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1、互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌的問題，還要靠互聯(lián)網(wǎng)本身解決目前已經(jīng)有很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司有很多采用眾籌的方式獲得啟動資金。證監(jiān)會關(guān)于股權(quán)眾籌規(guī)則的研究調(diào)研表明，股權(quán)眾籌的合法性問題即將解決。但是政策上的放行并不意味著股權(quán)眾籌風(fēng)險風(fēng)險的消失。前一段時間西少爺肉夾饃股權(quán)眾籌的爭議表明，股權(quán)眾籌的參與者對于風(fēng)險的控制和承受能力都更低。在股權(quán)眾籌投資的各個階段都可能存在問題，市場各方應(yīng)當(dāng)正視這些問題、探索解決方案。什么是股權(quán)眾籌眾籌，顧名思義，眾人為某項事業(yè)籌集資金。眾籌是互聯(lián)網(wǎng)下的產(chǎn)物，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播信息、募集小筆資金，可以大大地降低交易成本；眾籌也使投資人和資金需求方直接聯(lián)系起來，省卻了作為中間人的金融機構(gòu)、投資機

2、構(gòu)。眾籌一般有四種形式：捐贈眾籌 這種方式下投資人對資金回報沒有任何要求。一些免費軟件、開源軟件會有“捐贈（donate）”鏈接，這應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)中較早的捐贈眾籌；而眾信徒向寺廟捐香火錢，可能算是人類歷史中最古老的捐贈眾籌。產(chǎn)品眾籌 投資人投資是為了獲得項目產(chǎn)生的產(chǎn)品（實物或服務(wù)），而不是資金回報?，F(xiàn)在很常見的產(chǎn)品眾籌包括：硬件眾籌開發(fā)的智能產(chǎn)品、電影眾籌的電影票、咖啡館眾籌的會員消費卡。借款眾籌 投資人可以獲得固定的利息收入，到期后還可以收回本金。部分P2P貸款模式就是典型的借款眾籌。（4）股權(quán)眾籌（Equity Crowdfunding）。投資人投資后獲得一定的股權(quán)，并希望以股權(quán)為載體獲得相

3、應(yīng)的投資回報。股權(quán)眾籌比其他形式的眾籌更復(fù)雜。股權(quán)眾籌 是眾人籌集資金投資到一家公司，獲得一定的股權(quán)，以股東的身份獲得投資回報。公司上市IPO，實際上也是一種“股權(quán)眾籌”，只是門檻更高、投資人更多、市場更公開、涉及資金量更大，因此也受到更嚴(yán)格的監(jiān)管?，F(xiàn)在所說的股權(quán)眾籌，主要是指投資到非上市公司，實踐中往往側(cè)重于初創(chuàng)企業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)。如果股權(quán)眾籌投資的是一家初創(chuàng)企業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)，特別是風(fēng)險投資常關(guān)注的那種高風(fēng)險、高回報的企業(yè)，投資人可能就必須認(rèn)識到：這類企業(yè)失敗的幾率相當(dāng)高，投資人很可能無法收回投資。投資人必須非常謹(jǐn)慎地判斷，投資是否已超出了自己能夠承受損失的范圍。美國證監(jiān)會前首席審計師 Lynn

4、Turner 在評價股權(quán)眾籌時強調(diào)認(rèn)為，投資初創(chuàng)企業(yè)是有很大的經(jīng)營風(fēng)險，因為大部分的初創(chuàng)企業(yè)都會以倒閉告終。根據(jù)美國小企業(yè)管理局（Small BusinessAdministration）的報告，在美國通常只有一半的企業(yè)可以存活到 5 年以上，存活 10 年以上的企業(yè)則只有三分之一。歐盟統(tǒng)計局（Eurostat）的數(shù)據(jù)則表明，在歐洲，存活期達(dá)到 1 年的企業(yè)大概占81%，而存活期超過五年的企業(yè)則只有 46%。即使專業(yè)的投資人，投資初創(chuàng)企業(yè)的失敗率仍然是很高的，以哈佛商學(xué)院高級講師 Shikhar Ghosh的數(shù)據(jù)為例，2012 年美國有 2000 家企業(yè)獲得了風(fēng)險投資，其中有 30-40%的企

