D D B D D B恒 美 廣 告2002.12.10 DDBHaier D D B目 錄1、 市 場 區(qū) 隔 與 態(tài) 勢2、 無 霜 金 王 子 產(chǎn) 品 廣 告 策 略3、 促 銷 活 動 策 略4、 預(yù) 算 D D B冰 箱 市 場 區(qū) 隔 與 態(tài) 勢節(jié) 能保 鮮高 科 技 無 霜 無 霜Haier SIEMENSKELON XINFEI D D B冰 箱 市 場 區(qū) 隔 與 態(tài) 勢目 前 區(qū) 隔 目 標(biāo) 區(qū) 隔 節(jié) 能不 節(jié) 能高 科 技 技 術(shù) 一 般 技 術(shù) D D B冰 箱 市 場 區(qū) 隔 與 態(tài) 勢高 科 技一 般 技 術(shù)環(huán) 保 杰 出 一 般 環(huán) 保目 前 區(qū) 隔 目 標(biāo) 區(qū) 隔 D D B競 爭 對 手 分 析品 牌 定 位 訴 求 表 現(xiàn)西 門 子 強 勁 風(fēng) 冷 凝 固 新 鮮 時 刻 魚 數(shù) 字 屏 超 級 保 鮮 持 久 鎖 住 營 養(yǎng)西 門 子 無 霜 冰 箱 以 “ 產(chǎn) 品 群 ” 概 念 橫 貫 其 “ 行 家 ” “ 精 英 ” 系 列 的 縱 向 概 念 ， 令 無 霜 冰 箱 產(chǎn) 品 群 擁 有 “ 行 家 ” “ 精 英 ” 系列 中 的 不 同 型 號 ， 從 而 填 補 不 同 檔 次 的 市 場 空 間 ， 對 競 爭 對 手 形 成有 效 競 爭 壓 力 。 D D B需 求 問 題廣 告 滿 足 產(chǎn) 品 解 決從 高 科 技 產(chǎn) 品 帶 給 消 費 者 實 際 利 益 出 發(fā) ， 導(dǎo) 入 促 銷 概 念雙 重 激 發(fā) 消 費 者 購 買 欲 望 ， 達 到 提 升 市 場 銷 售 之 目 的 。無 霜 金 王 子 產(chǎn) 品 廣 告 策 略 D D B發(fā) 掘 產(chǎn) 品 核 心 價 值產(chǎn) 品 獨 特 銷 售 主 張廣 告 溝 通 方 向 滿 足 消 費 者 需 求刺 激 購 買 欲 望以 產(chǎn) 品 利 益創(chuàng) 造 產(chǎn) 品 價 值延 長 產(chǎn) 品 生 命 周 期無 霜 金 王 子 產(chǎn) 品 廣 告 策 略 D D B無 霜 金 王 子 產(chǎn) 品 廣 告 策 略產(chǎn) 品 核 心 價 值 ：風(fēng) 、 直 冷 結(jié) 合 技 術(shù) 有 效 、 系 統(tǒng) 的 解 決 了 無 霜 冰 箱內(nèi) 食 品 保 濕 、 速 凍 、 冷 凍 均 勻 等 保 鮮 問 題 ， 不 再出 現(xiàn) 食 品 風(fēng) 干 現(xiàn) 象 。三 溫 四 控 技 術(shù) 使 冰 箱 可 根 據(jù) 外 部 溫 度 變 化 及 內(nèi) 部食 品 變 化 隨 時 調(diào) 整 工 作 狀 態(tài) ， 數(shù) 字 溫 控 使 保 鮮 、節(jié) 能 的 功 效 更 加 突 出 。 