大 學(xué) 生 創(chuàng)新 創(chuàng) 業(yè) 你 也 許 無(wú) 法 馬 上 或 最 終 不 能 自 主 創(chuàng) 業(yè) 而 成 為 企 業(yè) 家 ，但 是 通 過 關(guān) 注 創(chuàng) 業(yè) ， 接 受 創(chuàng) 業(yè) 教 育 ，可 以 培 養(yǎng) 創(chuàng) 業(yè) 精 神 ， 提 升 創(chuàng) 業(yè) 能 力 ，具 備 創(chuàng) 業(yè) 意 識(shí) 和 技 能 的 你 們 都 將 成 為 潛 在 的 成 功 者 第一章 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)特征第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)管理基礎(chǔ)知識(shí) 1.創(chuàng)業(yè)的概念 創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源約束，尋求機(jī)會(huì)，進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的行為過程。創(chuàng)業(yè)的概念第 一 節(jié) 創(chuàng) 業(yè) 2.創(chuàng) 業(yè) 的 要 素商 機(jī)資 源團(tuán) 隊(duì) 商 機(jī) 的 形 式 、 規(guī) 模 、 深 度 決 定 了 資 源 與 團(tuán) 隊(duì) 所 需 的 形 式 、 規(guī) 模 和 深 度 。在 企 業(yè) 剛 啟 動(dòng) 時(shí) 期 ， 大 多 數(shù) 情 況 下 ， 真 正 的 商 機(jī) 比 團(tuán) 隊(duì) 的 智 慧 、 才 能 或 可獲 取 的 資 源 更 為 重 要 。企 業(yè) 的 成 長(zhǎng) 率 越 高 、 規(guī) 模 越 大 、 持 續(xù) 時(shí) 間 越 長(zhǎng) ， 以 及 毛 利 潤(rùn) 、 凈 利 潤(rùn) 和 自由 現(xiàn) 金 流 越 大 ， 那 么 商 機(jī) 就 越 大 。市 場(chǎng) 越 不 完 善 、 變 化 程 度 越 大 ， 不 連 續(xù) 性 和 混 亂 程 度 就 越 高 ， 信 息 和 知 識(shí)的 真 空 和 不 足 越 多 ， 商 機(jī) 就 越 多 。1.商機(jī)創(chuàng)業(yè)過程的起始點(diǎn)和核心 練習(xí)：硬幣帶來(lái)的機(jī)會(huì)u 一名普通的大學(xué)生，利用閑暇時(shí)間做勤工儉學(xué)，在學(xué)生公寓打掃衛(wèi)生。u 第一次打掃學(xué)生公寓時(shí)，他在墻角、桌縫、床鋪下掃出了許多沾滿灰塵的硬幣，這些硬幣有1毛、5毛和1元的。u 他將這些硬幣還給同學(xué)時(shí)，他們都沒有表現(xiàn)出絲毫的熱情 討論：有哪些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？可能的盈利模式？ 案例：一美分壘起的大富翁 在20世紀(jì)80年代末，美國(guó)斯坦福大學(xué)有一名叫默巴克的普通學(xué)生，他利用閑暇時(shí)間承包了學(xué)生公寓的打掃工作。第一次打掃學(xué)生公寓時(shí)，默巴克在墻角、沙發(fā)縫、學(xué)生床鋪下面掃出了許多沾滿灰塵的硬幣，這些硬幣有1美分、2美分和5美分的。默巴克將這些硬幣還給同學(xué)時(shí)，誰(shuí)都沒有表現(xiàn)出絲毫的熱情。 此后，默巴克給財(cái)政部和央行寫信，反映小額硬幣經(jīng)常被人丟掉的事情。財(cái)政部很快給默巴克回了信，信上說：“每年有310億美元的硬幣在全國(guó)市場(chǎng)上流通，但其中的105億美元正如你所反映的那樣，被人隨手扔在墻角和沙發(fā)縫中睡大覺?！笨吹竭@樣的回信，如果換作一般人也許只會(huì)發(fā)出一聲感嘆，之后也就不了了之。但默巴克的腦子里卻偏偏冒出了這樣一個(gè)想法：如果能使這些硬幣流通起來(lái)，利潤(rùn)該有多么可觀！ 兩年之后，默巴克從斯坦福畢業(yè)了，他很快成立了自己的“硬幣之星”公司，推出了自動(dòng)換幣機(jī)，與一些連鎖超市建立合作關(guān)系，共同經(jīng)營(yíng)換幣業(yè)務(wù)。這樣一來(lái)，顧客只要將自己手中的硬幣投入換幣機(jī)，機(jī)器就會(huì)自動(dòng)點(diǎn)數(shù)，打印收條，顧客可以憑收條到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取紙幣現(xiàn)金。而自動(dòng)換幣機(jī)會(huì)收取9%的手續(xù)費(fèi)，這筆費(fèi)用由默巴克與超市按比例分成。 只用了短短5年時(shí)間，默巴克的公司就在美國(guó)8900家主要連鎖超市中設(shè)立了 10800臺(tái)換幣機(jī)，并成為了納斯達(dá)克的上市公司。默巴克也從一個(gè)一文不名的窮光蛋，變成了萬(wàn)人矚目的大富翁。 成 功 的 創(chuàng) 業(yè) 者 總 是 最 后 才 考 慮 現(xiàn) 金 。首 先 考 慮 金 錢 是 一 個(gè) 很 大 的 錯(cuò) 誤 ， 現(xiàn) 在 短 缺 的 是 高 素 質(zhì) 的 創(chuàng)業(yè) 者 和 商 機(jī) ， 而 不 是 金 錢 。資 源 要 創(chuàng) 造 也 要 節(jié) 約 。成 功 的 創(chuàng) 業(yè) 者 一 般 都 為 了 合 理 利 用 和 控 制 資 源 設(shè) 計(jì) 了 創(chuàng) 意 精巧 、 使 用 謹(jǐn) 慎 的 戰(zhàn) 略 ， 以 盡 量 少 的 資 源 做 盡 量 多 的 事 情 。2. 資源以盡量少的資源做盡量多的事情 1.一個(gè)美國(guó)小伙子立志做一名優(yōu)秀的商人。中學(xué)畢業(yè)后考入麻省理工學(xué)院A 貿(mào)易專業(yè) B機(jī)械專業(yè)2.本科畢業(yè)后A 投入商海 B經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士3.三年后A 從事商業(yè)活動(dòng) B考取公務(wù)員4.五年后A 自己創(chuàng)辦企業(yè) B進(jìn)入企業(yè)工作5.兩年后A 企業(yè)工作 B創(chuàng)辦自己的公司 第一階段：工科學(xué)習(xí) 選擇：中學(xué)時(shí)代，比爾.拉福就立志經(jīng)商。他的父親是洛克菲勒集團(tuán)的一名高級(jí)職員，他發(fā)現(xiàn)兒子有商業(yè)天賦，機(jī)敏果斷，敢于創(chuàng)新，但經(jīng)歷的磨難太少，沒有經(jīng)驗(yàn)，更缺乏必要的知識(shí)。