八九教育創(chuàng)業(yè)計劃書八 九 教 育創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、項目簡介. 1二、項目開發(fā)創(chuàng)意. 1三、市場及競爭分析. 2四、營銷策略. 3五、盈利模式. 3六、財務(wù)分析. 4七、融資方案. 4八、經(jīng)營管理. 5九、運作方案. 5 一、項目概述分析1、項目名稱：八九教育2、項目簡介： 八九教育是針對于阜陽市中小學(xué)生的課外輔導(dǎo)中心，將小班 教學(xué)與家教結(jié)合，不僅有小班教學(xué)1對1的輔導(dǎo)，而且每周至少一次家教貼心輔導(dǎo)。我們主要針對學(xué)生偏科、成績中等及偏下，進(jìn)行課外同步輔導(dǎo)，并且給學(xué)生提供個性化的專一指導(dǎo)。我們不僅關(guān)注學(xué)生的成績，而且?guī)椭鷮W(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，尤其是讓學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，關(guān)注并挖掘每一位學(xué)生的潛能，讓學(xué)生感受到學(xué)習(xí)的樂趣，找到學(xué)習(xí)的自信！3、項目開發(fā)創(chuàng)意：將小班教學(xué)與家教結(jié)合，最大化滿足家長的需求。將八九教育與校園家政相結(jié)合，優(yōu)勢互補。創(chuàng)辦八九教育課外輔導(dǎo)中心，其成員以在校大學(xué)生為主體。二、市場及競爭分析 1、市場分析 目前，中國有超過70%的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足。而2006年后，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在阜陽興起，各種大大小小的教輔機(jī)構(gòu)相繼出現(xiàn)。近年來隨著阜陽經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市居民可支配收入的不斷增加，對教育的支出也不斷增加，尤其是家長對教育的重視，課外輔導(dǎo)的市場需求也越來越大，而且經(jīng)濟(jì)水平不同，需求層次也多樣化，市場前景甚好。由于初中生不上晚自習(xí)，而家長忙于工作又無力輔導(dǎo)孩子，這一現(xiàn)狀又帶來了很大的發(fā)展機(jī)遇。2、競爭分析 劣勢：至06年后，教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在阜陽興起，各種大大小小的教輔機(jī)構(gòu)相繼出現(xiàn)，在競爭中不斷發(fā)展壯大，占領(lǐng)市場份額，而近年來一些外市的強大教育機(jī)構(gòu)也進(jìn)軍阜陽市場，它們競爭實力強，在很多方面競爭優(yōu)勢明顯，如成立早，經(jīng)驗豐富，品牌大，有專業(yè)人才，專業(yè)師資力量強大，資金雄厚等。加之本市教師組團(tuán)建立的輔導(dǎo)中心，家長對其信任度高，影響力大。而教師個人組織的輔導(dǎo)班，占據(jù)不少市場，區(qū)域性競爭明顯，這一股力量滲透到阜陽地區(qū)每個角落，這使得阜陽教育市場的競爭越演越烈。優(yōu)勢：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，阜陽市課外輔導(dǎo)市場需求量不斷增長。雖然同類教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)市場競爭激烈且對手優(yōu)勢明顯，但是由于受經(jīng)濟(jì)、交通等原因，區(qū)域性輔導(dǎo)差異明顯，就目前市場而言其很難滿足不同層次家長的需求。八九教育從區(qū)域進(jìn)軍，更能發(fā)揮優(yōu)勢，并不斷的發(fā)展壯大。名牌教育機(jī)構(gòu)雖競爭強，但其成本高，補課費用高，而阜陽居民收入大多在中等及以下，很難維持的大量的教育經(jīng)濟(jì)支出，這一情況使得八九教育輔導(dǎo)中心的輔導(dǎo)收費優(yōu)勢得以體現(xiàn)。對于教師團(tuán)隊和個體教師，由于國家明令禁止“校中?！