,首期是獎(jiǎng)金 續(xù)期是基本工資,1,一、業(yè)務(wù)伙伴通過辛勤拜訪、邀約至簽單，公司給予的是高額回報(bào)，是獎(jiǎng)勵(lì)，是獎(jiǎng)金！ 二、獎(jiǎng)金的多少取決于伙伴們的格局與意愿，你的產(chǎn)出越多，那么你的獎(jiǎng)金就越多，收獲和付出成正比！ 三、獎(jiǎng)金的多少取決與你的客戶群的質(zhì)量與層次！,首期是獎(jiǎng)金,2,一、相對于首期來說，續(xù)期收取較容易，付出較少的精力與成本就可以獲得穩(wěn)定的續(xù)期利益，我們稱其為基本工資！ 二、基本工資可以體現(xiàn)有續(xù)收的營銷伙伴的價(jià)值與責(zé)任。 三、也可以理解為你把公司當(dāng)做自己的企業(yè)和事業(yè)來經(jīng)營，你工資的高低取決于你企業(yè)的效益和規(guī)模！,續(xù)期是基本工資,3,首續(xù)一體,兩者成正比關(guān)系，首期做得越多，積累的續(xù)期就越多。續(xù)期做得越好，客戶認(rèn)可度越高，轉(zhuǎn)介紹越多，朋友圈子越大，首期的利益就越大。反之,4,優(yōu)質(zhì)的續(xù)期服務(wù)帶來的是.,5,雙續(xù)傭,120的優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)告訴我們一個(gè)什么概念,？,一個(gè)首傭,6,優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)（繼續(xù)率獎(jiǎng)金）,優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)金 = 當(dāng)月領(lǐng)取的第二年續(xù)年度傭金（P1產(chǎn)品） x 繼續(xù)率系數(shù)P1 當(dāng)月領(lǐng)取的第二年續(xù)年度傭金（P2產(chǎn)品） x 繼續(xù)率系數(shù)P2,（1）P1產(chǎn)品指07年11月（不含）前上市產(chǎn)品，P2產(chǎn)品指07年11月（含）后上市產(chǎn)品,7,個(gè)人年終獎(jiǎng)金 個(gè)人年終獎(jiǎng)金=當(dāng)年個(gè)人累計(jì)FYC x 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y x 繼續(xù)率系數(shù)P,獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y：,繼續(xù)率系數(shù)P：,8,擦亮眼晴舉個(gè)小例子,例1：個(gè)人,2009年月均FYC3000元,續(xù)期傭金1500元,各月繼續(xù)率指標(biāo)9% 全年續(xù)期傭金1500*12*95%=17100元 全年優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)金1500*120*12=21600元 個(gè)人年終獎(jiǎng)金36000*7*1102772元 合計(jì):41472元,同上,但各月繼續(xù)率指標(biāo)為74% 全年續(xù)期傭金1500*12*74%=13320元 全年優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)金元 個(gè)人年終獎(jiǎng)金36000*7*00元 合計(jì):13320元,相差28152元,9,管理津貼 管理津貼=直轄組FYC x 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C x 繼續(xù)率系數(shù)P,獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C：,繼續(xù)率系數(shù)P：,10,直轄組年終獎(jiǎng)金 每年12月末任業(yè)務(wù)主任級別者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受直轄組年終獎(jiǎng)金： 直轄組年終獎(jiǎng)金=當(dāng)年直轄組累計(jì)FYC x 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y x 繼續(xù)率系數(shù)P,獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y：,繼續(xù)率系數(shù)P：,11,例2：業(yè)務(wù)主任A，2008年?duì)I業(yè)組6人,組各月FYC為18000元，組各月繼續(xù)指標(biāo)為%. 管理津貼18000*15*110*1235640元 直轄組年終獎(jiǎng)18000*12*4*1109504元 合計(jì):45144元,擦亮眼晴舉個(gè)小例子,同上,但各月繼續(xù)指標(biāo)為4%. 管理津貼18000*15*85*1227540元 直轄組年終獎(jiǎng)金18000*12*4*00元 合計(jì):27540元,相差:17604元,+個(gè)人差額28152,12,管理津貼 管理津貼=直轄組FYC x 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C +直轄組業(yè)務(wù)主任直轄組FYCx （獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C-12%） +直轄組高級業(yè)務(wù)主任所轄組織FYCx （獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C-18%） x繼續(xù)率系數(shù)P,獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C：,繼續(xù)率系數(shù)P：,13,直轄部年終獎(jiǎng)金 每年12月末任業(yè)務(wù)經(jīng)理級別者，可按下列標(biāo)準(zhǔn)享受直轄部年終獎(jiǎng)金： 直轄部年終獎(jiǎng)金=當(dāng)年業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄部累計(jì)FYC x 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y x 繼續(xù)率系數(shù)P,獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y：,繼續(xù)率系數(shù)P：,14,例3：業(yè)務(wù)經(jīng)理A，2008年直轄組6人,直轄業(yè)務(wù)主任3人,直轄高級業(yè)務(wù)主任2人,部各月人均FYC2000元，部各月繼續(xù)率%. 管理津貼(12000*27+36000*15+24000*9%)*110*12142560元 直轄部年終獎(jiǎng)金864000*2.8*11026611元 合計(jì):169171元,擦亮眼晴舉個(gè)小例子,同上,但各月部繼續(xù)指標(biāo)為4%. 管理津貼(12000*27+36000*15+24000*9%)*85*12110160元 直轄部年終獎(jiǎng)金864000*2.8*00元 合計(jì):110160元,相差:59011元,+個(gè)人差額28152,15,掙錢才是硬道理,16,掙錢才是硬道理,17,晉升與維持考核,基本法 .條 各級代理人的晉升考核中，繼續(xù)率必須達(dá)到以上 各級代理人的維持考核中，繼續(xù)率必須達(dá)到以上,18,如何達(dá)成高繼續(xù)率？,投保時(shí)，保費(fèi)設(shè)計(jì)合理（不超過年收入的15%-20% ，提倡“綠色保費(fèi)”，讓客戶心悅誠服、心滿意足的放心消費(fèi)） 保費(fèi)及時(shí)收取(提前兩個(gè)月提醒，客戶先事計(jì)劃好保險(xiǎn)費(fèi)這項(xiàng)開支，確保當(dāng)月成功繳費(fèi)) 失效保單及時(shí)復(fù)效(時(shí)間越短越好) 退保勸阻要及時(shí)到位（會(huì)同上級主管層層勸阻）,19,首期是獎(jiǎng)金，續(xù)期是基本工資。,20,沒有續(xù)期的干部是沒有價(jià)值的干部， 我們要做負(fù)責(zé)任的人， 要做高尚的人， 要做專業(yè)的人。,21,22,