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1、中國(guó)最成功的養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)烏鎮(zhèn)雅園 中國(guó)養(yǎng)老地產(chǎn)之風(fēng),已經(jīng)興起了好幾年。從早期的一擁而上,市場(chǎng)不明方向,不斷試錯(cuò);到現(xiàn)在的模式日漸清晰、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局初顯,養(yǎng)老地產(chǎn)的模式與策略已經(jīng)被證明成功,值得與業(yè)界分享了。 這幾年,我們?cè)?jīng)觀察過相當(dāng)多的業(yè)界典型產(chǎn)品案例,從早期業(yè)界抄襲的美國(guó)的太陽城模式、再到上海的親和源,再到金地健康城、杭州萬科隨園嘉樹等一系列項(xiàng)目的開發(fā)操作,各種操作案例各自代表了一路產(chǎn)品門派。但相比之下,烏鎮(zhèn)雅園無論是從產(chǎn)品力的打造還是從商業(yè)經(jīng)營(yíng)角度上看,都應(yīng)該算是最為成功的一個(gè)。 歷時(shí)兩年多,我們一直在跟蹤烏鎮(zhèn)雅園這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展 并且,近期宋衛(wèi)平將烏鎮(zhèn)雅園的模式在浙江多個(gè)地區(qū)進(jìn)行了復(fù)制,
2、高舉高打推出這種養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)模式,隨后誕生出桃李春風(fēng)和十里風(fēng)荷這樣的叫好又叫座的產(chǎn)品,可以初步判斷,這種養(yǎng)老度假模式在商業(yè)上已經(jīng)具備了作為中國(guó)養(yǎng)老小鎮(zhèn)產(chǎn)品開發(fā)的樣本,作為烏鎮(zhèn)全面升級(jí)的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,雅園是綠城集團(tuán)在經(jīng)過曾經(jīng)的蹉跎后,全面向藍(lán)城轉(zhuǎn)型的開山之作,也被宋衛(wèi)平寄予了最大期望,一直都受到市場(chǎng)的高度關(guān)注。 為何如今才提筆分析烏鎮(zhèn)雅園?主要是我們希望經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)。對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目,我們通過親自踩盤核實(shí)以及圈子里的口碑傳播,了解到雅園這個(gè)項(xiàng)目不僅產(chǎn)品出挑,在商業(yè)方面也同時(shí)取得了巨大的成功。前期2000多套養(yǎng)老公寓和別墅產(chǎn)品已經(jīng)全面售罄,售價(jià)還上漲了50%。行家都知道,只要在養(yǎng)老產(chǎn)品配套上別投入過
3、多的成本,在地價(jià)可控的前提下(據(jù)說拿地價(jià)格不超過100萬/畝),這樣的銷售業(yè)績(jī)對(duì)開發(fā)方而言只是賺多賺少的問題了。成功的基因。一個(gè)產(chǎn)品只有 被驗(yàn)證商業(yè)成功之后才能被復(fù)制,否則就是個(gè)旁氏騙局。以行業(yè)領(lǐng)袖宋公的風(fēng)范和市場(chǎng)信用,這種模式必成。 抱著對(duì)宋公縱橫捭闔的藍(lán)城戰(zhàn)略的極大興趣,我們一口氣考察完了烏鎮(zhèn)雅園、桃李春風(fēng)和十里風(fēng)荷這幾個(gè)代表性的項(xiàng)目。總結(jié)下來,至少迄今為止,烏鎮(zhèn)雅園是我們看到的最為成熟的一個(gè)養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)項(xiàng)目。 時(shí)過境遷,當(dāng)?shù)禺a(chǎn)開發(fā)進(jìn)入到地王時(shí)代,綠城的精耕細(xì)作的工匠精神已難敵善于營(yíng)銷、成本管控、資本運(yùn)作和快速開發(fā)的恒大碧桂園們,因此找尋養(yǎng)老小鎮(zhèn)這樣的新藍(lán)海也是不得已的“另辟蹊徑”。從理念
