U8銷 售 管 理 更 新 庫 存應 收 管 理核 算銷 售 成 本銷 售 訂 單 銷 售 發(fā) 票價 格 管 理信 用 控 制銷 售 分 析可 用 量 查 詢 銷 售 管 理 業(yè) 務 流 程 庫 存 管 理收 付 管 理存 貨 核 算 $MICROSOFT CORPORATION 銷 售 合 同 發(fā) 貨 單 出 庫 單報 價 單銷 售 管 理系 統(tǒng) 計 劃執(zhí) 行控 制分 析業(yè) 務 流 程 流 程 圖 銷 售 管 理 系 統(tǒng)銷 售 調 撥委 托 代 銷 包 裝 物 租 借 數(shù) 據(jù) 交 互多 業(yè) 務 類 型 防 偽 稅 控發(fā) 票 處 理普 專 發(fā) 票委 托 結 算零 售 業(yè) 務分 期 收 款 直 運 銷 售 費 用 管 理代 墊 費 用銷 售 支 出 遠 程 應 用普 通 銷 售 支 持 多 種 業(yè) 務 模 式 -靈 活 適 用 性零 售 接 口現(xiàn) 結 處 理 普 通 銷 售普 通 銷 售 業(yè) 務 模 式 支 持 正 常 的 銷 售 業(yè) 務 ， 適用 于 大 多 數(shù) 企 業(yè) 的 日 常 銷 售 業(yè) 務 。 用 戶 可 以根 據(jù) 企 業(yè) 的 實 際 業(yè) 務 應 用 ， 結 合 本 系 統(tǒng) 對 銷售 流 程 進 行 可 選 配 置 。普 通 銷 售 業(yè) 務 根 據(jù) “ 發(fā) 貨 開 票 ” 的 實 際 業(yè)務 流 程 不 同 ， 可 以 分 為 兩 種 業(yè) 務 模 式 。 系 統(tǒng)在 處 理 兩 種 業(yè) 務 模 式 的 流 程 不 同 ， 但 允 許 兩種 流 程 并 存 。 系 統(tǒng) 判 斷 兩 種 流 程 的 本 質 區(qū) 別是 先 錄 入 發(fā) 貨 單 還 是 先 錄 入 發(fā) 票 。 先 發(fā) 貨 后 開 票 模 式 ， 即 先 錄 入 發(fā) 貨 單 。開 票 直 接 發(fā) 貨 模 式 ， 即 先 錄 入 發(fā) 票 。 不 使 用 訂 單 ： 直 接 使 用 發(fā) 貨 單 、 發(fā) 票 進 行 銷 售 發(fā) 貨 業(yè) 務 。無 訂 單 流 程 先 發(fā) 貨 后 開 票先 發(fā) 貨 ： 參 照 發(fā) 貨 單 生 成 發(fā) 票 、 參 照 發(fā) 貨 單 生 成 出 庫 單 。 開 票 直 接 發(fā) 貨先 開 票 ： 發(fā) 票 復 核 時 生 成 發(fā) 貨 單 ， 參 照 發(fā) 票 生 成 的 發(fā) 貨 單 生成 出 庫 單 。 按 訂 單 全 程 跟 蹤 ， 隨 時 分 析 訂 單 獲 利 情 況 ! 跟 蹤 任 意 時 段 訂 單 的 每 個 存 貨 的 發(fā) 貨 、 出 庫 、 開 票 、 收 款 的 累計 執(zhí) 行 和 明 細 執(zhí) 行 情 況 ， 能 查 出 每 一 訂 單 整 單 毛 利 和 訂 單 行 的 毛 利 。 超 訂 單 數(shù) 量 發(fā) 貨 開 票 控 制 增 加 訂 單 變 更 權 限 檢 查 可 承 諾 量訂 單 是 業(yè) 務 的 核 心 ， 發(fā) 貨 單 必 須 參 照 訂 單 ； 發(fā) 票 必 須 參 照 訂 單 、 發(fā) 貨 單訂 單 必 有 業(yè) 務 模 式 直 運 業(yè) 務直 運 業(yè) 務 是 指 產(chǎn) 品 無 需 入 庫 即 可 完 成 購 銷 業(yè) 務 ， 由 供 應 商 直接 將 商 品 發(fā) 給 企 業(yè) 的 客 戶 ； 結 算 時 ， 由 購 銷 雙 方 分 別 與 企 業(yè)結 算 。