《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)位理論》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)位理論（29頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 |回 顧 他 人 的 研 究 |動(dòng) 機(jī) 及 目 的 |市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 區(qū) 位 理 論 概 述|結(jié) 論 與 未 來(lái) 趨 勢(shì) |一 ： 帕 蘭 德 的 區(qū) 位 理 論z 價(jià) 格 、 區(qū) 位 和 市 場(chǎng) 地 域 |二 ： 區(qū) 位 的 相 互 依 存 學(xué) 派z 競(jìng) 爭(zhēng) 區(qū) 域 與 市 場(chǎng) 地 域 |三 ： 廖 什 的 市 場(chǎng) 區(qū) 位 理 論z 市 場(chǎng) 區(qū) 及 其 體 系 的 形 成 規(guī) 律 和 空 間 形 式 圖 3.16 帕 蘭 德 的 市 場(chǎng) 地 域 分 割 圖 3.20 無(wú) 限 非 彈 性 需 求 條 件 下 的 直 線 市 場(chǎng) 的 競(jìng) 爭(zhēng) 圖 3.21 彈 性 需 求 條 件 下 的 直 線

2、 市 場(chǎng) 的 競(jìng) 爭(zhēng) M N 1 需 求 圓 錐 體 與 理 想 的 市 場(chǎng) 地 域 2 市 場(chǎng) 區(qū) 體 系 的 形 成 機(jī) 制 動(dòng)機(jī)及目的 |動(dòng) 機(jī) ： 從 區(qū) 位 理 論 中 我 們 可 以看 出 雖 然 區(qū) 位 對(duì) 市 場(chǎng) 的 影 響 不是 絕 對(duì) 的 ， 但 是 其 作 用 不 可 忽視 。 |目 的 ： 研 究 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 區(qū) 位 活 動(dòng)規(guī) 律 ， 為 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 決 策 服 務(wù) 。 | 利 潤(rùn) 最 大 化 區(qū) 位 理 論 z 成 本 最 小 化z 收 入 最 大 化 z 均 衡| 行 為 區(qū) 位 理 論 z 競(jìng) 爭(zhēng) 者 行 為z 組 織 行 為 z 消 費(fèi) 者 行 為 z

3、博 弈 論 v成 本 最 小 化營(yíng) 銷(xiāo) 成 本 的 構(gòu) 成 （ 標(biāo) 準(zhǔn) ） ：物 流 成 本 ： 運(yùn) 輸 、 儲(chǔ) 存顧 客 成 本 ： 貨 幣 、 時(shí) 間 、 精力 以 及 其 他 成 本 v成 本 最 小 化Just in time供 應(yīng) 鏈 管 理許 多 現(xiàn) 代 企 業(yè) 中 “ 運(yùn) 輸 ” 幾 乎 不成 為 一 個(gè) 獨(dú) 立 的 成 本 項(xiàng) 目 ， 而 是包 含 在 物 流 成 本 中 。 而 且 關(guān) 于 物流 ， 更 重 要 的 是 考 慮 貨 物 調(diào) 配 的效 率 與 零 庫(kù) 存 ， 而 不 是 運(yùn) 輸 成 本 。 |成 本 最 小 化顧 客 成 本 最 小 化 可 以 通過(guò) 細(xì) 分 市

4、 場(chǎng) 、 無(wú) 差 異 營(yíng)銷(xiāo) 、 顧 客 滿(mǎn) 意 等 方 法 實(shí)現(xiàn) v收 入 最 大 化市 場(chǎng) 占 有 率 最 大 化顧 客 占 有 率 最 大 化 市 場(chǎng) 占 有 率 最 大 化地 理 市 場(chǎng)行 業(yè) 市 場(chǎng)需 求 市 場(chǎng)v收 入 最 大 化 顧 客 占 有 率 最 大 化從 交 易 營(yíng) 銷(xiāo) 到 關(guān) 系 營(yíng) 銷(xiāo)顧 客 關(guān) 系 管 理顧 客 盈 利 水 平 管 理v收 入 最 大 化 |均 衡靜 態(tài) 均 衡絕 對(duì) 量 的 變 動(dòng)相 對(duì) 量 的 變 動(dòng)動(dòng) 態(tài) 均 衡 Q0 C， R R C 生 產(chǎn) 者 和 消 費(fèi) 者 都 不 完 全 是“ 經(jīng) 濟(jì) 人 ” ， 他 們 決 策 一 方面 受 到 信 息

5、 的 約 束 ， 一 方 面受 自 身 個(gè) 性 和 能 力 的 影 響 ，往 往 是 “ 滿(mǎn) 意 人 ” ， 他 們 遵循 “ 最 小 努 力 原 理 ” ， 尋 找令 人 滿(mǎn) 意 的 區(qū) 位 。 |競(jìng) 爭(zhēng) 者 區(qū) 位市 場(chǎng) 結(jié) 構(gòu)競(jìng) 爭(zhēng) 者 的 層 級(jí) 和 位 勢(shì)競(jìng) 爭(zhēng) 者 行 為 |組 織 區(qū) 位組 織 的 稟 賦組 織 的 能 力營(yíng) 銷(xiāo) 組 織 行 為 |消 費(fèi) 者 行 為消 費(fèi) 者 行 為 模 式消 費(fèi) 者 決 策 模 式 圖 3.32 行 為 矩 陣 和 收 益 性 空 間 界 限 行 為 矩 陣 和 收 益 性 空 間 界 限 圖 3.33 行 為 矩 陣 隨 時(shí) 間 變 化 示

6、意 圖 行 為 變 化 與 區(qū) 位 選 擇 |博 弈 論企 業(yè) 顧 客競(jìng) 爭(zhēng) 者 社 會(huì) |競(jìng) 爭(zhēng) 博 弈企業(yè)B 企 業(yè) A進(jìn) 入 不 進(jìn) 入進(jìn) 入 100， 600 900， 0不 進(jìn) 入 0， 3000 0， 0兩 個(gè) 企 業(yè) 進(jìn) 入 某 市 場(chǎng) 的 博 弈 |合 作 博 弈企業(yè)2 企 業(yè) 1A BA 5， 2 1， 2B 1， 1 3， 3兩 個(gè) 企 業(yè) 選 擇 不 同 市 場(chǎng) 的 博 弈 |結(jié) 論 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 區(qū) 位 主 要 由 利 潤(rùn) 最 大 化決 定 ， 并 在 競(jìng) 爭(zhēng) 者 、 生 產(chǎn) 者 和 消費(fèi) 者 三 者 的 區(qū) 位 博 弈 中 發(fā) 生 偏 移|未 來(lái) 趨 勢(shì) z自 由 化z虛 擬 化 什 么 是 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 區(qū) 位 ？ 怎 樣進(jìn) 行 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 區(qū) 位 決 策 ？