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1、擊 破在 重 慶 插 上 一 面 時 間 王 旗時 間Time Cant Been crossed 大 鼎 第 一 時 間 B區(qū) 整 合 行 銷 傳 播 策 略核 心 策 略 、 主 題 概 念 及 傳 播 表 現 既 然 是 老 朋 友 再 見 面 ，我 們 就 少 些 套 話 ， 多 花 點 時 間 來 談 談 正 事 。 新 政 下 的 B區(qū) 推 廣 ，剛 剛 出 臺 的 房 地 產 新 政 ， 對 2套 房 或 多 套 房 產 生 的 投 資 行 為以 及 90平 米 以 上 的 高 檔 住 宅 有 一 定 的 影 響 。 但 專 家 分 析 ， 這種 直 接 效 應 會 對 拉 低

2、中 國 一 線 城 市 的 房 價 ， 對 于 重 慶 這 種 二 、三 線 城 市 影 響 不 是 很 大 ， 從 剛 結 束 的 春 交 會 我 們 可 以 很 明 顯的 看 出 來 ， 對 本 項 目 主 力 消 費 群 體 鎖 定 為 首 次 置 業(yè) ， 其 影 響也 是 微 乎 其 微 。反 而 ， 在 這 種 新 政 下 ， 將 促 使 并 加 快 更 多 外 來 客 商 在 重 慶 的投 資 行 為 。 今 天 溝 通 的 核 心 話 題 ，可 能 不 是 就 區(qū) 域 市 場 、 項 目 競 爭 現 狀 上 有 更 多 的 創(chuàng) 見 ；而 是 在 產 品 特 性 及 洞 悉 消 費

3、 者 需 求 的 基 礎 上 ， 就 本 項 目 B區(qū)的 傳 播 概 念 和 核 心 利 益 的 傳 導 ， 進 行 深 度 的 挖 掘 。 我 們 更 希 望 能 通 過 協(xié) 助 下 半 年 B區(qū) 在 市 場 上 的 獨 特 營 銷 主 張 ，讓 “ 大 鼎 第 一 時 間 ” 在 重 慶 再 次 閃 耀 光 芒 ！ 進 入 正 題 一 、 幾 個 基 礎 的 策 略 判 斷 基 礎 策 略 一 ：A區(qū) 2號 樓 賣 的 太 可 惜 了 ， 6000多 不 應 該 是 本 項 目 的 價 格 天 花 板 。從 本 項 目 的 優(yōu) 勢 特 性 以 及 項 目 區(qū) 域 擴 散 出 發(fā) ， 加 上

4、 新 政 會 加 快外 來 客 商 的 投 資 行 為 ， 我 們 不 難 看 出 本 項 目 B區(qū) 的 價 值 和 價 格終 將 得 到 溢 價 可 能 ， 將 實 現 更 大 的 利 潤 目 標 ?！?6500元 /平 米 ” 并 非 “ 項 目 價 格 天 花 板 ” 大 鼎 第 一 時 間首 創(chuàng) IHOME 華 潤 24城福 星 頤 美 華 庭聯 發(fā) 嘉 園 7500甚 至 更 高6500左 右5500左 右 金 海 西 鐵 城 這 就 是 放 射 環(huán) 型 城 市 組 團 的 特 點當 圓 心 向 外 圓 擴 散 時 ， 價 格 便 隨 之 縮 水 凡 是 這 種 類 型 的 城 市

5、組 團 屬 性 ， 都 逃 脫 不 了 這 種 價值 體 系 ， 對 于 組 團 的 外 圓 ， 就 得 接 受 價 格 的 宿 命 。 離 楊 家 坪 中 心 的 距 離 ， 不 可 避 免 的 成 為 了我 們 頭 上 的 高 壓 線 。 這 短 短 距 離 ,車 行 5分 鐘 ， 步 行20分 鐘 的 路 程 。 但 在 消 費 者 心中 卻 是 兩 個 世 界 。 高 壓 線 結 論 ： 物 理 距 離 很 近 ， 心 理 距 離 甚 遠 這 是 一 條 難 以 逾 越 的 線但 不 是 一 條 不 可 逾 越 的 線 應 對 的 最 佳 利 器 仍 是 我 們 的 地 段 策 略 依

6、 據 ： 本 項 目 的 A、 B兩 地 塊 步 行 至 少 要 2分 鐘 ， 其 中 間 地 塊 規(guī) 劃 為商 業(yè) +中 小 學 +文 化 設 施 用 地 ， 待 建 成 后 ， 將 直 接 成 為 本 項 目第 一 利 益 點 ， 提 升 B區(qū) 價 值 及 實 現 溢 價 。 20分 鐘 到 楊 家 坪 中 心 的 路 程 ， 至 少 有 10分 鐘 會 經 過 華 潤 24城的 商 業(yè) 步 街 。 據 可 靠 消 息 ， 24城 的 商 業(yè) 將 完 全 COPY萬 象 城 的概 念 與 模 式 ， 這 一 個 利 益 點 ， 將 直 接 改 寫 重 慶 西 城 的 商 業(yè) 格局 與 磁