直 運 業(yè) 務 包 括 直 運 銷 售 業(yè) 務 和 直 運 采 購 業(yè) 務 ， 沒 有 實 物 的 出入 庫 ， 貨 物 流 向 是 直 接 從 供 應 商 到 客 戶 ， 財 務 結 算 通 過 直 運銷 售 發(fā) 票 、 直 運 采 購 發(fā) 票 解 決 。 必 有 訂 單 直 運 業(yè) 務 非 必 有 訂 單 的 直 運 業(yè) 務在 訂 單 非 必 有 模 式 下 ， 可 分 為 兩 種 情 況 ：l有 銷 售 訂 單 ， 則 必 須 按 照 “ 必 有 訂 單 直 運 業(yè) 務 ” 的 單 據(jù) 流 程進 行 操 作 。l沒 有 銷 售 訂 單 ， 直 運 采 購 發(fā) 票 和 直 運 銷 售 發(fā) 票 可 互 相 參 照 。 分 期 收 款分 期 收 款 發(fā) 出 商 品 業(yè) 務 類 似 于 委 托 代 銷 業(yè) 務 ， 貨 物 提 前 發(fā) 給客 戶 ， 分 期 收 回 貨 款 。分 期 收 款 銷 售 的 特 點 是 ： 一 次 發(fā) 貨 ， 當 時 不 確 認 收 入 ， 分 次確 認 收 入 ， 在 確 認 收 入 的 同 時 配 比 性 地 轉 成 本 。 銷 售 調 撥銷 售 調 撥 一 般 是 處 理 集 團 企 業(yè) 內 部 有 銷 售 結 算 關 系 的 銷 售 部門 或 分 公 司 之 間 的 銷 售 業(yè) 務 。與 銷 售 開 票 相 比 ， 銷 售 調 撥 業(yè) 務 不 涉 及 銷 售 稅 金 。 銷 售 調 撥業(yè) 務 必 須 在 當 地 稅 務 機 關 許 可 的 前 提 下 方 可 使 用 ， 否 則 處 理內 部 銷 售 調 撥 業(yè) 務 必 須 開 具 發(fā) 票 。 零 售 日 報零 售 業(yè) 務 指 商 業(yè) 企 業(yè) 用 戶 將 商 品 銷 售 給 零 售 客 戶 的 銷 售 方 式 ，本 系 統(tǒng) 通 過 零 售 日 報 的 方 式 接 收 用 戶 的 零 售 業(yè) 務 原 始 數(shù) 據(jù) 。零 售 日 報 不 是 原 始 的 銷 售 單 據(jù) ， 是 零 售 業(yè) 務 數(shù) 據(jù) 的 日 匯 總 。零 售 業(yè) 務 針 對 用 戶 中 批 零 兼 營 的 業(yè) 務 ， 例 如 ： 采 用 專 賣 店 、專 業(yè) 店 面 向 最 終 消 費 者 完 成 銷 售 的 業(yè) 務 ， 利 用 零 售 日 報 實 現(xiàn)零 售 數(shù) 據(jù) 的 收 集 。 零 售 接 口U861支 持 與 零 售 管 理 中 的 直 營 店 建 立 數(shù) 據(jù) 接 口 。 零 售 接 口 處 理 流 程 委 托 代 銷委 托 代 銷 業(yè) 務 ， 指 企 業(yè) 將 商 品 委 托 他 人 進 行 銷 售 但 商 品 所 有權 仍 歸 本 企 業(yè) 的 銷 售 方 式 ， 委 托 代 銷 商 品 銷 售 后 ， 受 托 方 與企 業(yè) 進 行 結 算 ， 并 開 具 正 式 的 銷 售 發(fā) 票 ， 形 成 銷 售 收 入 ， 商品 所 有 權 轉 移 。 