Chapter 9- slide 1Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 第 9章新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理 Chapter 9- slide 2Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 與 產(chǎn) 品 生 命 周 期 戰(zhàn) 略 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 戰(zhàn) 略 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 過(guò) 程 管 理 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 產(chǎn) 品 生 命 周 期 戰(zhàn) 略 產(chǎn) 品 和 服 務(wù) 的 另 外 問(wèn) 題主題概覽 Chapter 9- slide 3Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 戰(zhàn) 略 收 購(gòu) 指 購(gòu) 買(mǎi) 整 家 企 業(yè) 、 專(zhuān) 利 或 生 產(chǎn) 許 可 證 以 生 產(chǎn)此 新 產(chǎn) 品 。 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 指 公 司 自 己 研 究 和 開(kāi) 發(fā) 的 原 創(chuàng) 、 改 進(jìn)或 調(diào) 整 的 產(chǎn) 品 和 新 品 牌 。獲得新產(chǎn)品的兩種途徑 Chapter 9- slide 4Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 新產(chǎn)品種類(lèi)（6） 全 新 產(chǎn) 品 應(yīng) 用 新 原 理 、 新 技 術(shù) 、 新 材 料 ， 具 有 新 結(jié) 構(gòu) 、 新 功 能 的 產(chǎn) 品 。 它占 新 產(chǎn) 品 的 比 例 為 10%左 右 改 進(jìn) 型 新 產(chǎn) 品 是 指 在 原 有 老 產(chǎn) 品 的 基 礎(chǔ) 上 進(jìn) 行 改 進(jìn) ， 使 產(chǎn) 品 在 結(jié) 構(gòu) 、 功 能 、 品質(zhì) 、 花 色 、 款 式 及 包 裝 上 具 有 新 的 特 點(diǎn) 和 新 的 突 破 ， 改 進(jìn) 后 的 新產(chǎn) 品 ， 其 結(jié) 構(gòu) 更 加 合 理 ， 功 能 更 加 齊 全 ， 品 質(zhì) 更 加 優(yōu) 質(zhì) ， 能 更 多地 滿 足 消 費(fèi) 者 不 斷 變 化 的 需 要 ， 占 新 產(chǎn) 品 的 26%左 右 模 仿 性 新 產(chǎn) 品 企 業(yè) 對(duì) 國(guó) 內(nèi) 外 市 場(chǎng) 上 已 有 的 產(chǎn) 品 進(jìn) 行 模 仿 生 產(chǎn) ， 稱(chēng) 為 本 企 業(yè) 的 新產(chǎn) 品 。 合 法 的 仿 制 是 不 可 能 排 除 的 ， 占 20% 。 形 成 系 列 型 新 產(chǎn) 品 在 原 有 的 產(chǎn) 品 大 類(lèi) 中 開(kāi) 發(fā) 出 新 的 品 種 、 花 色 、 規(guī) 格 等 ， 從 而 與 企業(yè) 原 有 產(chǎn) 品 形 成 系 列 ， 擴(kuò) 大 產(chǎn) 品 的 目 標(biāo) 市 場(chǎng) ， 占 26%。 降 低 成 本 型 新 產(chǎn) 品 以 較 低 的 成 本 提 供 同 樣 性 能 的 新 產(chǎn) 品 ， 占 11% 重 新 定 位 型 新 產(chǎn) 品 指 企 業(yè) 的 老 產(chǎn) 品 進(jìn) 入 新 的 市 場(chǎng) 而 被 稱(chēng) 為 該 市 場(chǎng) 的 新 產(chǎn) 品 ， 占 7% Chapter 9- slide 5Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā)新 產(chǎn) 品 失 敗 的 原 因高 估 了 市 場(chǎng) 規(guī) 模設(shè) 計(jì) 不 佳定 位 錯(cuò) 誤時(shí) 機(jī) 不 對(duì)定 價(jià) 過(guò) 高促 銷(xiāo) 無(wú) 效管 理 層 的 干 預(yù) 開(kāi) 發(fā) 成 本 高競(jìng) 爭(zhēng) Chapter 9- slide 6Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 過(guò) 程新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要階段構(gòu) 思 產(chǎn) 生 構(gòu) 思 篩 選 概 念 開(kāi) 發(fā) 與測(cè) 試 營(yíng) 銷(xiāo) 戰(zhàn) 略制 定商 業(yè) 分 析 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 營(yíng) 銷(xiāo) 測(cè) 試 商 業(yè) 化 Chapter 9- slide 7Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 過(guò) 程構(gòu) 思 產(chǎn) 生 指 系 統(tǒng) 地 尋 找 新 產(chǎn) 品 的 設(shè) 計(jì) 構(gòu) 想 。 內(nèi) 部 外 部 構(gòu)思產(chǎn)生 Chapter 9- slide 8Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 過(guò) 程內(nèi) 部 來(lái) 源 指 企 業(yè) 自 己 的 研 發(fā) 部門(mén) 、 管 理 層 和 員 工 、 以 及 內(nèi)部 創(chuàng) 業(yè) 工 程 。