克麗緹娜品牌策略及整合傳播提案1克麗緹娜品牌策略及整合傳播提案1克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物目錄：NO.1品牌及行銷策略NO.2克麗緹娜2002下半年整合傳播策略2目錄：NO.1品牌及行銷策略NO.2克麗緹娜2002下半年整克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物克麗緹娜品牌傳播工程克麗緹娜品牌傳播工程建立建立品牌形象基礎(chǔ)：在全國(guó)爭(zhēng)取最大化的知名度，建立克緹清晰品牌形象,明確提供的價(jià)值。鞏固/強(qiáng)化強(qiáng)化品牌影響：鞏固品牌基礎(chǔ),加深品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，強(qiáng)化品牌整體價(jià)值，將品牌力轉(zhuǎn)化成銷售力。提升提升品牌價(jià)值：強(qiáng)化國(guó)際化品牌價(jià)值,以經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的豐富覆蓋更多消費(fèi)者的需要，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2002-20032002-2003年目標(biāo)年目標(biāo)2003-20042003-2004年目標(biāo)年目標(biāo)2004-20052004-2005年目標(biāo)年目標(biāo)step1step1step2step2step3step33克麗緹娜品牌傳播工程建立品牌形象基礎(chǔ)：鞏固/強(qiáng)化品牌影響：提克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物2002-20032002-2003年年 建立品牌基礎(chǔ)建立品牌基礎(chǔ)迅速建立品牌知名度品牌知名度建立品牌資產(chǎn)品牌資產(chǎn)Step1 Step1 42002-2003年 建立品牌基礎(chǔ)迅速建立品牌知名度建立品克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物NO.1品牌及行銷策略5NO.1品牌及行銷策略5克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物品牌力品牌力+品牌形象力品牌形象力定義定義個(gè)性個(gè)性主張主張 品牌產(chǎn)品力品牌產(chǎn)品力 主體產(chǎn)品：主體產(chǎn)品：護(hù)膚品輔推產(chǎn)品：輔推產(chǎn)品：內(nèi)衣、食品，未來(lái)延伸至女性生活各方面 附屬產(chǎn)品：附屬產(chǎn)品：關(guān)于護(hù)膚、美和時(shí)尚的資訊及課程=血統(tǒng)血統(tǒng)ancestry知識(shí)知識(shí)knowledge價(jià)值分享價(jià)值分享valuevalue外觀形象外觀形象appearance產(chǎn)品產(chǎn)品productproduct名字名字namename品牌概念品牌概念知識(shí)創(chuàng)造美麗知識(shí)創(chuàng)造美麗品牌概念品牌概念6品牌力+品牌形象力 品牌產(chǎn)品力=知識(shí)價(jià)值分享產(chǎn)品名字品牌概克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物 克麗緹娜是來(lái)自法國(guó)的唯美時(shí)尚生活，她是為現(xiàn)代都市女性量身定作的匯美時(shí)空，凡關(guān)于美的產(chǎn)品、服務(wù)、時(shí)尚、資訊都可以隨時(shí)在這里得到。品牌形象力品牌形象力品牌定義品牌定義個(gè)性個(gè)性主張主張Chlitina=法國(guó)唯美時(shí)尚法國(guó)唯美時(shí)尚+匯美時(shí)空匯美時(shí)空1，品牌力，品牌力7 克麗緹娜是來(lái)自法國(guó)的唯美時(shí)尚生活，她是為現(xiàn)代都克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物 克麗緹娜是一位優(yōu)雅成熟、法國(guó)血統(tǒng)的知性美人，舉手投足間智慧和從容自由揮灑。她含蓄中透著貴族氣質(zhì)，簡(jiǎn)約中有一絲奢華風(fēng)范。她擁有豐富的知識(shí)更善于把知識(shí)應(yīng)用于生活，她既是唯美之生活的制造者，又是唯美之時(shí)尚的指引者。品牌形象力品牌形象力品牌定義品牌定義品牌個(gè)性品牌個(gè)性品牌主張品牌主張法國(guó)法國(guó)唯美唯美知性知性智慧、從容智慧、從容8 克麗緹娜是一位優(yōu)雅成熟、法國(guó)血統(tǒng)的知性美人，舉手克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物貝姿華（bourjois）無(wú)畏 超前 充滿活力 濃重的巴黎風(fēng)格夏奈爾（chanel）完美 經(jīng)典 勇敢中透著浪漫迪奧（dior）優(yōu)雅 大氣 成熟嬌韻詩(shī)（clarins）完美 嚴(yán)謹(jǐn)嬌蘭（guerlain）貴族氣質(zhì) 經(jīng)典 優(yōu)良 高科技護(hù)膚，挑戰(zhàn)完美極限赫蓮娜（helena）科技 創(chuàng)新 藝術(shù)法國(guó)化妝品個(gè)性分析法國(guó)化妝品個(gè)性分析品牌個(gè)性品牌個(gè)性品牌品牌歐萊雅（loreal）傳播美 古典和簡(jiǎn)潔結(jié)合 個(gè)性美蘭蔻優(yōu)雅 細(xì)膩 真實(shí) 活力消費(fèi)者聯(lián)想唯美、精致、貴族、奢華、經(jīng)典、浪漫、優(yōu)雅、成熟、活力、勇敢9貝姿華（bourjois）無(wú)畏 超前 充滿活力 濃重的巴克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物品牌品牌個(gè)性無(wú)畏超前勇敢活力貴族經(jīng)典優(yōu)雅大氣成熟細(xì)膩浪漫精致完美*夏奈爾貝姿華*迪奧*嬌韻詩(shī)*科技創(chuàng)新*科學(xué)態(tài)度 優(yōu)良品質(zhì)嬌蘭*赫蓮娜藝術(shù)唯美*歐萊雅個(gè)性簡(jiǎn)潔真實(shí)自然*蘭蔻*消費(fèi)者聯(lián)想*10品牌品牌無(wú)畏超前貴族經(jīng)典優(yōu)細(xì)膩完美*夏奈爾貝姿華*迪奧*克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物品牌形象力品牌形象力品牌定義品牌定義品牌個(gè)性品牌個(gè)性品牌主張：品牌主張：知識(shí)創(chuàng)造美麗知識(shí)創(chuàng)造美麗專業(yè)創(chuàng)造真正美麗（企業(yè)）作為美的專家和引導(dǎo)者，克緹以一對(duì)一的專業(yè)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)給消費(fèi)者帶來(lái)真正身與心的真正美麗。