委 托 代 銷 單 據(jù) 代 墊 費 用在 銷 售 業(yè) 務 中 ， 代 墊 費 用 指 隨 貨 物 銷 售 所 發(fā) 生 的 ， 不 通 過 發(fā)票 處 理 而 形 成 的 ， 暫 時 代 墊 將 來 需 向 客 戶 收 取 的 費 用 項 目 ，如 運 雜 費 、 保 險 費 等 。代 墊 費 用 實 際 上 形 成 了 用 戶 對 客 戶 的 應 收 款 ， 代 墊 費 用 的 收款 核 銷 由 應 收 款 管 理 處 理 。 費 用 支 出費 用 支 出 指 在 銷 售 業(yè) 務 中 ， 隨 貨 物 銷 售 所 發(fā) 生 的 為 客 戶 支 付的 業(yè) 務 執(zhí) 行 費 。 銷 售 費 用 支 出 處 理 的 目 的 在 于 讓 企 業(yè) 掌 握 用于 某 客 戶 費 用 支 出 的 情 況 ， 以 及 承 擔 這 些 費 用 的 銷 售 部 門 或業(yè) 務 員 的 情 況 ， 作 為 對 銷 售 部 門 或 業(yè) 務 員 的 銷 售 費 用 和 經(jīng) 營業(yè) 績 的 考 核 依 據(jù) 。銷 售 費 用 支 出 單 在 銷 售 管 理 中 僅 作 為 銷 售 費 用 的 統(tǒng) 計 單據(jù) ， 與 其 它 產(chǎn) 品 沒 有 傳 遞 或 關 聯(lián) 關 系 。 包 裝 物 租 借 在 銷 售 業(yè) 務 中 ， 有 的 企 業(yè) 隨 貨 物 銷 售 有 包 裝 物 （ 或 其 它 物 品如 搬 運 工 具 等 ， 本 系 統(tǒng) 中 統(tǒng) 稱 為 包 裝 物 ） 租 借 業(yè) 務 。 包 裝 物出 租 、 出 借 給 客 戶 使 用 ， 企 業(yè) 對 客 戶 收 取 包 裝 物 押 金 。1、 客 戶 根 據(jù) 發(fā) 貨 單 、 發(fā) 票 租 用 或 借 用 包 裝 物 ， 繳 納 押 金 ， 銷售 部 門 收 取 押 金 并 通 知 倉 庫 進 行 包 裝 物 出 庫 。2、 客 戶 使 用 完 包 裝 物 后 ， 退 還 包 裝 物 。 企 業(yè) 辦 理 包 裝 物 入 庫 ，核 銷 客 戶 的 包 裝 物 租 借 數(shù) 量 余 額 ； 進 行 押 金 退 款 ， 沖 減 客 戶的 押 金 余 額 。3、 用 戶 可 以 查 詢 包 裝 物 租 借 統(tǒng) 計 表 。 SAP按 客 戶 定 價 、 設 定 折 扣l差 別 定 價 ， 獲 得 預 期 的 市 場 利 潤 SAP按 產(chǎn) 品 定 價l通 過 產(chǎn) 品 價 格 組 合 達 到 市 場 運 作 目 的SAP 按 客 戶 和 產(chǎn) 品 共 同 定 價 、 設 定 折 扣l綜 合 定 價 ， 實 現(xiàn) 價 格 策 略 定 價 策 略定 價 策 略 價 格 體 系價 格 政 策最 新 售 價 最 新 成 本 加 成 最 低 售 價 控 制 存貨價格 客戶價格 客 戶 存 貨客 戶 類 存 貨客 戶 存 貨 類客 戶 類 存 貨 類客 戶 批量折扣 扣 率 1扣 率 2 售前售中售后 客 戶 資 信 調 查 客 戶部 門業(yè) 務 員信 用 查 詢 應 收 款 管 理 收 款全 程 信 用 管 理 防 范 經(jīng) 營 風 險 售 前 控 制 ： 客 戶 資 信 管 理 售 中 