包括經(jīng)濟(jì)性目標(biāo)，也包括非經(jīng)濟(jì)性目標(biāo)。3.1體制目標(biāo)公司應(yīng)從市場化運作出發(fā)， 深入研究公司經(jīng)營管理、 人才與市場開發(fā)等方面存在的問題，建立健全符合公司法要求的法人治理結(jié)構(gòu)、市場化的經(jīng)營機(jī)制和人事勞動用工機(jī)制，完善激勵約束手段，實施評聘分開，推進(jìn)用工、工資制度改革，建立與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的員工薪酬制度和考核體系，使企業(yè)得到更好地生存和發(fā)展。3.2經(jīng)營目標(biāo) ( 未來五年 )公司建制以來，每年經(jīng)營收入的增長幅度約為 10；據(jù)此，公司在未來五年經(jīng)營收入的增長幅度可穩(wěn)步提升， 力爭在第五年達(dá)到 20。在此基礎(chǔ)上，職工人均收入也應(yīng)穩(wěn)步增長。市場開發(fā)目標(biāo)。關(guān)聯(lián)交易市場：在過去幾年中，關(guān)聯(lián)交易所占的市場分額均維持在 70左右，今后力爭達(dá)到 85以上。社會市場：從過去幾年的經(jīng)營收入情況來看，社會市場僅占 8左右，今后要爭取達(dá)到 20以上，而在國際市場方面，爭取實現(xiàn)零的突破。3.3技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)技術(shù)創(chuàng)新是推動現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的基本力量，是現(xiàn)代企業(yè)競爭力的重要源泉。一是建立科技創(chuàng)新的鼓勵政策，形成研究開發(fā)的激勵機(jī)制。采取有力措施，加大科技創(chuàng)新人才的培養(yǎng)力度。實行科技成果與該科技成果所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益掛鉤的政策，對杰出科技人才給予重獎。二是在設(shè)計手段、 設(shè)計方法上創(chuàng)新。 加強(qiáng)計算機(jī)信息技術(shù)的應(yīng)用，建立以網(wǎng)絡(luò)為支撐、專業(yè)CAD技術(shù)應(yīng)用為基礎(chǔ)，工程信息管理為核心，工程項目管理為主線， 設(shè)計管理一體化的計算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)，提高 CAD深層應(yīng)用水平。3.4人才資源發(fā)展目標(biāo)人才是企業(yè)競爭力的源泉， 成為企業(yè)興衰成敗的決定性因素，所以企業(yè)要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，必須充分利用和開發(fā)本企業(yè)的人力資源， 并進(jìn)一步加強(qiáng)以人為本的管理思想，創(chuàng)造有利于優(yōu)秀人才充分發(fā)揮聰明才智和脫穎而出的企業(yè)環(huán)境。(1) 優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，形成合理的人才結(jié)構(gòu)。精干經(jīng)營管理人才隊伍，壓縮一般管理人員隊伍；優(yōu)化專業(yè)技術(shù)人才隊伍，加大緊缺專業(yè)、高層次的專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)和引進(jìn)力度。(2) 努力把人力轉(zhuǎn)化為人才，促進(jìn)每個勞動者都能成才。建立和完善選人用人、人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)、激勵和人才流動等五個人才開發(fā)機(jī)制逐步形成與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的人才管理摸式， 創(chuàng)造充滿生機(jī)與活力、有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的良好環(huán)境。3.5計算機(jī)應(yīng)用工程信息化發(fā)展目標(biāo)企業(yè)信息化是國家信息化的重要組成部分，是提高企業(yè)管理水平，增強(qiáng)企業(yè)競爭力的戰(zhàn)略措施。該公司應(yīng)以市場為導(dǎo)向，緊密注視工程設(shè)計領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步。(1) 設(shè)計軟件專業(yè)化、設(shè)計計算電算化。根據(jù)已有軟件的應(yīng)用水平，引進(jìn)消化一批專業(yè)化軟件； 引進(jìn)具有能夠提升設(shè)計技術(shù)含量的專業(yè)計算軟件。如三維設(shè)計軟件、管道應(yīng)力分析軟件等。(2) 綜合管理辦公自動化。