泰 達 花 園 宣 傳 推 廣 方 案石 家 莊 澤 眾 地 產(chǎn) 這 次 的 提 案 是 一 個 考 研 ， 更 是 一 個 挑 戰(zhàn) 項 目 本 身 擁 有 良 好 的 地 理 位 置 當 地 居 民 認 知 度 （ 90%均 為 負 面 ） 所 以 此 次 提 案 的 目 的宣 傳 推 廣重 新 塑 造 企 業(yè) 形 象提 升 項 目 口 碑 及 本 質(zhì) 優(yōu) 勢加 快 銷 售 速 度 ， 增 加 回 款 率 以 上 所 有 將 需 要 開 發(fā) 商 的 大 力 支 持 本 公 司 將 竭 盡 所 能 ， 力 求 成 功 共 創(chuàng) 雙 贏 局 面 宣 傳 推 廣 困 境 別 無 出 路 ， 唯 有 宣 傳 出 路 大 力 宣 傳 ， 才 有 希 望 提 倡 勤 搞 活 動 、 多 做 優(yōu) 惠 從 不 宣 傳 勤 加 宣 傳從 沒 成 交 提 升 業(yè) 績從 沒 客 戶 有 客 戶 推 廣 層 面 階 段 化 的 推 廣 層 次 立 體 化 的 全 方 位 整 合 推 廣 對 客 群 的 深 度 把 握 及 迎 合 關(guān) 鍵 詞 ： 沒有 有 更多 成交 整 體 立 勢 細 節(jié) 成 就 品 牌 價 值 提 升 、 拉 動 購 買 宣 傳 推 廣 策 略 宣 傳 推 廣 根 據(jù) 從 7月 12日 至 7月 15日 4天 的 的 發(fā) 放 情 況 來 看 ： 發(fā) 放 數(shù) 量 ： 20000份 發(fā) 放 地 ： 威 縣 縣 城 繁 華 路 段 來 電 總 量 ： 25個 來 訪 總 量 ： 12組 訪 客 區(qū) 域 ： 周 邊 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) （ 周 邊 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 65%， 縣 城 35%） 總 結(jié) ： 宣 傳 勢 在 必 行 第 一 階 段 ： 整 體 立 勢 （ 2012年 8月 2012年 10月 ） 1、 報 廣 ： 縣 城 報 紙 （ 金 點 子 、 今 時 訊 ） 金 點 子 ： 每 周 一 次 ， 發(fā) 放 4萬 份 /次 普 及 面 積 ： 威 縣 縣 城 、 縣 城 周 邊 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 價 格 ： 1000元 /次 末 版 整 版 今 時 訊 ： 每 月 兩 次 ， 發(fā) 放 4萬 份 普 及 面 積 ： 威 縣 縣 城 、 縣 城 周 邊 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 價 格 ： 1000元 /次 末 版 整 版 建 議 ： 連 續(xù) 報 廣 方 式 為 金 九 銀 十 做 準 備 同 時 發(fā) 放 車 廣 +鑼 鼓 隊 ： 2、 租 賃 當 地 貨 車 ， 打 上 標 語 ， 到 威 縣 周 邊 13個 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 發(fā) 放 單 頁 。 鑼鼓 隊 隨 車 造 勢 ， 引 發(fā) 人 群 ， 銷 售 人 員 跟 車 發(fā) 放 單 頁 當 地 車 輛 優(yōu) 勢 ： 司 機 了 解 周 邊 地 形 ， 知 道 周 邊 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 的 所 在 地 ， 能 全面 鋪 開 。 鑼 鼓 隊 優(yōu) 勢 ： 聚 集 人 群 ， 引 起 關(guān) 注 ， 便 于 發(fā) 放 單 頁 價 格 ： 車 輛 300元 /天 鑼 鼓 隊 150元 /天 共 計 450元 /天 建 議 ： 連 續(xù) 出 車 3日 ， 把 周 邊 所 有 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 鋪 蓋關(guān) 鍵 詞 ： 鋪 天 蓋 地 第 一 階 段 費 用 ： 報 廣 3個 月 ： 4000元 /月 金 點 子 2000元 /月 今 時 訊 車 廣 +鑼 鼓 隊 3天 ： 450元 /天 共 計 19350元 備 注 ： 8月 16日 有 大 集 會 ， 因 售 樓 部 人手 問 題 ， 但 又 不 想 錯 失 此 次 的 派 單 機 會 ，所 以 將 招 聘 3至 5名 派 單 員 ， 30元 /天 ，共 計 90 150元 第 二 階 段 ： 細 節(jié) 成 就 （ 2012年 11月 2013年 2月 ） 細 節(jié) 的 把 控 很 重 要 ， 怎 么 能 讓 客 戶 對 項 目 印 象 更 深 刻 ； 怎 么 能 讓 客 戶記 住 我 們 ； 怎 么 能 更 好 的 成 交 ； 這 是 我 們 要 考 慮 的 關(guān) 鍵 ， 也 是 我 們 對細 節(jié) 的 重 視 。 