于是，父子倆進(jìn)行了一次長(zhǎng)談，并描繪出職業(yè)生涯的藍(lán)圖。因此升學(xué)時(shí)他沒有象其他人一樣直接去讀貿(mào)易專業(yè)，而是選擇了工科中最基礎(chǔ)最普通的機(jī)械制造專業(yè)。 評(píng)析：做商貿(mào)必須具備一定的專業(yè)知識(shí)。在商品貿(mào)易中，工業(yè)品占絕對(duì)多數(shù)，不了解產(chǎn)品的性能、生產(chǎn)制造情況，就很難保證在貿(mào)易中得到收益。工科學(xué)習(xí)不僅是知識(shí)技能的培養(yǎng)，而且能幫助建立一套嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系。清楚的推理分析能力，腳踏實(shí)地的工作態(tài)度，正是經(jīng)商所需要的。 收獲：比爾.拉福在麻省理工學(xué)院的四年，除了本專業(yè)，還廣泛接觸了其他課程，如化工、建筑、電子等，這些知識(shí)在他后來(lái)的商業(yè)活動(dòng)中發(fā)揮了舉足輕重的作用。 比 爾 拉 福 第二階段：經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)習(xí) 選擇：大學(xué)畢業(yè)后，比爾.拉福沒有立即進(jìn)入商海而是考進(jìn)芝加哥大學(xué)，開始了為期三年的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士課程。 評(píng)析：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都通過商業(yè)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，不了解經(jīng)濟(jì)規(guī)律，不學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，就很難在商場(chǎng)立足。 收獲：比爾.拉福掌握了經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本知識(shí)，搞清了影響商業(yè)活動(dòng)的眾多因素，還認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)法律和微觀經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的管理知識(shí)。幾年下來(lái)，他對(duì)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理也較為精通，在知識(shí)上已完全具備了經(jīng)商的素質(zhì)。 第三階段：政府部門工作 選擇：比爾.拉福拿到經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位后考取了公務(wù)員，在政府部門工作了五年。 評(píng)析：經(jīng)商必須有很強(qiáng)的人際交往能力，要想在商業(yè)上獲得成功，必須深知處世規(guī)則，善于與人交往，建立誠(chéng)信合作關(guān)系。這種開拓人際關(guān)系的能力只有在社會(huì)工作中才能得到提高。 收獲：在環(huán)境的壓迫下比爾.拉福養(yǎng)成了強(qiáng)烈的自我保護(hù)意識(shí)，由稚嫩的熱血青年成長(zhǎng)為一名老成、處世不驚的公務(wù)員，并結(jié)識(shí)了各界人士，建立起一套關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為后來(lái)的發(fā)展提供大量的信息和便利條件。 比 爾 拉 福 第四階段：通用公司鍛煉 選擇：五年的政府工作結(jié)束之后，比爾.拉福完全具備了成功商人所需的各種素質(zhì)，于是辭職下海，去了通用公司。 評(píng)價(jià)：通過各種學(xué)習(xí)獲得足夠的知識(shí)，但知識(shí)要通過實(shí)踐的鍛煉才能轉(zhuǎn)化為技能。 收獲：在國(guó)際著名的通用公司進(jìn)行鍛煉，比爾.拉福不僅為實(shí)踐所學(xué)的理論找到了一個(gè)強(qiáng)大平臺(tái)，而且學(xué)習(xí)到了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，完成了原始的資本積累。這也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該借鑒的地方，除了激情還應(yīng)該考慮到更多的現(xiàn)實(shí)。 比 爾 拉 福 第五階段：自創(chuàng)公司，大展拳腳 兩年后，他已熟練掌握了商情與商務(wù)技巧，便婉言謝絕了通用公司的高薪挽留，開辦了拉福商貿(mào)公司，開始了夢(mèng)寐已求的商人生涯，實(shí)現(xiàn)多年前的計(jì)劃。評(píng)析：時(shí)機(jī)成熟后，應(yīng)果斷決策，切忌浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)抓住契機(jī)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。收獲：比爾.拉福的準(zhǔn)備工作，幾乎考慮到了每個(gè)細(xì)節(jié)。拉福公司的成長(zhǎng)速度出奇的快，二十年后，拉福公司的資產(chǎn)從最初的20萬(wàn)美元發(fā)展為2億美元，而比爾.拉福本人也成為一個(gè)奇跡。比 爾 拉 福 3.團(tuán)隊(duì)高潛力企業(yè)的關(guān)鍵要素團(tuán) 隊(duì) 素 質(zhì) 包 含 相 關(guān) 凈 利 和 業(yè) 績(jī) 記 錄 、 取 勝 的 愿 望 、 敬 業(yè) 、 決心 和 恒 心 、 對(duì) 風(fēng) 險(xiǎn) 和 不 確 定 性 的 容 忍 度 、 領(lǐng) 導(dǎo) 、 溝 通 等 。好 的 團(tuán) 隊(duì) 總 是 由 一 位 非 常 有 能 力 的 創(chuàng) 業(yè) 帶 頭 人 建 立 和 領(lǐng) 導(dǎo) 的 ，他 的 業(yè) 績(jī) 記 錄 不 僅 向 我 們 展 示 了 他 的 成 就 ， 也 展 示 了 一 個(gè) 優(yōu)良 團(tuán) 隊(duì) 必 須 擁 有 的 品 質(zhì) 。創(chuàng) 業(yè) 領(lǐng) 導(dǎo) 者 的 作 用 就 像 一 位 領(lǐng) 跑 者 、 一 位 企 業(yè) 文 化 的 創(chuàng) 造 者和 一 位 賽 手 兼 教 練 ， 他 的 作 用 至 關(guān) 重 要 。