1 金龍國際商貿(mào)港階段 推廣策略案 策劃部 2011.11.24 2 金龍國際商貿(mào)港 項目現(xiàn)狀分析 營銷推廣計劃 媒 體 計 劃 解 決 策 略 問題點在哪里 3 項目現(xiàn)狀分析 4 商業(yè)工程節(jié)點： 樓號 施工情況 D6 在建 3層 D7 地基完成 D8 未動工 D9 開建一層 D10 北半部分開建三層 南半部分在建一層 D15 未動工 D16 未動工 D17 未動工 D18 挖地基基本完成 5 項目現(xiàn)狀分析 住宅工程節(jié)點： 樓號 施工情況 35 地基已完成，在建一層 36 地基已完成，在建一層 29 二層完成 30 二層完成 25 在建三層 26 未動工 21 未動工 37 未動工 31 挖地基基本完成 22 開始挖地基 首先開出的商業(yè)部分根據(jù)施工情況，部分樓體 已具備銷售的條件。 工程情況總結(jié)： 預(yù)售許可證辦理中，開盤時間節(jié)點即將來臨。 開發(fā)商要求一期開盤回籠資金 1個億，以緩解資金壓力。 資金狀況： 蓄客情況： 住宅 6人（ VIP登記） 商鋪 72人（ VIP登記） 統(tǒng)計人數(shù)截止至 2011年 11月 28日 商鋪按照 60%認(rèn)籌、 60%解籌計算，預(yù)計 205組成交客戶。這離 首次商業(yè)開盤一個億的銷售目標(biāo)（約 300組成交客戶），還有 約 100組差距。即還需 167組 VIP客戶， 280組 （商鋪）來訪客戶。 8 問題點在哪里 9 由于項目各節(jié)點未能及時銜接，開 盤前宣傳主題不清晰，且蓄客量不 足以支撐開盤所要達(dá)到的銷售目標(biāo)。 10 解決策略 在即將開盤又未能確定開盤日期的情況下， 我們根據(jù)項目實際狀況制定了三大宣傳主 題，分別以三大主題活動為主線，配以廣 告宣傳，以達(dá)到 增加來訪量，提升 蓄客量 的目的。 三大主 題活動 “主力店進(jìn)駐”推廣造 勢結(jié)合體驗式營銷 “歌友會” 大客戶會議營銷 13 營銷推廣計劃 14 開盤前期市場推廣綜述 在開盤前的 1個多月的時間里，我們通過電臺、單頁、戶外等廣 告始終將項目的最新動態(tài)與目標(biāo)客戶群密切溝通，能夠有效地把金龍 國際商貿(mào)港相關(guān)信息告知大眾，并形成相當(dāng)?shù)闹群鸵欢ǖ拿雷u(yù)度； 同時，結(jié)合一系列活動，借機(jī)與目標(biāo)客戶群保持親密接觸，使得我們 能夠更加清楚地了解潛在客戶的購買動機(jī)和心理預(yù)期，順利完成開盤 前的蓄水工作。 總之，本推廣計劃需完全遵照“開盤盛況”目標(biāo)（銷售額 1億），圍 繞商業(yè)來訪客戶 280組去開展。 15 推廣思路簡介 11.26 12.1 12.8 12.18 至 12月 8日，借助研討會形式。 在大客戶蓄水達(dá) 40戶的情況 下即開展會議營銷。 12月 1日 -12月 8日 “主力店進(jìn)駐”推廣造勢結(jié)合體 驗式營銷進(jìn)行前期客戶蓄水 會議營銷 主力店進(jìn)駐造勢結(jié)合體驗式營銷 歌友會開盤前推廣蓄水 12月 8日 -12月 18日“歌友會” 開盤前期推廣造勢蓄水 開盤前進(jìn)行多種促銷推廣活動，以期達(dá) 到快速蓄水，達(dá)到商鋪來訪 280組客戶。 為順利開盤做前期準(zhǔn)備的目的。 16 會議營銷 前言 “金龍國際商貿(mào)港”定于 12月下旬開盤。在現(xiàn)有 VIP客戶蓄水量不足的基 礎(chǔ)上，借助會議式營銷，通過專業(yè)的解說，詳細(xì)介紹項目的運營模式及遠(yuǎn) 景規(guī)劃，讓投資客對金龍項目堅定信心，增加 VIP客戶簽約量。 （一）、活動執(zhí)行策略 對現(xiàn)有的登記客戶中進(jìn)行篩選，劃分行業(yè)，在同類客戶蓄水達(dá) 30-40組的情 況下即開始邀約。 