用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、協(xié)同各類辦公室管理人員日常的辦公工作， 以企業(yè)級電子郵件形式實現(xiàn)管理人之間的高效通訊。4 應(yīng)采取的保障措施4.1加強(qiáng)高層次經(jīng)營管理人才隊伍建設(shè)通過工商管理培訓(xùn)、 攻讀碩士學(xué)位、 實踐鍛煉和崗位交流等形式，培養(yǎng)一批熟悉企業(yè)情況，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求，思維敏捷，勇于開拓進(jìn)取，善于科學(xué)管理的生產(chǎn)經(jīng)營管理和市場開發(fā)人才。4.2加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè)一是建立一支具有較高專業(yè)技術(shù)水平的專家、 學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人隊伍和注冊工程師隊伍。二是建立專業(yè)技術(shù)人才隊伍崗位管理制度。 實行“按需設(shè)崗、按崗聘用、競爭擇優(yōu)、薪隨崗變”的專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任制度。4.3優(yōu)化調(diào)整人才隊伍結(jié)構(gòu)要促進(jìn)人才合理流動， 實現(xiàn)人才合理分布。 以人事制度改革為契機(jī)，科學(xué)設(shè)置崗位， 不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。合理調(diào)整人才隊伍的專業(yè)布局。4.4建立健康向上的企業(yè)文化體系在觀念層次上， 以提升自信心和凝聚力為核心， 用企業(yè)理念和企業(yè)精神統(tǒng)一思想，培育企業(yè)核心價值觀。在行為層次上， 以提升感召力和約束力為核心， 形成奮發(fā)向上的企業(yè)氛圍； 加大對企業(yè)英雄模范群體的培育， 讓典型人物凝聚職工隊伍，規(guī)范員工的行為，成為企業(yè)開拓市場的“金字招牌” 。在形象層次上， 以提升感染力和形象力為核心， 建立企業(yè)標(biāo)識，形成企業(yè)獨具特色的形象視覺識別系統(tǒng)，統(tǒng)一實施。4.5充分發(fā)揮信息在決策中的作用企業(yè)信息資源的管理和信息化的建設(shè)， 對于新經(jīng)濟(jì)時期企業(yè)的生存和發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響和巨大的作用。 所以，公司相關(guān)部門應(yīng)優(yōu)先保證人員配合和資金支持。設(shè)軟件專業(yè)化組、硬件配置組、辦公自動化組、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)組。負(fù)責(zé)項目成立、實施、進(jìn)度控制。5 存在問題與建議5.1計劃經(jīng)濟(jì)體制的弊端依然存在該公司是典型的國有控股企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營職能突出， 但缺乏資產(chǎn)經(jīng)營，基本沒有資本經(jīng)營職能；重組改制后，整個石油產(chǎn)業(yè)運行機(jī)制加速轉(zhuǎn)型了， 但公司體制還未能以變應(yīng)變，計劃經(jīng)濟(jì)體制弊端必然抑制公司的競爭能力和成長性，使企業(yè)的發(fā)展實力無法有效轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢。5.2培育和發(fā)展具有國際競爭力的大企業(yè)集團(tuán)建立國有資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任制度， 使公司成為結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新的主體；可以進(jìn)行國家技術(shù)創(chuàng)新試點； 改革工資總額管理辦法和支持分離分流。另外，公司可以走出去開發(fā)國際市場和跨國經(jīng)營、充分利用國際國內(nèi)兩種人才資源開拓國際國內(nèi)兩個市場。5.3完善企業(yè)內(nèi)部人事、勞動、分配制度第一，不再套用國家機(jī)關(guān)的行政級別， 管理人員不再享有國家機(jī)關(guān)干部的行政級別待遇， 變身份管理為崗位管理。 建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，實行管理人員競聘上崗。第二，再過幾年，職工中不再有全民固定工、集體工、合同工等身份界限， 建立健全勞動合同管理制度。 生產(chǎn)經(jīng)營遇到嚴(yán)重困難和瀕臨破產(chǎn)的下屬企業(yè)，可依法實行經(jīng)濟(jì)性裁員。第三，允許企業(yè)內(nèi)部合理拉開分配檔次。 企業(yè)職工工資由企業(yè)自主決定， 提高與企業(yè)效益和職工實績掛鉤的工資比重。 逐步實行對專業(yè)技術(shù)人員按崗位定酬、 按任務(wù)定酬、 按業(yè)績 ( 科技成果 ) 定酬的分配辦法。