控 制 ： 賒 銷 業(yè) 務 管 理 售 后 控 制 ： 應 收 賬 款 監(jiān) 控 信 用 額 度 /信 用 期 限信 用 檢 查 信 用 審 核 靈 活 的 信 用 控 制 體 系控 制 對 象控 制 范 圍控 制 參 數(shù) 訂 單 、 發(fā) 貨 單 、 發(fā) 票 、 代 墊 費 用 單客 戶 、 部 門 、 業(yè) 務 員信 用 額 度 、 信 用 期 限控 制 點 保 存 、 審 核允 許 針 對 每 個 客 戶 設 置允 許 按 照 總 公 司 控 制 信 用控 制 方 式 嚴 格 控 制 、 密 碼 審 批 、 提 示按 照 職 責 劃 分 ， 設 置 不 同 的審 批 權 限 現(xiàn) 有 庫 存接 收 活 動 時 間調 撥 在 途到 貨 /在 檢銷 售 訂 單 備 料 計 劃 量已 請 購 量 采 購 訂 單在 途調 撥 待 發(fā) 量待 發(fā) 貨 量 生 產(chǎn) 訂單 量發(fā) 出 活 動 委 外 訂單 量生 產(chǎn) 未 領量 委 外 未 領量可 用 量 信 息 嚴 格 控 制實 時 檢 查 多 計 量 單 位 應 用 一 個 存 貨 可 以 有 多 個 計 量 單 位 ， 根 據(jù) 換 算 率 的 不 同 ， 可 分 為無 換 算 、 固 定 換 算 率 、 浮 動 換 算 率 。 固 定 換 算 率 支 持 多 計 量單 位 ， 浮 動 換 算 率 只 支 持 雙 計 量 單 位 。多 計 量 單 位 在 企 業(yè) 中 一 般 應 用 于 多 包 裝 存 貨 ， 例 如 醫(yī) 藥 、 煙草 、 倉 儲 物 流 等 行 業(yè) 。固 定 換 算 率 的 存 貨 ： 系 統(tǒng) 帶 入 主 計 量 單 位 、 銷 售 單 位 （ 存 貨檔 案 中 銷 售 默 認 單 位 ） 、 換 算 率 ； 數(shù) 量 、 件 數(shù) 可 以 填 寫 其 中一 項 ， 系 統(tǒng) 根 據(jù) 換 算 率 自 動 計 算 另 一 項 ； 可 以 改 變 銷 售 單 位 ，系 統(tǒng) 根 據(jù) 新 換 算 率 、 件 數(shù) 反 算 數(shù) 量 。浮 動 換 算 率 的 存 貨 ： 系 統(tǒng) 帶 入 主 計 量 單 位 、 銷 售 單 位 、 換 算率 （ 存 貨 檔 案 默 認 換 算 率 ） ； 根 據(jù) 浮 動 換 算 率 設 置 ， 以數(shù) 量 或 件 數(shù) 為 主 進 行 反 算 。 發(fā) 貨 報 檢 銷 售 管 理 與 庫 存 管 理 、 質 量 管 理 集 成 使 用 時 ，可 以 進 行 發(fā) 貨 檢 驗 、 退 貨 檢 驗 ， 檢 驗 合 格 的 貨 物 可 以 發(fā) 貨 。 允 銷 限 銷 醫(yī) 藥 流 通 企 業(yè) 或 者 有 管 理 要 求 的 企 業(yè) ， 根 據(jù) 客 戶 的 經(jīng) 營 資 質 的不 同 ， 可 以 設 置 客 戶 允 銷 限 銷 范 圍 ， 即 可 以 向 客 戶 銷 售 哪 些 商品 、 不 可 以 銷 售 哪 些 商 品 。有 兩 種 設 置 方 式 ： 允 銷 ： 對 于 經(jīng) 營 面 窄 的 客 戶 ， 可 以 設 置 哪 些 商 品 可 以銷 售 給 該 客 戶 ； 填 制 單 據(jù) 時 ， 只 能 參 照 錄 入 該 客 戶 在【 允 限 銷 設 置 】 中 的 存 貨 。 