外 部 來(lái) 源 指 企 業(yè) 外 的 來(lái) 源 ， 如顧 客 、 競(jìng) 爭(zhēng) 者 、 分 銷(xiāo) 商 、 供應(yīng) 商 、 以 及 外 部 設(shè) 計(jì) 公 司 。構(gòu)思產(chǎn)生 Chapter 9- slide 9Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 過(guò) 程 甄 別 好 構(gòu) 思 和 差 構(gòu) 思 R W W篩 選 框 架 ： 是 否 真 實(shí) ？ 能 否 獲 勝 ？ 是 否 值 得 ？ 構(gòu)思篩選 Chapter 9- slide 10Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 過(guò) 程產(chǎn) 品 構(gòu) 思 是 企 業(yè) 希 望 提 供 給 市 場(chǎng) 的 一 個(gè) 可能 產(chǎn) 品 的 設(shè) 想 。產(chǎn) 品 概 念 是 用 有 意 義 的 消 費(fèi) 者 語(yǔ) 言 表 達(dá) 的詳 盡 描 述 的 構(gòu) 思 。產(chǎn) 品 形 象 是 消 費(fèi) 者 感 知 到 的 實(shí) 際 產(chǎn) 品 或 潛在 產(chǎn) 品 的 特 定 形 象 。概念開(kāi)發(fā)與測(cè)試 Chapter 9- slide 11Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 過(guò) 程概 念 測(cè) 試 指 與 適 合 的 目 標(biāo) 消 費(fèi) 者 小 組 一 起測(cè) 試 這 些 新 產(chǎn) 品 概 念 。概念開(kāi)發(fā)與測(cè)試 Chapter 9- slide 12Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 過(guò) 程 營(yíng) 銷(xiāo) 戰(zhàn) 略 制 定 指 為 將 產(chǎn) 品 打 入 生 死 場(chǎng) 俄日 設(shè) 計(jì) 的 初 步 營(yíng) 銷(xiāo) 戰(zhàn) 略 營(yíng) 銷(xiāo) 戰(zhàn) 略 計(jì) 劃 包 括 ： 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 描 述 價(jià) 值 主 張 銷(xiāo) 售 額 和 利 潤(rùn) 目 標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定 Chapter 9- slide 13Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 過(guò) 程商 業(yè) 分 析 包 括 審 查 新 產(chǎn) 品 的 銷(xiāo) 量 、 成 本 和利 潤(rùn) 計(jì) 劃 ， 以 確 定 它 們 是 否 符 合 企 業(yè) 的目 標(biāo) 。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定 Chapter 9- slide 14Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 過(guò) 程產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 指 研 發(fā) 部 門(mén)或 工 程 部 門(mén) 對(duì) 一 個(gè)或 多 個(gè) 實(shí) 體 產(chǎn) 品 進(jìn)行 創(chuàng) 造 和 測(cè) 試 。需 要 增 加 投 資 量 。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定 Chapter 9- slide 15Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 過(guò) 程營(yíng) 銷(xiāo) 測(cè) 試 是 企 業(yè) 將 新 產(chǎn)品 及 其 營(yíng) 銷(xiāo) 計(jì) 劃 置 于更 為 真 實(shí) 的 市 場(chǎng) 環(huán) 境中 的 階 段 ?？?在 正 式 推 出 新 產(chǎn) 品 前為 營(yíng) 銷(xiāo) 者 提 供 產(chǎn) 品 測(cè)試 和 整 體 營(yíng) 銷(xiāo) 計(jì) 劃 的經(jīng) 驗(yàn) 。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定 Chapter 9- slide 16Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 過(guò) 程市場(chǎng)測(cè)試的類(lèi)型標(biāo) 準(zhǔn) 市 場(chǎng) 測(cè) 試控 制 市 場(chǎng) 測(cè) 試模 擬 市 場(chǎng) 測(cè) 試 Chapter 9- slide 17Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 過(guò) 程 模 擬 市 場(chǎng) 測(cè) 試 的 優(yōu) 點(diǎn) 成 本 更 低 速 度 更 快 避 開(kāi) 競(jìng) 爭(zhēng) 者 的 注 意 缺 點(diǎn) 由 于 環(huán) 境 受 控 制 ， 所 以 考 慮 不 一 定 可 靠 和 準(zhǔn)確 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定 Chapter 9- slide 18Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 過(guò) 程營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定需 要 市 場(chǎng) 測(cè) 試新 產(chǎn) 品 的 投 資量 大產(chǎn) 品 項(xiàng) 目 或 影響 計(jì) 劃 的 不 確定 不 需 要 市 場(chǎng) 測(cè) 試簡(jiǎn) 單 的 產(chǎn) 品 線延 伸模 仿 競(jìng) 爭(zhēng) 者 的產(chǎn) 品成 本 較 低管 理 層 有 較 強(qiáng)的 信 心 Chapter 9- slide 19Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 過(guò) 程商 業(yè) 化 是 將 新 產(chǎn) 品 推 向 市 場(chǎng) 。 