知識(shí)創(chuàng)造真正美麗女人（消費(fèi)者）美在容貌，更在智慧。知識(shí)讓女人贏得自由、氣質(zhì)、風(fēng)采和魅力，讓女人更懂得發(fā)掘和享受生活之美。知識(shí)和美麗創(chuàng)造世界（社會(huì)）女性用知識(shí)和美麗改變著自己，創(chuàng)造著世界，沒(méi)有任何一種制度能夠擁有美的力量，11品牌形象力專業(yè)創(chuàng)造真正美麗知識(shí)創(chuàng)造真正美麗女人知識(shí)和美麗創(chuàng)造克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物2，品牌概念，品牌概念血統(tǒng)血統(tǒng)ancestry知識(shí)知識(shí)knowledge價(jià)值分享價(jià)值分享valuevalue外觀形象外觀形象appearance產(chǎn)品產(chǎn)品productproduct名字名字namename品牌概念品牌概念知識(shí)創(chuàng)造美麗知識(shí)創(chuàng)造美麗122，品牌概念知識(shí)價(jià)值分享產(chǎn)品名字品牌概念12克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物2-1，血統(tǒng)，血統(tǒng)來(lái)自法國(guó)來(lái)自法國(guó)chlitna品牌內(nèi)涵：品牌內(nèi)涵：法國(guó)唯美時(shí)尚、知識(shí)創(chuàng)造美麗法國(guó)唯美時(shí)尚、知識(shí)創(chuàng)造美麗血統(tǒng)血統(tǒng)來(lái)自法國(guó)來(lái)自法國(guó)ancestry132-1，血統(tǒng)來(lái)自法國(guó)13克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物2-1.1，血統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：，血統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：國(guó)際化區(qū)隔、領(lǐng)先、超前、信賴、時(shí)尚、品質(zhì)2-1.2，血統(tǒng)內(nèi)在精神和外在氣質(zhì)，血統(tǒng)內(nèi)在精神和外在氣質(zhì) 精神及氣質(zhì)：唯美、精致、貴族、奢華、經(jīng)典、浪漫、優(yōu)雅、成熟 活力、勇敢品質(zhì)聯(lián)想：美女、藝術(shù)、香檳、時(shí)裝秀、美食2-1.3，血統(tǒng)證明信息：，血統(tǒng)證明信息：來(lái)自法國(guó)、法國(guó)授權(quán)、法國(guó)研究機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、技術(shù)及設(shè)備、專業(yè)資訊、專業(yè)人員、法國(guó)旗艦店、法國(guó)認(rèn)證.142-1.1，血統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：國(guó)際化區(qū)隔、領(lǐng)先、超前、信賴、時(shí)尚、2-1.4，血統(tǒng)實(shí)現(xiàn)途徑一：，血統(tǒng)實(shí)現(xiàn)途徑一：外觀形象外觀形象 appearanceVI系統(tǒng)整合包裝形象：目的：以具象化形象展現(xiàn)品牌個(gè)性，強(qiáng)化品牌認(rèn)同原則：法國(guó)唯美調(diào)性手段：選擇更精致的產(chǎn)品內(nèi)包裝材質(zhì)。在統(tǒng)一調(diào)性基礎(chǔ)上，每階段推出體現(xiàn)時(shí)尚和趨勢(shì)的主題禮品裝或包裝袋，具象化品牌個(gè)性。店面形象目的：以具象化形象展現(xiàn)品牌個(gè)性，強(qiáng)化品牌認(rèn)同手段：window showware show 特區(qū)店內(nèi)影音節(jié)目招貼、立牌、單頁(yè)其他：法國(guó)雜志、植物.傳播形象法國(guó)唯美時(shí)尚知識(shí)創(chuàng)造美麗行業(yè)專家和引導(dǎo)者VI系統(tǒng)整合目的：傳達(dá)簡(jiǎn)單明確訊息，產(chǎn)生清晰品牌認(rèn)同品牌資產(chǎn)積累提高工作和傳播效率152-1.4，血統(tǒng)實(shí)現(xiàn)途徑一：外觀形象 appearanc克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物店面形象店面形象形式一：時(shí)尚SHOW：目的：凸顯品牌概念，豐滿品牌形象。提供新的話題，吸引關(guān)注，活化品牌，使一致化的品牌形象不斷得到新的詮釋和新的展現(xiàn)。選題：時(shí)尚 趨勢(shì) 話題主張手段：1，window show：結(jié)合品牌概念，每季度依據(jù)時(shí)尚趨勢(shì)、消費(fèi)需求等因素?cái)M定主題，在櫥窗內(nèi)做SHOW。16店面形象形式一：時(shí)尚SHOW：16克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物探詢古文明趨勢(shì)之游歷希臘的靈感17探詢古文明趨勢(shì)之17克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物2，ware show：在店內(nèi)設(shè)置product show專區(qū)，結(jié)合品牌形象，展示各季主推產(chǎn)品特色，使只相輔相成。(延伸：stage show)182，ware show：18克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物2-1.5，血統(tǒng)實(shí)現(xiàn)途徑二：，血統(tǒng)實(shí)現(xiàn)途徑二：Stage show：目的：擴(kuò)大傳播效果，強(qiáng)化品牌認(rèn)同手段：延伸window show,結(jié)合品牌概念及產(chǎn)品銷售的需要，每季度依據(jù)消費(fèi)者需求和時(shí)尚趨勢(shì)擬定主題，在廣場(chǎng)或商場(chǎng)舉行時(shí)尚發(fā)布秀及促銷活動(dòng)。