2015年Q1工作總結(jié)及Q2工作規(guī)劃WORKSHOP2015年3月 2智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)2015年DYK數(shù)字營(yíng)銷行動(dòng)總綱全方位連接品牌與受眾Connect+DYK 目標(biāo)受眾提升品牌強(qiáng)化效果 新體驗(yàn)新觸點(diǎn) 移動(dòng)互聯(lián)數(shù)字營(yíng)銷隨時(shí)隨地 預(yù)估Click：100萬(wàn)次，實(shí)際Click：296萬(wàn)次 搜狐汽車頻道首頁(yè)焦點(diǎn)圖（幀）CPC:4.19 CTR:0.78% 今日頭條推薦首頁(yè)信息流-小圖CPC:1.30 CTR:1.41% 易車網(wǎng)首頁(yè)（全國(guó)通發(fā)）焦點(diǎn)小圖CPC:1.90 CTR:0.44% 今日頭條Loading頁(yè)開(kāi)機(jī)畫面（3輪播）CPC:0.48 CTR:5.06% 41智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)關(guān)鍵性推廣任務(wù)回顧及效果分析 KX3上市推廣 截止至13日，共產(chǎn)生6.2億次曝光，499萬(wàn)次點(diǎn)擊，搜狐新聞APP直播122萬(wàn)人次參與，多屏視頻貼片投放，熱門APP以及汽車類媒體首頁(yè)大圖富媒體廣告的投放為新車上市強(qiáng)勢(shì)傳遞信息，CTR高達(dá)1.13%。其中，騰訊視頻閃屏和騰訊微信新聞插件底部大圖點(diǎn)擊均超過(guò)100萬(wàn)次。暴風(fēng)影音桌面普通Tips（6輪播）位置點(diǎn)擊也高達(dá)68萬(wàn)。目標(biāo)：聚攏人群 提升關(guān)注策略：整合覆蓋類媒體的高曝光資源，強(qiáng)勢(shì)傳遞上市信息；通過(guò)興趣類媒體迎合用戶偏好，加深產(chǎn)品印象媒體選擇：門戶、汽車固定位、視頻K劇場(chǎng)、熱劇多屏定投貼片、汽車媒體首頁(yè)富媒體、大圖片廣告、旅游媒體廣告、 熱門APP (如，飛常準(zhǔn))品牌植入、banner、優(yōu)酷和搜狐新聞APP上市直播）預(yù)熱期 KX3上市 3月12日-3月13日預(yù)估PV：4.4億 實(shí)際PV：6.2億預(yù)估Click：180萬(wàn) 實(shí)際Click：499萬(wàn)預(yù)估CPC：3.74 實(shí)際CPC：1.35搜狐APP直播：122萬(wàn)人參與費(fèi)用：674萬(wàn)（含直播媒體）費(fèi)用：1158萬(wàn)1月6日-3月11日PV:14.6億Click：461萬(wàn)CPC：2.51 42智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)關(guān)鍵性推廣任務(wù)回顧及效果分析 KX3上市推廣KX3上市亮點(diǎn)整合覆蓋類媒體的高曝光資源，強(qiáng)勢(shì)傳遞上市信息汽車之家-首頁(yè)-天幕廣告（3輪播）CPC:3.45 CTR：1.49% 易車網(wǎng)-首頁(yè)-異形浮層廣告CPC:5.36 CTR：0.94% 騰訊-微信新聞客戶端微信新聞插件-內(nèi)容頁(yè)底部大圖（4輪播） CPC:0.61 CTR:0.93% 騰訊視頻APP-PHONE-閃屏廣告（2輪播）CPC：0.08 CTR：4.97% 43智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)亮點(diǎn)及借鑒 43 亮點(diǎn)一、固定位 輔助活動(dòng)推廣 移動(dòng)端資源升級(jí)DYK固定位投放平臺(tái)亮點(diǎn)二、上市日移動(dòng)端全面布局，品牌傳播觸點(diǎn)升級(jí)亮點(diǎn)三、電商試水，以廣告投放輔助品牌的K系促銷和春節(jié)促銷活動(dòng)，為活動(dòng)頁(yè)面導(dǎo)流 數(shù)據(jù)圖表來(lái)源：百度指數(shù)，關(guān)鍵字：東風(fēng)悅達(dá)起亞，時(shí)間：2015年1月3月 44智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)亮點(diǎn)一：固定位資源升級(jí)1. 輔助活動(dòng)推廣 2. 移動(dòng)資源升級(jí)固定位投放平臺(tái)相較于PC端固定位，移動(dòng)端位置點(diǎn)擊成本和點(diǎn)擊率效果較好，不過(guò)保護(hù)層成本較高，再綜合考量用戶跨屏行為及競(jìng)品用戶攔截的因素，建議固定位仍采用多屏投放，重點(diǎn)事件期間集中投放移動(dòng)固定位的方法 易車網(wǎng)首頁(yè)（全國(guó)通發(fā)）焦點(diǎn)小圖1-1CPC：1.54元次 CTR：0.54% 項(xiàng)目 固定位費(fèi)用 瀏覽量 點(diǎn)擊量 點(diǎn)擊率KX3預(yù)熱 2,699,769 339,612,592 913,437 0.27%KX3預(yù)熱(倒計(jì)時(shí)) 1,045,791 129,945,648 393,754 0.30%春季護(hù)航 89,008 6,177,568 11,752 0.19%匯總 3,834,567 475,735,808 1,318,943 0.28% 網(wǎng)易新聞客戶端汽車欄目信息流（第12條）CPC：0.65元/次 CTR：0.47% 騰訊視頻APP-PHONE-閃屏廣告（2輪播）CPC：0.08元次 CTR：4.97% 媒體 移動(dòng)端固定位 投放費(fèi)用 瀏覽量 點(diǎn)擊量 CPC CTR騰訊視頻 騰訊視頻APP-PHONE-閃屏廣告（2輪播） 111,259 