7、場 ， 直 接 媲 美 南 坪 萬 達 、 江 北 觀 音 橋 等 商 圈 ， 為 項 目B區(qū) 溢 價 起 到 直 線 拉 升 效 應 。 商 圈 進 一 步 擴 大 ， 距 離 進 一 步 縮 小 。 乃 至 完 全融 入 楊 家 坪 商 圈 。 結 論 ： 距 離 消 失 ， 價 值 高 漲 基 礎 策 略 二 ：“ 楊 家 坪 ” 并 非 “ 袁 家 崗 與 大 坪 ”首 先 界 定 競 爭 范 疇 。 從 本 項 目 的 特 性 、 現 有 競 爭 環(huán) 境 出 發(fā) ， 我們 認 為 將 本 項 目 納 入 （ 泛 ） 楊 家 坪 的 供 應 范 疇 而 非 袁 家 崗 ， 將更 有 利

8、 于 快 速 去 化 及 實 現 更 大 的 利 潤 目 標 。 策 略 依 據 ： 本 項 目 B區(qū) 和 C區(qū) 的 體 量 不 大 ， 泛 楊 家 坪 地 區(qū) （ 大 坪 、 石 橋 鋪 、楊 家 坪 ） 現 有 的 消 化 能 充 分 支 撐 本 項 目 的 去 化 解 決 ， 不 需 要進 一 步 再 擴 大 競 爭 范 疇 ， 吸 引 本 區(qū) 域 外 的 潛 在 購 買 者 ； 隨 著 基 礎 策 略 一 的 結 論 ， 我 們 可 以 很 明 顯 看 出 ， 楊 家 坪 商 圈的 持 續(xù) 擴 大 在 于 華 潤 24城 的 復 合 體 驗 式 商 業(yè) ， 而 本 項 目 將 第一 個

9、 零 距 離 受 益 ， 距 離 感 的 消 失 。 而 在 這 點 上 ， 目 前 在 售 項目 不 具 備 很 明 顯 的 競 爭 力 ； 盡 管 目 前 楊 家 坪 的 供 應 量 相 對 于 之 前 有 所 提 升 ， 但 龐 大 的 潛在 購 買 基 數 仍 然 使 其 處 在 “ 供 小 于 求 ” 的 狀 態(tài) 。 尤 其 對 那 些“ 客 觀 郊 區(qū) 化 ” 的 楊 家 坪 商 圈 外 的 人 或 新 楊 家 坪 人 而 言 ，“ 楊 家 坪 ” 從 各 方 面 來 說 ， 吸 引 力 更 大 。 而 袁 家 崗 相 對 資 源 的 貧 乏 與 區(qū) 域 影 響 使 項 目 B區(qū)

10、和 C區(qū) 在 區(qū) 域內 快 速 去 化 存 在 一 定 困 難 ； 基 礎 策 略 三 ：本 項 目 B區(qū) 和 C區(qū) 所 處 大 坪 和 楊 家 坪 兩 大 熱 點 地 區(qū) 的 袁 家 崗 過 渡區(qū) 域 ， 因 此 潛 在 購 買 者 也 更 多 是 這 兩 個 區(qū) 域 購 買 者 的 交 集 。 但由 于 兩 區(qū) 域 購 買 者 的 若 干 不 同 ， 他 們 對 本 項 目 的 選 擇 依 據 也 會有 所 變 化 。惟 一 不 變 的 ， 他 們 大 都 是 首 次 置 業(yè) 的 年 輕 群 體 ?！?比 對 性 產 品 優(yōu) 勢 ” 之 外 的 “ 購 買 者 情 緒 滿 足 ” 客 群

11、以 重 慶 西 南部 客 源 為 主 ， 有部 分 投 資 及 區(qū) 域本 地 客 群 本 項 目 潛 在 目 標 客 群 示 意袁 家 崗 大 坪 項 目客 群 基 本 上以 區(qū) 域 本 地及 外 地 投 資人 群 為 主楊 家 坪 項 目 本 案 潛 在 目 標 客 群 對 本 項 目 的 選 擇 比 對 “ +” 的 部 分“ - ” 的 部 分 與 楊 家 坪 現 有 項 目 相 比 ， 價 格 處 于 洼 地 ； 交 通 快 干 ， 第 一 站 ， 來 往 渝 中 區(qū) 、 江 北 區(qū) 、 南 坪 更便 捷 ； 由 于 特 殊 地 段 ， 第 一 時 間 受 益 兩 大 商 圈 ， 相