EVENT&SP文化文化 show：目的：用品味一致的文藝有效比附，引導(dǎo)品牌認(rèn)同；話題效應(yīng)聚焦關(guān)注，迅速提高品牌知名度手段：選擇有聚焦效應(yīng)的法國(guó)藝術(shù)演出與之合作。異業(yè)聯(lián)盟：異業(yè)聯(lián)盟：與法式或歐式酒吧、酒店合作，舉辦克麗緹娜巴黎魅力之夜，現(xiàn)場(chǎng)法國(guó)歌舞、時(shí)裝秀表演。SP手段：與法國(guó)/法國(guó)文化相關(guān)的SP活動(dòng) 與法國(guó)有關(guān)的獎(jiǎng)品設(shè)置192-1.5，血統(tǒng)實(shí)現(xiàn)途徑二：Stage show：EVEN克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物2-2，名字，名字-name產(chǎn)品系列名：支撐品牌 血統(tǒng)和形象品牌名：克麗緹娜主秀對(duì)象通路命名：支撐營(yíng)銷策略及品牌血統(tǒng)和形象（法國(guó)血統(tǒng)）202-2，名字-name產(chǎn)品系列名：支撐品牌品牌名：克麗緹娜克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物 原則要求密切切合行業(yè)性和消費(fèi)者特質(zhì)關(guān)于美 感性有聯(lián)想力與克麗緹娜主品牌統(tǒng)一性法國(guó)風(fēng)格 時(shí)尚 品味 國(guó)際化 知性彈性空間：滿足目前的需要及充足的拓展空間護(hù)膚、健康、休閑、精致.識(shí)別性區(qū)別與生活館、沙龍、休閑廣場(chǎng)、*空間簡(jiǎn)單上口有明確單一的指向性（單純性）聯(lián)想度高(包容性)簡(jiǎn)潔易記命名必須符合以上六項(xiàng)原則及要求的大部分通路命名通路命名命名原則命名原則21原則要求密切切合行業(yè)性和消費(fèi)者特質(zhì)關(guān)于美 感性有聯(lián)想力與克克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物1、唯美時(shí)空來(lái)自營(yíng)銷戰(zhàn)略：匯美行業(yè)+彈性空間+時(shí)尚引導(dǎo)者形象（唯美）品牌血統(tǒng)和形象：國(guó)際化+法國(guó)氣質(zhì)（唯美、時(shí)尚）+品位、藝術(shù)時(shí)空：想象空間+延展空間+時(shí)尚 2、美識(shí)形態(tài)3、克緹美匯4、玉人行 建議命名：建議命名：221、唯美時(shí)空建議命名：22克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物2-3，品牌內(nèi)涵，品牌內(nèi)涵知識(shí)知識(shí)知識(shí)知識(shí)knowledge品位時(shí)尚專業(yè)232-3，品牌內(nèi)涵知識(shí)知識(shí)品位時(shí)尚專業(yè)23克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物品牌主張認(rèn)同途徑知識(shí)創(chuàng)造美麗系列課程：知識(shí)創(chuàng)造美麗系列課程：目的：以消費(fèi)者需求為橋梁提高傳播針對(duì)性和有效率強(qiáng)化品牌品位和美之權(quán)威的形象提高品牌親和力和好感度手段：與相關(guān)單位協(xié)作，舉辦針對(duì)女性白領(lǐng)的包括護(hù)膚、氣質(zhì)、時(shí)尚、職業(yè)等內(nèi)容的系列講座或課程名人專題講座發(fā)放知識(shí)創(chuàng)造美麗時(shí)尚教材名牌開講：名牌開講：目的：強(qiáng)化品牌是品位和美之權(quán)威的形象提高品牌親和力和好感度手段：以專欄或講座形式教授女性名牌及鑒賞、使用等媒介聯(lián)盟：媒介聯(lián)盟：克緹人物克緹人物show 手段：與諸多媒介開設(shè)的成功女性專欄（介紹美與智慧融為一體的女性）合作目的：迅速提高知名度強(qiáng)化品牌個(gè)性，增強(qiáng)品牌好感度提高傳播針對(duì)性和效率異業(yè)聯(lián)盟：書店異業(yè)聯(lián)盟：書店目的：吸引目標(biāo)族群強(qiáng)化品牌主張?zhí)岣咂放朴H和力和好感度手段：圖書排行榜白領(lǐng)讀書活動(dòng)24品牌主張認(rèn)同途徑知識(shí)創(chuàng)造美麗系列課程：名牌開講：媒介聯(lián)盟：異克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物2-42-4，產(chǎn)品，產(chǎn)品 ware ware產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品統(tǒng)一利益形象明星產(chǎn)品潔容霜專業(yè)的針對(duì)性產(chǎn)品目的：制造區(qū)隔，強(qiáng)化權(quán)威形象，充分利用企業(yè)資源資源支持：針對(duì)性細(xì)分的產(chǎn)品 針對(duì)亞洲肌膚10萬(wàn)專業(yè)顧問(wèn) 專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)企業(yè)形象背書 其他資源背書調(diào)節(jié)肌膚酸堿度至最佳狀態(tài)支持：明星產(chǎn)品開發(fā)最飽滿的顏料專利工藝實(shí)現(xiàn)手段：大眾傳播TVC、報(bào)紙、雜志、廣播 終端 小眾媒體 EVENT、SP252-4，產(chǎn)品 ware產(chǎn)品形象產(chǎn)品統(tǒng)一利益形象明星產(chǎn)品專業(yè)的克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物價(jià)值分享價(jià)值分享valuevalue2.5，價(jià)值分享，價(jià)值分享目的：目的：提供給消費(fèi)者更多附加價(jià)值，增加其購(gòu)買時(shí)判斷砝碼。提高品牌忠誠(chéng)度，使重度消費(fèi)者達(dá)到最大化；建立良好的人際溝通效應(yīng)，以核心群體帶動(dòng)其他；建立克緹建立克緹“唯美聯(lián)盟唯美聯(lián)盟”，與顧客進(jìn)行價(jià)值分享，與顧客進(jìn)行價(jià)值分享26價(jià)值分享2.5，價(jià)值分享目的：建立克緹“唯美聯(lián)盟”，與顧客進(jìn)克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物價(jià)值分享價(jià)值分享名單積累及收集名單積累及收集制定目標(biāo)群體名單收集標(biāo)準(zhǔn)：普通消費(fèi)者、專業(yè)消費(fèi)者、意見(jiàn)領(lǐng)袖式消費(fèi)者現(xiàn)有會(huì)員名單整理潛在名單收集：來(lái)自銷售、來(lái)自媒介合作、來(lái)自活動(dòng)參與，來(lái)自會(huì)員互動(dòng).