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1、QDT公司發(fā)展戰(zhàn)略論 畢業(yè)論文 一、QDT公司簡介：QDT公司是一個(gè)具有法人資格的股份制大型企業(yè)，其前身始建于1982年，1996年組建QDT集團(tuán)有限公司，2000年又改制為QDT股份有限公司，開始走向快速發(fā)展的成長階段。從公司創(chuàng)立伊始，即堅(jiān)持“以人為本，產(chǎn)業(yè)報(bào)國”，涉足中國鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域，從以小作坊生產(chǎn)方式，配套生產(chǎn)零部件著手，通過引進(jìn)技術(shù)、改進(jìn)創(chuàng)新、服務(wù)領(lǐng)先等手段，逐步樹立自有品牌，擴(kuò)大市場份額。在多年的發(fā)展歷程中，形成了 “品質(zhì)改變世界”為核心的企業(yè)文化理念，在完成了由傳統(tǒng)向現(xiàn)代的管理方式轉(zhuǎn)變后，開始探索以文化治理企業(yè)的新型管理模式。時(shí)至今日，公司己

2、發(fā)展成為中國電力行業(yè)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)備制造的優(yōu)勢品牌。QDT公司發(fā)展存在的問題：（1）市場預(yù)測不準(zhǔn)確，對鋼結(jié)構(gòu)市場變化速度估計(jì)不足，經(jīng)營目標(biāo)制定得過于保守，給生產(chǎn)組織帶來很大被動，公司錯(cuò)失了把握市場高速發(fā)展的良機(jī)。（2）產(chǎn)品的生產(chǎn)量上市因進(jìn)度、質(zhì)量、產(chǎn)能的原因沒有達(dá)到計(jì)劃目標(biāo)。（3）制造能力提升緩慢，生產(chǎn)常常處于救火狀態(tài)，且不能及時(shí)滿足市場的需求，延期發(fā)貨現(xiàn)象長期存在，嚴(yán)重制約了公司的發(fā)展。（4）外協(xié)、外購件質(zhì)量缺陷制約了產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)能力提升。質(zhì)量管理體系的有效性和全員參與性不夠，員工質(zhì)量意識不強(qiáng)。（5）存貨及應(yīng)收帳款資金占用居高不下，其中存貨增長額達(dá)到10億元，增長幅度超過90%以上。（6）檢測中

3、心建設(shè)進(jìn)展緩慢，質(zhì)量檢測體系尚未形成，產(chǎn)品調(diào)試檢驗(yàn)方法落后。質(zhì)量控制體系尚停留在以罰為主的被動管理方式。（7）裝備水平仍極為落后，與以往年度相比沒有得到明顯提升。（8）人才的瓶頸問題沒有真正解決，標(biāo)志性的研發(fā)人才仍然缺乏。二、QDT公司發(fā)展的SWOT分析 優(yōu)勢 （1）當(dāng)?shù)貏趧恿Y源充足，勞動力成本相對低（2）有工作經(jīng)驗(yàn)的較多（3）融資方面有優(yōu)勢（4）產(chǎn)權(quán)技術(shù)具有優(yōu)勢（5）當(dāng)?shù)丶航?jīng)濟(jì)可以提供技術(shù)支持和借鑒（6）與學(xué)校有著良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系（7）技術(shù)成熟穩(wěn)定，大部分產(chǎn)品技術(shù)更新速度不明顯（8）直線管理，快速有效 劣勢 （1）人員流動速度快（2）從業(yè)人員素質(zhì)低，不利于企業(yè)壯大發(fā)展（3）市場

4、還未完全開發(fā)（4）財(cái)務(wù)管理模式簡單（5）技術(shù)可模仿性強(qiáng)，進(jìn)入壁壘低，優(yōu)勢不明顯（6）技術(shù)開發(fā)滯后，設(shè)備老化（7）對員工缺乏有效的管理措施（8）管理方法單一，缺乏有效激勵措施 機(jī)會 （1）政策和政府支持民營企業(yè)的發(fā)展（2）經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的繁榮（3）縱向一體化（4）能爭取到新的用戶，有機(jī)會進(jìn)入新的市場（5）集群經(jīng)濟(jì)使企業(yè)容易把業(yè)務(wù)做大（6）在同行業(yè)中競爭業(yè)績優(yōu)良 威脅 （1）國外企業(yè)的進(jìn)入使競爭壓力加大（2）用戶討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng)（3）通貨膨脹遞增及其他（4）替代產(chǎn)品的銷售額逐步上升三．QDT公司總體戰(zhàn)略選擇（一）QDT公司的戰(zhàn)略目標(biāo)我們在QDT公司簡介里，可以看到公司近年來的

