LOGO大 學(xué) 生 創(chuàng) 業(yè) 基 礎(chǔ)李 肖 鳴 主 講第 三 章 創(chuàng) 業(yè) 機(jī) 會(huì) 與 創(chuàng) 業(yè) 風(fēng) 險(xiǎn) Company Logo主 要 內(nèi) 容創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識別與評價(jià)1創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇2創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識別3 商業(yè)模式開發(fā)4 Company Logov通 過 本 章 學(xué) 習(xí) ， 使 學(xué) 生 ： 了 解 創(chuàng) 業(yè) 機(jī) 會(huì) 及 其 識 別 評 價(jià) 要 素 了 解 創(chuàng) 業(yè) 風(fēng) 險(xiǎn) 類 型 及 其 如 何 防 范 了 解 由 創(chuàng) 業(yè) 機(jī) 會(huì) 開 發(fā) 商 業(yè) 模 式 的 過 程 掌 握 商 業(yè) 模 式 設(shè) 計(jì) 技 巧 和 策 略 Company Logo 是具有一定創(chuàng)造性的想法和概念，其是否具有商業(yè)價(jià)值具 有不確定性。創(chuàng)意與機(jī)會(huì)是指那些可以建成企業(yè)并且創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)意。 Company Logo 創(chuàng) 業(yè) 機(jī) 會(huì) 的 特 征 v案例3-3 默巴克這個(gè)創(chuàng)意是商機(jī)嗎？識別機(jī)會(huì)的思維路徑：1、有沒有真實(shí)的需求？2、是不是可以解決問題？3、有沒有持久性？4、是否符合社會(huì)趨勢？5、是否有市場潛力？ Company Logo養(yǎng)老服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè) 環(huán)保健康類未來消費(fèi)趨勢1SOHO一族2冒險(xiǎn)獵奇者3另類個(gè)性者4多維消費(fèi)者5自由職業(yè)者.6追求健康者未來生活變化趨勢1社會(huì)老齡化2宅男宅女多3受教育水平4移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)5強(qiáng)調(diào)個(gè)性化.6獨(dú)生子女多 Company Logo 商業(yè)機(jī)會(huì)評估 Company Logo現(xiàn)金流斷裂 產(chǎn)品積壓監(jiān)管不力股權(quán)不清 Company Logo一個(gè)人如果自以為有了些許成就而止步不前，那么他的失敗就在眼前了 。許多創(chuàng)業(yè)者開始十分起勁，企業(yè)稍露光明時(shí)，便自鳴得意起來，于是，失敗接踵而來。. 當(dāng)我的石油事業(yè)蒸蒸日上的時(shí)，每晚睡覺前總是拍拍自己的額頭告訴自己：別讓自滿的念頭，攪亂了你的大腦。我一生都進(jìn)行這樣的自我教育，益處多多。穩(wěn) 健 投 資 成功的秘訣有三條：第一，盡量避免風(fēng)險(xiǎn)，保住本金；第二，盡量避免風(fēng)險(xiǎn)，保住本金；第三；堅(jiān)決牢記第一、二條。 Company Logo 1、不要過分樂觀估計(jì)產(chǎn)品銷量；2、不要低估競爭對手；3、不熟練的業(yè)務(wù)盡量外包；4、合作經(jīng)營，降低風(fēng)險(xiǎn)。1、要留好貯備金2、創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產(chǎn)上投入過多；3、注意資金的使用期限；4、盡量縮短投資回收期。1、不要因?yàn)槭鞘烊司筒缓灪贤?、注意細(xì)節(jié)，培養(yǎng)專業(yè)形象；3、親自參與，掌握成本，4、首問責(zé)任制和危機(jī)處理。 Company Logo利潤 Company Logo特點(diǎn)三腳 踏 實(shí) 地特點(diǎn)二難 以 模 仿做法一研 究 同 行 做法二研 究 對 手特點(diǎn)一獨(dú) 特 價(jià) 值 1、誰 是 你 的 付 費(fèi) 用 戶 ？- 頭 腦 風(fēng) 暴盡 可 能 多 的 列 出 答 案答案提示：忌用抽象名詞：客戶，高端群體回答要具體：家庭主婦，大學(xué)生 2、你 給 客 戶 帶 來 什 么 好處 ？v-v-v-v-v- 3、 如 何 讓 客 戶 知 道 你 ？v-v-v-v-v- 營 銷搜 索 引 擎 優(yōu) 化加 大 電 視 投 入投 遞 優(yōu) 惠 劵 4、如 何 將 產(chǎn) 品 送 達(dá) 客 戶 ？v-v-v-v-v- 網(wǎng) 絡(luò) 順 豐 快 遞 App Store 下 載 開 設(shè) 直 營 門 店 5、你 的 核 心 任 務(wù) 是 什 么 ？v-v-v-v- v6、你 還 缺 少 什 么 ？v-v-v-v-v- v7、誰能幫助你？v-v-v-v-v- 渠道商技術(shù)高手淘寶商城天使投資人 v8、你有多少賺錢的產(chǎn)品？v-v-v-v-v- v9、你 需 要 投 入 多 少 成本 ？v-v-v-v-v- v問 完 以 后 ， 從 頭 檢 查 一 篇v看 是 否 有 需 要 補(bǔ) 充 的 誰 是 你 的 付 費(fèi) 用 戶 ：v5v3v1v2 將 每 一 頁 按 重 要 性 排 序 - 1、 將 每 一 頁 的 1單獨(dú) 寫 在 黃 紙 上2、 根 據(jù) 淡 黃 紙 上 的含 義 ， 總 結(jié) 出 你 的商 業(yè) 模 式3、 這 就 是 你 最 初 的商 業(yè) 模 式 1、誰給你付費(fèi) 客戶2、你給客戶啥好處 價(jià)值3、你如何讓客戶掏錢 營銷4、你如何將價(jià)值送達(dá)客戶 渠道5、你如何做 主要任務(wù)6、你缺少什么 資源7、誰能幫助你 合作伙伴8、你有多少種賺錢方式 產(chǎn)品線9、你需要花多少錢才能賺到錢 成本結(jié)構(gòu) Company Logo1 2 3 痛 經(jīng) 磁 療 儀徐 丹 丹 漢 服 餐 廳楊 羽 佳 校 園 旅 游同 濟(jì) Company Logo創(chuàng) 意 就 是 一 個(gè) Idea 機(jī) 會(huì) 才 可 以 使 你 創(chuàng) 建 企 業(yè) 并 創(chuàng) 業(yè) 成 功選擇很重要，一定要先有需求，后有項(xiàng)目；可以賣出去，才值得去做 Company Logo財(cái)務(wù)信息管理團(tuán)隊(duì)客戶沒你那么喜歡你的產(chǎn)品不要盲目樂觀做事規(guī)范才能獲得客戶和員工的尊重 LOGO 李肖鳴聯(lián)系方式：QQ:81886261