義務(wù)設(shè)定：義務(wù)設(shè)定：購(gòu)買產(chǎn)品額：交納會(huì)費(fèi)：出席克緹召集的會(huì)議：參與活動(dòng)：會(huì)員互動(dòng)優(yōu)惠：榮譽(yù)會(huì)員：權(quán)利設(shè)定：權(quán)利設(shè)定：來(lái)自克緹：產(chǎn)品優(yōu)惠、服務(wù)優(yōu)惠 免費(fèi)時(shí)尚課程或講座 嘉年華活動(dòng)：過(guò)年、女性相關(guān)節(jié)日 抽獎(jiǎng)激勵(lì)活動(dòng) 對(duì)會(huì)員個(gè)人關(guān)注 對(duì)會(huì)員朋友優(yōu)惠政策來(lái)自策略聯(lián)盟：對(duì)等利益或優(yōu)惠累計(jì)消費(fèi)額利益及優(yōu)惠27價(jià)值分享名單積累及收集義務(wù)設(shè)定：權(quán)利設(shè)定：27克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物品牌力品牌力+品牌形象力品牌形象力定義定義個(gè)性個(gè)性主張主張 品牌產(chǎn)品力品牌產(chǎn)品力 主體產(chǎn)品：主體產(chǎn)品：輔推產(chǎn)品：輔推產(chǎn)品：附屬產(chǎn)品：附屬產(chǎn)品：=血統(tǒng)血統(tǒng)ancestry知識(shí)知識(shí)knowledge價(jià)值分享價(jià)值分享valuevalue外觀形象外觀形象appearance產(chǎn)品產(chǎn)品productproduct名字名字namename品牌概念品牌概念知識(shí)創(chuàng)造美麗知識(shí)創(chuàng)造美麗品牌概念品牌概念28品牌力+品牌形象力 品牌產(chǎn)品力=知識(shí)價(jià)值分享產(chǎn)品名字品牌概念克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物NO.2克麗緹娜2002下半年整合傳播策略29NO.2克麗緹娜2002下半年整合傳播策略29克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物克麗緹娜2002目標(biāo)品牌建立任務(wù)：加盟拓展行銷目標(biāo)：迅速增加加盟商數(shù)量迅速占領(lǐng)目標(biāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)迅速提高品牌知名度建立品牌形象傳播目標(biāo)：最大化吸引潛在加盟商加入克緹事業(yè)迅速提高品牌知名度提高品牌好感度，建立品牌形象，取得品牌認(rèn)同30克麗緹娜2002目標(biāo)品牌建立任務(wù)：加盟拓展行銷目標(biāo)：迅速增加克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物克麗緹娜2002品牌建設(shè)及市場(chǎng)推廣傳播策略品牌力 品牌主張：知識(shí)創(chuàng)造美麗 品牌個(gè)性：知性 智慧 品牌調(diào)性：法國(guó)唯美時(shí)尚 手段：名人效應(yīng) 大眾傳播 形象店建立 公關(guān) 唯美聯(lián)盟 產(chǎn)品力支持 產(chǎn)品力訴求一致化訴求：專業(yè)性，針對(duì)性 調(diào)適肌膚酸堿度手段：產(chǎn)品力EVENT 季節(jié)性SP 大眾傳播 終端31克麗緹娜2002品牌建設(shè)及市場(chǎng)推廣傳播策略品牌力 克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物傳播對(duì)象 她是一個(gè)25-40歲的白領(lǐng)，優(yōu)秀且自信，聰穎且努力。在職場(chǎng)中她擁有和男子同樣寬廣的視野、膽識(shí)和魄力，又不失女子的嫵媚和可愛(ài)；她們閃耀在PARTY中，或如皎月，或如幽蘭，但絕不會(huì)成為陪襯；她們的生活豐盈而又簡(jiǎn)單，走向她們，總是有串串驚喜，總可以感受到自由和流動(dòng)的生命力。她有自己的看法和主見(jiàn)，懂得選擇適合自己的產(chǎn)品，也絕對(duì)不會(huì)選擇看去來(lái)檔次不高的品牌，精致和品位是她的必需，她喜歡被各種產(chǎn)品新的事物和知識(shí)所吸引，也會(huì)有心動(dòng)和嘗試。32傳播對(duì)象 她是一個(gè)25-40歲的白領(lǐng)，優(yōu)秀且自信，聰穎且克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物評(píng)選名人的標(biāo)準(zhǔn)：1、與品牌個(gè)性的關(guān)聯(lián)性：知性美人，聰慧與美貌并舉，有智慧和一點(diǎn)名門尊貴氣質(zhì)，具備“知識(shí)創(chuàng)造美麗”的概念要求。2、傳播持續(xù)性具有相對(duì)持久影響力，有保持再向上發(fā)展的潛力，能夠長(zhǎng)紅不衰。3、具備事件行銷的效益 該名人有可能成為事件行銷的亮點(diǎn)，達(dá)成傳播效果最大化。傳播手段：名人策略33評(píng)選名人的標(biāo)準(zhǔn)：傳播手段：名人策略33克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物整合傳播策略進(jìn)程階段階段 時(shí)間時(shí)間 工作主題工作主題STEP1 6月底-9月30日 品牌建設(shè)：提高品牌知名度、建立品牌 形象認(rèn)同和好感度 上海形象店開業(yè)運(yùn)作 VI系統(tǒng)重整 TVC制作STEP2 10.1-12.15品牌建設(shè)：提高品牌知名度、建立品牌形象認(rèn)同和好感度加盟秋冬季性推廣新年推廣2003年度品牌傳播推廣STEP3 12.16-年底新年推廣，其他依據(jù)2003年傳播策略而定34整合傳播策略進(jìn)程階段 整合傳播策略進(jìn)程表Step1 Step26月7月8月9月10月11月籌備執(zhí)行上海形象店開業(yè)：上海形象店開業(yè)：SHOW部分：櫥窗和產(chǎn)品SHOW店招設(shè)計(jì) 店內(nèi)設(shè)計(jì)物：海報(bào)、燈箱、單頁(yè)、邀請(qǐng)函、立牌報(bào)紙稿設(shè)計(jì) 軟新聞撰寫 