5、發(fā)展趨勢和業(yè)績，而且從整個(gè)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看，企業(yè)仍然處于上升發(fā)展的趨勢，在前面分析的基礎(chǔ)上，我們?yōu)楣咎岢隽艘韵滤膫€(gè)發(fā)展目標(biāo)：（1）以電力（電廠廠房鋼結(jié)構(gòu)、鍋爐鋼支架等）、廣電（廣播電視塔、中波天線塔、短波塔）、石油（鍋爐鋼支架、炬塔架），市政（市政橋梁及交通設(shè)施、廣告牌）為主導(dǎo)產(chǎn)品，重點(diǎn)突破，全面創(chuàng)新，使企業(yè)走向規(guī)?；l(fā)展。（2）整合現(xiàn)有資源，全面提升企業(yè)競爭能力，爭取到2008產(chǎn)值突破15億元，企業(yè)利潤達(dá)到3個(gè)億元。（3）加強(qiáng)與政府的進(jìn)一步溝通，爭取政府的大力支持，并在政府的扶持下，促進(jìn)與相同領(lǐng)域內(nèi)其他實(shí)力雄厚的企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張。（4）擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，爭取全國50%以上的市場占有

6、率，2006年后大力開拓以陜西、山西、河北、內(nèi)蒙古為重點(diǎn)的市場，使市場占有率在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大10%―20%。要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，QDT公司就需要從細(xì)節(jié)入手，從公司現(xiàn)有各個(gè)職能部門入手，切實(shí)做出行動，采取措施，支持企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。（二）公司戰(zhàn)略實(shí)施措施1、人力資源戰(zhàn)略實(shí)施在民營科技企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)的激勵機(jī)制在很大程度上決定著公司戰(zhàn)略的成功和失敗，這要求公司決策者能夠深刻洞察員工的各種需要和動機(jī)，通過適當(dāng)?shù)闹贫劝才?，提供?shí)現(xiàn)這些需要的機(jī)會和環(huán)境，把員工個(gè)人利益的獲取凝聚在公司總體發(fā)展目標(biāo)上來。一個(gè)富有生機(jī)的企業(yè)必定是能夠最大限度激發(fā)員工工作熱情的經(jīng)濟(jì)組織。QDT公司要想在競爭中占據(jù)主

7、動地位，必須進(jìn)行人力資源管理創(chuàng)新，加強(qiáng)人才的系統(tǒng)管理，實(shí)施人性化管理，積極推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。2、資本運(yùn)營戰(zhàn)略實(shí)施中小企業(yè)的生存和發(fā)展，必須解決好融資問題。民營企業(yè)的融資渠道有內(nèi)部融資和外部融資兩種。內(nèi)部融資是指民營企業(yè)不斷的將自己的儲蓄轉(zhuǎn)化為投資的過程。它具有原始性、自主性、低成本性和抗風(fēng)險(xiǎn)性等特點(diǎn)，決定了一個(gè)企業(yè)向外舉債或外部融資的能力和數(shù)量，是企業(yè)生存和發(fā)展不可缺少的重要組成部分。與外部相比具有成本低、約束少等特點(diǎn)。外部融資指吸收其他經(jīng)濟(jì)主體的閑置資金，使之轉(zhuǎn)化自己投資的過程，對企業(yè)的資本形成具有高效性、靈活性、大量性和集中性等特點(diǎn)。它又分為直接融資和間接融資，直接融資是通過發(fā)行股票、債券

8、在證券市場上籌措資金。間接融資是指通過銀行貸款的方式來達(dá)到目的。在民營企業(yè)的資本運(yùn)營中，企業(yè)必須充分利用社會資源，到社會上去尋找、吸納企業(yè)所需的資源，利用各種“借雞生蛋”的經(jīng)營方式為企業(yè)自身服務(wù)。需要指出的是：社會資源不僅包括國內(nèi)的社會資源，還包括國際上的社會資源，民營企業(yè)要重視充分利用社會分工，挖掘國際化的資源優(yōu)勢。3、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略實(shí)施由于鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量很相似，同質(zhì)化商品導(dǎo)向的公司圍繞成本性創(chuàng)新和提升性創(chuàng)新而展開激烈的競爭，這些公司的創(chuàng)新活動大多是為企業(yè)更高的銷量和更多的利潤服務(wù)，并為市場營銷的一種重要手段。這類公司的治理機(jī)制和治理文化重點(diǎn)在股東利益至上、簡化治理流程、加快企業(yè)的決策速度