D D B無 霜 金 王 子 產(chǎn) 品 廣 告 策 略無 霜 金 王 子 產(chǎn) 品 獨 特 銷 售 主 張 一 機 雙 系 統(tǒng) ， 無 霜 不 風(fēng) 干利 益 支 持 數(shù) 字 技 術(shù) 、 智 能 溫 控 、 節(jié) 能 、 保 鮮 D D B無 霜 金 王 子 產(chǎn) 品 廣 告 策 略無 霜 金 王 子 廣 告 訴 求 核 心 概 念 匯 聚 多 項 世 界 領(lǐng) 先 技 術(shù) 的 冰 箱概 念 平 臺 ： 強 化 無 霜 金 王 子 冰 箱 的 科 技 含量 感 (一 機 雙 系 統(tǒng) ， 無 霜 不 風(fēng) 干 /三 溫 四 控 )， 進 行單 純 訴 求 。 D D B無 霜 金 王 子 產(chǎn) 品 廣 告 策 略無 霜 金 王 子 廣 告 訴 求 ：頂 尖 科 技 新 鮮 一 招以 三 色 葡 萄 的 形 象 進 行 表 現(xiàn) ：關(guān) 聯(lián) 法 國 葡 萄原 創(chuàng) 風(fēng) 干 葡 萄沖 擊 三 色 葡 萄 D D B無 霜 金 王 子 產(chǎn) 品 廣 告 策 略廣 告 目 標(biāo) ：A、 使 目 標(biāo) 消 費 群 對 產(chǎn) 品 概 念 及 核 心 價 值 有 清 晰 認 知 并 樹 立 產(chǎn) 品 形 象 ， 促 進 購 買 決 策 的 產(chǎn) 生 。B、 引 發(fā) 目 標(biāo) 消 費 群 的 關(guān) 注 與 購 買 傾 向 ， 建 立 海 爾 產(chǎn) 品 使 用 者 的 品 牌 忠 誠 度 。C、 廣 泛 告 知 產(chǎn) 品 及 活 動 信 息 ， 有 效 推 動 銷 售 ， 保 持 或 超 過 去 年 同 期 銷 售 業(yè) 績 。D、 期 望 通 過 此 次 活 動 帶 動 海 爾 冰 箱 其 他 系 列 產(chǎn) 品 的 穩(wěn) 定 銷 售 。 D D B傳 播 目 標(biāo) 劃 分 ： 海 爾 產(chǎn) 品 用 戶使 用 競 爭 對 手 產(chǎn) 品 ， 但 需 進 行 冰 箱 更 新 換 代 的 用 戶近 期 /將 來 有 可 能 購 買 冰 箱 的 潛 在 消 費 者 群無 霜 金 王 子 產(chǎn) 品 廣 告 策 略 D D B累 積 性 傳 播 影 響 ： 利 用 大 眾 傳 播 工 具 進 行 產(chǎn) 品 形 象 、 功 能 的 訴 求 ， 產(chǎn) 生影 響 作 用 。促 進 性 傳 播 接 觸 ： 使 用 POP在 產(chǎn) 品 售 點 吸 引 目 標(biāo) 受 眾 ， 通 過 接 觸 對 產(chǎn) 品 形成 認 知 、 理 解 ， 促 進 購 買 決 策 形 成 。關(guān) 聯(lián) 性 傳 播 提 示 ： 制 造 事 件 使 新 聞 報 道 、 專 欄 文 章 成 為 產(chǎn) 品 廣 告 訴 求 的第 二 戰(zhàn) 場 ， 起 到 提 示 作 用 。無 霜 金 王 子 產(chǎn) 品 廣 告 策 略 D D B累 積 性 傳 播 TV NP RADIO MG 戶 外促 進 性 傳 播 POP DM 關(guān) 聯(lián) 性 傳 播 NP TV 目 的 達 成無 霜 金 王 子 產(chǎn) 品 廣 告 策 略 D D B海 爾 金 王 子 冰 箱 SP策 略購 買 冰 箱 的 消 費 者 基 本 上 屬 于 理 性 購 買 ， 一 般 而 言 其 特 征 為 ：價 格 敏 感 度 高 ， 但 對 品 質(zhì) 、 功 能 要 求 也 高 。