奔靶?nèi)開輔導(dǎo)班，而大學(xué)生家教很難產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，一定程度上削弱了其競爭力，這就給我們留下了更大的發(fā)展空間。由于生活壓力等因素，教師沒有過多的耐心和精力去輔導(dǎo)，而迫于高升學(xué)率的要求，教師主要以成績好的學(xué)生為主，中等及偏下易被忽略，這又使 得我們的競爭優(yōu)勢得以體現(xiàn)。八九教育是阜陽首家將小班教學(xué)與家教結(jié)合的課外輔導(dǎo)中心，我們的投資和勞資成本低，回效快，靈活性大，易操作。創(chuàng)辦以大學(xué)生為主體的專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)，在競爭中尋找發(fā)展機(jī)遇，突出并發(fā)揮自身的優(yōu)勢，必將在未來市場占有一席之地。3、 可行性分析市場需求量大，有發(fā)展空間，也有自己的競爭優(yōu)勢。投資成本低，有一定的家教生源。股份融資風(fēng)險低，退路大。尤其是已經(jīng)有成功的試點范例。三、營銷策略第一階段： 做市場調(diào)查，撲捉市場需求動態(tài)，了解顧客需求， 觀察同類行業(yè)的宣傳方式以及顧客的反映， 立足于市場需求，突出自身廣告宣傳的特點。第二階段：在固定的地點擺設(shè)報名咨詢點。在指定學(xué)校或地區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉?，張貼海報，拉橫幅。發(fā)送明信片（也可發(fā)給針對區(qū)域的個體經(jīng)營店）。利用身邊的大學(xué)同學(xué)有帶家教的幫助宣傳。通過關(guān)系聯(lián)系學(xué)校認(rèn)識的老師幫助宣傳。 對已報名的學(xué)生，若能帶來同學(xué)的對其獎勵。第三階段：定期宣傳，尤其是在月考和期中前后。定期與學(xué)生家長溝通，兩周一電話，一月一訪問。 備注：邀請教育專家顧問：楊青松 邀請北大和清華學(xué)子傳授學(xué)習(xí)經(jīng)驗。四、盈利模式1、學(xué)生學(xué)費：暑假：1000元/人，上課期間：350元/月 2、中介費：個別家長有家教需求的收取家長和輔導(dǎo)老師中介費。五、經(jīng)濟(jì)及財務(wù)分析 1、設(shè)置流動資金5000元 2、成本預(yù)算 套房（兩室一廳）：預(yù)計月租400元/月， 教室：桌椅36套共540元（二手貨市場），黑板三個120元， 教室裝修90元，飲水機(jī)50元，其他用品支出100元。 廣告宣傳：預(yù)計800元， 教師工資：1500-1800元/人 六、融資方案和回報以入股的形式融資，主要負(fù)責(zé)人持有80%的股權(quán)，剩余20%的股權(quán)由入股老師分別持有，根據(jù)占有股權(quán)的比例進(jìn)行分紅。七、經(jīng)營管理<一> 團(tuán)隊管理 1、設(shè)總負(fù)責(zé)人：兩人2、市場營銷部：兩人 主要工作：負(fù)責(zé)市場調(diào)查、廣告宣傳，營銷策略、教師招聘等。3、財務(wù)部：兩人 主要工作：預(yù)算投資成本、學(xué)生收費、教師工資支付等。4、教師部：兩人 主要工作：負(fù)責(zé)教師培訓(xùn)、教師管理，課時安排，學(xué)生管理等。<二> 學(xué)生管理1、入班考試，了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況。2、制定學(xué)生規(guī)則。3、定期考試（備注：若三次未進(jìn)步則勸其退學(xué)）。4、與家長簽訂學(xué)生管理協(xié)議和安全協(xié)議。八、運作方案1、市場調(diào)查與競爭分析。2、抓住市場需求動態(tài)。3、制定廣告宣傳策劃書。4、制定營銷策略方案。5、討論計劃方案的可行性。6、融資及財務(wù)預(yù)算。7、團(tuán)隊人員職責(zé)分配。8、教室選址及教學(xué)基礎(chǔ)配置。9、廣告宣傳招生。10、教師招聘及培訓(xùn)（人才儲備）。11、經(jīng)營管理（內(nèi)部人才與學(xué)生）。12、撲捉未來市場發(fā)展趨勢，制定后期發(fā)展規(guī)劃。