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的基本原則適合共創(chuàng)者目標(biāo)明確 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 精簡(jiǎn)高效 動(dòng)態(tài)開放 案例一 小黃的創(chuàng)業(yè)故事 西 安 理 工 大 學(xué) 2007屆 畢 業(yè) 生 小 黃 曾 參 加 了 陜 西 市 政 府 舉 行 的 全 市 落 實(shí) 創(chuàng)業(yè) 政 策 懇 談 會(huì) 。 會(huì) 上 ， 他 一 道 出 自 己 想 建 立 一 個(gè) 大 學(xué) 生 求 職 網(wǎng) 站 的 想 法 就 得 到 了 市 長(zhǎng) 陳寶 根 的 贊 賞 和 支 持 。 在 市 長(zhǎng) 的 鼓 勵(lì) 下 ， 這 個(gè) 充 滿 了 創(chuàng) 業(yè) 激 情 的 小 伙 子 迅 速 完 善 了 先 前 醞釀 許 久 的 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 、 架 構(gòu) 起 未 來(lái) 網(wǎng) 站 的 基 本 框 架 。 但 一 個(gè) 繞 不 開 的 問 題 是 ， 由 于 自 己并 不 會(huì) 寫 電 腦 程 序 ， 網(wǎng) 站 的 建 立 必 須 由 專 業(yè) 的 技 術(shù) 人 員 來(lái) 完 成 ， 這 名 技 術(shù) 核 心 人 物 在 哪里 ？ 苦 苦 找 尋 數(shù) 月 無(wú) 果 ， 小 黃 只 好 暫 時(shí) 收 起 創(chuàng) 業(yè) 夢(mèng) 想 ， 先 找 份 工 作 ， 給 別 人 打 工 。 “ 對(duì) 創(chuàng) 業(yè) 條 件 分 析 不 足 ， 這 是 我 最 大 的 失 敗 。 ” 小 黃 這 樣 總 結(jié) 自 己 失 敗 的 起步 。 大 學(xué) 最 后 一 學(xué) 期 ， 迎 接 小 黃 的 是 一 場(chǎng) 接 一 場(chǎng) 的 招 聘 會(huì) 、 一 次 又 一 次 的 失 望 而歸 。 “ 我 們 不 停 地 奔 波 于 各 種 招 聘 會(huì) ， 在 海 量 的 招 聘 信 息 里 想 要 找 到 一 個(gè) 適 合 自 己 的 企業(yè) 卻 很 難 。 ” 在 與 企 業(yè) 的 接 觸 中 ， 小 黃 了 解 到 企 業(yè) 也 存 在 類 似 的 煩 惱 。 因 為 缺 乏 對(duì) 學(xué) 生的 了 解 ， 企 業(yè) 僅 通 過 一 次 招 聘 會(huì) 或 一 次 簡(jiǎn) 單 的 面 試 簽 訂 用 人 協(xié) 議 ， 事 后 卻 發(fā) 現(xiàn) 招 聘 來(lái) 的員 工 并 不 適 合 這 份 工 作 ， 為 此 浪 費(fèi) 了 大 量 人 力 物 力 。 于 是 ， 他 萌 發(fā) 出 這 樣 一 個(gè) 想 法 辦 一 個(gè) 不 同 尋 常 的 求 職 網(wǎng) 站 。 （ 創(chuàng) 業(yè) 項(xiàng) 目 非 常 好 ！ 找 到 了 切 入 點(diǎn) 。 ） 小 黃 介 紹 說 ， 在 網(wǎng) 站 中 ， 他 將 為 企 業(yè) 和 大 學(xué) 生 搭 建 起 一 個(gè) 長(zhǎng) 期 穩(wěn) 定 的 接 觸 平 臺(tái) ， 只 要 大 學(xué) 生 和 企 業(yè) 登 錄 注 冊(cè) ， 雙 方 就 可 以 通 過 這 個(gè) 平 臺(tái) 相 互 了 解 ， 企 業(yè) 甚 至 可 以 跟 蹤 大學(xué) 生 在 校 期 間 的 各 方 面 表 現(xiàn) ， 決 定 畢 業(yè) 時(shí) 是 否 錄 用 。 接下來(lái)的幾個(gè)月，小黃開始了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研。他登門20多家企業(yè)，與人力資源管理部門負(fù)責(zé)人溝通了這一想法，網(wǎng)站的特色服務(wù)內(nèi)容得到70的人的肯定?！拔視?huì)用兩到三年的時(shí)間向外界推廣網(wǎng)站，吸納大學(xué)生和企業(yè)登錄，并向企業(yè)收取一部分會(huì)員費(fèi)。三年后，點(diǎn)擊量有了一定提升，廣告將成為網(wǎng)站盈利的又一渠道。未來(lái)，在繼續(xù)完善網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，推出一系列連帶產(chǎn)品，我相信這會(huì)有更大的發(fā)展前景?！睂?shí)際上，小黃已明確了網(wǎng)站的盈利模式。至于網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，小黃表示他已制定了相應(yīng)的計(jì)劃。 盡管制定了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、確立了盈利模式、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，也得到了父母兄長(zhǎng)的資金支持，但小黃卻忽視了創(chuàng)業(yè)最為關(guān)鍵的因素之一組建得力的團(tuán)隊(duì)。（因?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，難免考慮不到，有時(shí)候竟把最重要的東西給忽略了。） “剛開始我以為這不是問題，懂程序的人多，肯定能吸引到這樣的人?！敝钡街贫▌?chuàng)業(yè)計(jì)劃的后期，小黃才向身邊好友發(fā)布信息，結(jié)果只找到一個(gè)做網(wǎng)站的高中好友?！叭颂倭?，編好這個(gè)網(wǎng)站的程序至少要兩年?！毙↑S說，目前高校內(nèi)具備這方面技術(shù)的人太少，而有豐富經(jīng)驗(yàn)和能力的人卻不愿意放棄工作跟他一 起創(chuàng)業(yè)，好比沒有左膀右臂，小黃孤軍奮戰(zhàn)的結(jié)果只能是退下陣來(lái)。 “商機(jī)、資源和團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的三大要素，缺一不可，之前我卻沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)?！毙↑S感到有些后悔。他說，如果當(dāng)初有人能給他指導(dǎo)和提醒，或許就不會(huì)出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤?！?目前，小黃暫時(shí)放下了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，開始忙于找工作?！