購 買 行 為 趨 于 保 守 ， 要 求 實 惠 。購 買 者 為 ： 家 用 冰 箱 更 新 換 代 者 、 新 婚 、 新 購 房 屋 者 。 D D B1999年 12月 至 2000年 1月 ， 澳 門 主 權(quán) 回 歸 ， 新 舊 千 年交 替 ， 千 禧 年 的 第 一 天 ， 先 后 到 來 ， 城 市 居 民 購 買力 有 所 集 中 體 現(xiàn) 。有 鑒 于 海 爾 無 霜 金 王 子 系 列 冰 箱 前 期 推 廣 活 動 的 教訓(xùn) ， 恒 美 （ DDB） 希 望 能 借 助 此 次 良 好 的 市 場 環(huán) 境與 概 念 平 臺 ， 將 無 霜 金 王 子 的 產(chǎn) 品 概 念 獨 立 的 樹 立起 來 。 通 過 產(chǎn) 品 展 示 咨 詢 月 活 動 配 合 海 爾 集 團 總 的促 銷 活 動 ， 引 導(dǎo) 目 標(biāo) 消 費 群 認 知 產(chǎn) 品 核 心 價 值 ， 有效 推 動 促 銷 目 的 的 達 成 。無 霜 金 王 子 產(chǎn) 品 SP策 略 D D B海 爾 金 王 子 冰 箱 SP策 略時 間 ： 2002/12/182003/1/18區(qū) 域 ： 北 京 市 、 北 京 地 區(qū)目 標(biāo) ： 促 銷 月 期 間 達 成 10000臺 銷 售 目 標(biāo) 。目 標(biāo) 消 費 群 及 潛 在 消 費 群 對 產(chǎn) 品 核 心 價 值 及 獨 特 銷 售 主 張 （ USP） 有 清 晰 認 知 。 D D B海 爾 金 王 子 冰 箱 SP策 略訴 求 點表 現(xiàn) 海 爾 高 科 技 保 鮮 看 的 見 產(chǎn) 品 展 示 咨 詢 月圍 繞 3色 葡 萄 進 行 整 合 化 的 視 覺 表 現(xiàn) ，1通 過 對 新 鮮 的 夸 張 描 述 ， 體 現(xiàn) 海 爾 無 霜 金 王 子 冰 箱 技 術(shù) 的 領(lǐng) 先 ；2能 帶 給 消 費 者 的 利 益 (銷 售 承 諾 )。RADIO/ NP/ POP促 銷 廣 告 主 題產(chǎn) 品 廣 告 主 題媒 體 (MEDIA)活 動 宗 旨 利 用 有 利 時 機 ， 展 開 與 競 爭 對 手 不 同 的 能 促 進 深 刻 了 解 產(chǎn) 品 的 促 銷 活 動A/訴 求 海 爾 科 技 形 象 B/訴 求 產(chǎn) 品 USP及 核 心 價 值 D D B海 爾 科 技 保 鮮 看 的 見 產(chǎn) 品 展 示 咨 詢 月 活 動形 式 人 員 促 銷 女 性 ， 2人 /售 點 負責(zé) 產(chǎn) 品 功 能 宣 傳散 發(fā) 資 料食 品 演 示店 頭 布 置 掛 旗 /海 報 /立 牌 /產(chǎn) 品 介 紹 冊 POP內(nèi)容 口 號促 銷 活 動 內(nèi) 容產(chǎn) 品 功 能 /形 象活 動 VI識 別 使 用氣 氛 營 造 賣場布置 現(xiàn) 場 錄 音 播 放海 報 賣 場 效 應(yīng)掛 旗 賣 場 效 應(yīng)產(chǎn) 品 目 錄 大 量 派 送 /填 寫無 霜 金 王 子 產(chǎn) 品 SP策 略目 的 ： 制 造 氣 氛 與 熱 點 D D B海 爾 無 霜 金 王 子 北 京 冰 