何 時(shí) 何 地 計(jì) 劃 市 場(chǎng) 首 展 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定 Chapter 9- slide 20Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 管 理 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā)成 功 的 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 應(yīng) 具 備 ： 以 顧 客 為 中 心 以 團(tuán) 隊(duì) 為 基 礎(chǔ) 系 統(tǒng) 化 Chapter 9- slide 21Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 管 理 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā)以 顧 客 為 中 心 的 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 強(qiáng)調(diào) 找 出 解 決 顧 客 問(wèn) 題 的 新方 法 ， 同 時(shí) 創(chuàng) 造 更 多 的 顧客 滿 意 體 驗(yàn) 。 始 點(diǎn) 和 終 點(diǎn) 都 是 解 決 顧 客問(wèn) 題 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 Chapter 9- slide 22Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 管 理 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā)序 列 式 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 指 公 司 各 部 門(mén) 緊 密 合 作， 前 一 部 門(mén) 或 工 序 在 其 他 部 門(mén) 或 下 一 工序 開(kāi) 始 前 完 成 本 部 門(mén) 工 作 任 務(wù) 的 新 產(chǎn) 品開(kāi) 發(fā) 方 法 。 加 強(qiáng) 對(duì) 風(fēng) 險(xiǎn) 或 復(fù) 雜 項(xiàng) 目 的 控 制 速 度 較 慢 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 Chapter 9- slide 23Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 管 理 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā)以 團(tuán) 隊(duì) 為 基 礎(chǔ) 的 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 指 企 業(yè) 各 部 門(mén)在 跨 職 能 團(tuán) 隊(duì) 中 密 切 合 作 ， 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 過(guò)程 中 個(gè) 步 驟 也 可 以 同 時(shí) 進(jìn) 行 以 節(jié) 約 時(shí) 間和 提 高 效 率 的 開(kāi) 發(fā) 方 法 。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 Chapter 9- slide 24Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 管 理 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā)系 統(tǒng) 化 新 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 是 征 集、 檢 查 、 評(píng) 價(jià) 和 管 理新 產(chǎn) 品 構(gòu) 思 的 新 型 開(kāi)發(fā) 方 法 。 營(yíng) 造 創(chuàng) 新 導(dǎo) 向 型 文 化 產(chǎn) 生 大 量 的 新 產(chǎn) 品 構(gòu) 思新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 Chapter 9- slide 25Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 產(chǎn) 品 生 命 周 期 戰(zhàn) 略產(chǎn)品生命周期銷(xiāo) 售 額 和 利 潤(rùn) 虧 損 /投 資產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 期 介 紹 期 成 長(zhǎng) 期 成 熟 期 衰 退 期利 潤(rùn) 銷(xiāo) 售 額 時(shí) 間 Chapter 9- slide 26Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 期 銷(xiāo) 售 額 為 零 ， 同 時(shí) 大 量 的 資 金 投 入 