4、和產(chǎn)品模式上看,烏鎮(zhèn)雅園整整領(lǐng)先了中國(guó)養(yǎng)老地產(chǎn)一個(gè)時(shí)代。 初次進(jìn)到雅園,“士紳”這個(gè)詞就涌入到我們的腦海里。鐘靈毓秀的江南自古引時(shí)代風(fēng)騷之人頗多,歷史底蘊(yùn)文化積淀深厚,導(dǎo)致雅園也汲取了當(dāng)?shù)氐撵`秀。 記得一年多前,我們首次探訪雅園,那是個(gè)飄雨的春季午后。彼時(shí)的雅園,雖然還未取得當(dāng)下的名聲和業(yè)績(jī),產(chǎn)品功力卻讓人過目難忘。記得我們走過了一段密植的竹林,繞過蜿蜒的菜地苗圃,再走過了一個(gè)安靜的湖面,才到了最終的售樓處。這樣的情景切換,這樣景觀鋪陳,這樣精心的樣板區(qū)設(shè)計(jì),有著那種烏鎮(zhèn)入園時(shí)設(shè)下的情緒營(yíng)造的詭計(jì)和龍湖式的樣板區(qū)造景的精巧。 一年后我們?cè)儆^察雅園,很可惜的沒有了那一段美妙的場(chǎng)景切換體驗(yàn),估計(jì)是
5、因?yàn)榭蛻舯铮瑸榱颂岣咝?,我們直接就被電?dòng)車徑直帶入了銷售中心。 除了承繼了宋式風(fēng)格的秀雅景觀,雅園的另一個(gè)核心特點(diǎn),也是其最大亮點(diǎn),就是這里獨(dú)樹一幟的學(xué)院風(fēng)。學(xué)院派的風(fēng)格早期有華潤(rùn)橡樹灣和萬科的一些項(xiàng)目,但那只限于一些小的單體樓盤,建筑立面和部分庭院景觀的意向風(fēng)格僅是營(yíng)銷的噱頭,無法真正還原大學(xué)校園都有整體意境。而真正將哈佛、劍橋小鎮(zhèn)這種學(xué)院氣質(zhì)打造在一個(gè)完整的獨(dú)立大規(guī)模開發(fā)項(xiàng)目里的,雅園還是第一個(gè),從而它也就此樹立了一個(gè)中國(guó)養(yǎng)老的標(biāo)桿項(xiàng)目。 下面我們就來看下烏鎮(zhèn)雅園是怎樣依托于1500畝國(guó)際健康健康生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)園,在其650畝的核心區(qū)域上,打造出“健康醫(yī)療+養(yǎng)生養(yǎng)老+休閑度假”這樣一個(gè)全
6、新的養(yǎng)老地產(chǎn)模式。 1 獨(dú)具風(fēng)情的學(xué)院式養(yǎng)老 總能聽到人們滿懷感情地講起自己的學(xué)生時(shí)代有多少糗事,有多少青澀的小故事,以及他們的大學(xué)生活是如何的難忘,字里間都透露著對(duì)校園生活的眷戀。當(dāng)老之將至,人們往往最難忘的還是風(fēng)情萬種的大學(xué)時(shí)光。 烏鎮(zhèn)雅園的白馬湖盡顯學(xué)院式風(fēng)情雅園外立面屬民國(guó)校園風(fēng) 在這個(gè)物質(zhì)豐盈的時(shí)代,精神層面的滿足度愈發(fā)為人所關(guān)注,尤其是那些具備高文化素質(zhì)與生活格調(diào)的人。 另一方面,老人們本身也有特殊性,他們?nèi)菀谆貞浐蛻涯?,同時(shí)在家里和小社區(qū)的時(shí)間比年輕人也要多得多,于是為此類年長(zhǎng)人群設(shè)計(jì)一處理想居所就需要考慮更多細(xì)節(jié)性的問題。透過烏鎮(zhèn)雅園,宋衛(wèi)平把這樣一個(gè)養(yǎng)老地產(chǎn),一個(gè)有難度但是頗