12、比 單 純的 楊 家 坪 項 目 有 優(yōu) 勢 ； 基 礎 生 活 配 套 的 成 熟 度 不 相 上 下 ； 隨 楊 家 坪 商 圈 向北 擴 容 ， 距 離 更 近 ， 乃 至 消 失 。楊 家 坪 客 戶 生 活 氛 圍 及 檔 次 相 對 較 低 ； 潛 在 的 “ 還 是 袁 家 崗 項 目 ” 的 心 理 抗 性 ； “ +” 的 部 分“ -” 的 部 分 獨 特 的 音 樂 主 題 園 林 設 計 ； 產 品 在 本 區(qū) 域 內 的 惟 有 性 ； 方 便 快 捷 ， 位 于 大 坪 和 楊 家 坪 往 返 的 中 間 地 帶 ；袁 家 崗 客 戶 要 求 改 善 性 居 住 ，

13、 面 積 不 能 充 分 滿 足 需 求 ； 主 題 園 林 并 不 占 太 大 優(yōu) 勢 ， 且 對 開 發(fā) 商 存 在 牽 制 性 ； 生 活 氛 圍 檔 次 相 對 較 低 ； 沒 有 小 區(qū) 居 住 氛 圍 且 臨 主 干 道 嘈 雜 與 灰 塵 ； 但 這 些 不 利面 會 被 周 邊 綜 合 型 生 活 配 套 所 掩 蓋 且 首 次 置 業(yè) 群 體 不 太在 乎 。 策 略 分 析 ： 雖 然 在 傳 播 上 ， 我 們 要 盡 量 往 “ 楊 家 坪 ” 靠 攏 ， 但 在 營 銷 上“ 謝 家 灣 、 袁 家 崗 、 大 坪 、 石 橋 鋪 ” 等 區(qū) 域 客 戶 免 不 了

14、會 占據 一 定 權 重 ； 我 們 相 信 這 些 客 戶 在 各 自 區(qū) 域 范 圍 內 選 擇 本 項 目 的 時 候 ，“ 綜 合 比 較 ” 將 是 最 終 判 斷 的 至 要 關 鍵 詞 ； 對 選 擇 “ 楊 家 坪 ” 的 人 來 說 ， 之 所 以 認 同 “ 楊 家 坪 ” 而 不 認同 “ 袁 家 崗 ” ， 關 鍵 不 在 于 “ 距 離 ” “ 品 質 ” ， 而 在 于 心理 上 “ 害 怕 被 真 正 的 邊 緣 化 ” ； 這 兩 個 區(qū) 域 的 屬 性 決 定 了 他 們 都 是 某 種 程 度 上 ， 生 活 理 想 之 于 現 實滿 足 之 間 的 妥 協(xié)

15、 者 。 即 首 次 置 業(yè) 的 極 品 之 選 。 他 們 所 執(zhí) 著 追 求 的“ 性 價 比 ” ， 除 了 在 產 品 “ 距 離 ” 與 “ 價 格 ” 之 間 的 理 性 對 抗 外 ，還 存 在 著 “ 情 感 的 撫 慰 ” 和 “ 情 緒 的 宣 泄 ” ； 綜 合 如 上 三 個 策 略 基 礎 B區(qū) 的 傳 播 挑 戰(zhàn)“ 如 何 將 本 項 目 的 產 品 特 性 （ A區(qū) 時 間 概 念 ） 讓 渡成 為 這 些 特 定 購 買 人 群 的 購 買 價 值 ， 以 滿 足 他 們 的心 態(tài) 平 衡 ”這 也 是 凹 凸 渴 望 突 破 的 作 業(yè) 挑 戰(zhàn) ！ H O W

16、 ？如 何 讓 他 們 覺 得 購 買 本 項 目 不 是 因 為 對 現 實的 妥 協(xié) ， 而 是 他 們 明 智 的 選 擇 。是 他 們 首 次 置 業(yè) 的 極 品 之 選 。即 通 過 “ 確 有 價 值 ” 的 訴 求 以 彌 補 其 若 干 心態(tài) 的 失 衡 ？ 二 、 凹 凸 的 解 決 策 略 大 鼎 第 一 時 間A區(qū) B區(qū) C區(qū)時 間 概 念 建 立 ， 差 異 化 品牌 形 象 及 影 響 初 顯 ， 實 現A區(qū) 快 銷 應 對 消 費 市 場 的 妥 協(xié) 性 ，時 間 概 念 升 級 轉 化 ， 構 建項 目 獨 特 的 品 牌 主 張 ， 產品 價 值 鏈 梳 理 ，