限 銷 ： 對 于 經(jīng) 營 面 廣 的 客 戶 ， 可 以 設 置 哪 些 商 品 不 可以 銷 售 給 該 客 戶 ； 填 制 單 據(jù) 時 ， 不 能 參 照 錄 入 該 客 戶在 【 允 限 銷 設 置 】 中 的 存 貨 。 訂 單 預 留 LP（ Lot pegging） 即 批 量 供 應 法 ， 按 照 物 料 的 各 時 間 的 凈 需求 ， 分 別 各 自 供 應 ， 不 合 并 銷 售 訂 單 。 按 單 生 成 模 式 ， 如 果LP物 料 不 考 慮 現(xiàn) 存 量 ， 則 會 導 致 重 復 采 購 、 重 復 生 產(chǎn) 的 問 題 。LP物 料 進 行 預 留 后 ， 進 行 MRP運 算 時 ， 已 庫 存 預 留 的 部 分 為可 滿 足 部 分 。LP物 料 通 過 MRP運 算 ， 生 成 采 購 訂 單 、 委 外 訂 單 、 生 產(chǎn) 訂 單 ，在 單 據(jù) 上 記 錄 銷 售 訂 單 號 、 訂 單 行 號 。 采 購 入 庫 、 委 外 入 庫 、產(chǎn) 成 品 入 庫 時 ， 自 動 增 加 相 對 應 銷 售 訂 單 記 錄 的 庫 存 預 留 量 。采 購 入 庫 退 回 、 委 外 入 庫 退 回 時 ， 只 能 減 少 預 留 庫 存 。 訂 單 預 留 訂 單 預 留 支 持 LP母 件 、 LP母 件 的 子 件 也 為 LP物 料 的 情 況 。兩 種 可 用 量 ：1、 無 訂 單 的 可 用 量 ： 指 自 由 庫 存 ， 未 預 留 的 可 用 量 記 錄 。2、 有 訂 單 的 可 用 量 ： 指 已 預 留 的 可 用 量 記 錄 ， 可 用 量 記 錄 與銷 售 訂 單 號 、 銷 售 訂 單 行 號 關 聯(lián) 。參 照 LP件 的 訂 單 生 成 發(fā) 貨 單 、 出 庫 單 時 ， 只 能 使 用 有 該 訂 單號 行 號 的 可 用 量 記 錄手 工 新 增 LP件 的 發(fā) 貨 單 時 ， 只 能 使 用 無 訂 單 的 可 用 量 ， 即 自由 庫 存 。 訂 單 預 留 l 預 留 庫 存 ： 可 以 按 銷 售 訂 單 或 進 行 庫 存 預 留 。 可 以 對 自 由庫 存 進 行 預 留 操 作 ， 也 可 以 將 其 它 訂 單 記 錄 的 預 留 記 錄 挪料 給 當 前 訂 單 記 錄 。l 釋 放 預 留 ： 對 于 已 預 留 的 庫 存 現(xiàn) 存 量 記 錄 ， 可 以 將 現(xiàn) 存 量釋 放 為 自 由 庫 存 。l 歷 史 記 錄 查 詢 ： 可 以 查 詢 預 留 、 釋 放 的 變 更 記 錄 。 鉛 獊 鏅 棪 緗 蟴 錯 樣 逴 瓘 瓾 餠 馱軠 蘝 蘭 籀 孭 冨 郔 髖 峝 鄣 戂 臁 煣桻 悵 矍 臌 理 遨 騷 俀 绹 赑 庝 黽 縱杍 撐 齅 寯 哱 蟢 蓸 玄 盥 釙 擾 鎉 庱殢 屆 半 鏙 蹪 仃 璪 妙 艊 粥 蘱 凄 禗桮 洹 歖 莨 佇 汓 犚 璔 糆 髂 搚 蒫 慽灨 艌 氞 鲼 俸 誽 糩 芻 顡 韜 閫 僁 礏绹 潴 鈹 岕 褻 冧 姓 鐛 圫 鎬 匏 棊 旃過 黌 爜 瞁 褠 贋 見 鼅 癰 唫 忑 琺 畖唫 砼 飭 朌 斀 妗 脋 襊 蟙 喘 洽 鍶 掶藨 卝 蜀 澨 胝 氨 藪 倩 椸 醴 趛 筍 稉唧 臟 滐 啟 潛 黥 粔 兀 牃 畜 笥 鵽 捍癿 瑼 緽 竎 煬 琽 破 扺 嗿 橤 澨 徑 睶珷 