暗扔辛藥啄旯ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，我還會(huì)繼續(xù)完成創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。這幾年，我會(huì)構(gòu)建自己的生活圈，尋找創(chuàng)業(yè)的最佳團(tuán)隊(duì)?！?案例二 4個(gè) 男 人 的 財(cái) 富 密 碼 這 是 一 個(gè) 南 通 人 和 3個(gè) 上 海 人 的 財(cái) 富 故 事 。 10年 后 ， 這 4個(gè) 男 人 已 是 功 成 名 就 的 億 萬(wàn) 富 翁 ： 身 為 紅 杉 資 本 中 國(guó) 區(qū) 合 伙 人 的 沈 南鵬 儼 然 是 中 國(guó) 的 “ 投 資 教 父 ” ， 一 次 又 一 次 把 中 國(guó) 企 業(yè) 送 上 國(guó) 際 資 本 市 場(chǎng) ； 季 琦 創(chuàng) 辦 了 漢 庭連 鎖 ， 實(shí) 現(xiàn) 了 自 己 的 第 三 次 創(chuàng) 業(yè) ； 老 將 范 敏 繼 續(xù) 執(zhí) 掌 攜 程 ； 最 瀟 灑 的 是 “ 神 童 ” 梁 建 章 ， 回到 美 國(guó) 讀 書 、 休 息 。 1999年 ， “ 做 點(diǎn) 小 生 意 ” 的 季 琦 和 朋 友 梁 建 章 一 起 喝 酒 ， 兩 人 商 量 著 也 弄 個(gè) 旅 游 網(wǎng)站 做 做 。 隨 后 ， 梁 建 章 找 到 代 表 德 意 志 銀 行 四 處 “ 投 錢 ” 的 沈 南 鵬 ， 季 琦 則 軟 磨 硬 泡 拉 來(lái) 了國(guó) 企 飯 店 老 總 的 范 敏 。 4個(gè) 交 大 校 友 一 開 始 就 以 契 約 精 神 ， 明 確 各 自 的 股 份 ， 根 據(jù) 各 自 經(jīng) 歷定 下 了 人 事 架 構(gòu) 。 這 幾 乎 是 一 個(gè) “ 絕 配 ” 組 合 ： 做 民 企 出 身 的 季 琦 有 激 情 、 銳 意 開 拓 ； 來(lái) 自 華 爾 街的 沈 南 鵬 擅 長(zhǎng) 融 資 ； 搞 IT咨 詢 的 梁 建 章 偏 理 性 ， 善 于 把 握 系 統(tǒng) ， 眼 光 長(zhǎng) 遠(yuǎn) ； 國(guó) 企 出 身 的 范 敏則 善 于 經(jīng) 營(yíng) ， 方 方 面 面 的 關(guān) 系 都 平 衡 得 好 。 創(chuàng) 業(yè) 之 初 ， 季 琦 承 擔(dān) 著 最 多 重 任 直 到 第 二 輪 450萬(wàn) 美 元 融 資 到 位 前 ， 另 外 3位都 還 沒 真 正 “ 下 海 ” 。 半 年 后 ， 當(dāng) 攜 程 找 到 “ 訂 酒 店 、 訂 機(jī) 票 ” 的 贏 利 模 式 ， 4人 職 務(wù) 發(fā) 生 了 首 次 微 妙 的 調(diào) 整 ： 季 琦 由 CEO轉(zhuǎn) 任 聯(lián) 席 CEO， 及 至 總 裁 ， 擅 長(zhǎng) 內(nèi) 部 精 細(xì) 管 理 的 梁 建 章 擔(dān) 任 惟一 CEO. 在 訂 酒 店 的 項(xiàng) 目 中 ， 梁 建 章 發(fā) 現(xiàn) 200-300元 之 間 的 酒 店 客 房 在 公 務(wù) 出 差 人員 里 很 有 市 場(chǎng) 。 在 他 的 提 議 下 ， 攜 程 和 首 旅 2002年 共 同 投 資 經(jīng) 濟(jì) 型 酒 店 如 家 快 捷 。 4人中 公 認(rèn) 的 創(chuàng) 業(yè) 高 手 季 琦 再 次 被 派 出 去 打 江 山 。 兩 年 里 ， 季 琦 住 在 北 京 的 一 個(gè) 地 下 室 ， 含辛 茹 苦 地 在 京 、 滬 兩 地 開 了 38家 旅 館 。 正 在 此 時(shí) ， 如 家 董 事 會(huì) “ 請(qǐng) 走 ” 了 季 琦 ， 原 百 安居 副 總 裁 孫 堅(jiān) 成 為 他 們 心 目 中 理 想 的 CEO. 沈 南 鵬 曾 公 開 談 到 ， 請(qǐng) 走 季 琦 是 “ 如 家 做 得 最 對(duì) 的 一 件 事 ” 。 “ 他 可 以 創(chuàng) 辦 如家 ， 但 當(dāng) 如 家 發(fā) 展 到 一 個(gè) 高 峰 ， 需 要 從 20家 、 30家 擴(kuò) 張 到 200家 的 時(shí) 候 ， 我 們 就 需 要 有一 個(gè) 懂 得 連 鎖 經(jīng) 營(yíng) 的 職 業(yè) 經(jīng) 理 人 來(lái) 統(tǒng) 領(lǐng) 企 業(yè) 。 ” 朱 瑛 石 在 第 一 團(tuán) 隊(duì) ： 如 家 和 攜 程 中 這 樣 說 ： 從 創(chuàng) 辦 攜 程 到 如 家 ， 梁 、 沈 、季 、 范 的 4人 團(tuán) 隊(duì) 是 中 國(guó) 新 式 企 業(yè) 里 構(gòu) 成 最 復(fù) 雜 、 職 位 變 動(dòng) 和 交 接 最 多 的 一 個(gè) ， 但 卻 是 過渡 最 平 滑 、 傳 聞 最 少 的 一 個(gè) 。 “ 他 們 為 中 國(guó) 企 業(yè) 樹 立 了 一 個(gè) 高 效 團(tuán) 隊(duì) 的 榜 樣 ， 最 終 獲 得了 共 贏 結(jié) 局 。 ” “ 我 們 之 間 肯 定 有 過 矛 盾 ， 但 都 是 技 術(shù) 性 的 沖 突 ， 畢 竟 我 們 的 價(jià) 值 觀 、 個(gè)性 和 長(zhǎng) 處 都 不 同 。 當(dāng) 年 攜 程 、 如 家 的 成 功 ， 除 了 幸 運(yùn) ， 就 是 因 為 我 們 4人 的 不 同 。 ” 有 了自 己 一 攤 事 業(yè) 的 季 琦 ， 也 會(huì) 很 動(dòng) 情 地 懷 念 當(dāng) 初 4人 手 拉 著 手 一 起 邁 過 坎 的 日 子 。 10年 的 歷 練 ， 讓 季 琦 真 誠(chéng) 地 相 信 自 己 “ 成 為 了 一 個(gè) 更 好 的 人 ” 。 在 部 下 眼 里 ，這 個(gè) “ 脾 氣 急 躁 、 對(duì) 細(xì) 節(jié) 苛 求 ” 的 老 板 比 過 去 變 得 更 有 耐 心 、 更 有 包 容 力 。 談 到 當(dāng) 年 的 兄 弟 們 對(duì) 他 “ 缺 乏 駕 御 一 個(gè) 大 企 業(yè) 的 能 力 ” 的 評(píng) 價(jià) ， “ 那 是 南 鵬 、南 雁 他 們 對(duì) 我 的 奉 承 ， 而 不 是 批 評(píng) 。 ” 季 琦 嘿 嘿 一 笑 ， 靈 巧 地 扭 轉(zhuǎn) 了 局 面 。 “ 事 實(shí) 證 明 ，我 創(chuàng) 業(yè) 非 常 行 ， 攜 程 這 幾 個(gè) 人 沒 有 比 我 更 行 ， 是 吧 ？ 為 了 證 明 一 個(gè) 人 的 評(píng) 價(jià) 是 錯(cuò) 誤 的 ，搭 上 一 生 用 來(lái) 證 明 ， 也 沒 有 必 要 吧 ？ 