7、有意義的課題研究得很超前又接地氣,很值得借鑒。 2新民國(guó)學(xué)院風(fēng)的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格 烏鎮(zhèn)雅園居住單元建筑風(fēng)格和室內(nèi)風(fēng)格整體上采用新民國(guó)風(fēng),整體給人以民國(guó)時(shí)期書院的氛圍。眾所周知,民國(guó)時(shí)期中國(guó)的大學(xué)教育,思想自由,不拘一格,百家爭(zhēng)鳴,大師輩出。 為了營(yíng)造這樣的民國(guó)風(fēng),烏鎮(zhèn)雅園的立面設(shè)計(jì)借鑒了清華園、復(fù)旦園、北大燕園和武大校園等著名高校的風(fēng)格,沉穩(wěn)、大氣、厚重又充滿了濃濃的文化味。設(shè)計(jì)中借鑒了校園中典型的聯(lián)橋、拱廊,再借由屋檐的精巧和校園草坪那種平靜祥和的意境,讓人一進(jìn)入社區(qū)就回想起那段理想豐滿、躊躇滿志的青春年少,那段人生中最美好的大學(xué)時(shí)光。 別墅區(qū)兩棟別墅間景色,有特色連廊武漢大學(xué)校園武漢大學(xué)校園
8、雅園項(xiàng)目的核心區(qū)域是圍繞白馬湖公園的居住區(qū)和頤樂學(xué)院,其中居住區(qū)的物業(yè)形態(tài)有單層養(yǎng)生別墅、多層電梯公寓、高層公寓,不同的物業(yè)形態(tài)可以滿足不同需求的客群。 我們來看下圖這段別墅區(qū)的公共部分設(shè)計(jì)。從建筑風(fēng)格、街區(qū)尺度、景觀鋪陳和規(guī)劃排列上來看,與杭州悅榕莊酒店這個(gè)著名項(xiàng)目有著異曲同工之妙。沉穩(wěn)的風(fēng)格、精心雕琢的景觀意境、安靜大氣的院落,為主人們提供了難得的有質(zhì)感的生活場(chǎng)所。 雅園核心區(qū)域是黃色部分居住區(qū)和頤樂學(xué)院 3何為學(xué)院式養(yǎng)老?頤樂學(xué)院還老年人以“大學(xué)生活” 一個(gè)充滿活力的養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)與普通養(yǎng)老項(xiàng)目最大的不同點(diǎn)就在于其獨(dú)特的功能配套。 大學(xué)之大,在于學(xué)院林立,學(xué)養(yǎng)豐厚,學(xué)子滿堂。雅園的“學(xué)院式
9、養(yǎng)老”核心配套應(yīng)屬“頤樂學(xué)院”,它以學(xué)校的組織方式,構(gòu)成園區(qū)內(nèi)老年人的日常組織形態(tài),從而構(gòu)建出一種嶄新的老年生活模式。 頤樂學(xué)院占地150畝,由14棟彼此獨(dú)立但又有風(fēng)雨連廊聯(lián)通的小建筑群構(gòu)成,學(xué)院總體按照書院建筑形制布局;總建面3.5萬平方米,投資2.5億元。 頤樂學(xué)院鳥瞰圖 學(xué)院里有能容納400多人的大禮堂,小會(huì)堂,靜休堂、棋牌樓,游泳館,健身房、網(wǎng)球場(chǎng)和健康中心館;有中央廣場(chǎng),學(xué)院內(nèi)小商業(yè)街,還設(shè)置了幼兒園。 頤樂學(xué)院室內(nèi)體育館雅園室外運(yùn)動(dòng)場(chǎng) 頤樂學(xué)院內(nèi)餐飲娛樂、社交會(huì)展功能等一應(yīng)俱全,課程設(shè)置方面更是依托杭州師范大學(xué)的教育合作支持,專業(yè)系統(tǒng)地設(shè)立了五大課程體系:健康養(yǎng)生系、人文社科系、藝