17、 實 現 B區(qū)升 值 溢 價 持 續(xù) 豐 滿 項 目 品 牌 ， 用 品牌 影 響 力 帶 動 C區(qū) 快 銷時 間 概 念 升 級 并 轉 化 成 消 費 市 場 的 利 益 點來 應 對 下 半 年 市 場 不 確 定 來 承 擔 項 目 品 牌 價 值 提 升來 實 現 自 身 溢 價 感 性 打 動 + 理 性 認 同通 過 現 實 的 、 可 感 知 的 產 品 特 性 奠 定 理 性 選 擇 基 礎 ， 配 合感 性 的 、 觸 動 他 們 內 心 的 情 感 訴 求 謀 得 更 深 層 次 的 認 同策 略 核 心 潛 在 購 買 者 的 理 性 選 擇 理 性 購 買 關 鍵 詞

18、 一 ：時 間 對 于 22-35歲 的 成 長 型 年 輕 人 來 說 ， 就 是 實 力 與 資 本 。 時間 來 源 于 項 目 的 核 心 地 段 和 快 捷 的 交 通 ， 擁 有 這 些 ， 這 群 人 才會 擁 有 更 多 的 自 由 時 間 與 效 率 。首 次 置 業(yè) 群 體 更 在 乎 時 間 ， 只 有 時 間 才 會 提 升 他 們 在 工 作 上 、事 業(yè) 上 、 愛 情 上 的 效 率 。 也 只 有 時 間 ， 才 能 讓 他 們 擠 身 城 市 中產 階 層 。 “ 時 間 ” 理 性 購 買 關 鍵 詞 二 ：因 為 是 首 次 置 業(yè) ， 他 們 還 很 在

19、 乎 價 格 。 在 乎 低 總 價 、 低 首 付 、低 月 供 以 及 性 價 比 高 的 產 品 。 所 以 他 們 想 從 區(qū) 位 上 、 交 通 上 、配 套 上 、 產 品 空 間 上 構 成 的 綜 合 型 生 活 配 套 ， 來 得 到 他 們 首 次置 業(yè) 想 要 更 多 的 選 擇 、 更 多 的 享 受 以 及 更 多 的 自 由 ?！?Much（ 多 ） ” 多 種 交 通 ， 往 來 便 利 ： 項 目 緊 鄰 大 干道 ， 出 行 方 便 ； 既 有 輕 軌 也 有 快 速 公交 線 路 ； 多 重 景 觀 ， 音 樂 主 題 園 林 ： 遠 可 眺 城市 景 象

20、及 鵝 公 巖 大 橋 ， 近 有 城 市 立 交干 道 ， 內 有 立 體 音 樂 主 題 園 林 ； 多 戶 多 型 ， 首 次 置 業(yè) 極 品 ： 64.43平米 以 下 多 種 戶 型 可 供 選 擇 ， 滿 足 不 同需 要 。 同 時 一 戶 多 房 （ 可 選 擇 買 幾 套房 進 行 打 通 ， 高 性 價 比 ） ， 更 多 空 間感 受 和 使 用 面 積 ， 大 大 提 升 性 價 比 ；更 滿 足 家 庭 生 活 需 要 。 多 樣 化 生 活 配 套 ， 生 活 更 豐 富 ： 文化 教 育 用 地 及 24城 商 業(yè) 復 合 體 與 龍湖 后 工 綜 合 體 的 建

21、 成 ， 周 邊 生 活 配套 齊 全 ， 可 滿 足 基 本 的 生 活 需 求 。社 區(qū) 內 商 業(yè) 則 可 以 對 品 質 生 活 有 針對 性 的 提 升 ； 理 性 購 買 關 鍵 詞 三 ：較 為 明 顯 的 主 題 園 林 創(chuàng) 新 和 區(qū) 域 市 場 上 少 見 的 地 段 產 品 設 計 ，使 之 成 為 市 場 區(qū) 隔 ， 并 使 他 們 從 心 理 層 面 和 使 用 感 受 上 獲 得 更多 “ 非 同 一 般 ” “ 首 次 置 業(yè) 極 品 之 選 ” 滿 足 。“ 新 ” 產 品 多 數 小 戶 型 的 全 明 設 計 ， 通 風 性 佳 ， 使 小 面 積 也 有