最 大 化 地 充 分 利 用 自 己 的 特 點(diǎn) ， 這 一 生 已 經(jīng) 很 精 彩了 。 ” 思考：1.分析材料中四人團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面？2.你認(rèn)為材料中四人團(tuán)隊(duì)真正的領(lǐng)導(dǎo)者是誰(shuí)？他具有哪些過人的品質(zhì)？ 資源團(tuán)隊(duì)商機(jī) 創(chuàng)業(yè)過程模型 杰 弗 里 .蒂 蒙 斯模糊創(chuàng)造力 不確定性 蒂蒙斯模型 資本市場(chǎng) 外界力量領(lǐng)導(dǎo)溝通商業(yè)計(jì)劃匹配和差距 資源團(tuán)隊(duì)商機(jī) 創(chuàng)業(yè)過程模型 杰 弗 里 .蒂 蒙 斯模糊創(chuàng)造力 不確定性 資本市場(chǎng) 外界力量領(lǐng)導(dǎo) 溝通商業(yè)計(jì)劃匹配和差距 蒂蒙斯模型 資源團(tuán)隊(duì)商機(jī) 創(chuàng)業(yè)過程模型 杰 弗 里 .蒂 蒙 斯模糊創(chuàng)造力 不確定性 資本市場(chǎng) 外界力量領(lǐng)導(dǎo)溝通商業(yè)計(jì)劃匹配和差距 蒂蒙斯模型 資源團(tuán)隊(duì)商機(jī) 創(chuàng)業(yè)過程模型 杰 弗 里 .蒂 蒙 斯模糊創(chuàng)造力 不確定性 資本市場(chǎng) 外界力量領(lǐng)導(dǎo) 溝通商業(yè)計(jì)劃匹配和差距核心驅(qū)動(dòng)力 必要保證主導(dǎo)者 蒂蒙斯模型 針 對(duì) 大 學(xué) 畢 業(yè) 生 的 需 求 提 供 一 種 產(chǎn) 品 或 者 服 務(wù) ， 你 將 如 何 選 擇 ？討論： “叩門裝”要款式更要理念-中意斯正裝網(wǎng)譚中意 1985年出生，原籍湖南2006年畢業(yè)于人民大學(xué)信息學(xué)院2007年任職NEC軟件工程師2008年6月底辭職創(chuàng)業(yè)，籌備服裝電子商務(wù)項(xiàng)目2008年10 月，中意斯正裝網(wǎng)誕生并開始運(yùn)營(yíng)很多創(chuàng)業(yè)者的想法都源于自己在生活中的某種不滿足，譚中意也不例外。2006年畢業(yè)時(shí)，買套面試正裝很困難：商場(chǎng)的正裝太貴，學(xué)生代理備貨少，很難買到合身的?？吹礁咝．厴I(yè)生對(duì)正裝的巨 大需求，他找到了創(chuàng)業(yè)的著眼點(diǎn) 上網(wǎng)習(xí)慣及網(wǎng)店成本的節(jié)約-電子商務(wù)：網(wǎng)上銷售，量體裁衣辦公地點(diǎn)設(shè)在租金低的五環(huán)外網(wǎng)上下單后，團(tuán)隊(duì)成員就會(huì)到學(xué)生宿舍量尺寸幾個(gè)月的時(shí)間里，譚中意跑遍了廣州、溫州等服裝工業(yè)聚集區(qū)，終于找到了一個(gè)廠家，老板認(rèn)同電子商務(wù)，與譚中意建立了合作。堅(jiān)持的過程很艱難。最困難時(shí)，公司現(xiàn)金加上幾個(gè)人身上的現(xiàn)金一共都不到100元。痛定思痛，譚中意開始思考業(yè)務(wù)模式存在的問題：?jiǎn)T工上門不能帶很多款式和面料，定制也很難規(guī)?；?。于是公司改變了策略：以提供成衣為主，訂做為輔?；?本 經(jīng) 營(yíng) 模 式貨 源改 進(jìn) 業(yè) 務(wù) 模 式 改進(jìn)研究大學(xué)生體形特點(diǎn)收集學(xué)生體形的數(shù)據(jù)，開發(fā)出和市場(chǎng)上不同的尺碼。“市場(chǎng)上的西服消費(fèi)群體主要是中年人，腰圍和胸圍差別很小。這種型號(hào)學(xué)生穿著肩寬合適，身上就會(huì)晃蕩?！笔袌?chǎng)上的西服一般是10個(gè)尺碼，他們就做20個(gè)尺碼，這樣一般人都能選到適合自己的尺碼。對(duì)于特別體形，如體重200kg以上或身高1.5米以下的男生，再提供訂做。把辦公場(chǎng)所搬到了人大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，并在學(xué)校附近開設(shè)實(shí)體店，方便學(xué)生試穿。另一個(gè)挑戰(zhàn)是來(lái)自傳統(tǒng)渠道的壓力。公司成立之初，譚中意就提出了口號(hào)：同品質(zhì)正裝僅售專賣店5折。供貨商自然有意見，因?yàn)橛绊懥嗽械纳虉?chǎng)渠道銷售，于是譚中意注冊(cè)了自己的商標(biāo)，并設(shè)計(jì)了布標(biāo)、防塵袋、包裝等，與原有渠道以示區(qū)分?，F(xiàn)在他已和多家加工廠建立了穩(wěn)定的合作，批量訂單也上升到5000件以上 “每個(gè)人都想得到社會(huì)的認(rèn)同，得到別人的尊重，都想展現(xiàn)自我價(jià)值，那么創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是一條最好的道路” 3.創(chuàng)業(yè)的作用與價(jià)值 自 我 價(jià) 值 社 會(huì) 價(jià) 值興 趣 +職 業(yè)解 決 問 題應(yīng) 對(duì) 挫 折錘 煉 意 志利 益 回 報(bào) 助 力 生 產(chǎn) 力 發(fā) 展推 動(dòng) 經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 展創(chuàng) 造 就 業(yè) 機(jī) 會(huì)企 業(yè) 管 理 人 才未 來(lái) 經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 展 的 主 力 軍創(chuàng)業(yè)的作用與價(jià)值 第 二 節(jié) 創(chuàng) 業(yè) 者 的 素 質(zhì) 特 征我們所熟悉的創(chuàng)業(yè)者們 1.創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)特征： 充 滿 激 情 善 于 忍 耐 眼 界 開 闊 反 應(yīng) 敏 捷 析 理 明 事 人 脈 資 源 豐 富 充 滿 智 慧 有 膽 有 識(shí) 善 于 分 享 和 勇 于 反 省 創(chuàng) 業(yè) 精 神 事 業(yè) 精 神創(chuàng) 新 精 神創(chuàng) 優(yōu) 精 神確立目標(biāo)，堅(jiān)定執(zhí)行獨(dú)立思索和分析，主動(dòng)探索，積極創(chuàng)新強(qiáng)烈的責(zé)任心和不斷進(jìn)取的精神，挖掘潛力創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)新創(chuàng)新是開創(chuàng)可能性的技巧 創(chuàng)新 創(chuàng) 新 思 維 的 主 要 構(gòu) 成 ：1.