此 階 段 將 結(jié) 合 第 一 階 段 同 時 進 行 。 1、 禮 品 建 議 ： 售 樓 部 實 行 到 訪 咨 詢 贈 送 小 禮 品 ， 小 禮 品 印 有 項 目 LOGO及 標 語 ， 禮 品要 求 實 用 、 簡 單 、 不 易 損 壞 （ 如 ： 雨 傘 、 帽 子 、 指 甲 套 裝 、 保 溫 杯 等實 用 物 品 ） 2、 成 交 禮 品 ： 只 要 簽 訂 買 賣 合 同 成 交 的 客 戶 將 贈 送 山 地 車 一 輛 或 其 他 實 用 物 品 。 此 舉 有 利 于 促 進 成 交 ， 宣 傳 時 體 現(xiàn) 可 增 加 關(guān) 注 度 ， 提 升 來 訪 客 數(shù) 量 。 3、 宣 傳 單 頁 （ DM單 ） 宣 傳 單 頁 將 根 據(jù) 第 一 階 段 所 產(chǎn) 生 的 目 標 客 戶 繼 續(xù) 發(fā) 放 。關(guān) 鍵 詞 ： 細 節(jié) 決 定 成 敗 第 二 階 段 費 用 ： 報 廣 ： 繼 續(xù) 小 禮 品 ： 根 據(jù) 開 發(fā) 商 挑 選 的 禮 品 而 定 成 交 禮 品 ： 根 據(jù) 當 地 市 場 及 居 民 而 定 DM單 ： 3萬 份 第 三 階 段 ： 品 牌 價 值 提 升 、 拉 動 購 買 （ 2013年 3月 2013年 5月 ） 優(yōu) 惠 、 活 動 、 報 廣 全 面 展 開 ， 拉 升 項 目 形 象 ， 促 進 成 交 ， 使 項 目 完 美收 尾 。 此 階 段 將 結(jié) 合 第 一 階 段 和 第 二 階 段 同 時 進 行 。 老 客 戶 帶 新 客 戶 政 策 ： 由 于 項 目 本 身 存 在 的 問 題 ， 在 后 期 剩 余 的 商 鋪 肯 定 不 易 銷 售 。 所 以 之前 成 交 的 老 客 戶 我 們 將 利 用 起 來 ， 實 行 老 客 戶 送 禮 活 動 ， 只 要 老 客 戶帶 領(lǐng) 新 客 戶 到 訪 并 成 交 者 ， 均 有 現(xiàn) 金 獎 勵 ， 建 議 獎 勵 金 額 1000元 。 優(yōu) 勢 ： 有 利 于 老 客 戶 的 口 碑 ， 提 升 項 目 價 值 ， 促 進 有 效 快 速 的 成 交 關(guān) 鍵 詞 ： 拉 升 形 象 ， 完 美 收 尾 項 目 2012年 銷 售 計 劃月 份 銷 售 套數(shù) 銷 售 面 積 （ ） 銷 售 金 額 （ 萬 元 ） 剩 余 房 源 情 況 （ 套 ） 銷 售 進度2012年 8月 2 349 140 16 11%2012年 9月 3 550 240 13 17%2012年 10月 2 400 160 11 11%2012年 11月 2 330 140 9 11%2012年 12月 1-2013年 1月 1 167 70 8 5 5 2012年 2月 1 180 75 7 5 52013年 3月 1 256 107 6 5 52013年 4月 2 348 148 4 11%2013年 5月 1 260 113 3 5 5合 計 15 2840 1193 3 83% 銷 售 總 量 第 三 階 段（ 2013年 3月 2013年 5月 ）第 一 階 段（ 2012年 8月 2012年 10月 ） 第 二 階 段（ 2012年 11月 2013年2月 ）5101518 7套 共11套 共15套第一階段+第二階段 第一階段+第二階段+第三階段 備 注 ： 以 上 計 劃 是 根 據(jù) 房 地 產(chǎn) 市 場 現(xiàn) 有 現(xiàn) 狀 、 甲 方 的 宣 傳 配 合 度 及 項目 數(shù) 據(jù) 而 做 ， 若 任 何 一 個 環(huán) 節(jié) 有 變 化 ， 那 么 都 會 對 銷 售 計 劃 產(chǎn) 生 影 響 。 我 方 將 全 力 以 赴 ， 最 終 達 到 銷 售 預(yù) 期 理 想 。 謝 謝 祝 本 項 目 圓 滿 成 功 ！ ！