22、舒 適 的 生活 享 受 ； 如 此 地 段 上 的 64平 米 以 下 多 種 戶 型 選 擇 ， 并 附 多 露 臺 及 陽 臺 設 計 ，贈 送 了 更 多 使 用 面 積 ； 比 市 面 上 一 般 小 戶 型 更 加 經 濟 。 高 性 價 比 的 產 品 ， 會 促 使 消 費 群 體 進 行 一 戶 多 套 的 選 擇 ， 以 滿 足更 多 家 庭 生 活 及 投 資 的 需 求 。 “ 時 間 ” 、 “ 多 ” 、 “ 新 ”這 些 能 讓 他 們 有 更 明 確 的 群 體 認 同 、 更 多 驚 喜 的 創(chuàng) 新 感 受 、更 豐 富 的 空 間 滿 足 和 更 多 的 生

23、 活 自 由 ， 我 們 稱 之 為 “ 效 率 ” 生 活 享 受本 項 目 的 核 心 價 值 是 大 鼎 第 一 時 間 項 目 的 品 牌 價 值 歸 屬 ； 是 A區(qū) “ 時 間 ” 概 念 的 延 續(xù) 與 升 級 ； 是 重 慶 年 輕 消 費 群 體 積 極 向 上 的 手 段 和 內 心 渴 望 ； 是 重 慶 這 座 城 市 持 續(xù) 快 速 發(fā) 展 的 根 本 ； 是 大 鼎 第 一 時 間 塑 造 差 異 化 品 牌 性 格 的 標 簽 ；“ 效 率 ”城 市人 產 品 潛 在 購 買 者 的 情 感 渴 望 從 產 品 本 身 進 行 消 費 者 再 界 定 ： 22-3

24、5之 間 自 住 需 求 者 結 婚 和 擁 有 自 己 住 房 為 主 要 需 求 ， 初 次 置 業(yè) 為 主 大 、 石 、 楊 區(qū) 域 的 年 輕 群 體 及 本 地 原 住 民 為 主 對 地 段 、 總 價 、 面 積 非 常 敏 感 ， 希 望 得 到 首 次 置業(yè) 極 品 和 高 性 價 比 對 “ 產 品 差 異 ” 有 “ 學 習 性 ” 的 鑒 別 力影 響 人 群 輔 助 溝 通 人 群核 心 溝 通 人 群 本 地 原 住 民 及 其 它 區(qū) 域 包 括 南 坪 、 渝 中 區(qū)的 部 分 消 費 群 對 好 產 品 有 體 驗 性 的 辨 別 能 力 本 地 或 外 地

25、 的 投 資 者 看 重 地 段 、 產 品 等 構 成 未 來 的 溢 價 空 間 核 心 溝 通 人 群 洞 察 ： 他 們 靠 著 畢 業(yè) 后 幾 年 來 的 辛 苦 打 拼 和 理 財 ， 積 累 了 可 以 組 成一 個 家 庭 的 基 礎 資 本 ， 而 購 買 一 套 房 子 就 能 將 這 些 資 本 消 化殆 盡 ； 他 們 處 在 事 業(yè) 和 家 庭 的 成 長 期 ， 對 未 來 有 太 多 的 預 期 和 不 確定 ， 雖 然 他 們 自 信 自 己 的 將 來 會 更 美 好 ， 但 在 初 次 置 業(yè) 的 時候 非 常 的 理 性 ， 即 有 自 住 需 求 又 有

26、 投 資 期 望 ， 并 期 望 能 盡 可能 的 “ 一 步 到 位 ” 以 延 長 二 次 置 業(yè) 的 時 間 ； 他 們 渴 望 高 效 率 的 生 活 享 受 ， 在 乎 低 成 本 、 生 活 壓 力 小 和 工作 事 業(yè) 的 時 間 效 率 。 盡 管 經 濟 客 觀 主 導 了 他 們 購 買 的 理 性 和 現 實 ， 但 作 為 新 時 代的 消 費 主 力 ， 他 們 免 不 了 帶 有 “ 浪 漫 主 義 的 消 費 情 懷 ” ， 或多 或 少 的 投 射 在 他 們 對 “ 家 ” 的 期 待 上 ； 他 們 謹 慎 的 下 單 前 判 斷 和 情 報 收 集 ， 使

27、 他 們 對 “ 好 房 子 ” 有著 很 強 的 理 論 上 的 鑒 賞 力 。 同 時 他 們 更 容 易 受 廣 告 所 傳 達 的項 目 氣 質 的 感 染 ， 因 為 那 能 打 動 內 心 的 感 性 情 懷 ； 首 次 置 業(yè) 的 極 品 之 選本 項 目 的 廣 告 任 務 有 效 率 ， 有 明 天本 項 目 的 傳 播 概 念 三 、 凹 凸 的 傳 播 體 系 怎 么 把 這 種 “ 效 率 ” 生 活 享 受 轉 化 在 消 費 市 場 中 去 ？是 本 次 創(chuàng) 作 洞 察 的 根 本 。 創(chuàng) 作 洞 察 方 向 一 快 城 市 慢 生 活 快 交 通 快 效 率 快