10、術(shù)系、休閑體育系和生活系,并設(shè)有書法、繪畫、太極拳、棋牌、舞蹈、電腦等活動(dòng)內(nèi)容,輔以學(xué)生會(huì)俱樂部活動(dòng)。 課程大綱是由頤樂學(xué)院和杭師大共同研發(fā),目前已經(jīng)設(shè)計(jì)了72門課。頤樂學(xué)院課程表頤樂學(xué)院器樂課程 除以上之外,學(xué)院外面還租有幾十畝的地做農(nóng)場(chǎng):老人們每年花500元,就能有15的小天地。其實(shí)城市人也會(huì)有農(nóng)民的理想,除了學(xué)院內(nèi)提供的課程和活動(dòng)項(xiàng)目,老人們?cè)谵r(nóng)場(chǎng)種點(diǎn)自己喜歡的農(nóng)作物,感受“復(fù)得返自然”也很有意義。 可租用的頤樂農(nóng)場(chǎng) 除了在頤樂學(xué)院學(xué)習(xí)之外,還有一個(gè)更大的潛在樂趣在等著每一位老人,他們每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為老師,以后會(huì)有近60%的老師來自小區(qū)內(nèi)有特長(zhǎng)的業(yè)主?!笆谥詽O”和“教學(xué)相長(zhǎng)”在烏鎮(zhèn)雅
11、園中的頤樂學(xué)院每天都發(fā)生,發(fā)揮著很好的效用,也讓住戶們的晚年生活更多姿多彩,銀發(fā)族每天都充滿活力。 一般來說,校園生活都是人一生中最美好的時(shí)光之一。所以說讓退休后的老人重新回到“校園”,繼續(xù)體驗(yàn)?zāi)欠N自由、無壓力,相互交流的生活,同時(shí)也可以參加俱樂部組織、協(xié)會(huì)來豐富精神世界,實(shí)在妙哉;不得不說烏鎮(zhèn)雅園為關(guān)懷老年人精神層面的需求所運(yùn)用的策略足夠精巧貼心。 4關(guān)注年長(zhǎng)者實(shí)際生活需求的各項(xiàng)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì) 關(guān)于養(yǎng)老社區(qū)里的適老化設(shè)計(jì),在前幾年還是商業(yè)機(jī)密,如今已是這類項(xiàng)目的標(biāo)配。 年紀(jì)漸長(zhǎng)的人在生活中還是會(huì)有很多細(xì)節(jié)與青壯年不同,為此雅園也做了特殊的細(xì)節(jié)化設(shè)計(jì)與處理。雅園連廊的設(shè)置方便老人們行動(dòng)和聊天;房間內(nèi)
12、的進(jìn)戶門寬,各個(gè)屋子間銜接處沒有高差的設(shè)計(jì),還有每個(gè)屋子都有的緊急報(bào)警按鈕,都充分地照顧到了老人們實(shí)際生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。樓群間的連廊 雅園的進(jìn)戶門凈寬1米,方便輪椅進(jìn)門;不光如此,進(jìn)戶門左側(cè)還預(yù)留40cm開門空間,方便輪椅者開門。 除了通過各類細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與專業(yè)化課程服務(wù)業(yè)主的養(yǎng)老生活外,烏鎮(zhèn)雅園還給老人們準(zhǔn)備了家門口優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。具體的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)我們不再一一贅述,硬件系統(tǒng)的采購和復(fù)制相當(dāng)容易,而能否將這個(gè)社區(qū)納入良性整體運(yùn)作才更考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)功力。 烏鎮(zhèn)雅園適老化設(shè)計(jì)技術(shù)細(xì)節(jié) 5家門口頂級(jí)醫(yī)療服務(wù)讓老人們“老有所醫(yī)” 對(duì)于一個(gè)養(yǎng)老項(xiàng)目,配套的醫(yī)療必不可少。雅園門口配套的雅達(dá)國(guó)際康復(fù)醫(yī)院,就是這個(gè)雅園不可