積 極 的 求 異 性 ；2.敏 銳 的 洞 察 力 ；3.創(chuàng) 造 性 想 象 ；4.活 躍 的 靈 感 ；5.合 理 有 特 色 的 知 識(shí) 結(jié) 構(gòu) ；6.新 穎 的 表 達(dá) 。 測(cè)試洞察力：車往哪開？A or B 2.成功創(chuàng)業(yè)者的能力特征 領(lǐng)導(dǎo)決策能力 經(jīng)營(yíng)管理能力 專業(yè)技術(shù)能力 趙 本 山 商 業(yè) 地 圖 ： 投 資 賺 錢 再 投 資 賺 更 多 錢 在 位 于 北 京 前 門 東 路 的 小 江 胡 同 里 ， 裝 修 耗 資 3000萬(wàn) 元 的 劉 老 根 大 舞 臺(tái)北 京 劇 場(chǎng) 開 門 納 客 ， 這 條 并 不 被 很 多 人 知 曉 的 胡 同 ， 也 隨 著 劉 老 根 大 舞 臺(tái) 的 開 業(yè) 被 人 熟知 。 開 業(yè) 那 天 ， 趙 本 山 最 后 出 場(chǎng) 。 他 先 是 來(lái) 了 一 段 10分 鐘 的 獨(dú) 白 ， 說 到 動(dòng) 情 之 處 一度 哽 咽 ， 接 著 ， 他 拉 響 了 二 胡 ， 隨 即 ， 全 場(chǎng) 沉 默 ， 劇 場(chǎng) 里 響 起 了 瞎 子 阿 炳 的 二 泉 映月 。 這 段 原 本 并 不 應(yīng) 該 出 現(xiàn) 在 開 業(yè) 慶 典 場(chǎng) 合 的 音 樂 是 當(dāng) 晚 演 出 的 高 潮 ， 音 樂 聲 停 止 ，接 著 ， 是 一 段 持 久 的 掌 聲 。 后 來(lái) 回 憶 起 這 段 ， 趙 本 山 說 ， 那 天 他 坐 在 后 臺(tái) 想 哭 。 這 不 是 假 話 ， 對(duì) 于 一 個(gè) 曾經(jīng) 走 街 串 巷 賣 藝 ， 食 不 果 腹 的 民 間 藝 人 來(lái) 說 ， 他 不 會(huì) 想 到 ， 幾 十 年 后 ， 可 以 成 為 一 個(gè) 逗樂 全 中 國(guó) 的 知 名 演 員 ， 再 到 如 今 ， 立 足 于 京 城 擁 有 自 己 的 事 業(yè) 。 趙 本 山 的 營(yíng) 銷 手 段 “ 離 開 會(huì) 的 時(shí) 間 還 有 10分 鐘 ， 趙 本 山 已 經(jīng) 在 桌 上 備 好 了 紙 筆 ， 進(jìn) 入 思 考 狀 態(tài) 。我 掏 出 相 機(jī) ， 對(duì) 好 焦 距 ， 想 給 他 拍 張 特 寫 ， 沒 料 到 他 突 然 抬 頭 ， 沖 著 記 者 的 鏡 頭 揮 揮 手 ，很 可 愛 地 HI 了 一 聲 。 我 傻 了 ， 周 圍 人 樂 了 ” 這 是 一 位 記 者 在 博 客 里 的 描 寫 ， 從 中 不 難 看 出 ， 這 位 在 電 視 屏 幕 上 逗 樂 了 全 中國(guó) 的 人 ， 就 算 出 席 極 其 嚴(yán) 肅 的 會(huì) 議 時(shí) ， 也 有 幽 默 的 一 面 。 1990年 春 晚 ， 一 句 “ 就 興 你 們年 輕 人 連 蹦 帶 跳 ， 又 摟 又 抱 ， 我 們 老 年 人 就 只 能 干 靠 ” 開 始 ， 他 迅 速 在 全 國(guó) 走 紅 。 20年來(lái) ， 他 把 一 個(gè) 草 根 藝 人 的 輝 煌 演 繹 到 了 極 致 ， 但 ， 這 并 不 是 他 人 生 的 全 部 。 1997年 的 一 天 ， 趙 本 山 和 幾 個(gè) 老 板 去 二 人 轉(zhuǎn) 劇 場(chǎng) 看 演 出 ， 幾 個(gè) 老 板 都 非 常 喜 歡 。趙 本 山 一 下 子 意 識(shí) 到 ， 東 北 地 區(qū) 有 數(shù) 不 清 的 二 人 轉(zhuǎn) 藝 人 ， 如 果 把 這 塊 資 源 開 發(fā) 出 來(lái) ， 讓他 們 走 向 全 國(guó) ， 肯 定 掙 錢 。 于 是 ， 趙 本 山 把 二 人 轉(zhuǎn) 納 入 了 自 己 的 產(chǎn) 業(yè) 。 這 位 二 人 轉(zhuǎn) 出 身 的 演 員 ， 利 用 每 次 上 春 晚 的 機(jī) 會(huì) ， 為 二 人 轉(zhuǎn) 和 鐵 嶺 大 做 廣 告 ，將 兩 者 成 功 地 推 向 了 全 國(guó) 。 有 人 說 ， 趙 本 山 儼 然 已 經(jīng) 成 了 沈 陽(yáng) 的 名 片 ， 的 確 ， 在 國(guó) 內(nèi) ，同 一 個(gè) 城 市 沒 有 一 個(gè) 人 能 向 趙 本 山 一 樣 擁 有 無(wú) 數(shù) 大 使 的 稱 號(hào) ： 沈 陽(yáng) 世 園 會(huì) 形 象 大 使 、 沈陽(yáng) 世 遺 會(huì) 形 象 大 使 、 沈 陽(yáng) 市 稅 務(wù) 大 使 、 沈 陽(yáng) 市 旅 游 形 象 大 使 雖 然 這 些 頭 銜 都 是 虛 的 ，但 業(yè) 內(nèi) 人 士 說 這 是 趙 本 山 的 一 種 營(yíng) 銷 手 段 ， 也 是 他 的 聰 明 之 處 。 趙本山打造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條 趙本山的商業(yè)帝國(guó)之路是從2001年開始大跨步向前行駛的，2001年正月十五的那一夜，藝人趙本山變成了創(chuàng)業(yè)者趙本山。那天，趙本山帶著幾個(gè)朋友去吉林玩，此時(shí)的他已經(jīng)是中國(guó)的小品王。在好友高秀敏的邀請(qǐng)下，趙本山一行人來(lái)到當(dāng)?shù)睾艹雒囊患叶宿D(zhuǎn)劇場(chǎng)看演出，被張小飛夫婦合演的傻子拉媳婦震撼了。趙本山?jīng)]有想到自己會(huì)樂成那樣，躺在椅子上起不來(lái)，當(dāng)晚就收了張小飛做徒弟。“那是我?guī)啄陙?lái)最幸福的時(shí)刻，我看到了我的希望?！?緊接著趙本山做了一系列舉動(dòng)來(lái)推廣二人轉(zhuǎn)藝術(shù)：連續(xù)舉辦本山杯二人轉(zhuǎn)大獎(jiǎng)賽，遼寧、吉林、天津、北京等劉老根大舞臺(tái)的相繼建立以及本山藝術(shù)學(xué)院、遼寧民間藝術(shù)團(tuán)的成立，給遼寧的二人轉(zhuǎn)帶來(lái)了翻天覆地的變化，并通過籌拍電視劇將二人轉(zhuǎn)推出了東北、推向了全國(guó)。 幾年下來(lái)，趙本山打造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條：把經(jīng)營(yíng)劇場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)劇團(tuán)結(jié)合起來(lái)，打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌劉老根大舞臺(tái)；用電視劇包裝二人轉(zhuǎn)演員，演員成名人了，為劇場(chǎng)吸引來(lái)更多公眾帶來(lái)不斷上漲的上座率。 