山西乳業(yè)科技股份有限公司屋頂包事業(yè)部績效方案1資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。山西某某乳業(yè)科技股份有限公司屋頂包事業(yè)部績效方案1.目的經(jīng)過公開、公平的績效考核體系, 鼓勵事業(yè)部員工的職業(yè)發(fā)展, 體現(xiàn)多勞多得的薪資原則。2.適用范圍本方案適用于屋頂包事業(yè)部市場一部、市場二部、開發(fā)一部及開發(fā)二部的定員、目標任務(wù)、工資及獎金發(fā)放方法。3.市場部及開發(fā)部定員、維護標準及目標任務(wù)3.1 市場一部3.1.1.對選定的目標城市, 根據(jù)其城市重要性, 市場一部的定員情況不同。3.1.2.省會城市和重點城市市場調(diào)查及市場監(jiān)督的市場代表定員4人。重要城市調(diào)查及市場監(jiān)督的市場代表定員2 人。如目標城市的銷量低于市場維護標準, 市場一部人員在進行市場調(diào)查后不再監(jiān)督。3.1.3.每個省份市場一部需1 2 名主管 , 市場一部設(shè)經(jīng)理1 名 , 管理全國市場調(diào)查與市場監(jiān)督工作。2資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。3.1.4.每個城市的市場調(diào)查時間為七天。3.2 市場二部3.2.1.對月銷量 15 噸以上的目標城市, 市場二部進行一般維護, 對月銷量 30 噸以上的目標城市, 市場二部進行重點維護。3.2.2.對進行一般維護的目標城市, 市場代表定員2 人, 對進行重點維護的目標城市 , 市場代表定員4 人,3.2.3.每個目標省份市場二部需12 名主管 , 市場二部設(shè)經(jīng)理1 名 , 管理全國的市場維護工作。3.3 開發(fā)一部3.3.1.對省會城市和重點城市市場進行開發(fā)的市場拓展經(jīng)理/代表定員2 人 , 對重要城市市場進行開發(fā), 市場拓展經(jīng)理 /代表定員1 人。3.3.2.省會及重點城市開發(fā)市場占據(jù)率達40以上 , 同時月銷量30 噸以上。主要城市開發(fā)市場占據(jù)率達70以上 , 月銷量 15 噸以上。3.3.3.省會、 重點及重要城市的市場開發(fā)時間為15 天。3.4 開發(fā)二部3資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。3.4.1.省會及重點城市的市場二次開發(fā)的市場拓展經(jīng)理/代表定員2 人,一般城市的市場二次開發(fā)的市場拓展經(jīng)理/代表定員為1 人。3.4.2.省會及重點城市的二次開發(fā)市場占據(jù)率達70以上 , 主要城市的二次開發(fā)市場占據(jù)率達90以上。3.4.3.省會及重點城市的二次開發(fā)時間為45 天 , 主要城市的二次開發(fā)時間為 15 天。4.績效方案4.1 工資組成工資由崗位工資和獎金兩部分組成, 即工資崗位工資獎金。4.2 崗位工資4.2.1.市場一、 二部經(jīng)理、開發(fā)一、 二部經(jīng)理、市場拓展經(jīng)理崗位工資 3000 元 /月。4.2.2.市場一、 二部主管崗位工資元/月。4.2.3.市場一、 二部市場代表 , 開發(fā)一、 二部市場拓展的代表試用期1000 元/月, 轉(zhuǎn)正后 1200 元/月, 有特殊貢獻經(jīng)評定后12001500 元 /月。4.3 獎金4資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。4.3.1.市場一部4.3.1.1.市場調(diào)查階段 : 以城市為考核單元4.3.1.1.1.對每個城市的市場調(diào)查從市場調(diào)查網(wǎng)絡(luò)數(shù)量占該城市總的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量比例 ( 1) 、 資料的準確性 ( 2) 及市調(diào)的時間 ( 3) 三方面進行考核。即獎金資金( 1) 獎金 ( 2) 獎金 ( 3) 。4.3.1.1.2.調(diào)查網(wǎng)絡(luò)數(shù)量獎( 獎金 1) 當市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)查率達80以上 , 獎金為 135 元/城市 ; 當市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)查率達70 -80( 含 70-80 ) 時, 獎金為 100 元 /城市 ; 當市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)查率少于70時 , 獎金為零。4.3.1.1.3.資料準確獎 ( 獎金 2) 當市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)查資料準確率達100時 , 獎金為 180 元 /城市 ; 當市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)查資料準確率達90100( 含 90) , 獎金為 150 元/城市 ; 當市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)查資料準確率低于90時 , 獎金為零。4.3.1.1.4.市調(diào)時間獎 ( 獎金 3)5資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。 當市調(diào)時間在7 天以內(nèi) ( 含 7 天) , 獎金為 135 元 /城市 ; 當市調(diào)時間在79 天 ( 含 9 天 ) 獎金為 100 元 /城市 ; 當市調(diào)時間大于9 天, 獎金為零。4.3.1.1.5.調(diào)查多個城市時, 獎金累計計算。4.3.1.1.6.市場一部主管獎金為所管轄市場代表獎金的平均值的1.2倍。市場一部經(jīng)理獎金為所有市場代表獎金的平均值的1.5 倍。4.3.1.2.市場監(jiān)督階段 ( 另行制定 )4.3.2.市場二部4.3.2.1.對月銷售15 噸以上城市 ( 含 15 噸) , 按 60 元/噸提取作為獎金。4.3.2.2.對月銷售15 噸以下 ( 不含 15 噸 ) 的城市 , 沒有獎金。4.3.2.3.市場二部經(jīng)理獎金為所有市場代表獎金的平均值的1.5 倍。市場一部主管獎金為所管轄市場代表獎金的平均值的1.2 倍。4.3.3.開發(fā)一部 : 以城市為考核單元6資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。4.3.3.1.對每個城市根據(jù)其重要性相區(qū)別, 同時按市場占據(jù)率( 獎金1) 、 開發(fā)時間 ( 獎金 2) 及開發(fā)后 1 個月的銷售量 ( 獎金 3) 三方面進行考核。4.3.3.2.省會及重點城市4.3.3.2.1.市場占據(jù)率獎 ( 獎金 1) 當開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率達40以上時 ( 含 40) , 獎金 2400 元 /城市 ; 當開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率達35 -40時 ( 含 35) , 獎金為 1000元 /城市 ; 當開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率小于 35時 , 獎金為零。4.3.3.2.2.開發(fā)時間獎 ( 獎金 2) 當開發(fā)時間在15 天以內(nèi) , 獎金為 2400 元/城市 ; 當開發(fā)時間在1518 天 ( 含 18 天 ) 獎金為 1000 元/城市 ; 當開發(fā)時間大于18 天 , 獎金為零。4.3.3.2.3.開發(fā)后 1 個月銷售量獎 ( 獎金 3)7