活動(dòng)用設(shè)計(jì)類，活動(dòng)用品設(shè)計(jì)制作媒介購(gòu)買活動(dòng)場(chǎng)地洽談及確定上海形象店開業(yè)：上海形象店開業(yè)：媒介投放活動(dòng)執(zhí)行合作類合作類:“紅磨坊”冠名洽談書店合作設(shè)計(jì)類媒介合作洽談設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)類類：產(chǎn)品企業(yè)加盟手冊(cè)設(shè)計(jì)雜志及報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)TVC創(chuàng)意溝通創(chuàng)意溝通用戶資料收集用戶資料收集形象店開業(yè)形象店開業(yè)大眾傳播：舞臺(tái)秀（時(shí)尚秀和產(chǎn)品秀）公關(guān)活動(dòng)促銷活動(dòng)EVENT挑戰(zhàn)5.5形象代言人選擇形象代言人選擇合作類合作類冠名全程策劃及執(zhí)行方案冠名設(shè)計(jì)類物品、相關(guān)媒介購(gòu)買相關(guān)雜志報(bào)紙條幅/海報(bào)演出券的廣告設(shè)計(jì)VI系統(tǒng)重整合作類合作類:媒介合作書店合作酒吧合作加盟會(huì)議TVC提報(bào)和拍攝合作類紅磨房及輔助傳播加盟會(huì)議籌備國(guó)慶節(jié)傳播執(zhí)行方案 設(shè)計(jì)制作合作類:媒介合作書店合作酒吧合作白領(lǐng)課程講座TVC拍攝紅磨房及配合活動(dòng)的執(zhí)行及監(jiān)控國(guó)慶節(jié)促銷加盟會(huì)秋冬季推廣方案秋冬季推廣方案設(shè)計(jì)和制作紅磨坊活動(dòng)35整合傳播策略進(jìn)程表Step1 整合傳播策略進(jìn)程表 Step2 Step311月12月1月2月籌備執(zhí)行2003年度品牌傳播方案元旦春節(jié)傳播方案“知識(shí)創(chuàng)造美麗”白領(lǐng)課程元旦春節(jié)傳播的設(shè)計(jì)制作“唯美聯(lián)盟”運(yùn)作籌備秋冬季整合傳播執(zhí)行元旦春節(jié)傳播方案其他依2003年品牌傳播方案確定店長(zhǎng)加盟會(huì) 秋冬季整合傳播執(zhí)行元旦春節(jié)傳播方案依2003年品牌傳播方案確定新的2003年“知識(shí)創(chuàng)造美麗”白領(lǐng)課程.36整合傳播策略進(jìn)程表 Step2 克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物STEP1 時(shí)間:6月底-9月30日任務(wù)：品牌建設(shè)：提高品牌知名度、建立品牌形象認(rèn)同和好感度上海形象店開業(yè)運(yùn)作 VI系統(tǒng)重整 TVC制作37STEP1 37克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物整合傳播策略整合傳播策略大眾傳播大眾傳播目的：迅速提高知名度和品牌形象時(shí)間：開業(yè)前1周9.32做法：雜志廣告報(bào)紙廣告見(jiàn)媒介部分 店面建立店面建立目的：落實(shí)品牌概念，增加與消費(fèi)者接觸度做法：品牌概念呈現(xiàn)：windowshowware show店內(nèi)影音節(jié)目招貼、立牌、單頁(yè)其他：法國(guó)雜志、植物.公關(guān)公關(guān)目的：聚焦消費(fèi)者關(guān)注，擴(kuò)大傳播效果。做法：1234唯美上?？他惥熌劝屠栉乐笶VENT目的：概念切入，以需求和產(chǎn)品力提升品牌知名度。做法：創(chuàng)造利己市場(chǎng)挑戰(zhàn)5.5媒介聯(lián)合媒介聯(lián)合目的：強(qiáng)化品牌是品位和美之權(quán)威的形象提高品牌親和力和好感度做法：克緹人物SHOW名牌開講異業(yè)聯(lián)盟：書店異業(yè)聯(lián)盟：書店目的：吸引目標(biāo)族群強(qiáng)化品牌主張?zhí)岣咂放朴H和力和好感度手段：圖書排行榜白領(lǐng)讀書活動(dòng)38整合傳播策略大眾傳播 店面建立 公關(guān)EVENT媒介聯(lián)合克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物1、大眾傳播、大眾傳播目的：迅速提高知名度和品牌形象時(shí)間：開業(yè)前1周9.30做法：傳達(dá)訊息：雜志廣告：品牌形象、明星產(chǎn)品 報(bào)紙廣告：品牌形象、事件型活動(dòng)、傳播（開業(yè)季節(jié)促銷）為主，明星產(chǎn)品為輔.媒介計(jì)劃：硬廣告:雜志廣告和報(bào)紙廣告為主，其他媒介為輔，計(jì)劃見(jiàn)媒介部分 軟新聞:企業(yè)形象開業(yè)/明星產(chǎn)品391、大眾傳播39克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物2，店面建立，店面建立目的：落實(shí)品牌概念，增加與消費(fèi)者接觸度做法：形式一：時(shí)尚SHOW：A，window show：結(jié)合品牌概念，擬定主題，在櫥窗內(nèi)做SHOW。（本期建議主題：美麗學(xué)分）B，ware show：在店內(nèi)設(shè)置product show專區(qū)，結(jié)合品牌形象，展示夏季產(chǎn)品或主推產(chǎn)品潔容霜402，店面建立形式一：時(shí)尚SHOW：40克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物形式二：店內(nèi)外設(shè)計(jì)物A、店外燈箱B、店內(nèi)形象海報(bào)C、邀請(qǐng)函、立牌、折頁(yè)D、活動(dòng)用海報(bào)、單頁(yè)形式三：店內(nèi)影音節(jié)目及環(huán)境 店內(nèi)放置電視機(jī)，播放法國(guó)時(shí)尚秀或歌曲等；法國(guó)雜志及其他特征裝飾物4141克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物3、公關(guān)、公關(guān)形式一：形式一：“1234唯美上海唯美上?！焙灻顒?dòng)簽名活動(dòng) 時(shí)間：開業(yè)前一周開業(yè)后一周，并視情況繼續(xù)跟進(jìn) 地點(diǎn)：上海某靠近目標(biāo)人群、人流亮較大的廣場(chǎng) 目的：體現(xiàn)品牌國(guó)際化形象，彰顯品牌內(nèi)涵 制造話題效應(yīng) 方式：A、克緹“唯美時(shí)空”開業(yè)，全球1234家（按具體情況定）姐妹公司同祝賀，為此特舉辦1234個(gè)美麗宣言活動(dòng)，邀請(qǐng)1234名上海消費(fèi)者在巨幅上留下自己關(guān)于現(xiàn)代女性美的看法和簽名，參與者均可獲得精致簽字筆一只，并可參加抽獎(jiǎng)，獲紀(jì)念金銀幣一門，共100門，代表中國(guó)將會(huì)開100家克緹“唯美空間”和1000家加盟店。