13、或缺的配套,也是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立而且具備核心技術(shù)的產(chǎn)品。 雅達(dá)國(guó)際康復(fù)醫(yī)院占地13萬平方米,引入德國(guó)高端康復(fù)醫(yī)療品牌Medical park,擁有350個(gè)床位,專注于康復(fù)醫(yī)療:主要提供神經(jīng)系統(tǒng)病患、骨科疾病、運(yùn)動(dòng)損傷和亞健康人群健康管理等康復(fù)治療服務(wù)。 雅達(dá)國(guó)際醫(yī)院外觀雅達(dá)國(guó)際醫(yī)院房間 國(guó)際養(yǎng)老中心則是非自理養(yǎng)老中心,滿足養(yǎng)生居住老人隨著年齡增長(zhǎng)產(chǎn)生的護(hù)理需求,采用先進(jìn)的養(yǎng)老護(hù)理模式提供訂單式服務(wù)。 依托雅達(dá)國(guó)際康復(fù)醫(yī)院和國(guó)際養(yǎng)老中心,雅園可以讓長(zhǎng)者人群都實(shí)現(xiàn)“老有所醫(yī)”:健康老人可以在社區(qū)內(nèi)愉悅地自己安排生活,半自理老人可以得到一部分醫(yī)療輔助,而全護(hù)理老人就可以在養(yǎng)老中心得到全方位照料。 6雅園
14、外,烏鎮(zhèn)國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的其他配套高端且全面烏鎮(zhèn)國(guó)際健康生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)園示意圖 特色商業(yè)區(qū)的規(guī)劃創(chuàng)意來自于烏鎮(zhèn)東柵和西柵景區(qū)的模式,延續(xù)了烏鎮(zhèn)特有的婉約與靈動(dòng),將濕地公園與商業(yè)休閑體驗(yàn)相結(jié)合,營(yíng)造一處具有江南水鄉(xiāng)特色的高品質(zhì)水韻風(fēng)格的商業(yè)街區(qū)。 Alila精品酒店作為世界最高端的精品酒店之一,將為烏鎮(zhèn)量身定制一款水鄉(xiāng)風(fēng)情度假酒店,一款融合公園、生態(tài)濕地環(huán)境,提供高端商務(wù)休閑和度假旅游配套服務(wù)的五星級(jí)酒店。 背靠烏鎮(zhèn)這么一個(gè)5A級(jí)景區(qū),配合以各種頂級(jí)設(shè)施,雅園配合烏鎮(zhèn)國(guó)際健康生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)園可以實(shí)現(xiàn)讓老人們?cè)谧钗乃嚨牡胤金B(yǎng)老,老有所養(yǎng),老有所學(xué),老有所醫(yī)。 為了更客觀且全面地了解雅園的實(shí)際銷售狀況,我們特意選了一個(gè)工作日去一探究竟。有點(diǎn)出乎意料的是工作日一大早,不在城市中心的雅園銷售中心卻依舊熙熙攘攘;而就在我跟銷售人員交流的短短一小時(shí)過程中,又有兩套房子被售出。 烏鎮(zhèn)雅園鳥瞰圖(左下角黃色組團(tuán)為最近發(fā)售的琴雅苑) 雅園注重為老人提供交互式的服務(wù),在提供專業(yè)高效的醫(yī)療健康服務(wù)和舒適周到的居家生活服務(wù)的同時(shí),設(shè)計(jì)豐富多彩的交流活動(dòng)服務(wù)和精致全面的文化教育服務(wù),與老人形成心靈上的溝通,讓他們?cè)谕瞥錾鐣?huì)勞動(dòng)舞臺(tái)后依然能感受到自己的價(jià)值。 謝 謝