26,356,312 1,309,500 0.08 4.97%網(wǎng)易新聞客戶端 網(wǎng)易新聞客戶端汽車欄目信息流（第12條） 14,323 4,693,913 22,119 0.65 0.47%網(wǎng)易新聞客戶端 網(wǎng)易新聞客戶端汽車欄目信息流（第6條） 18,363 4,807,701 20,359 0.90 0.42%騰訊新聞客戶端 騰訊新聞客戶端汽車頁(yè)卡焦點(diǎn)圖 133,512 547,007 14,780 9.03 2.70%總計(jì) 總計(jì) 277,456 36,404,933 1,366,758 0.20 3.75% 45智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)亮點(diǎn)二：移動(dòng)端全面布局，有效提升品牌關(guān)注 45數(shù)據(jù)來(lái)源：關(guān)注度指數(shù)來(lái)自百度指數(shù)-移動(dòng)，關(guān)鍵字：“KX3”“ix25”“創(chuàng)酷”“昂科拉”“翼搏”，2015年3月1日-3月17日數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間范圍：2015年3月1日3月17日。 預(yù)熱期 上市期9,5543月12日長(zhǎng)尾APP+WAP廣告網(wǎng)絡(luò)lWIFI入口 l 硬件推送通道l-手機(jī)桌面 l-通訊聊天l-新聞&資訊l-實(shí)用工具類l-影音多媒體 l-興趣類APP（教育/商業(yè)/旅行/學(xué)知等） l-汽車類APP（學(xué)車/看車/買車/用車）聯(lián)網(wǎng)入口 硬件入口 內(nèi)容入口 興趣圈 汽車行業(yè)車主&粉絲汽車消費(fèi)者 競(jìng)品人群 潛客聯(lián)網(wǎng)入口 硬件入口 內(nèi)容入口 興趣圈 汽車行業(yè) 46智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)亮點(diǎn)二：移動(dòng)端全面布局，有效提升品牌關(guān)注 46 內(nèi)容入口-通訊聊天微信內(nèi)容頁(yè)底部大圖（4輪播）CPC：0.61元次 CTR：0.93% 內(nèi)容入口-影音多媒體騰訊視頻APP-PHONE-閃屏廣告（2輪播）CPC：0.08元次 CTR：4.97% 內(nèi)容入口-新聞資訊網(wǎng)易新聞客戶端汽車欄目信息流（第12條）CPC：0.65元次 CTR：0.47% 飛常準(zhǔn)啟動(dòng)頁(yè)面全屏廣告（2輪播）CPC：1.74元次 CTR：2.13%興趣類APP 47智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)亮點(diǎn)二：移動(dòng)端廣告投放，節(jié)約成本提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化移動(dòng)端布局全面效果優(yōu)異 高曝光引爆用戶關(guān)注 廣告形式利于產(chǎn)品生動(dòng)呈現(xiàn)有趣互動(dòng)增強(qiáng)體驗(yàn)加深用戶記憶終端 點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊成本PC端 0.23% 3.30 移動(dòng)端 1.19% 0.76 多屏 0.55% 2.35 騰訊視頻閃屏廣告3月12日總點(diǎn)擊量：1,309,500 CTR：4.97% 搜狐視頻開(kāi)機(jī)大圖3月12日總流量： 12,545,447 提示跳過(guò)廣告要求請(qǐng)求訪問(wèn)麥克風(fēng) 喊出“越你所想” 直接進(jìn)入節(jié)目搜狐視頻“先聲奪人”貼片 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間范圍：2015年1月1日3月13日 48智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)亮點(diǎn)三：電商試水助力促銷 48 例子：DYK春節(jié)促銷（1.19-2.16）電商試水布局及效果目標(biāo)策略 輔助DYK產(chǎn)品促銷，為官網(wǎng)促銷活動(dòng)導(dǎo)流。跟隨汽車消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)瀏覽行為，鎖定在購(gòu)車窗口期的人群，分別從搜索垂直網(wǎng)站搶占入口導(dǎo)流到促銷活動(dòng)頁(yè)面，同時(shí)在海量網(wǎng)站里根據(jù)人群大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)潛客攔截，最大化促銷效果Q1電商試水主要是發(fā)揮第三方平臺(tái)廣告為促銷活動(dòng)導(dǎo)流的作用，未來(lái)在平臺(tái)布局、合作深度上還需要再加強(qiáng)，提升平臺(tái)為品牌促銷的作用。