（為自己活動(dòng)參與性，可與媒介合作開展，禮品應(yīng)新奇，具有較強(qiáng)的吸引力）B、相應(yīng)的軟新聞炒作 423、公關(guān)42克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物形式二：克麗緹娜唯美之夜 與法式或歐式酒吧、酒店舉行“克麗緹娜巴黎之夜”活動(dòng)，邀請(qǐng)法國(guó)演員演出，并在活動(dòng)中舉行互動(dòng)性節(jié)目，發(fā)放試用裝等。（建議露天場(chǎng)所）43形式二：克麗緹娜唯美之夜 與法式或歐式酒吧、酒店舉行“克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物4，EVENT消費(fèi)者 產(chǎn)品引導(dǎo)有利觀念，創(chuàng)造利己市場(chǎng)并進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng) 競(jìng)品（建議）事件行銷（建議）事件行銷444，EVENT消費(fèi)者 產(chǎn)品引導(dǎo)有利觀念，創(chuàng)造利己市場(chǎng)并克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物背景及市場(chǎng)機(jī)會(huì)：消費(fèi)者知道弱酸性，但沒(méi)有更多了解因此也沒(méi)有把其上升為選擇護(hù)膚品的必要因素。目的：制造克緹所擅長(zhǎng)處理的護(hù)膚品消費(fèi)趨勢(shì)，改變游戲規(guī)則，制造話題，使之上升為關(guān)注點(diǎn)，創(chuàng)造需求再滿足需求。從而以差異化方式切入市場(chǎng)，并樹立克緹權(quán)威形象。時(shí)間：2002.7-8區(qū)域：以上海為試點(diǎn)，向主要市場(chǎng)推進(jìn)。做法一：與相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)、媒介機(jī)構(gòu)聯(lián)合，委托克緹作為技術(shù)研究和咨詢機(jī)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)上的護(hù)膚品進(jìn)行研究，發(fā)布研究評(píng)測(cè)報(bào)告。做法二：活動(dòng)期間每月可有200名消費(fèi)者報(bào)名參加皮膚測(cè)試，專業(yè)顧問(wèn)對(duì)其護(hù)膚品的使用進(jìn)行指導(dǎo)和推薦，并建立測(cè)試檔案，定期公布典型報(bào)告。45背景及市場(chǎng)機(jī)會(huì)：45克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物5，EVENTSTAGE SHOW時(shí)間：2002.7月下旬-8月上旬地點(diǎn)：上海與目標(biāo)消費(fèi)群體接近，人流量大的商場(chǎng)空地目的：品牌概念切入，擴(kuò)大傳播效果，強(qiáng)化品牌認(rèn)同；產(chǎn)品概念切入，以消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品利益和互動(dòng)營(yíng)銷形式帶動(dòng)品牌知名度的快速提升和產(chǎn)品形象的建立。做法一：結(jié)合主推產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌SHOW，在廣場(chǎng)舉行時(shí)尚發(fā)布 show及產(chǎn)品推介；465，EVENTSTAGE SHOW時(shí)間：2002.7月下克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物做法二：形式一：挑戰(zhàn)5.5克緹和諧美人在廣場(chǎng)或商場(chǎng)舉辦產(chǎn)品show,免費(fèi)測(cè)試參與者肌膚酸堿性，最接近5.5者評(píng)選為“克緹和諧美人”，獲得大獎(jiǎng)一份。限定范圍和獲獎(jiǎng)名額。現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)轉(zhuǎn)盤，凡參與者可均轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，得到不同試用小包裝（加試紙）或其他禮品一份。技術(shù)上是否可行？形式二：挑戰(zhàn)5.5克緹5.5 把克緹所有類別的產(chǎn)品展示出來(lái)（特殊產(chǎn)品除外），請(qǐng)消費(fèi)者隨機(jī)選擇，現(xiàn)場(chǎng)用試紙測(cè)試是否5.5，參與者凡參與者可均轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，得到不同試用小包裝或其他禮品一份。47做法二：47克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物形式3：和諧5.5創(chuàng)意大賽（建議類）PH5.5是肌膚最為和諧的狀態(tài)，克緹是PH5.5的代表，為強(qiáng)化概念及產(chǎn)品形象，我們把5.5引入到消費(fèi)者生活中去，并以生活創(chuàng)意的形式表現(xiàn)出來(lái)。請(qǐng)參與者參照“和諧5.5”主題進(jìn)行生活創(chuàng)意，舉例：最和諧戀人主動(dòng)性比是5.5，持平半斤八兩容易沖突，差距太大會(huì)產(chǎn)生距離.我們將邀請(qǐng)專家從中評(píng)選出全場(chǎng)創(chuàng)意大獎(jiǎng)及其他若干獎(jiǎng)項(xiàng)給予獎(jiǎng)勵(lì)。參與方式：寫信、登陸網(wǎng)站、ICO、E-MAIL、手機(jī)短信48形式3：和諧5.5創(chuàng)意大賽（建議類）48克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物6，媒介聯(lián)盟，媒介聯(lián)盟形式一：克緹人物SHOW（延伸至第三階段）背景及目的：目前眾多媒介開設(shè)專欄介紹智慧與美貌融位一身的成功白領(lǐng)并取得較高閱讀率，這類欄目與克緹品牌形象非常符合，讀者群也和克緹目標(biāo)族群重疊。因此我們建議與媒介相關(guān)版塊合作，增加傳播有效率，迅速提升品牌知名度，強(qiáng)化品牌形象，增強(qiáng)品牌親和力和好感度。