5、業(yè)垮掉了，并且超過 95%的投資沒有產(chǎn)生預(yù)期的投資回報。股權(quán)眾籌投資風(fēng)險的來源Lynn Turner 認(rèn)為，如果每個人都參與股權(quán)投資，將會是一件是非常危險的行為。如果投資人沒有專業(yè)的能力和充分的退出機會，那么股權(quán)眾籌投資和賭博沒有本質(zhì)的區(qū)別。這是因為，一方面，投資人需要有足夠的專業(yè)能力在投資前深入調(diào)查眾籌企業(yè)、在投資后監(jiān)管眾籌企業(yè)。另一方面，如果投資人很難有途徑出售手中的股權(quán)，那么他便沒有機會退出變現(xiàn)。一 專業(yè)能力不足通常，初創(chuàng)企業(yè)的資金一般來自三個方面：自有資金（包括家人朋友提供的資金）、天使投資人、風(fēng)險投資?，F(xiàn)在股權(quán)眾籌提供了第四種資金來源。股權(quán)眾籌和天使投資、風(fēng)險投資一樣，都是創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)

6、業(yè)企業(yè)的外部資金。但是，正如沃頓商學(xué)院教授 Luke Taylor 所認(rèn)為的，股權(quán)眾籌導(dǎo)致了投資人的普遍化，一般情況下，比起專業(yè)的風(fēng)險投資人或天使投資人，普通人沒有足夠的能力從壞公司中篩選出好公司。二 退出渠道匱乏股權(quán)眾籌投資人的投資回報，可能有分紅、并購、IPO 上市三種形式。分紅 眾籌企業(yè)如果有利潤，而且公司決定分紅，那么眾籌股東可以根據(jù)持股比例得到一定的分紅。并購 眾籌企業(yè)被其他公司并購，比如股權(quán)或者核心資產(chǎn)被另外一個公司收購，眾籌股東可以根據(jù)其持股分享到收購的價款。上市 眾籌企業(yè)如果成功地上市，那么眾籌股東就可以在公開證券市場上出售自己持有的公司股票。對于分紅，一方面，眾籌股東持股比例

7、通常非常低，可獲得的分紅也會非常少；另一方面，初創(chuàng)企業(yè)的利潤又往往相當(dāng)微薄，甚至長期不盈利、乃至虧損。所以，分紅的投資回報也就成了鏡中花。對于并購和上市，絕大部分初創(chuàng)企業(yè)都會在五年內(nèi)垮掉，能成功被并購和上市的是極少數(shù)。歐洲風(fēng)險投資協(xié)會（EVCA）2012 年度報告表明。在歐洲，2012 年只有 15%風(fēng)險投資通過并購實現(xiàn)了退出；通過 IPO 退出的幾率更低，只有 5%。因此并購和 IPO 對于眾籌投資人來說很可能也只是水中月。眾籌各階段風(fēng)險一個完整的股權(quán)眾籌項目，在各個階段都可能存在對眾籌投資人不利的情況?？疾毂娀I企業(yè)投資前對企業(yè)進(jìn)行盡職調(diào)查，是確保投資回報的一個重要因素。有報告表明，盡職調(diào)查

8、時間在 20小時以上的投資項目，其投資回報會高于盡職調(diào)查時間不足于此的投資項目。在投資一家企業(yè)之前，風(fēng)險投資人或?qū)I(yè)的天使投資人一般都會對企業(yè)進(jìn)行盡職調(diào)查。這種盡職調(diào)查可能需要相對較長的一段時間，也需要花費一定的成本。但是眾籌投資往往沒有真正意義上的盡職調(diào)查。眾籌投資人本人，大部分也都不是專業(yè)的投資人，不具備正確評估一家公司的專業(yè)能力。如果聘請第三方進(jìn)行盡職調(diào)查的話，由于眾籌投資人的投資金額一般比較小，也不太可能承擔(dān)得起這樣的成本。此外，眾籌投資人在考察投資對象時，可能會受到社會潮流和羊群效應(yīng)的影響，盲目跟從其他人的投資決策。而且，在實踐中，無論是投資人還是眾籌企業(yè)，都會存在盲目高估投資回報和

9、企業(yè)前景的心理傾向。估值眾籌企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)行股權(quán)眾籌融資時，對其市場價值的評估通常是企業(yè)自己確定的。眾籌企業(yè)一般傾向于抬高自己的估值。但很多時候，眾籌企業(yè)擁有的只是一個商業(yè)計劃書，甚至僅僅一個創(chuàng)業(yè)點子，而這些本身是不值錢的。眾籌投資人投資金額不大、缺乏議價能力，且投資人人數(shù)眾多、難以協(xié)調(diào)一致行動，因此眾籌投資人通常不太善于與眾籌企業(yè)協(xié)商估值問題。如果對企業(yè)沒有正確的估值，那么即使企業(yè)發(fā)展成功了，投資人也很可能得不到預(yù)想的投資回報。投資由于初創(chuàng)企業(yè)具有極高的投資風(fēng)險，因此在專業(yè)天使人或風(fēng)險投資人簽署的投資協(xié)議中，會設(shè)定保護(hù)投資人利益的條款，比如，對賭條款、反稀釋條款、優(yōu)先權(quán)條款、跟隨權(quán)、回購權(quán)等。股