媒體類型 投放費(fèi)用 費(fèi)用占比 點(diǎn)擊量 CPC CTR汽車：汽車之家、易車、愛(ài)卡、太平洋汽車網(wǎng)、V訊網(wǎng) 4,317,754 68% 1,027,508 4.20 0.33%門戶 ：騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰 1,581,099 25% 376,481 4.20 0.06%移動(dòng)聯(lián)盟：艾德思奇 428,000 7% 709,010 0.60 0.65%總計(jì) 6,326,853 100% 2,112,999 2.99 0.20% 49智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)廣告投放 Q2規(guī)劃推廣目標(biāo)啟示推廣平臺(tái)借鑒廣告形式借鑒 在全新車型已經(jīng)得到全面推廣、現(xiàn)款車型試水電商促銷后，可針對(duì)現(xiàn)款車型做第三方電商平臺(tái)的促銷推廣重要事件期間移動(dòng)端固定位集中投放、移動(dòng)全面布局、跨屏推廣更有利于提升品牌關(guān)注 多嘗試新媒體技術(shù)下更生動(dòng)、互動(dòng)的創(chuàng)新廣告形式 50智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái) ERP SNS E-Commerce 51智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái) DYK 2477 ， 1537 .（ 269%， 353% ） 數(shù) 據(jù) 統(tǒng) 計(jì) 周 期 ： 2015.1.12015.3.17 ASS 61 8 2 6 , .LOGO . . . 22 Leads 24975 52智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái) ： （ 61） 、 （ 8） 、 （ 2） 、 ASS 、 http:/ 53智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái) 6 ： 5 ： 1 http:/ 54智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái) 2015.1.13.17， 22 ； 614；2015.1.13.17 ， 24975 Leads (： 2014 5498） ； 55智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái) ： 、 、 LOGO （ ） 、 、 ， 56智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái) KX3 KX3 . KX3 KX3 SUV . KX3 ( QR ） KX3 . KX3 , .KX3， 大 有 可 玩 KX3 2 . 57智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái) 品 牌 建 設(shè)不 斷 完 善 , , , . .Front-end Sub . , . ,DYK , . 58智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái) Q2 K2 2 . ： 4.18 K2 2 2015 ” . 2015 59智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái) ERP SNS E-Commerce 60智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)E-Commerce SNSE-Commerce E-Commerce E-Commerce . . 61智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)E-Commerce E-Commerce E-Commerce 62智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái) E-Commerce E-Commerce E-Commerce E-Commerce , 3 , . E-Commerce .n E-Commerce E-Commerce . E-Commerce Leads . E-Commerce .Online: 63智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái) E-Commerce Leads . .T 3 . （ ） （ ） （ ） 64智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái) E-Commerce 2 TJ Store.DY +? 3C ?First year 2-3 year later 5-8 year later 65智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái) E-Commerce 3 L Shop T Mall .Service 搶 紅 包 、 1元 試 駕 （ ） 、 . Product50 L T Mall , , .Price 298 . 188 500 . . 66智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)First year， E-Commerce E-CommerceE-Commerce 3E-Commerce3/ 3/ 67智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)4-6 E-Commerce DYK ： E-Commerce 3 E-Commerce .： 3456789101112 ： ： , “Brand store“ ： , , . ： 京東618 天貓 11.11 12.12 DYK E-Commerce n ： E-Commerce . DYK E-Commerce+3 E-Commerce .n 4-6 3 E-Commerce ：n E-Commerce .n KX3 Leads .n DYK . KX3 JFc E-Comerce 3 E-C . 