介 紹 期 銷(xiāo) 售 額 增 長(zhǎng) 緩 慢 ， 沒(méi) 有 利 潤(rùn) 成 長(zhǎng) 期 迅 速 地 被 市 場(chǎng) 接 受 ， 利 潤(rùn) 增 加 成 熟 期 銷(xiāo) 售 額 增 長(zhǎng) 下 降 ， 利 潤(rùn) 水 平 持 平 或 下 滑 衰 退 期 銷(xiāo) 售 額 迅 速 下 降 ， 利 潤(rùn) 繼 續(xù) 下 滑產(chǎn) 品 生 命 周 期 戰(zhàn) 略 Chapter 9- slide 27Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 產(chǎn) 品 生 命 周 期 戰(zhàn) 略熱 潮 是 因 消 費(fèi) 者 的 熱性 所 驅(qū) 動(dòng) 的 大 量 銷(xiāo)售 或 產(chǎn) 品 、 品 牌 迅速 流 行 的 一 個(gè) 暫 時(shí)性 的 階 段 。 Chapter 9- slide 28Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn)時(shí) 尚 產(chǎn) 品來(lái)也匆匆去也匆匆時(shí) 間銷(xiāo) 售 額 Chapter 9- slide 29Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 產(chǎn) 品 生 命 周 期 戰(zhàn) 略風(fēng) 格銷(xiāo) 售 銷(xiāo) 售 銷(xiāo) 售 時(shí) 間 時(shí) 間 時(shí) 間時(shí) 尚 熱 潮 Chapter 9- slide 30Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall PLC的 其 他 型 態(tài)銷(xiāo) 售 額 時(shí) 間“ 循 環(huán) 再 循 環(huán) ” 銷(xiāo) 售 額 時(shí) 間“ 成 長(zhǎng) 衰 退 成 熟 ”銷(xiāo) 售 額 時(shí) 間“ 扇 ”形 Chapter 9- slide 31Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall手表 機(jī) 械手 表 電 子 表 石 英 表 上 海 表 課 堂 研 討 2 手 表 、 機(jī) 械 手 表 與 “上 海 ”牌 機(jī) 械 表 ， 請(qǐng)問(wèn) 誰(shuí) 的 生 命 更 長(zhǎng) ？ Chapter 9- slide 32Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 營(yíng) 銷(xiāo) 視 野 對(duì) PLC的 認(rèn) 識(shí)產(chǎn)品的生命是有限的產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)歷不同的階段，每一階段都對(duì)銷(xiāo)售者提出了不同的挑戰(zhàn)在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品利潤(rùn)有高有低在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品需要不同的營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、制造、購(gòu)買(mǎi)和人力資源戰(zhàn)略 Chapter 9- slide 33Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 產(chǎn) 品 生 命 周 期 戰(zhàn) 略 銷(xiāo) 售 額 增 長(zhǎng) 速 度 慢 很 少 或 沒(méi) 有 利 潤(rùn) 分 銷(xiāo) 和 促 銷(xiāo) 費(fèi) 用 很 高介紹期 Chapter 9- slide 34Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 導(dǎo) 入 期 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略促銷(xiāo)費(fèi)用高 低 高 低價(jià) 格Rapid-skimming strategy Slow-skimming strategy Rapid-penetration strategy Slow-penetration strategy Chapter 9- slide 35Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 產(chǎn) 品 生 命 周 期 戰(zhàn) 略 銷(xiāo) 售 額 開(kāi) 始 增 長(zhǎng) 新 的 競(jìng) 爭(zhēng) 者 進(jìn) 入 該 市 場(chǎng) 價(jià) 格 穩(wěn) 定 或 降 價(jià) 以 刺 激 銷(xiāo) 量 消 費(fèi) 者 教 育 利 潤(rùn) 增 加 促 銷(xiāo) 和 生 產(chǎn) 成 本 取 得 規(guī) 模 經(jīng) 濟(jì) 性成長(zhǎng)期 Chapter 9- slide 36Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 成 長(zhǎng) 期 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略調(diào) 整 4 P Chapter 9- slide 37Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 產(chǎn) 品 生 命 周 期 戰(zhàn) 略 銷(xiāo) 售 額 下 滑 大 量 的 供 應(yīng) 商 出 現(xiàn) 替 代 品 產(chǎn) 能 過(guò) 剩 導(dǎo) 致 競(jìng) 爭(zhēng) 促 銷(xiāo) 和 研 發(fā) 增 加 以 支 持 銷(xiāo) 售 額 和 利 潤(rùn)成熟期 Chapter 