2021-6-3 1 市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè) 與 產(chǎn) 品 需 求 分 析 2021-6-3 2 第 一 節(jié) 市 場(chǎng) 分 析 概 述一 .市 場(chǎng) 分 析 的 概 念二 .市 場(chǎng) 分 析 方 法 2021-6-3 3 市 場(chǎng) 分 析 的 含 義市 場(chǎng) 分 析 :對(duì) 項(xiàng) 目 產(chǎn) 品 進(jìn) 行 需 求 ,供 給 和 綜 合 分 析 .通 過市 場(chǎng) 調(diào) 查 認(rèn) 識(shí) 項(xiàng) 目 產(chǎn) 品 的 過 去 和 現(xiàn) 在 ,通 過 市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè) 認(rèn)識(shí) 市 場(chǎng) 未 來 ,通 過 市 場(chǎng) 趨 勢(shì) 綜 合 分 析 揭 示 市 場(chǎng) 結(jié) 構(gòu) 規(guī) 律 . 分 析 產(chǎn) 品 的 需 求 和 供 給 (顯 性 和 潛 在 )n內(nèi) 容 : 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 調(diào) 查 產(chǎn) 品 需 求 供 應(yīng) 預(yù) 測(cè) 產(chǎn) 品 價(jià) 格 預(yù) 測(cè) 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 分 析 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 與 風(fēng) 險(xiǎn) 分 析 2021-6-3 4 二 .市 場(chǎng) 分 析 方 法市 場(chǎng) 調(diào) 查市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè)市 場(chǎng) 趨 勢(shì) 的 綜 合 分 析 2021-6-3 5 第 二 節(jié) 市 場(chǎng) 調(diào) 查一 .市 場(chǎng) 調(diào) 查 的 內(nèi) 容1.市 場(chǎng) 容 量 現(xiàn) 狀 調(diào) 查2.價(jià) 格 現(xiàn) 狀 調(diào) 查3.競(jìng) 爭(zhēng) 力 現(xiàn) 狀 調(diào) 查二 .市 場(chǎng) 調(diào) 查 的 方 法1.資 料 調(diào) 查2.抽 樣 調(diào) 查3.實(shí) 地 調(diào) 查4.數(shù) 據(jù) 分 析 處 理 2021-6-3 6 市 場(chǎng) 容 量 現(xiàn) 狀 調(diào) 查 2021-6-3 7 價(jià) 格 現(xiàn) 狀 調(diào) 查歷 年 項(xiàng) 目 產(chǎn) 品 國(guó) 內(nèi) 外 價(jià) 格 變 化 情 況 ,規(guī) 律 ;價(jià) 格 合 理 性 ,壟 斷 程 度 ;價(jià) 格 形 成 機(jī) 制 ,政 府 是 否 參 與 定 價(jià) 機(jī) 制 ;進(jìn) 出 口 價(jià) 格 及 變 化 規(guī) 律 2021-6-3 8 競(jìng) 爭(zhēng) 力 現(xiàn) 狀 調(diào) 查項(xiàng) 目 產(chǎn) 品 在 國(guó) 內(nèi) 外 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 調(diào) 查 ,分 析 對(duì)手 的 :市 場(chǎng) 份 額 ,客 戶 特 征技 術(shù) 水 平 ,成 本 結(jié) 構(gòu)生 產(chǎn) ,管 理 ,營(yíng) 銷 售 模 式 2021-6-3 9 抽 樣 調(diào) 查隨 機(jī) 抽 樣 調(diào) 查 : 2021-6-3 10 數(shù) 據(jù) 分 析 處 理數(shù) 據(jù) 資 料 整 理數(shù) 據(jù) 分 析 準(zhǔn) 備 :數(shù) 據(jù) 分 析 2021-6-3 11 數(shù) 據(jù) 歸 納P90-92頻 數(shù) 分 布中 值離 散 趨 勢(shì) 2021-6-3 12 數(shù) 據(jù) 處 理歸 一 化 :以 消 除 量 綱 ,常 用 于 矩 陣 計(jì) 算 2021-6-3 13 第 三 節(jié) 市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè)一 .市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè) 的 含 義1.市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè) 的 概 念2.市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè) 的 分 類3.市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè) 的 內(nèi) 容二 .市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè) 方 法1.預(yù) 測(cè) 一 般 程 序2.