1 2 3 4 5 1 2 3 68智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)3 4-5 E- Commerce 天貓 ,Leads, Brand store E-Commerce . T mall KPI . CPL E Commerce , . , . 1111 E- Commerce 易車商城&京東商城 . “一店雙開(kāi)”， CPS . ， CPS “一店雙開(kāi)” E-commerce . E Commerce , “一店雙開(kāi)” . 一店雙開(kāi)， . 汽車之家車商城 ,Leads, 1. (1) 2. , . , 無(wú) E Commerce CPL、CPS . Leads 太平洋汽車網(wǎng)汽車商城 E-Commerce ；PC .”+ ” . CPL、CPS E Commerce . E-Commerce . PC 愛(ài)卡 CPL E Commerce . （我的車城網(wǎng)）網(wǎng)上車市 CPL汽車點(diǎn)評(píng)網(wǎng) CPL我的車城網(wǎng) CPL CPS 68 . 69智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)3 2015 Q1DYK . 易車商城 汽車之家商城、太平洋汽車、愛(ài)卡、網(wǎng)上車市、汽車點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、我的車城網(wǎng)Leads 3 DYK Q2 Q3 Q4JD 910 11.11 12.12 KX3 JFc 910 11.11 12.12 KX3 ： JFc： ： 70智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái) E-Commerce KPI KPI KPI 100（1 ） + 150（ ）KX3，K3S，SOUL100 KX340K3S,SOUL爾 50 KX3 327-630 4 . PR： .2 2 . ： , . . CPS . : 200 . KPI 1200 150 ,1200 150 . 6.18 JD ：K3S，SOUL K3S,SOUL ： 41-630（71-831 ) 4 （Pcauto ,PCauto , ,Pcauto ） CPS，KX3：5000/； ：3000/ CPL，KX3：300/； ：400/ ：, 327-520 + 1 +100 2500 Leads CPL：200/KPI 323-329 . . 23 4 71智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)Yiche mall&JD mall KPI:CPS 200 =100（1 ） 1200 =250（1 100+ 150） ：Bitauto+JD ： ：100萬(wàn)/250萬(wàn) 327-630 ：KX3，K3S，SOUL PC KX3 紅包 20% JD Bitauto Bitauto 易車商城PC、 PR + JD PC JD APP, QQ+(1 /+) 72智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)汽車商城 PCauto KPI：CPS，KX3：5000/； ：3000/CPL，KX3：300/； 400 ：PC+“微購(gòu)車” ： . . , . PC 12345 “太平洋汽車助手” ,“資訊/活動(dòng)” , 123456 1. ：Pcauto 2. ：Pcauto - 聚超值 3. ：Pcauto 4. ：“微購(gòu)車” . :100 4 41-630（71-831 ） ：KX3 73智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)車商城 Autohome 春雷行動(dòng)： ：40 323-329 ：K3S SOUL 420 323-325 326-329 413323 10:00AM春雷行動(dòng) 326 10:00AM 4273 4 ：1.2.+ 3. ： 499 Autohome . TOP5000 . ipad . 74智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)我的車城 5dcar 約跑！KX3百元試駕： 100 KX3來(lái)了！1元訂車： Leads ：50 327-520 ：KX3 2500 Leads CPL：200/ 約跑！ KX3百元試駕 寰球 我的車城網(wǎng) ， 502015416-520 “我的車城” 10KM 4S 201541-415“我的車城” 100 2015327-331寰球汽車傳媒 2015327-520 KX3來(lái)了 1元訂車1 1000 75智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái) E-Commerce E-Commerce . 車 享 網(wǎng) 比 亞 迪 商 城 ， .車享網(wǎng)http:/ O2O E-Commerce 2. .： . ASS . ： ： ：Autohome 比亞迪商城http:/ 比亞迪e購(gòu) O2O .2015 131 T Mall BYD .： ，11 , .： , ： .：BYD , 76智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)DYK E-Commerce 2 ， .M 77智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)DYK E-Commerce / . 1、 , 2、 3、 . . , . . . . E-Commerce . .K3S SOUL 78智 造 經(jīng) 典 惠 創(chuàng) 未 來(lái)DYK E-Commerce DYK E-Commerce Lifestyle SOS THANKS!