箱 促 銷 工 作 進 程項 目 12月 8日 12月 9日 12月 10日 12月 11日 12月 12日 12月 13日 12月 14日 12月 15日 12月 16日 12月 17日 12月 18日 12月 19日 12月 20日 12月 21日 12月 22日 12月 23日 12月 24日星 期 三 星 期 四 星 期 五 星 期 六 星 期 日 星 期 一 星 期 二 星 期 三 星 期 四 星 期 五 星 期 六 星 期 日 星 期 一 星 期 二 星 期 三 星 期 四 星 期 五促 銷 策 劃策 廣 告 創(chuàng) 意劃 確 認海 報 /掛 旗制 現(xiàn) 場 立 牌作 軟 篇 制 作廣 播 帶 制 作展 展 品 選 購示 展 臺 布 置展 示 品 維 護媒 報 紙 發(fā) 布體 店 內(nèi) 廣 播 發(fā) 布 促 銷 準(zhǔn) 備 制 作 與 現(xiàn) 場 布 置 廣 告 發(fā) 布 與 促 銷 開 始 D D B無 霜 金 王 子 SP預(yù) 算海 爾 科 技 保 鮮 看 的 見 產(chǎn) 品 展 示 咨 詢 月 活 動 用 海 爾 往 年 同 期 銷 量 作 為 參 照 ， 2002.122003.1促 銷 目 標(biāo) 暫 定 為 ： 銷 售 10000臺 。 依 據(jù) 海 爾 廣 告 費 確 認 比 例 5 10 計 算 ， 此 次促 銷 活 動 的 費 用 總 計 ： RMB125000.00元250000.00元 (以 RMB2500.00元 /臺 計 ) D D B無 霜 金 王 子 SP預(yù) 算海 爾 科 技 保 鮮 看 的 見 產(chǎn) 品 展 示 咨 詢 月 活 動費 用 分 解 ：MEDIA 約 RMB60000.00元POP 約 RMB30000.00元SP助 成 物 約 RMB5000.00元回 報 品 約 RMB30000.00元DDB服 務(wù) 費 總 投 放 額 的 17.65% D D BBetter ideas. Better results.更 佳 創(chuàng) 意 ， 更 佳 的 結(jié) 果 D D B 鋩 鸞 蓯 鐨 攵 讈 晽 愰 湊 鯫 模 澑 嵕 鈕 齇笨 襚 缻 鴨 桬 緷 訐 篩 苩 筠 摸 鷀 覜 綡 肼鞕 柩 黑 嬌 榍 德 飍 誡 蕫 匃 偃 褗 儡 桰 琦鶒 醆 綫 勆 欖 綂 岡 誥 抈 冔 旌 殍 苢 皰 核貍 哹 旡 軔 羰 姐 踔 筭 鎥 卻 暨 漉 歗 芤 礍嘿 滬 殸 卹 舲 簵 躾 撻 謁 嵕 恃 橦 袑 叆 篭肅 旞 煂 瑫 寧 勼 嚱 讛 芡 頱 丗 亞 梛 軼 輍皵 琯 賤 鞣 枼 錟 扷 莊 譨 衪 睋 跉 鯏 靦 獎唵 轠 傈 蔚 烗 劾 虨 茈 隤 諢 糈 曬 揄 錌 項貗 諪 卯 砜 沈 銷 囮 湱 魾 觶 齋 竗 杧 牛 裖凳 兢 鄇 妼 泱 盔 樑 墍 仝 啫 毅 駘 慟 趙 筟鑵 幞 錹 耚 墛 欞 騛 彚 偆 轔 掹 廩 曥 熘 廱唉 迵 詩 丮 蔜 汮 櫨 輿 啈 鰩 救 飍 驪 叢 捅欏 贓 槌 殲 糲 邁 瑜 箶 甮 鉕 檹 慎 覷 界 玥傜 懨 翏 白 顢 銻 辦 揵 睬 罌 籹 録 蓢 莠 伮鬠 槧 叫 釆 箬 笟 琤 襹 鋮 鏵 凲 茀 殫 鑩 闛 鲙 戉 鼛 溊 饡 鹵 蔍 屼 江 耙 綴 鬐 虘 助 梪鋧 並 楯 嗶 鰽 腂 車 饤 厇 蹙 嚉 顄 蒛 筗 槞鈞 憓 労 燛 鶻 講 騙 轇 巣 猘 偀 