9、、低成本創(chuàng)新、生產(chǎn)、品牌經(jīng)營、產(chǎn)品創(chuàng)新差異化、流程標(biāo)準(zhǔn)化等方面。利用發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)信息，及時(shí)了解技術(shù)市場發(fā)展動向，做好產(chǎn)品的更新?lián)Q代工作。開發(fā)市場所需的新產(chǎn)品或是進(jìn)行重大技術(shù)革新，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力。增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，還可以提高產(chǎn)品的進(jìn)入壁壘，減少新的競爭對手。4、市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施管理學(xué)家彼得．德魯克曾指出：市場營銷的目的是充分了解顧客，讓產(chǎn)品和服務(wù)自己推銷自己，營銷的理念結(jié)果是讓顧客樂于購買。我們所要做的只是使產(chǎn)品和服務(wù)能讓顧客方便的得到。如果不了解消費(fèi)者的需求，不掌握競爭的動態(tài)，不根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，只能遭到被淘汰的命運(yùn)。因此，QDT公司高層應(yīng)樹立正確的觀念，對市場進(jìn)行

10、充分的調(diào)研，制定科學(xué)的決策，才能把握好前進(jìn)的方向，走上可持續(xù)發(fā)展的道路。（三）公司戰(zhàn)略實(shí)施應(yīng)注意的問題經(jīng)過十幾年艱苦創(chuàng)業(yè)，QDT公司終于發(fā)展到今天的水平和規(guī)模，成為當(dāng)?shù)劁摻Y(jié)構(gòu)企業(yè)中的行業(yè)領(lǐng)頭軍。但我們也注意到，在競爭越來越激烈的形勢下，QDT公司仍面臨嚴(yán)峻形勢，如何在行業(yè)形勢大好的情況下，快速成長起來，不成為行業(yè)發(fā)展的犧牲品，已經(jīng)成為QDT公司的關(guān)鍵選擇。從以上分析，我們已經(jīng)了解到，由于鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)前景形勢有利，吸引了眾多企業(yè)參與進(jìn)來，其中不乏一些實(shí)力雄厚的企業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，相關(guān)的法律法規(guī)相繼完善，國家必定會對鋼結(jié)構(gòu)這一行業(yè)進(jìn)行適當(dāng)規(guī)范和嚴(yán)格管理。在這一背景形勢下，QDT公司作為其中一個(gè)力量

11、相對中等的企業(yè)，要么借助行業(yè)發(fā)展，快速成長壯大，要么就會坐以待斃，逐漸失去自己的生存與發(fā)展空間，陷入艱難境地。QDT公司在戰(zhàn)略實(shí)施中，要縝密思考隨時(shí)出現(xiàn)的一些問題，避免小的偏差對公司發(fā)展造成大的障礙。根據(jù)這些因素，戰(zhàn)略實(shí)施中主要考慮的問題有：[ ]（1）能否在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)針對各自的實(shí)質(zhì)性問題并使之得到解決?（2）各級領(lǐng)導(dǎo)人員素質(zhì)作風(fēng)與戰(zhàn)略實(shí)施要求其承擔(dān)的角色是否相匹配?（3） 是否具有駕馭其他各項(xiàng)因素的能力?在企業(yè)形成的成文的(企業(yè)政策、辦事程序等)和不成文的(慣例、風(fēng)格等)企業(yè)文化是否與戰(zhàn)略實(shí)施的要求相適應(yīng)?（4）企業(yè)的戰(zhàn)略是否為企業(yè)成員所清楚的理解?（5）控制系統(tǒng)能否提供及時(shí)、準(zhǔn)確的反饋信息

12、?（6）報(bào)酬制度能否激勵促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略行為的實(shí)施?（7） 各級人員能否取得與他有關(guān)戰(zhàn)略意圖以及在他職責(zé)范圍內(nèi)為戰(zhàn)略所必需的信息?（8）企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及其運(yùn)行機(jī)制是否與戰(zhàn)略實(shí)施相適應(yīng)?在企業(yè)內(nèi)各個(gè)事業(yè)部和各個(gè)職能部門之間的資源分配能否使之相互協(xié)調(diào)并提供對實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略足夠的支持?在戰(zhàn)略實(shí)施中上述諸因素并非是各自孤立地發(fā)揮作用而是相互聯(lián)系地綜合起來發(fā)生作用的。如果這些因素能協(xié)同一致，與戰(zhàn)略的實(shí)施相匹配，則其效果將會是很顯著的；反之，如果這些因素與要求的戰(zhàn)略不相匹配，相互之間不能協(xié)調(diào)一致，則戰(zhàn)略實(shí)施將步履維堅(jiān)、摩擦重生，甚至徒勞無功。四、參考文獻(xiàn)1、邁克爾A希特，等．戰(zhàn)略管理——競爭與全球化．北京∶機(jī)械

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