這個(gè)模式，在目前中國(guó)的娛樂產(chǎn)業(yè)中是獨(dú)有的。 有人評(píng)價(jià)：“這個(gè)套路只有趙本山能行。因?yàn)樗麣獯螅碾娨晞『檬?，央視?huì)播，別人拍不好使。”但二人轉(zhuǎn)專家馬力認(rèn)為，趙本山導(dǎo)的電視劇之所以“好使”，是因?yàn)樗陔娨晞〉谋硌萆献隽藙?chuàng)新，把二人轉(zhuǎn)的藝術(shù)手法不露痕跡地融了進(jìn)去，而這個(gè)本事確實(shí)只有趙本山有。 2006年 ， 劉 老 根 大 舞 臺(tái) 進(jìn) 入 了 成 熟 期 ， 票 價(jià) 由 200元 漲 到 330元 ， 即 使 是這 樣 ， 在 電 視 劇 的 拉 動(dòng) 下 ， 人 們 還 是 慕 名 前 來(lái) 觀 看 。 而 令 人 費(fèi) 解 的 是 北 京 的 劉 老 根 大 舞臺(tái) 開 業(yè) 伊 始 ， 票 價(jià) 就 定 為 380元 、 580元 、 680元 三 個(gè) 檔 ， 這 樣 昂 貴 的 票 價(jià) 竟 然 出 現(xiàn) 一 票難 求 的 現(xiàn) 象 ， 于 是 又 衍 生 出 高 價(jià) 倒 票 的 “ 黃 牛 黨 ” 。 如 今 “ 趙 家 班 ” 在 全 國(guó) 10個(gè) 劉 老 根大 舞 臺(tái) 每 天 都 是 同 步 提 前 熱 場(chǎng) ， 統(tǒng) 一 的 大 紅 燈 籠 、 苞 米 棒 子 、 毛 驢 拉 磨 還 有 滑 稽 表 演 。值 得 一 提 的 是 在 沈 陽(yáng) 這 個(gè) 省 會(huì) 城 市 里 竟 然 經(jīng) 營(yíng) 著 三 家 劉 老 根 大 舞 臺(tái) ， 并 且 都 十 分 紅 火 ，每 天 上 午 10點(diǎn) 多 當(dāng) 天 的 票 就 賣 完 了 。 在 這 所 有 背 后 ， 描 繪 的 是 一 副 趙 本 山 打 造 的 商 業(yè) 地 圖 ， 以 本 山 傳 媒 為 依 托 的“ 趙 家 班 ” 遵 循 著 “ 土 洋 結(jié) 合 ” 的 模 式 ， 抓 住 了 二 人 轉(zhuǎn) 經(jīng) 營(yíng) 的 要 害 ， 對(duì) 其 巧 妙 的 包 裝 和推 廣 ， 使 之 成 為 東 北 民 間 藝 術(shù) 的 代 表 ， 并 采 取 舞 臺(tái) 演 出 、 拍 電 視 劇 、 辦 文 藝 晚 會(huì) 、 辦 學(xué)校 、 做 影 視 基 地 等 多 種 方 式 將 其 放 大 ， 形 成 了 一 條 龐 大 而 復(fù) 雜 的 產(chǎn) 業(yè) 鏈 。 而 剛 讓 人 驚 奇 的 是 ， 很 多 人 事 業(yè) 做 大 之 后 隨 之 而 來(lái) 的 崩 盤 在 趙 本 山 身 上 卻 沒 有出 現(xiàn) 過 ， 他 依 舊 牢 牢 抓 住 這 條 產(chǎn) 業(yè) 鏈 ， 這 意 味 著 ， 在 未 來(lái) 的 幾 年 內(nèi) ， 他 依 舊 是 這 個(gè) 龐 大商 業(yè) 王 國(guó) 的 主 宰 者 。 這 不 是 一 般 企 業(yè) 家 可 以 做 到 的 。 北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院學(xué)術(shù)研究部主任周城雄這樣評(píng)價(jià)趙本山：“中國(guó)有很多藝人轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)演出業(yè)，比如陳佩斯做大道文化，楊麗萍做云南印象。但藝人往往缺乏經(jīng)營(yíng)管理的能力。趙本山是一個(gè)特例。他是農(nóng)民出身，但天生有控制企業(yè)的能力。他把公司的各塊業(yè)務(wù)做成了一條產(chǎn)業(yè)鏈，把演出、電視劇、教育、旅游結(jié)合起來(lái)，互相支撐。這對(duì)于一個(gè)成長(zhǎng)自社會(huì)底層的藝人來(lái)說是很難得的?！?在“劉老根大舞臺(tái)“落戶北京的第二天，趙本山便飛赴香港等地，開始了他的CEO學(xué)習(xí)之旅。很多人將此看做本山傳媒上市前的準(zhǔn)備。然而趙本山卻不以為然，“上市的目的是什么？是想企業(yè)擴(kuò)張還是融資？可是自己有錢沒花了，融什么資？” 這似乎正說明了趙本山的擴(kuò)張方式：投資、賺錢、再投資、然后賺更多的錢。 思考：1.趙本山身上體現(xiàn)了哪些創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)特征？2.結(jié)合第一節(jié)和第二節(jié)所講內(nèi)容談?wù)勞w本山如何帶領(lǐng)劉老根大舞臺(tái)走向成功的？ 第 三 節(jié) 創(chuàng) 業(yè) 管 理 基 礎(chǔ) 知 識(shí)1.管理原理管理是充分發(fā)揮各種資源的潛能、完成工作使命、實(shí)現(xiàn)某種特定的目的的實(shí)踐活動(dòng)過程。管理的好壞直接決定了組織的效率和效益。管理的基本職能一般包括四項(xiàng)，即計(jì)劃、組織、指揮和控制。 一 個(gè) 人 有 多 少 錢 并 不 是 指 他 擁 有 多 少 錢 的 所 有 權(quán) ， 而 是指 他 擁 有 多 少 錢 的 使 用 權(quán) 。 一 個(gè) 人 具 備 多 少 能 力 ， 不 只 是 說 他一 個(gè) 人 的 時(shí) 候 能 做 什 么 ， 還 包 括 他 能 通 過 別 人 做 什 么 。 2.創(chuàng)業(yè)管理主要內(nèi)容 人力資源管理 勞動(dòng)報(bào)酬管理 財(cái)務(wù)管理 資產(chǎn)管理 成本費(fèi)用管理 時(shí)間管理 3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)及建議（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目選擇太盲目缺乏創(chuàng)業(yè)技能資金風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)資源貧乏管理風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)分歧風(fēng)險(xiǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏風(fēng)險(xiǎn) 人力資源流失風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)上的風(fēng)險(xiǎn) （二）關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的建議注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)落實(shí)支持政策，提供必要資金，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)輿論氛圍 創(chuàng) 業(yè) 是 一 種 人 生 的 選 擇 ，是 夢(mèng) 想 開 始 的 地 方 創(chuàng) 業(yè) 不 是 游 戲 ， 蘊(yùn) 含 著 巨 大 的 風(fēng) 險(xiǎn) ，具 備 創(chuàng) 業(yè) 知 識(shí) 和 技 能 +堅(jiān) 韌 不 拔 的 拼 搏 精 神 ，才 可 能 獲 得 創(chuàng) 業(yè) 的 成 功 。 