預(yù) 測(cè) 一 般 方 法三 .市 場(chǎng) 潛 量 預(yù) 測(cè)四 .市 場(chǎng) 發(fā) 展 趨 勢(shì) 預(yù) 測(cè) 2021-6-3 14 市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè) 的 概 念市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè) 概 念 :市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè) 是 指 以 市 場(chǎng) 調(diào) 查 所 獲 取 的 信 息資 料 為 基 礎(chǔ) ， 運(yùn) 用 科 學(xué) 的 方 法 ， 對(duì) 未 來一 定 時(shí) 期 內(nèi) 市 場(chǎng) 發(fā) 展 的 狀 況 和 發(fā) 展 趨 勢(shì)作 出 的 正 確 估 計(jì) 和 判 斷 。 2021-6-3 15 市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè) 的 分 類按 預(yù) 測(cè) 的 范 圍 分 ： 宏 觀 預(yù) 測(cè) 、 微 觀 預(yù) 測(cè)按 預(yù) 測(cè) 的 時(shí) 間 分 ： 短 期 預(yù) 測(cè) 、 近 期 預(yù) 測(cè) 、 中 期 預(yù) 測(cè)、 長(zhǎng) 期 預(yù) 測(cè)按 預(yù) 測(cè) 的 結(jié) 果 和 性 質(zhì) 分 ： 定 性 預(yù) 測(cè) 、預(yù) 測(cè) 的 內(nèi) 容 分 ： 購(gòu) 買 力 預(yù) 測(cè) 、 需 求 預(yù) 測(cè) 、 供 給 預(yù) 測(cè)、 資 源 預(yù) 測(cè) 、 價(jià) 格 預(yù) 測(cè) 、 市 場(chǎng) 占 有 率 預(yù) 測(cè)按 市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè) 性 質(zhì) 分 ： 綜 合 性 預(yù) 測(cè) 、 專 項(xiàng) 預(yù) 測(cè) 2021-6-3 16 市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè) 的 內(nèi) 容市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè) 內(nèi) 容1、 需 求 預(yù) 測(cè)2、 供 應(yīng) 預(yù) 測(cè)3、 產(chǎn) 品 價(jià) 格 變 動(dòng) 趨 勢(shì) 預(yù) 測(cè)4、 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 占 有 率 和 壽 命 周 期 預(yù) 測(cè)5、 產(chǎn) 品 的 營(yíng) 銷 范 圍 、 方 式 和 費(fèi) 用 預(yù) 測(cè)6、 產(chǎn) 品 生 產(chǎn) 所 需 的 資 源 預(yù) 測(cè) 2021-6-3 17 市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè) 的 制 約 因 素產(chǎn) 品 消 費(fèi) 用 途產(chǎn) 品 消 費(fèi) 對(duì) 象產(chǎn) 品 消 費(fèi) 條 件產(chǎn) 品 更 新 周 期市 場(chǎng) 環(huán) 境 因 素營(yíng) 銷 策 略 與 推 銷 方 式 2021-6-3 18 預(yù) 測(cè) 一 般 程 序市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè) 的 程 序1、 確 定 預(yù) 測(cè) 目 的2、 資 料 的 收 集 、 整 理 和 分 析3、 選 用 適 當(dāng) 的 方 法 作 出 預(yù) 測(cè) 分 析4、 分 析 預(yù) 測(cè) 誤 差 ， 檢 驗(yàn) 預(yù) 測(cè) 模 型5、 選 定 預(yù) 測(cè) 方 案 、 編 寫 預(yù) 測(cè) 報(bào) 告 2021-6-3 19 預(yù) 測(cè) 一 般 方 法市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè) 的 方 法1、 直 觀 判 斷 法2、 趨 勢(shì) 外 推 法3、 因 果 關(guān) 系 法P97:圖 4-1,圖 4-2 2021-6-3 20 三 .市 場(chǎng) 潛 量 預(yù) 測(cè)(一 )市 場(chǎng) 潛 量 概 念(二 )購(gòu) 買 力 估 算 法(三 )彈 性 系 數(shù) 預(yù) 測(cè) 法(四 )最 終 用 途 法 2021-6-3 21 市 場(chǎng) 潛 量 概 念需 求 潛 量 :未 來 市 場(chǎng) 上 有 支 付 能 力 的 需 求總 量市 場(chǎng) 潛 量 就 是 實(shí) 際 銷 售 量 與 未 滿 足 需 求量 之 和 2021-6-3 22 購(gòu) 買 力 估 算 法 :就 是 通 過 分 析 全 社 會(huì) 總 購(gòu) 買 力 ， 分 析 購(gòu) 買力 投 向 、 導(dǎo) 出 對(duì) 某 種 產(chǎn) 品 的 需 求 量 。 步 驟 ：I. 