10、權(quán)眾籌投資時，投資人簽署的投資協(xié)議，要么是眾籌平臺統(tǒng)一提供的模板，要么是眾籌企業(yè)提供的格式合同，前述投資人保護(hù)性條款很可能不會出現(xiàn)在股權(quán)眾籌的投資協(xié)議中。投資后監(jiān)督和管理天使投資人和風(fēng)險投資人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的作用，不僅是投入資金，還會提供資源，包括積極幫助企業(yè)改善管理、開拓市場、提升企業(yè)價值，從而使其投資增值。眾籌投資人可能也會對企業(yè)提供這樣的支持，但是通常其支持的力度會遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于專業(yè)的投資人。原因在于：由于各個眾籌投資人的投資金額不大，其很可能沒有積極性參與為眾籌企業(yè)提供資源。即使企業(yè)因某個投資人的幫助提升了價值，平攤到這個投資人身上投資回報也并不多；如果太多投資人積極參與，那么對于小型企業(yè)來說，

11、去協(xié)調(diào)和管理一大堆熱情高漲的投資人，也是一件非常麻煩的事情，還很可能耗盡了企業(yè)絕大部分的精力和成本。此外，投資后管理中也存在非常嚴(yán)重的信息不對稱，這也限制了投資人參與監(jiān)督管理的可能性。公司法雖然賦予了股東知情權(quán)，但是這些知情權(quán)都局限在非常寬泛的事項上，如財務(wù)報告和賬簿，股東會、董事會決議等，眾籌股東幾乎不太可能有機會了解和參與企業(yè)的日常經(jīng)營。實際上，即使眾籌股東掌握到足夠的信息，他也可能沒有專業(yè)能力去辨識其中的經(jīng)營風(fēng)險。與之相對應(yīng)的，天使投資人和風(fēng)險投資人很可能會在企業(yè)中擁有董事會席位，有的天使投資人還積極參與到初創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營活動中來。這種信息不對稱，造成了眾籌投資人幾乎無法監(jiān)管企業(yè)。最后，股

12、權(quán)眾籌也缺乏必要的信用體系。如果是網(wǎng)購，由于存在信用評級系統(tǒng)，店家會很注意自己的行為，盡可能遵守基本的商業(yè)道德，以保持一定的信用等級，從而有利于長期的商業(yè)交易活動。但是股權(quán)眾籌則往往是一錘子買賣、偶然性交易，通常一個眾籌企業(yè)或者一個眾籌發(fā)起人，只會有一次眾籌行為，因此其很可能沒有足夠的動力和遠(yuǎn)見來約束自己的行為。此外也沒有一個合適的平臺為眾籌企業(yè)建立相應(yīng)的信用機制。退出即使企業(yè)順利實現(xiàn)了并購或 IPO，在這之前往往都需要經(jīng)歷很長的一段時間，比如企業(yè)做到 IPO 很可能需要 5-10 年乃至更久。而眾籌投資人通常很可能沒有意識到，股權(quán)眾籌投資實際上是一種長期性投資。更何況，其中大部分投資是無法收

13、回回報的。在這么漫長的時間里，眾籌投資人對企業(yè)還缺乏有效地監(jiān)管，這導(dǎo)致獲得投資回報的可能性將進(jìn)一步更低。眾籌投資人的投資不僅具有長期性，還具有低流動性的特點。眾籌企業(yè)不是上市公司，其股權(quán)無法公開、自由地買賣。眾籌企業(yè)的經(jīng)營信息不公開，市場價值無法有效評估，因此眾籌投資人很難找到愿意接盤的人；即使找到了，如果沒有完善的股權(quán)交易系統(tǒng)，那么每個投資人都頻繁的進(jìn)行股權(quán)交易，企業(yè)將會被這些事務(wù)占去太多的精力，以至于影響經(jīng)營。相比之下，天使投資人和風(fēng)險投資人在進(jìn)入企業(yè)時，已經(jīng)以退出為核心建立了完整的投資策略，比如，通過對賭機制確保必要時股權(quán)回購，在后續(xù)輪融資時轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)，積極推動企業(yè)被并購或上市。這些都