496，媒介聯(lián)盟形式一：克緹人物SHOW（延伸至第三階段）49克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物備選媒介：報(bào)紙類：報(bào)紙類：新民晚報(bào)錢題 周末畫報(bào)生活版品味人物雜志類：雜志類：時(shí)尚非凡對(duì)話、人物社會(huì) HOW人物合作方式：1、不涉及版面內(nèi)容合作：冠名、掛牌2、涉及版面內(nèi)容合作：提供克緹符合條件客戶請(qǐng)其采訪；請(qǐng)?zhí)嵩诓稍L中增加“受訪問(wèn)者對(duì)美的了解”并單列在文章下斷 按克緹要求請(qǐng)其對(duì)受訪對(duì)象有所篩選；3、為受訪者提供克緹護(hù)膚卡請(qǐng)其成為會(huì)員，并在版面上有所體現(xiàn)。50備選媒介：50克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物形式二：名牌講習(xí)（延伸至第三階段）運(yùn)作方式：與媒介合作，開辦專欄教授女人如何識(shí)別名牌，如何利用名牌塑造個(gè)性、增添魅力的專欄，并在其中穿插克緹名牌消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)。備選媒介：全國(guó)雜志類時(shí)尚、瑞麗、新周刊 主要城市雜志/周刊類：周末畫報(bào)、上海漫步、免費(fèi)贈(zèng)閱廣告雜志HIGH等51形式二：名牌講習(xí)（延伸至第三階段）51克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物7，異業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟聯(lián)盟對(duì)象：書店目的：吸引目標(biāo)族群強(qiáng)化品牌主張?zhí)岣咂放朴H和力和好感度527，異業(yè)聯(lián)盟聯(lián)盟對(duì)象：書店目的：52克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物形式一：克緹圖書排行榜（延伸至第三階段）與書店合作，在書店設(shè)置克緹冠名的“暢銷圖書排行榜”和“最新推薦圖書榜”，作為回報(bào)，克緹在所有店中也設(shè)置相同排行榜，并與聯(lián)合舉行宣傳活動(dòng)。TOP1-1053形式一：克緹圖書排行榜（延伸至第三階段）TOP1-1053克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物形式二：“知識(shí)創(chuàng)造美麗”白領(lǐng)與書活動(dòng)（延伸至第二階段）“品位女人”白領(lǐng)讀書活動(dòng)：名家推薦品味女人讀書/列相關(guān)書單，對(duì)其進(jìn)行促銷及宣傳。54形式二：“知識(shí)創(chuàng)造美麗”白領(lǐng)與書活動(dòng)（延伸至第二階段）克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物STEP2 時(shí)間:10.1-12.15任務(wù)：品牌建設(shè)：提高品牌知名度、建立品牌形象認(rèn)同和好感度 加盟 秋冬季性推廣55STEP2 55克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物整合傳播策略整合傳播策略大眾傳播大眾傳播目的：迅速提高知名度和品牌形象吸引更多加盟做法：TVC雜志廣告報(bào)紙廣告見(jiàn)加盟和媒介部分 公關(guān)公關(guān)目的：聚焦消費(fèi)者關(guān)注，擴(kuò)大傳播效果。做法：克麗緹娜“紅磨坊”大型歌舞盛會(huì)配合冠名進(jìn)行的輔助活動(dòng)做足工夫 SP目的：把品牌力有效在轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力做法：（略）媒介聯(lián)合媒介聯(lián)合目的：強(qiáng)化品牌是品位和美之權(quán)威的形象提高品牌親和力和好感度做法：克緹人物SHOW名牌開講異業(yè)聯(lián)盟：書異業(yè)聯(lián)盟：書店店目的：吸引目標(biāo)族群強(qiáng)化品牌主張?zhí)岣咂放朴H和力和好感度手段：圖書排行榜知性之美白領(lǐng)讀書空間加盟加盟56整合傳播策略大眾傳播 公關(guān) SP媒介聯(lián)合異業(yè)聯(lián)盟克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物1，大眾傳播，大眾傳播目的：迅速提高知名度和品牌形象 吸引更多加盟做法：TVC、雜志、報(bào)紙、直郵媒介選擇：時(shí)尚類雜志、專業(yè)類雜志、財(cái)經(jīng)類雜志具體見(jiàn)加盟和媒介部分571，大眾傳播57克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物2，公關(guān)，公關(guān)目的：聚焦消費(fèi)者關(guān)注，擴(kuò)大傳播效果迅速提升品牌知名度做法：克麗緹娜“紅磨坊”大型歌舞盛會(huì)輔助及與產(chǎn)品銷售相連接的傳播及活動(dòng)（也可單獨(dú)成立）582，公關(guān)58克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物做法一：冠名第四屆中國(guó)藝術(shù)節(jié)開幕演出做法一：冠名第四屆中國(guó)藝術(shù)節(jié)開幕演出“紅磨坊紅磨坊”背景資料利益點(diǎn)投入/權(quán)益分析59做法一：冠名第四屆中國(guó)藝術(shù)節(jié)開幕演出“紅磨坊”59克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物背景資料：背景資料：中國(guó)上海藝術(shù)節(jié) 中國(guó)上海藝術(shù)節(jié)是中國(guó)最高級(jí)別，也是周期最長(zhǎng)的藝術(shù)節(jié)，屬政府支持的節(jié)日，由中國(guó)文化部部長(zhǎng)和上海市市長(zhǎng)領(lǐng)銜，在規(guī)格、輿論導(dǎo)向、媒介傳播方面擁有強(qiáng)大資源。每年11月1日-12月1日舉行，從99年起舉辦三屆，已奠定良好的基礎(chǔ)，2001年直接接觸人次1700萬(wàn)人，并在全國(guó)媒介發(fā)布，2002年第四屆規(guī)模及水準(zhǔn)均更上一層。60背景資料：60克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物 來(lái)自藝術(shù)和時(shí)尚之都巴黎最高水準(zhǔn)歌舞團(tuán)“紅磨坊”演出，是世界最高級(jí)的藝術(shù)演出之一。