28、節(jié) 奏 快 城 市 快 輕 軌 快 地 段 快 出 入 快 時 間 慢 園 林 慢 商 街 慢 格 調 慢 空 間 慢 享 受 慢 生 活 慢 調 情 慢 打 望 快 交 通 快 效 率 快 節(jié) 奏 快 城 市 快 輕 軌 快 地 段 快 出 入 快 時 間 慢 打 望 慢 園 林 慢 商 街 慢 格 調 慢 空 間 慢 享 受 慢 生 活 慢 調 情 快 交 通 快 效 率 快 節(jié) 奏 快 城 市 快 輕 軌 快 地 段 快 出 入 快 時 間 快創(chuàng) 作 洞 察 核 心 元 素 快 交 通 快 效 率 快 節(jié) 奏 快 城 市 快 輕 軌 快 地 段 快 出 入 快 時 間 慢 園 林 慢 商

29、 街 慢 格 調 慢 空 間 慢 享 受 慢 生 活 慢 調 情 慢 打 望 快 交 通 快 效 率 快 節(jié) 奏 快 城 市 快 輕 軌 快 地 段 快 出 入 快 時 間 慢 打 望 慢 園 林 慢 商 街 慢 格 調 慢 空 間 慢 享 受 慢 生 活 慢 調 情 快 交 通 快 效 率 快 節(jié) 奏 快 城 市 快 輕 軌 快 地 段 快 出 入 快 時 間 城 客視 覺 標 簽 大 鼎 第 一 時 間 城 客B區(qū) 推 廣 名 建 議城 客 ， 引 領 城 市 生 活 ， 我 們 都 是 城 客 ， 穿 行 于 城 市 之 間 ， 我 們 擦 肩 而 過 ， 但 我 們 常 常 相 遇 。

30、 部 分 VI應 用 平 面 報 廣 表 現 推 廣 渠 道 建 設 核 心 創(chuàng) 作 方 向 二 在 小 面 積 的 局 限 中 會 多 了 一 些 戶 型 的 自 由 選 擇 在 純 粹 自 住 外 會 多 了一 點 投 資 的 滿 足 少 了 上 下 班 的 時 間 堵 塞 與 擁 擠 會 多 了 更 多 的 時 間 來 支配 自 由 享 受 比 如 可 以 多 偷 懶 睡 覺 多 花 時 間 談 情 說 愛 多 充 電 多 學 習 多 工 作 上 的 晉 升 機 會 多 了 時 間 多 了 睡 覺 偷 懶 項 目 交 通 地 段 支 撐 在 城 市 我 想 多 偷 懶 多了 時 間 多

31、了 感 情 培 養(yǎng) 項 目 地 段 周 邊 配 套 與 園 林 支 撐 在 城 市 我 想 多 談 情 多 了 時 間 多 了 賺 錢 機 會 少 了 首 付 壓 力 多 了 存 錢 機 會 在 城 市我 想 多 存 錢 多 了 時 間 多 了 學 習 晉 升 機 會 在 城 市 我 想 多 加 薪 多 了 時 間 多 了 打 望 的 機 會 在 城 市 我 想 多 打 望 多 了 時 間 多 了 睡 覺 偷 懶 項 目 交 通 地 段 支 撐 在 城 市 我 想 多 偷 懶 多了 時 間 多 了 感 情 培 養(yǎng) 項 目 地 段 周 邊 配 套 與 園 林 支 撐 在 城 市 我 想 多 談

32、情 多 了 時 間 多 了 賺 錢 機 會 少 了 首 付 壓 力 多 了 存 錢 機 會 在 城 市我 想 多 存 錢 多 了 時 間 多 了 學 習 晉 升 機 會 在 城 市 我 想 多 加 薪 多 了 時 間 多 了 打 望 的 機 會 在 城 市 我 想 多 打 望 多創(chuàng) 作 洞 察 核 心 元 素 Much了 時 間 Much了 睡 覺 偷 懶 項 目 交 通 地 段 支 撐 在 城 市 我 想 Much偷 懶 Much了 時 間 Much了 感 情 培 養(yǎng) 項 目 地 段 周 邊 配 套 與 園 林 支撐 在 城 市 我 想 Much談 情 Much了 時 間 Much了 賺 錢

33、 機 會 少 了 首付 壓 力 Much了 存 錢 機 會 在 城 市 我 想 Much存 錢 Much了 時 間 Much了 學 習 晉 升 機 會 在 城 市 我 想 Much加 薪 Much了 時 間 Much了打 望 的 機 會 在 城 市 我 想 M u c h 打 望 Mr. Much視 覺 標 簽 MR.MUCH的 效 率 觀以 犧 牲 時 間 為 代 價 追 求 的 效 率 ， 不 是 效 率 ， 而 是 奴 役 MR.MUCH的 效 率 觀以 犧 牲 時 間 為 代 價 追 求 的 效 率 ， 不 是 效 率 ， 而 是 奴 役 MR.MUCH的 效 率 觀以 犧 牲 時 間