1.對(duì) 你 個(gè) 人 而 言 什 么 時(shí) 候 是 創(chuàng) 業(yè) 的 最 佳 階 段 ？2.如 果 高 收 入 是 幸 福 ， 創(chuàng) 業(yè) 是 最 好 的 途 徑 嗎 ？1.觀 察 生 活 中 和 你 最 貼 近 的 創(chuàng) 新 創(chuàng) 業(yè) 案 例 。2.嘗 試 去 解 決 一 件 你 從 前 認(rèn) 為 很 困 難 的 問 題 。 祝各位成功謝謝觀賞 在 訂 酒 店 的 項(xiàng) 目 中 ， 梁 建 章 發(fā) 現(xiàn) 200-300元 之 間 的 酒 店 客 房 在 公 務(wù) 出 差 人員 里 很 有 市 場(chǎng) 。 在 他 的 提 議 下 ， 攜 程 和 首 旅 2002年 共 同 投 資 經(jīng) 濟(jì) 型 酒 店 如 家 快 捷 。 4人中 公 認(rèn) 的 創(chuàng) 業(yè) 高 手 季 琦 再 次 被 派 出 去 打 江 山 。 兩 年 里 ， 季 琦 住 在 北 京 的 一 個(gè) 地 下 室 ， 含辛 茹 苦 地 在 京 、 滬 兩 地 開 了 38家 旅 館 。 正 在 此 時(shí) ， 如 家 董 事 會(huì) “ 請(qǐng) 走 ” 了 季 琦 ， 原 百 安居 副 總 裁 孫 堅(jiān) 成 為 他 們 心 目 中 理 想 的 CEO. 沈 南 鵬 曾 公 開 談 到 ， 請(qǐng) 走 季 琦 是 “ 如 家 做 得 最 對(duì) 的 一 件 事 ” 。 “ 他 可 以 創(chuàng) 辦 如家 ， 但 當(dāng) 如 家 發(fā) 展 到 一 個(gè) 高 峰 ， 需 要 從 20家 、 30家 擴(kuò) 張 到 200家 的 時(shí) 候 ， 我 們 就 需 要 有一 個(gè) 懂 得 連 鎖 經(jīng) 營(yíng) 的 職 業(yè) 經(jīng) 理 人 來(lái) 統(tǒng) 領(lǐng) 企 業(yè) 。 ” 朱 瑛 石 在 第 一 團(tuán) 隊(duì) ： 如 家 和 攜 程 中 這 樣 說 ： 從 創(chuàng) 辦 攜 程 到 如 家 ， 梁 、 沈 、季 、 范 的 4人 團(tuán) 隊(duì) 是 中 國(guó) 新 式 企 業(yè) 里 構(gòu) 成 最 復(fù) 雜 、 職 位 變 動(dòng) 和 交 接 最 多 的 一 個(gè) ， 但 卻 是 過渡 最 平 滑 、 傳 聞 最 少 的 一 個(gè) 。 “ 他 們 為 中 國(guó) 企 業(yè) 樹 立 了 一 個(gè) 高 效 團(tuán) 隊(duì) 的 榜 樣 ， 最 終 獲 得了 共 贏 結(jié) 局 。 ” 資源團(tuán)隊(duì)商機(jī) 創(chuàng)業(yè)過程模型 杰 弗 里 .蒂 蒙 斯模糊創(chuàng)造力 不確定性 資本市場(chǎng) 外界力量領(lǐng)導(dǎo) 溝通商業(yè)計(jì)劃匹配和差距 蒂蒙斯模型 改進(jìn)研究大學(xué)生體形特點(diǎn)收集學(xué)生體形的數(shù)據(jù)，開發(fā)出和市場(chǎng)上不同的尺碼。“市場(chǎng)上的西服消費(fèi)群體主要是中年人，腰圍和胸圍差別很小。這種型號(hào)學(xué)生穿著肩寬合適，身上就會(huì)晃蕩?！笔袌?chǎng)上的西服一般是10個(gè)尺碼，他們就做20個(gè)尺碼，這樣一般人都能選到適合自己的尺碼。對(duì)于特別體形，如體重200kg以上或身高1.5米以下的男生，再提供訂做。把辦公場(chǎng)所搬到了人大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，并在學(xué)校附近開設(shè)實(shí)體店，方便學(xué)生試穿。另一個(gè)挑戰(zhàn)是來(lái)自傳統(tǒng)渠道的壓力。公司成立之初，譚中意就提出了口號(hào)：同品質(zhì)正裝僅售專賣店5折。供貨商自然有意見，因?yàn)橛绊懥嗽械纳虉?chǎng)渠道銷售，于是譚中意注冊(cè)了自己的商標(biāo)，并設(shè)計(jì)了布標(biāo)、防塵袋、包裝等，與原有渠道以示區(qū)分。現(xiàn)在他已和多家加工廠建立了穩(wěn)定的合作，批量訂單也上升到5000件以上 1.創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)特征： 充 滿 激 情 善 于 忍 耐 眼 界 開 闊 反 應(yīng) 敏 捷 析 理 明 事 人 脈 資 源 豐 富 充 滿 智 慧 有 膽 有 識(shí) 善 于 分 享 和 勇 于 反 省 創(chuàng)新創(chuàng)新是開創(chuàng)可能性的技巧 創(chuàng)新 創(chuàng) 新 思 維 的 主 要 構(gòu) 成 ：1.積 極 的 求 異 性 ；2.敏 銳 的 洞 察 力 ；3.創(chuàng) 造 性 想 象 ；4.活 躍 的 靈 感 ；5.合 理 有 特 色 的 知 識(shí) 結(jié) 構(gòu) ；6.新 穎 的 表 達(dá) 。 （二）關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的建議注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)落實(shí)支持政策，提供必要資金，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)輿論氛圍 1.對(duì) 你 個(gè) 人 而 言 什 么 時(shí) 候 是 創(chuàng) 業(yè) 的 最 佳 階 段 ？2.如 果 高 收 入 是 幸 福 ， 創(chuàng) 業(yè) 是 最 好 的 途 徑 嗎 ？1.觀 察 生 活 中 和 你 最 貼 近 的 創(chuàng) 新 創(chuàng) 業(yè) 案 例 。2.嘗 試 去 解 決 一 件 你 從 前 認(rèn) 為 很 困 難 的 問 題 。