14、是眾籌投資人無法做到的?？刂乒蓹?quán)眾籌的投資風(fēng)險股權(quán)眾籌最大的價值是，使投資民主化、投資人普遍化，任何人都有可能參與企業(yè)投資，都有可能成為下一個“阿里巴巴”的投資人之一。股權(quán)眾籌最大的問題，也是投資民主化、投資人普遍化，他允許任何一個非專業(yè)、缺乏風(fēng)險把控能力的投資人，都參與到專業(yè)的投資行為之中。股權(quán)眾籌的各種風(fēng)險，均源自于此。解決這個問題的思路有二：一是交給市場。比如在投資人和企業(yè)之間，建立一種中介（如股權(quán)眾籌平臺），由中介來彌補投資人能力的不足；再比如，運用互聯(lián)網(wǎng)化的眾包模式，來把控風(fēng)險。二是交給政府，通過法律來抬高投資門檻，只有部分合格的投資人才能參與股權(quán)眾籌，如收入和財產(chǎn)達(dá)到一定水平、單筆

15、投資金額不低于某個標(biāo)準(zhǔn)。目前美國證監(jiān)會采取的就是這個思路，中國證監(jiān)會在調(diào)研方案中也提出了類似的建議。我個人認(rèn)為，抬高投資門檻，有違股權(quán)眾籌的基本理念，也有違市場發(fā)展的方向，即：投資民主化，讓每個人都有機會投資。否則就又回到了傳統(tǒng)金融的老路上去了。相比之下，利用股權(quán)眾籌平臺彌補投資人專業(yè)能力的不足，利用互聯(lián)網(wǎng)消除信息和專業(yè)能力的不對稱，似乎是更符合未來趨勢的選擇。股權(quán)眾籌平臺，可以作為眾籌投資人的利益代表，為眾籌投資人對眾籌企業(yè)進(jìn)行盡職調(diào)查、估值、投資、投資后管理。當(dāng)然，這種做法也存在一定的道德風(fēng)險。比如，股權(quán)眾籌平臺的收益如果是來自眾籌企業(yè)融資成功后的提成，那么在盡職調(diào)查、估值中其很可能會和眾

16、籌企業(yè)串通合謀，或者至少沒有動力去發(fā)現(xiàn)問題、壓低估值，這都會損害投資人的利益。最好的做法是，讓股權(quán)眾籌平臺與投資人的利益保持一致，收益都來自退出與投資回報，不過目前似乎還沒有眾籌平臺以此為主要商業(yè)模式。還有一種與之類似的變通做法，即：由專業(yè)的天使投資人領(lǐng)投，眾籌投資人跟投，天使投資人來負(fù)責(zé)對眾籌企業(yè)進(jìn)行盡職調(diào)查、估值、投資、投資后管理。這種做法也不能免除天使投資人與眾籌企業(yè)串通合謀的風(fēng)險。因此互聯(lián)網(wǎng)化的眾包模式，可能是一種更加有想象空間的風(fēng)險控制方式。比如，盡職調(diào)查中的眾包，可以交給社交網(wǎng)絡(luò)平臺，讓網(wǎng)友來“人肉搜索”眾籌企業(yè)、眾籌發(fā)起人的信用信息、市場前景預(yù)測、財務(wù)資產(chǎn)情況，讓網(wǎng)絡(luò)上無數(shù)雙眼睛

17、來幫助眾籌投資人盯著眾籌企業(yè)。當(dāng)然，這樣也會存在一定的問題，比如過早暴露了眾籌企業(yè)的商業(yè)狀況，讓眾籌企業(yè)在競爭對手面前“裸體化”，并在此后的競爭中處于不利的市場地位。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，在充分的市場機制下，股權(quán)眾籌一定會探索出一條合理規(guī)避市場風(fēng)險的模式。因此，應(yīng)該讓市場自己去試錯，去探索出最佳解決方案。但在此之前，投資人最好盡可能將投資控制在自己可承受的范圍之內(nèi)。因為無數(shù)次的金融危機表明，市場的自我規(guī)范，會產(chǎn)生非常高昂的成本，在市場完成自我糾正前，投資人很可能已經(jīng)發(fā)生了損失。本文合作作者杜國棟，專注企業(yè)股權(quán)和企業(yè)法務(wù)。現(xiàn)在參與創(chuàng)辦“七八點”（微信公眾號：qibadianbuluo）。微博ID：杜果凍，個人微信：duguodong.本文參考以下來源：,evca.eu,knowledge.wharton.upenn.edu,,,epp.eurostat.ec.europa.eu,sba.gov,轉(zhuǎn)自：36氪人人都是產(chǎn)品經(jīng)理（）中國最大最活躍的產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、交流、分享平臺