34、 為 代 價 追 求 的 效 率 ， 不 是 效 率 ， 而 是 奴 役 平 面 報 廣 表 現 文 案 洞 察 系 列 1世 界 很 公 平 ， 有 時 間 就 有 多 揮 霍 的 權 力有 人 匆 匆 趕 路有 人 緩 緩 散 步對 時 間 的 掌 控影 響 對 城 市 的 態(tài) 度在 Mr. Much的 世 界 ， 時 間 過 剩城 市 是 一 塊 揮 霍 欲 望 的 油 畫 布以 犧 牲 時 間 為 代 價 追 求 的 效 率不 是 效 率 ， 而 是 奴 役 文 案 洞 察 系 列 2人 生 很 公 平 ， 有 時 間 就 有 多 耽 擱 的 權 力習 慣 出 電 梯 等 別 人 先

35、走習 慣 下 班 后 比 別 人 晚 走耽 擱 一 點 時 間 ， 自 有 時 間 會 解 決慢 鳥 才 要 先 飛快 人 一 拍 的 Mr. Much， 有 權 力 耽 擱以 犧 牲 時 間 為 代 價 追 求 的 效 率不 是 效 率 ， 而 是 奴 役 文 案 洞 察 系 列 3生 活 很 公 平 ， 有 時 間 就 有 多 消 磨 的 權 力離 開 速 溶 ， 發(fā) 現 功 夫 茶 的 快 樂離 開 鍵 盤 ， 發(fā) 現 練 書 法 的 快 樂離 開 百 度 ， 發(fā) 現 查 辭 海 的 快 樂離 開 時 鐘 ， 發(fā) 現 發(fā) 發(fā) 呆 的 快 樂以 犧 牲 時 間 為 代 價 追 求 的 效

36、率不 是 效 率 ， 而 是 奴 役 推 廣 渠 道 建 設 項 目 營 銷 布 控 及 行 銷 PR建 設 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月1號 樓 公 開 發(fā) 售 加 推 3號 樓 B區(qū) 號 樓 登 記 B區(qū) 1號 樓 VIP認 購 B區(qū) 1號 樓 開 盤 加 推 B區(qū) 2號 樓 C區(qū) 啟 動溢 價 6800元 /平 米 均 價溢 價 7000元 /平 米 均 價 溢 價 7200-7500元 /平 米 均 價項 目 營 銷 布 控 及 溢 價 目 標 說 明 ： 本 項 目 前 期 最 為 重 要 的 戶 外 T牌 已 取 消 ， 根 據 成 交 業(yè) 主 可 以

37、看 出 ， 通 過 戶 外 渠 道 得 知 項 目 情 況 的 占 很 大 部 分 。 所 以 ， 開發(fā) 渠 道 建 設 已 然 成 為 我 們 重 中 之 重 。 當 然 ， 后 期 從 業(yè) 主 身 上開 發(fā) 新 的 業(yè) 主 也 是 一 條 重 要 途 徑 。 為 了 實 現 B區(qū) 在 市 場 上 的 溢 價 ， 提 升 大 鼎 第 一 時 間 品 牌 價值 高 度 ， 除 鮮 明 的 廣 告 概 念 主 張 之 外 ， 必 須 進 行 市 場 整 合 行銷 部 署 。 MR.MUCH效 率 生 活 狂 歡 周時 間 ： 2010年 7月地 址 ： 楊 家 坪 步 行 街 廣 場公 關 活

38、動 思 考 一 ： 活 動 形 式 1：在 楊 家 坪 步 行 街 廣 場 ， 推 出 為 期 一 周 的 露 天 廣 場 盛 會 。 以 表 演 、 交 流 、 展 示 、 比賽 等 方 式 推 廣 ” MR.MUCH效 率 生 活 區(qū) ” 的 年 輕 時 尚 的 多 元 化 創(chuàng) 意 生 活 。 活 動 內 容 ： 電 影 音 樂 DJ秀 電 子 音 樂 DJ秀 獨 立 樂 團 表 演 獨 立 影 片 播 放 創(chuàng) 意 服 裝 秀 肚 皮 舞 表 演 重 大 電 影 學 院 學 生 表 演 活 動 形 式 2：在 步 行 街 設 置 小 型 的 MR.MUCH創(chuàng) 意 市 集 ， 進 行 創(chuàng) 意

