解 讀 社 會 養(yǎng) 老 保 險 與 商 業(yè) 養(yǎng) 老 保 險 課 程 目 的營銷員在銷售養(yǎng)老險時，遇到的最多的拒絕和異議來自于客戶對社會保險的提問與比較，希望通過該專題讓營銷員清楚社保養(yǎng)老是每個人都需要的，是基本養(yǎng)老，但遠遠不能滿足養(yǎng)老需求。目前的社會養(yǎng)老制度，有一定區(qū)域差別，各單位可根據(jù)本地區(qū)實際情況對課件進行完善。 專 題 主 要 內(nèi) 容介 紹 社 保 養(yǎng) 老 制 度 的 特 點 與 現(xiàn) 狀社 保 計 算 方 法 與 案 例 分 析與 商 業(yè) 養(yǎng) 老 保 險 比 較 分 析 是 國 家 通 過 立 法 強 制 建 立 的 ， 通 過 籌 集 各 方資 金 或 通 過 財 政 預 算 ， 對 勞 動 者 在 遭 遇 生 、老 、 病 、 死 、 傷 殘 等 勞 動 風 險 ， 暫 時 或 永 久喪 失 勞 動 能 力 、 或 暫 時 失 去 工 作 從 而 失 去 工資 收 入 或 經(jīng) 營 收 入 時 ， 給 予 一 定 的 物 質(zhì) 幫 助 ，以 保 障 他 們 的 基 本 生 活 ， 從 而 達 到 促 進 經(jīng) 濟發(fā) 展 和 保 持 社 會 穩(wěn) 定 的 一 種 社 會 保 障 制 度 。社 會 保 險 包 括 ： 社 會 統(tǒng) 籌 養(yǎng) 老 保 險 、 社 會 醫(yī) 療 保 險 、 工 傷保 險 、 失 業(yè) 保 險 及 生 育 保 險社 保 制 度 概 念 社保養(yǎng)老制度特點目 前 社 會 養(yǎng) 老 得 益 性 較 差 ， 特 別 是 農(nóng)村 ， 社 會 養(yǎng) 老 制 度 有 待 普 及 和 完 善 。國 家 目 前 推 行 的 社 會 保 障 現(xiàn) 狀 是 :廣 覆蓋 ,低 保 障 ,保 而 不 包 的 政 策 。 “ 空 賬 ” 以 每 年 1000多 億 元 的 規(guī) 模 增 加 ， 到2010年 7月 已 達 到 13000億 元 。中 國 社 科 院 社 會 政 策 研 究 中 心 研 究 員 唐 鈞 表 示 ：當 前 并 沒 有 政 策 表 明 ， 每 個 人 對 于 自 己 的 個人 賬 戶 是 擁 有 產(chǎn) 權 的 ！ 社 會 養(yǎng) 老 保 險 現(xiàn) 狀 關 鍵 詞 “ 空 帳 ” 有單位社保計算說明統(tǒng) 籌帳 戶個 人帳 戶 所 在 地 上 年 度 職 工 月 平均 工 資 的 20%個 人 帳 戶 總 數(shù)8% 120單位個人養(yǎng) 老 金 發(fā) 放 ： 上 年 度 職 工 月 均 工 資 的 20%+個 人 帳 戶 余 額 /120例 ： 月 均 工 資 1900元 ， 帳 戶 余 額 約 20000元 ， 則 養(yǎng) 老 金 為 : 1900 20%+20000 120=547元 ， 夠 嗎 ？ 退 休 后 的 養(yǎng) 老 金 547退 休 前 的 工 資 1900養(yǎng) 老 替 代 率無法保證生活品質(zhì) 無單位社保計算說明統(tǒng) 籌帳 戶個 人帳 戶個人12%個人8%繳費時間：最低滿足15年。繳費金額：每年規(guī)定所在地在崗職工 月平均工資的20%。 無單位社保計算說明退 休 年 齡 ： 男 ： 60歲 （ 65歲 ） 、 女 ： 55歲 （ 60歲 ）2007年 6月 以 前 ： 823元 /月 *20%=164.6元 /月 2007年 7月 開 始 ： 916元 /月 *20%=183.2元 /月 領 取 養(yǎng) 老 年 金 ： 當 地 最 低 生 活 （ 月 ） 標 準 的 70%。 （ 450元 /月 *70%=315元 /月 ）死 亡 給 付 ： 1、 被 保 險 人 未 到 退 休 年 齡 死 亡 ， 退 還 所 繳 的 保 費 。 2、 被 保 險 人 退 休 年 齡 后 死 亡 ， 退 還 未 領 取 的 余 額 個人 賬 戶 部 分 ； 并 發(fā) 放 喪 葬 費 1600元 ， 撫 恤 費 2000元 ，合 計 ： 3600元 社 保 養(yǎng) 老 與 商 業(yè) 養(yǎng) 老 保 險一 、 權 威 媒 體 解 讀 資 訊二 、 兩 者 對 比 分 析三 、 兩 者 對 應 關 系 央 視 發(fā) 布 相 關 資 訊 瀏 覽 ： 社 保 與 商 業(yè) 分 紅 型 養(yǎng) 老 保 險 對 比 分 析項 目 社 會 養(yǎng) 老 保 險 商 業(yè) 養(yǎng) 老 保 險 備 注交 費 每 年 遞 增 (金 額 不 確 定 ) 固 定 交 費 (不 會 增 加 ) 以 福 祿 滿堂 為 例交 費 時 間 15年 以 上 10年領 取 養(yǎng) 老 金 額 不 能 確 定 養(yǎng) 老 時 能 領 多少 錢 能 確 定 (多 交 多 領 )人 身 保 障 無 意 外 所 交 保 費 的 2倍本 金 產(chǎn) 生 的 利 息 無 一 定 有 (可 抵 御 通 貨 膨 脹 ）開 始 領 后 身 故 3600元 保 證 領 取 20年 （ 提 前 領 ）資 金 周 轉(zhuǎn) 無 可 循 環(huán) 借 （ 現(xiàn) 價 的 80%）總 收 益 只 保 養(yǎng) 老 ， 不 保 本(活 的 越 久 領 得 越 多 ) 保 本 保 利 保 息 保 養(yǎng) 老 社 保 與 福 祿 滿 堂 的 選 擇如 果 你 已 擁 有 社 保 ， 福 祿 是 你 必 要 的 補 充如 果 你 不 曾 有 社 保 ， 福 祿 可 按 需 求 來 滿 足保 完 福 祿 并 不 耽 誤 繼 續(xù) 保 社 保 ， 兩 者 互 補如 果 非 要 進 行 選 擇 ， 買 需 要 的 不 買 加 料 的 社 保 不 是 永 遠 不 變社 保 不 是 隨 取 隨 有社 保 不 是 一 定 能 夠社 保 不 保 肯 定 保 本社 保 不 是 隨 意 交 費社 保 領 取 相 對 死 板社 保 不 是 人 人 都 有 福 祿 伴 你 一 生 無 悔福 祿 變 現(xiàn) 相 對 簡 單福 祿 根 據(jù) 自 身 需 求福 祿 保 證 二 十 給 付福 祿 多 種 方 式 選 擇福 祿 領 取 絕 對 人 性福 祿 可 以 人 人 都 有社 會 養(yǎng) 老 VS福 祿 滿 堂 養(yǎng) 老 保 險 社 保 與 商 業(yè) 養(yǎng) 老 的 關 系畢 竟 中 國 是 一 個 人 口 大 國 ， 國 家 推 出 社 保 的 目 的是 解 決 將 來 的 養(yǎng) 老 ， 醫(yī) 療 問 題 ， 體 現(xiàn) 社 會 主 義 的均 化 原 則 ， 而 不 是 拉 大 差 距 ， 進 而 制 造 矛 盾 ， 所以 就 算 交 得 再 多 ， 都 規(guī) 定 了 上 限 。 如 果 說 想 提 高養(yǎng) 老 品 質(zhì) ， 應 在 繳 納 社 保 金 的 基 礎 上 ， 再 根 據(jù) 自己 的 實 際 經(jīng) 濟 情 況 購 買 一 定 的 商 業(yè) 養(yǎng) 老 保 險 作 為補 充 比 較 好 。 社 保 的 養(yǎng) 老 保 險 是 基 礎 ， 應 當 首 先完 善 ， 而 商 業(yè) 養(yǎng) 老 保 險 是 有 益 補 充 ， 兩 者 并 不 沖突 ， 一 個 是 基 本 保 障 ， 一 個 是 讓 你 晚 年 生 活 過 的更 有 質(zhì) 量 。