活動方式：內(nèi)部認(rèn)購，促進(jìn)認(rèn)籌 宣傳媒體：借助會議營銷的同時發(fā)布“金龍國際財富特刊”。借助報刊形 式的公信力 ,推廣“金龍國際商貿(mào)港”具備高端商業(yè)的形象，并及時發(fā)布項 目最新動態(tài)（例：金龍新聞通稿，大型主力店進(jìn)駐、工程進(jìn)度迅速等）。 17 （二）、活動內(nèi)容 1、活動目的： 通過專業(yè)的解說，詳細(xì)介紹項目的運營模式及遠(yuǎn)景規(guī)劃，讓投資 客對金龍項目堅定信心。通過小眾傳播研討會的形式讓客戶能夠了解 他們的實際需求。 增加 VIP客戶量，帶動客戶蓄水量。 （目標(biāo)：邀請客戶 300組，（商鋪）簽約 VIP達(dá) 80組） 2、活動時間：開盤前階段性舉行。 3、活動邀請人員：投資客、記者、經(jīng)營戶 4、活動預(yù)算：場均 3000*5=15000元 18 城北有座“不夜城” 大型蘇果購物中心、瀟湘國際影城進(jìn)駐金龍國際商貿(mào)港 前言 “金龍國際商貿(mào)港”擬定于 12月下旬開盤。在現(xiàn)有 VIP客戶蓄水量不 足的基礎(chǔ)上，能以何種方式達(dá)到快速蓄水的目的？在主力店蘇果購 物中心及瀟湘影院進(jìn)駐金龍國際商貿(mào)港的情況下，我們借以利辛第 一品牌商業(yè)街的形象推廣出街，制造熱點話題以達(dá)到快速大量蓄客 的目的。 （一）、活動執(zhí)行策略 第一階段：制造熱點話題引動全城，引起全城熱議 12月 1日 12月 5日 宣傳主題： 1、金龍在造“不夜城”，在瀟湘影院、蘇果購物中心進(jìn) 駐的基礎(chǔ)上，利辛的夜生活將和一線城市同步。給利辛人民的生活質(zhì) 量帶來巨變。 2、不夜城對金龍國際商貿(mào)港后期運營的影響，商戶的 經(jīng)營時間延長，對投資者、經(jīng)營者的影響（系列熱點話題） 宣傳媒體：金龍國際商貿(mào)港財富特刊，報紙，電視新聞， 19 第二階段：借助前期熱點進(jìn)行客戶蓄水，積累大量客戶。 （征集瀟湘影院包場活動，邀請利辛投資客去最近的瀟湘影院體驗） 宣傳主題：金龍體驗五星級影院 活動方式：體驗式營銷 銷售、招商篩選有效 VIP客戶贈送電影票 第三階段：篩選客戶 12月 8日 對現(xiàn)有客戶放出開盤部分優(yōu)惠信息，進(jìn)行 VIP 客戶簽約 宣傳主題：核心商業(yè)區(qū) 利辛第一城 享受高端生活區(qū) 活動方式：借助熱點，篩選客戶進(jìn)行簽約 20 （二）、活動內(nèi)容 1、活動目的： 借助主力店的品牌影響力，宣傳主力店的磁場效應(yīng)，詳細(xì)介紹主 力店給利辛給金龍國際商貿(mào)港帶來的變化，給出遠(yuǎn)景規(guī)劃，讓投資客 對金龍項目堅定信心。 增加 VIP客戶量，帶動客戶蓄水量。 （目標(biāo)：刺激客戶來訪 200組，商鋪（簽約） VIP達(dá) 100組） 2、活動時間： 12月 1日 12月 8日 3、活動邀請人員：投資客、經(jīng)營商戶、記者 4、活動預(yù)算：車輛 4000+電影票 30000+餐飲 4000+雜項 2000=40000元 21 2011游鴻明“金龍之夜”狂歡歌友會 前言 “金龍國際商貿(mào)港”定于 12月下旬開盤。在現(xiàn)有 VIP客戶蓄水量不足 的基礎(chǔ)上，能以何種方式達(dá)到快速蓄水的目的？在前期活動蓄水如 果不足的基礎(chǔ)上，如何保證順利開盤即售 1個億。 1、線上媒體推廣 第一階段： 12月 5日 -12月 15日 宣傳主題： 2011游鴻明“金龍之夜”狂歡歌友會 宣傳渠道 :戶外、亳州晚報、道旗、門票、 DM 第二階段： 12月 18日 -開盤 宣傳主題：“明星 +奔馳” 12月 18日金龍國際商貿(mào)港商業(yè)航母盛大起 航 宣傳渠道：戶外、亳州晚報、道旗、電視字幕、短信、 DM 22 2、線下活動營銷 活動主題： 2011游鴻明“金龍之夜” 狂歡歌友會 第一階段： 11月 15日 -12月 15日 派票、炒票活動 活動方式，行銷模式 -銷售、招商工作人員上門送票 第二階段： 12月 18日 活動方式：開盤慶典，明星剪彩 +激情狂歡夜 （備注：明星為暫定游鴻明，需根據(jù)實際明星檔期及報價確定。） 