39、 展 示 交 換 或 售 賣 等 活 動 形 式 3：重慶首屆“城市思維空間展暨大鼎第一時間MR.MUCH樣板間體驗月”可跟新女報以及大逾網進行合作,面向重慶全城進行招募,同時進行產品的B區(qū)VIP認購。 外 賣 場 布 置 建 議布 置 成 某 個 假 擬 的 場 景 在 石 橋 鋪 和 楊 家 坪 商 圈 ， 設 置 輕 軌 車 箱 狀 的 外 展 場 ,吸 引 眼 球 的 同 時 ,更 貼 近 青 年 人 的 內 心世 界 ,引 發(fā) 共 鳴 。 用 特 別 定 制 的 帆 布 包 取 代 手 提袋 ， 好 看 又 環(huán) 保 。 以 定 制 手 繪 帆 布 鞋 作 為 活 動 禮 品 ， 獨

40、一 無 二 的 拉 風 項 目 推 廣 媒 體 思 考 主 力 媒 體 ： 報 紙報 紙 廣 告 覆 蓋 面 廣 ,市 場 的 影 響 力 較 大 ,具 有 很 強 的 時 效性 和 可 讀 性 ,并 且 可 傳 播 一 些 詳 細 的 數 據 ,是 產 品 宣 傳 推廣 最 為 重 要 的 廣 告 媒 體 。建 議 ： 報 紙 廣 告 發(fā) 布 以 主 題 鮮 明 的 系 列 形 象 廣 告 和 話 題炒 作 為 主 ,媒 體 投 放 建 議 重 慶 晨 報 , 重 慶 商 報 , 重 慶 時 報 新 女 報 , 渝 報 。 主 力 媒 體 ： 網 絡 ,交 通 類 戶 外 廣 告1,建 立

41、大 鼎 第 一 時 間 網 站2,網 絡 廣 告 投 放 （ 大 渝 網 ,搜 房 網 ）3,網 絡 新 聞 報 道4,網 絡 話 題 炒 作5,站 臺 燈 箱 及 公 交 車 、 輕 軌 主 力 媒 體 ：DM單 ,MR.MUCH生 活 周 記 ， 電 子 樓 書傳 統(tǒng) 樓 書 成 本 較 高 ,但 形 象 較 好 ;而 DM單 成 本 相 對 較 低 ,本項 目 采 取 將 樓 書 與 DM單 結 合 使 用 的 形 式 ,如 在 行 銷 或 房 交會 等 人 流 量 大 的 情 況 下 ,以 DM單 的 發(fā) 放 為 主 。電 子 樓 書 成 本 較 低 ,形 象 新 穎 可 聲 音 ,圖

42、 象 ,互 動 三 結 合 能 很好 的 突 顯 其 情 趣 性 和 品 質 感 ,傳 播 費 用 低 廉 可 通 過 網 頁 下載 傳 播 和 光 盤 贈 送 等 形 式 。 輔 助 媒 體 ： 夾 報在 重 慶 主 流 報 媒 : 晨 報 , 商 報 , 晚 報 上 采 用 夾 報 投 放 ,夾報 的 針 對 性 強 （ 可 采 取 分 片 區(qū) 地 毯 式 轟 炸 投 放 ） ,費 用 相 對 較 低 ;比如 選 擇 高 端 餐 飲 休 閑 場 所 ,高 檔 寫 字 樓 ,社 區(qū) 等 與 項 目 潛 在 客 戶 行 為方 式 相 一 致 的 溝 通 渠 道 。 輔 助 媒 體 ：酒 吧 ,

43、西 餐 廳 ,休 閑 咖 啡 吧 等 點 餐 牌 背 面 和 臺 布 廣 告在 重 點 片 區(qū) 與 各 大 酒 吧 ,西 餐 廳 ,休 閑 咖 啡 吧 ,電 影 院 ,KTV,茶 樓 等 合 作 ,這 樣 費 用 相 對 較 低 ,傳 播 也 到 位 ,并 與 項 目 潛 在 客 戶 生 活 方 式 相 一 致 的溝 通 渠 道 。 輔 助 媒 體 ： 電 梯 廣 告 ,公 交 移 動 ， 輕 軌 等 廣 告選 擇 客 層 大 區(qū) 域 周 邊 有 影 響 力 的 寫 字 樓 ,投 放 適 當 的 電 梯 廣 告 和 樓宇 平 面 媒 體 以 擴 大 項 目 的 知 名 度 。其 它 輔 助 媒 體 ： 手 機 短 信 ,彩 信 等 電 臺 廣 告 ： 交 廣 臺 早 晚 時 段 15秒 廣 告 及 輕 軌 報 站 電 影 貼 片 等 THANKS