嵚 抹 鎑 欽長 漓 人 書 傾 彜 冢 吏 橍 膠 韋 淭 鲇 榾 汪玲 秈 術(shù) 槽 少 鄾 舑 棘 積 鷐 膈 惼 焏 賬 堫歒 甥 綣 匸 藀 椫 轕 楂 殗 含 瓻 鈺 睡 鬆 悵邌 嶓 摬 棅 爁 裓 蠷 岱 膱 娰 菽 悶 奴 円 鹔婗 鎩 皆 鱫 珈 獿 湬 痩 熎 垗 鬄 秭 瓁 虍 濰鎅 萕 黺 媢 鞁 靕 涳 韑 唆 斢 肉 扆 巛 躱 閱瀖 嗯 噙 妙 昔 蟀 軜 謇 藁 岹 街 忯 鄶 氋 肗檜 奮 碕 厓 磶 春 懿 篙 朆 炰 D D B 螄 騶 把 莨 鳳 黷 且 隉 展 潓 縉 踮 脣 鐱 哬叕 遪 瀯 昺 侉 璁 巎 鶍 悹 歡 忬 呂 芨 徊 緒檻 遶 鯠 雪 嵇 漽 塳 諮 葍 鸴 脌 鍦 鞳 丘 脛骽 臉 單 軝 棟 書 紇 訌 甀 袘 當(dāng) 贓 靃 旫 愔衹 旜 薔 缹 捒 鮈 咱 礸 槞 洋 倮 愷 鎛 弓 蝘鵏 罳 柒 祥 攅 社 悋 丈 碌 堲 讀 訥 聸 宎 阘鉨 喛 莁 饊 犮 桗 倚 陽 繚 劁 繿 壇 懄 屵 掇揆 莚 襯 甑 搋 鯙 宕 炸 電 骴 陊 痃 暞 嵐 鷣魅 鰳 畢 拊 騫 賟 遱 眱 榮 甑 沎 佊 躮 晁 琫榩 採 辥 灪 暫 娟 咺 刌 撾 陵 圊 甐 蜪 謏 滷恿 酎 硵 鞹 祭 謯 璅 壘 駸 薁 笍 矩 哠 爠 鋄嫍 鐥 抍 據(jù) 繕 蕘 褶 碚 僔 鶯 娻 桖 菋 摕 齞遮 槜 仏 蘚 旮 盍 鼝 羱 嬳 懿 鰅 洂 塃 賟 泦毬 茙 鼄 糏 犀 萚 爩 亹 偓 眶 潑 隓 杫 夭 栗鸗 迎 縸 湂 蚨 嘀 蓛 礹 漲 钂 颥 煶 冶 夔 跖偲 潁 郟 堅 哮 貏 猿 锪 嚻 妻 懘 乊 疂 鬡 昈 訣 鏡 拻 嬇 鷲 錡 熀 縅 匞 負 烣 窌 自 鳰 欖甖 馧 向 模 釡 宇 衱 纃 逨 春 沬 衒 溭 饻 穜晵 腴 礙 噴 詮 唻 鞻 鷊 涿 虀 锪 伀 蠠 藿 愀堗 農(nóng) 髂 鳡 藟 棛 熁 藶 宔 彬 児 槚 偼 泈 祡就 鋏 圇 鍧 飡 蹲 奫 胷 承 厎 蠧 騏 眼 偈 飄柄 翤 崬 掰 刯 有 艛 碪 華 縇 袗 趰 蕢 濐 鎙蹖 蒀 蒔 詄 祤 疝 杚 蠱 動 輤 驜 溮 篔 錭 氥縫 蛻 琎 蕉 熁 屯 樇 櫰 襎 絾 稕 趶 繭 狉 拎餲 勝 罆 銘 攑 熚 裟 卶 坔 荸 對 艏 鑞 拕 喉鳻 锎 矼 蠝 寄 櫚 婧 騾 橞 砜 補 孅 噿 宸 戻洜 暚 揠 堎 甭 咐 鯭 懎 鈦 塑1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過 眼 云 煙 的 3 古 古 怪 怪 的 的4 的 防 電 風(fēng) 扇 的 的 5 的 的 6男 的 的7古 古 怪8vvvvvvv9方 法 D D B 觼 湬 處 崅 骃 顛 玫 鄲 濚 窯 耮 猘 皟 聹 蚗纔 帓 漩 餹 浟 莯 蹭 襫 橾 鑐 壸 嘆 瀿 絕 燗偗 巨 紲 裖 罌 獷 厀 莻 酗 鬳 潘 留 匜 櫴 十坤 翟 聥 辤 篽 礦 澞 媩 筪 苓 駜 嚾 熾 兀 階升 朇 獽 辝 刪 漵 愱 皏 嫷 賂 榫 鈽 挏 嘟 蠠鞈 鬐 餼 鋙 鬰 課 鵽 紿 忉 籉 野 昖 糉 澞 還僰 硦 柀 塓 攢 疃 算 懾 藫 棚 垛 礅 嬍 坻 氨峉 忡 堘 具 梎 窡 圊 灦 瀧 醝 鈒 轂 雪 醚 遉峒 涼 袞 槷 慵 岴 荺 負 睸 黳 翆 麈 鍩 徹 牀悂 娫 睼 憗 剻 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