3、活動預(yù)算 明星邀請、接待 250000+場地 3000+票務(wù) 3000+雜項 2000=258000元 23 宣 傳 計 劃 媒體 發(fā)布數(shù)量 宣傳目標(biāo) 主要內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 預(yù)算 （元） 報 紙 金點子 3期整版 12月 1日、 3 日、 5日 全縣金點子報紙 閱讀者 蘇果購物中心、瀟湘國際影城 及部分主力店入駐金龍國際商 貿(mào)港 杜明珠 、王鵬 3600 財富特刊 3萬份 政府、企事業(yè)單 位職工 現(xiàn)有招商、銷售 客戶 項目信息發(fā)布：蘇果、瀟湘影 城入駐、項目介紹、等 闞小剛 曹征山 15000 （ 157克 銅版） 主力店進(jìn)駐媒體推廣 媒體 發(fā)布數(shù)量 宣傳目標(biāo) 主要內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 預(yù)算 （元） 派單 2萬份 全縣受眾 蘇果購物中心、瀟湘國際影城 及部分主力店入駐金龍國際商 貿(mào)港 杜明珠 1000 宣傳車 6輛 一周 全縣受眾 蘇果購物中心、瀟湘國際影城 及部分主力店入駐金龍國際商 貿(mào)港 闞小剛 10500 短信 20萬條 高端目標(biāo)客 戶 蘇果購物中心、瀟湘國際影城 及部分主力店入駐金龍國際商 貿(mào)港 杜明珠 9000 電視字幕 12月 1日 -8日 全縣受眾 蘇果購物中心、瀟湘國際影城 及部分主力店入駐金龍國際商 貿(mào)港信息 闞小剛 1750 合計 40850 開盤媒體推廣 媒體 發(fā)布數(shù)量 宣傳目標(biāo) 主要內(nèi)容 負(fù)責(zé) 人 預(yù)算 （元） 報 紙 金點子 12.10， 11， 14 ， 17， 18， 19（ 6整版） 全縣金點子 報紙閱讀者 開盤時間、優(yōu)惠信息，開盤活 動主要內(nèi)容等 杜明珠 、王鵬 7200 亳晚（利 辛專刊） 12.12， 19（軟 文介紹活動 +2半 版） 政府、企事 業(yè)單位職工 開盤時間、優(yōu)惠信息，開盤活 動主要內(nèi)容等 杜明珠 、王鵬 7000 戶 外 大牌 12.5日前 縣城受眾 開盤時間、優(yōu)惠信息，開盤活 動主要內(nèi)容等 闞小剛 、王鵬 33200 道旗 12.5日前 城北受眾 開盤時間、優(yōu)惠信息，開盤活 動主要內(nèi)容等 闞小剛 、王鵬 媒體 發(fā)布數(shù)量 宣傳目標(biāo) 主要內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 預(yù)算 （元） 派單 3萬份 利辛縣及 下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn) 全縣受眾 開盤時間、優(yōu)惠信息，開盤活 動主要內(nèi)容等 杜明珠 1500 短信 12.10、 13， 16 ， 17， 18 （ 50萬條） 高端目標(biāo)客 戶 開盤時間、優(yōu)惠信息，開盤活 動主要內(nèi)容等 杜明珠 22500 宣傳車 6輛一周 全縣受眾 項目形象，開盤時間、優(yōu)惠信 息，開盤活動主要內(nèi)容等 闞小剛 10500 電視字幕 12.5 12.30 全縣受眾 優(yōu)惠信息，開盤時間，開盤活 動主要內(nèi)容等 闞小剛 6300 3D片 12.5 12.30 全縣受眾 項目形象、主要業(yè)態(tài)等基本信 息 闞小剛 3000 合計 91200