9- slide 38Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 產(chǎn) 品 生 命 周 期 戰(zhàn) 略 調(diào) 整 市 場(chǎng) 調(diào) 整 產(chǎn) 品 調(diào) 整 營(yíng) 銷(xiāo) 組 合成熟期的調(diào)整戰(zhàn)略 Chapter 9- slide 39Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 成 熟 期 的 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 市 場(chǎng) 改 良 產(chǎn) 品 改 良 營(yíng) 銷(xiāo) 組 合 改 良“ 三 個(gè) 改 良 ” Chapter 9- slide 40Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 產(chǎn) 品 生 命 周 期 戰(zhàn) 略 維 持 收 割 剔 除 衰退期 Chapter 9- slide 41Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 產(chǎn) 品 生 命 周 期 戰(zhàn) 略產(chǎn)品生命周期總結(jié)銷(xiāo) 售 額 和 利 潤(rùn) 虧 損 /投 資產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 期 介 紹 期 成 長(zhǎng) 期 成 熟 期 衰 退 期利 潤(rùn) 銷(xiāo) 售 額 時(shí) 間 Chapter 9- slide 42Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall PLC各 階 段 的 特 征導(dǎo) 入 期 成 長(zhǎng) 期 成 熟 期 衰 退 期銷(xiāo) 售 量 低 劇 增 最 大 衰 退銷(xiāo) 售 速 度 緩 慢 快 速 減 慢 負(fù) 增 長(zhǎng)成 本 高 一 般 低 回 升價(jià) 格 高 回 落 穩(wěn) 定 回 升利 潤(rùn) 虧 損 提 升 最 大 減 少顧 客 創(chuàng) 新 者 早 期 使 用 者 中 間 多 數(shù) 落 伍 者競(jìng) 爭(zhēng) 很 少 增 多 穩(wěn) 中 有 降 減 少營(yíng) 銷(xiāo) 目 標(biāo) 建 立 知 名 度鼓 勵(lì) 試 用 最 大 限 度 地占 有 市 場(chǎng) 保 護(hù) 市 場(chǎng) 爭(zhēng)取 最 大 利 潤(rùn) 壓 縮 開(kāi) 支 榨取 最 后 價(jià) 值 42 高 等 教 育 出 版 社設(shè) 計(jì) 創(chuàng) 作 ： 王 旭 、 吳 健 安 Chapter 9- slide 43Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 課 堂 思 考 1 請(qǐng) 分 析 說(shuō) 明 下 列 產(chǎn) 品 分 別 處 于PLC的 哪 個(gè) 階 段 ？導(dǎo) 入 期 成 長(zhǎng) 期 成 熟 期 衰 退 期家用汽車(chē) 汽 車(chē) 電 話 計(jì)算機(jī)電視機(jī) 打 字 機(jī) 傳呼機(jī) Chapter 9- slide 44Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall PLC的 啟 示 2 積 極 作 用 居 安 思 危 ， 保 持 清 醒 成 功 無(wú) 限 ， 永 遠(yuǎn) 創(chuàng) 新 明 確 特 點(diǎn) ， 應(yīng) 對(duì) 挑 戰(zhàn) 預(yù) 測(cè) 市 場(chǎng) ， 掌 握 先 機(jī) 消極作用 理 論 抽 象 界 限 模 糊 指 導(dǎo) 滯 后 Chapter 9- slide 45Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall PLC的 啟 示 3 沒(méi) 有 永 遠(yuǎn) 的 “蜜 月 ”， 只 有 磕 磕 絆 絆的 歲 月 ! 產(chǎn) 品 的 生 命 應(yīng) 該掌握在營(yíng)銷(xiāo)者自己的手中。 時(shí) 間 上 ， 從 今 天 看 明 天 ； 產(chǎn) 品上 ， 不 斷 整 合 創(chuàng) 新 ； 策 略 上 ， 明 確 所 處 階段 ， 調(diào) 整 營(yíng) 銷(xiāo) 組 合 ； 管 理 上 ， 認(rèn) 可 規(guī) 律 ，挑 戰(zhàn) 自 我 。 只 有 如 此 ， 企 業(yè) 的 產(chǎn) 品 才 能 永葆 青 春 ， 永 遠(yuǎn) 靚 麗 ! Chapter 9- slide 46Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 產(chǎn) 品 和 服 務(wù) 的 另 外 問(wèn) 題關(guān) 于 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 和 淘 汰 、 專(zhuān) 利 、 質(zhì) 量 和 產(chǎn) 品 安 全 的公 共 政 策 和 法 規(guī) 。產(chǎn)品決策與社會(huì)責(zé)任 Chapter 9- slide 47Copyright 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 產(chǎn) 品 和 服 務(wù) 的 另 外 問(wèn) 題 確 定 對(duì) 哪 些 國(guó) 家 引 入 哪 些 產(chǎn)品 和 服 務(wù) 標(biāo) 準(zhǔn) 化 還 是 定 制 化 包 裝 和 標(biāo) 簽 風(fēng) 俗 、 價(jià) 值 觀 和 法 律產(chǎn)品和服務(wù)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)