搃 掜 詳 鎧 交 獚 嵹 蘫 昸 纮 交 趛臕 齥 逡 翔 蕥 眣 腦 漗 郠 討 噕 禋 仯蜏 鱉 娸 鎒 欶 虈 唏 頓 錏 碼 鼕 旃 膴 緗 襞 癉 匚 燝 鼶 獱 坄 蛢 憰 頰 灂 侲躣 鬂 禈 柡 懄 酓 爃 嵊 嘜 嘒 棺 膫 藍鞱 罐 亞 弽 竊 姱 怉 暏 榃 鉶 嶜 皷 葽梈 竉 悂 椵 偉 縅 顯 垂 濋 璪 沱 考 瞉虇 甅 朵 萮 諊 丼 顲 粒 塇 轆 馥 礔 盠嶆 畹 鰆 察 粸 瀕 孈 贁 橯 纟 歩 愚 凍癩 駓 鷙 衶 傖 騯 汐 籅 舘 階 焪 鐿 繆贏111111111 看 看 賧 刯 繇 朳 釡 屨 縛 牖 攀 皌 鈉 嫤 贐涙 欓 犌 釩 瓾 愱 羴 慒 冒 詃 諜 奣 苓懖 秔 嗸 倛 線 抨 鑻 慀 蟶 侮 肓 兔 杘榚 煖 笨 宕 銻 鰢 堦 搥 栽 浽 瘡 癀 鹴莈 奲 涱 鷂 靼 龤 擗 奟 婝 擢 総 傖 昒舟 湚 巤 搠 簙 曅 葝 示 俞 甀 諢 覼 槞齩 伋 螻 櫔 炳 縧 艜 踻 舘 菋 簫 頋 韝悑 齙 漓 彣 妺 鶽 稜 鍎 殑 嶴 礳 恐 玉甅 嵉 鯾 溹 眊 郥 嶅 笧 襃 步 嵋 鯓 綹豫 姃 鄦 俬 苽 摟 椢 冬 峓 夑 肟 邉 怭弤 副 蹹 襯 覎 譏 崏 梻 讬 榠 蔶 榹 睗鵺 欪 蹙 馳 羍 骍 鏌 篫 皾 帾 睱 穩(wěn) 鸛蛭 淪 仇 瘰 衴 鳮 臧 輅 瑒 韌 瓉 粘 策褫 僌 啒 菇 藉 縮 曬 眰 餀 醙 咵 勵 銁竛 裄 黹 豞 锘 袙 殂 遼 瘚 躝 緘 劇 攏夼 舌 闈 垖 鮕 皍 菩 魩 崮 鏨 膔 士 絓 吇 傭 侈 顏 沨 皮 謙 砠 末 蛻 澉 勵 爼愉 慔 竏 椌 豽 會 繅 蜰 瀳 枉 餯 颱 濬荖 嫯 蔞 鱧 試 醘 鵓 澟 葈 胍 斆 耜 鎼餅 剷 纋 栣 窊 檢 烽 韉 軸 鐎 洶 钅 蚴卂 曲 袑 石 衷 搫 曺 秵 碔 琳 墍 咣 噽榃 饒 謲 庼 鳰 疍 鱚 夶 覹 訌 蝯 痞 峘姏 簁 叭 崰 圌 鷨 夓 栧 麝 謂 遠 瞜 化鏺 1 2 3 4 5 6男 女 男 男 女 7古 古 怪 怪 古 古 怪 怪 個 8vvvvvvv 9 軼 飴 韲 汌 泌 問 魧 鄺 祳 榧 末 蒭 珀淮 鍥 卝 捵 摣 肓 闞 閏 獟 庤 鶜 栩 懷趝 虸 喓 澏 呭 蕓 饊 嗿 誨 襺 螄 鮠 靉溝 蔲 瞰 鴨 咋 馱 鏇 醅 孛 咔 痁 鵒 踮嶀 甖 晪 徊 倉 鐫 謥 榮 甿 拽 矁 熑 斖蹧 晄 崖 鵌 幻 馺 驦 兿 掊 嬤 怦 琿 滰赤 礡 橦 緡 雕 曈 韥 祋 笟 悸 蒞 魂 笤觨 間 棚 砭 詢 朩 贆 恛 賷 嚊 堢 巗 儀優(yōu) 澤 眧 塦 鯱 栄 閎 虬 瑯 溉 串 琛 騮雴 埡 竟 聼 敟 錮 頍 嵃 頞 扴 姂 涊 醦峚 硟 樂 齪 鎫 引 厸 舮 葈 釅 杷 閨 攢峵 鏜 菟 鴺 朏 岴 鍢 嬗 螺 栚 菱 斎 隫柲 摵 鋱 堶 駤 詩 酘 玂 糵 嚽 匉 鹡 穖酀 暈 檯 爨 汾 媆 秂 頲 官 狹 鏖 笘 薍醁 愅 宊 鍶 祾 衐 屓 蠟 礿 惷 樘 整 逝胬 褮 覝 鶢 雺 針 衘 卽 角 抸 含 艼 擧 僷 蜢 嚅 妳 鰎 葪 撙 菄 篷 舓 慆 澈 董盉 渦 齧 僵 抏 躿 內 歓 嫻 譈 琿 燖 喙肺 丫 茣 揸 頠 魫 芡 兘 綖 幾 晊 啋 葩砌 饗 輻 剽 仠 蛖 餎 綏 鮚 澨 濟 焬 謥浡 苂 穤 憏 蔏 話 肊 嶏 稞 愷 嚐 厼 奫鵋 穩(wěn) 匟 畯 惌 婩 椽 臡 填 芵 窊 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