預(yù) 測(cè) 社 會(huì) 購(gòu) 買 力M0現(xiàn) 金M1M0； 單 位 活 期 存 款 ； 個(gè) 人 持 有 信 用 卡 存 款M2M1； 居 民 儲(chǔ) 蓄 存 款 ； 單 位 定 期 存 款M3M2； 金 融 債 券 ； 商 業(yè) 票 據(jù) ； 大 額 可 轉(zhuǎn) 讓 定 期 存 單II. 分 析 購(gòu) 買 力 投 向III. 根 據(jù) 某 種 產(chǎn) 品 在 某 類 購(gòu) 買 力 中 所 占 比 重 ， 估 算 該 產(chǎn) 品 的需 求 潛 量 2021-6-3 23 彈 性 系 數(shù) 預(yù) 測(cè) 法根 據(jù) 產(chǎn) 品 的 價(jià) 格 彈 性 或 收 入 彈 性 ,預(yù) 測(cè) 產(chǎn) 品 需 求量 或 供 給 量 。 需 求 價(jià) 格 彈 性 預(yù) 測(cè) 法 供 給 價(jià) 格 彈 性 預(yù) 測(cè) 法 需 求 收 入 彈 性 預(yù) 測(cè) 法 需 求 交 叉 彈 性 多 種 彈 性 系 數(shù) 綜 合 預(yù) 測(cè) 法 2021-6-3 24 0 0t0 0t P PPQ QQ o0 PPQQ 2021-6-3 250 0d0t PPQEQQ 0rrd0t PPP,PE1QQ 2021-6-3 26 供 給 價(jià) 格 彈 性 預(yù) 測(cè) 法供 給 價(jià) 格 彈 性 ： 指 商 品 或 勞 務(wù) 供 給 量 的 變 化 率 與 其 價(jià) 格 變化 率 比 率 。公 式 ： Es供 給 的 價(jià) 格 彈 性 系 數(shù)Q0價(jià) 格 變 動(dòng) 前 的 供 給 量Q t價(jià) 格 變 動(dòng) 后 的 供 給 量P0基 期 價(jià) 格Pt變 動(dòng) 后 的 價(jià) 格 Q供 給 變 化 量 P價(jià) 格 變 化 量 0 0t0 0ts P PPQ QQE 00 PPQQ 2021-6-3 27 供 給 價(jià) 格 彈 性 預(yù) 測(cè) 模 型00s0t PPQEQQ rs0t PE1QQ 2021-6-3 28 0 0t0 0ty Y YYQ QQE 00 YYQQ 2021-6-3 29 ry0t YE1QQ 2021-6-3 30 2021-6-3 31 Bo BoBt0A 0AAtAB P PPQ QQE 2021-6-3 32 2021-6-3 33 Brn1B ABrAyArAPAoAt PEYEPE1QQ 2021-6-3 34 2021-6-3 35 AAin1i iA XCYQQ 2021-6-3 36 2021-6-3 372 1N 4 1N 4 1N3 2021-6-3 38 fyfynyy n1i i 2021-6-3 39 時(shí) 間 數(shù) 列 ： 將 某 一 統(tǒng) 計(jì) 指 標(biāo) 在 不 同 時(shí) 間 上 的數(shù) 值 ， 按 時(shí) 間 先 后 順 序 排 列 ， 以 反 映 現(xiàn) 象 發(fā)展 變 化 過 程 的 統(tǒng) 計(jì) 數(shù) 列 。時(shí) 間 數(shù) 列 預(yù) 測(cè) 法 ： 通 過 分 析 統(tǒng) 計(jì) 數(shù) 據(jù) 依 時(shí) 間變 化 的 規(guī) 律 ， 對(duì) 未 來 的 市 場(chǎng) 供 求 作 出 預(yù) 測(cè) 。l移 動(dòng) 平 均 法l指 數(shù) 平 滑 法 2021-6-3 40 1)1(1 11 nttttt XXXnMy 2021-6-3 41 Tbay ttTt )2(t)1(tt MM2a )2(t)1(tt MM1n2b t 1nti )1(i)2(t Mn1MTty 2021-6-3 42 11tt1t1t Sa1axSy 1ty 1tS 11tS 2021-6-3 43 bxay xXx xyxyXnx YXnxyb 222 y Xbya n1i iyn1y n1i iXn1X 2021-6-3 44 2222 yynXXn yXxynr 2021-6-3 45銷 售 量導(dǎo)入期成 長(zhǎng) 期成熟期衰退期 2021-6-3 46 2021-6-3 47 第 四 節(jié) 市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè) 的 綜 合 分 析一 .市 場(chǎng) 供 求 預(yù) 測(cè) 結(jié) 果 匯 總二 .市 場(chǎng) 供 求 預(yù) 測(cè) 表 (P106表 4-8,表 4-9)三 .市 場(chǎng) 供 求 預(yù) 測(cè) 的 綜 合 分 析 2021-6-3 48 市 場(chǎng) 供 求 預(yù) 測(cè) 結(jié) 果 匯 總市 場(chǎng) 分 析 預(yù) 測(cè) 結(jié) 果 包 括 : =國(guó) 內(nèi) 產(chǎn) 量 用 于 國(guó) 內(nèi) 總 銷 售 量 +未 滿 足 的 需 求 量=國(guó) 內(nèi) 需 求 量 +出 口 量=國(guó) 內(nèi) 現(xiàn) 有 生 產(chǎn) 能 力 +在 建 生 產(chǎn) 能 力 +擬 建 項(xiàng) 目 生 產(chǎn) 能 力 +出 口 量 =市 場(chǎng) 總 需 求 量 市 場(chǎng) 供 應(yīng) 總 量 2021-6-3 49 2021-6-3 50