在巴黎第一次公演獲得全國(guó)轟動(dòng)效應(yīng)。紅磨坊是法國(guó)印象派大師奧古斯特雷諾阿名作，噶納電影節(jié)紅磨坊的獲獎(jiǎng)和風(fēng)行全世界為其奠定了一定品牌基礎(chǔ)，此劇法國(guó)名導(dǎo)演全新改編，并配以最高科技多媒體技術(shù)，水火光交織變幻，美侖美煥。法國(guó)大型歌舞劇紅磨坊 第四屆中國(guó)上海藝術(shù)節(jié)開幕演出61 來(lái)自藝術(shù)和時(shí)尚之都巴黎最高水準(zhǔn)歌舞團(tuán)“紅磨坊”演出，是克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物來(lái)自巴黎最高藝術(shù)水準(zhǔn)演出，切合品牌血統(tǒng)和外觀形象，能使消費(fèi)者產(chǎn)生深刻品牌認(rèn)同。品牌知名度：迅速大幅度提升品牌知名度，建立品牌形象。高雅藝術(shù)和高水準(zhǔn)演出目標(biāo)族群需求和生活形態(tài) 開幕式演出媒介和消費(fèi)者最關(guān)注 密集大幅度暴光率10場(chǎng)演出，45天新聞、各媒介廣告、宣傳物、演出現(xiàn)場(chǎng)立體暴光，全國(guó)性?shī)蕵?lè)及新聞媒介關(guān)注。機(jī)會(huì)及利益點(diǎn)：62來(lái)自巴黎最高藝術(shù)水準(zhǔn)演出，切合品牌血統(tǒng)和外觀形象，能使消費(fèi)者克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物冠名支出：冠名支出：250250萬(wàn)元萬(wàn)元（240萬(wàn)，贈(zèng)送10萬(wàn)入場(chǎng)券）費(fèi)用同比費(fèi)用同比：250萬(wàn)=中央一套A段電視廣告30秒（12.6萬(wàn)/次）19次投入及權(quán)益分析63冠名支出：250萬(wàn)元（240萬(wàn)，贈(zèng)送10萬(wàn)入場(chǎng)券）投入及權(quán)益克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物類別收益新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：背板、海報(bào)掛幅、相關(guān)資料、發(fā)言權(quán)各媒介新聞發(fā)布（具體媒介進(jìn)一步洽談）媒介廣告出現(xiàn)在相關(guān)所有媒介，包括：上海區(qū)域及全國(guó)部分共八份報(bào)紙：半版各1次上海區(qū)域及全國(guó)部分共7份報(bào)紙：通欄共17次上海及東方臺(tái)電視冠名廣告90次共計(jì)270秒上?；驏|方臺(tái)電視現(xiàn)場(chǎng)直播（再播需進(jìn)一步洽談或電視臺(tái)安排）藝術(shù)節(jié)宣傳冊(cè)“紅磨坊”頁(yè)冠名現(xiàn)場(chǎng)入場(chǎng)券及節(jié)目單冠名及背面整版廣告水幕廣告片不少于2分鐘場(chǎng)內(nèi)大型贊助商海報(bào)、橫幅、場(chǎng)外四塊廣告牌、對(duì)旗100面、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放資料及銷售機(jī)會(huì)其他10萬(wàn)元入場(chǎng)券（可用于克緹促銷活動(dòng)）冠名使用權(quán)（軟文、活動(dòng)、廣告等）：使用范圍及時(shí)間進(jìn)一步洽談其他互動(dòng)方式：進(jìn)一步洽談建議：克緹幸運(yùn)消費(fèi)者與歌舞團(tuán)合影增加參與吸引力收集歌舞團(tuán)成員對(duì)美之看法及簽名，及其看法及簽名使用權(quán)10場(chǎng)演出64類別收益新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：背板、海報(bào)掛幅、相關(guān)資料、發(fā)言權(quán)媒介克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物做法二：配合冠名進(jìn)行的輔助活動(dòng)做足工夫做法二：配合冠名進(jìn)行的輔助活動(dòng)做足工夫方式：廣場(chǎng)品牌/產(chǎn)品show：參與活動(dòng)，購(gòu)買產(chǎn)品，贏“紅磨坊”門票及紀(jì)念物互動(dòng)性活動(dòng)：登陸克緹網(wǎng)站、競(jìng)猜時(shí)尚問(wèn)題，贏“紅磨坊”門票及紀(jì)念物SP：秋冬季節(jié)性產(chǎn)品促銷活動(dòng)克麗緹娜巴黎藝術(shù)之夜與法式酒吧、酒店或香檳品牌合作，在酒店或酒吧看“紅磨坊”現(xiàn)場(chǎng)直播，女士免費(fèi)飲用并贏取獎(jiǎng)品活動(dòng)。65做法二：配合冠名進(jìn)行的輔助活動(dòng)做足工夫65克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物3、SP目的：把品牌力有效在轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力做法：（略）4、媒介聯(lián)合：同、媒介聯(lián)合：同STEP15、異業(yè)聯(lián)盟：、異業(yè)聯(lián)盟：知性之美白領(lǐng)讀書空間663、SP66克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物克麗緹娜“知性之美”女性讀書空間活動(dòng)：內(nèi)容：計(jì)劃在上海市區(qū)選取15-20家公司/單位為其設(shè)立女性讀書空間，每季度贈(zèng)送5000元圖書（部分為與女性生活有關(guān)的指定圖書，部分為書券）共贈(zèng)送？季度。參與方法：參與公司書面推薦該公司公認(rèn)的知性美人，連同被推薦人對(duì)知性美的看法寄往指定地點(diǎn)，由評(píng)委從中評(píng)選出優(yōu)勝公司，被推薦人作為讀書會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，另凡參與的被推薦者均可獲得精美禮品（克緹提供）一份，被推薦公司可以得到優(yōu)惠購(gòu)書卡一張及圖書排行榜夾一個(gè)，定期郵寄圖書排行榜及關(guān)于克緹的一些信息。*注：本活動(dòng)實(shí)際也是收集名單的過(guò)程，同時(shí)她們可以作為被采訪對(duì)象充實(shí)到其他與媒介合作的相關(guān)公關(guān)活動(dòng)中去67克麗緹娜“知性之美”女性讀書空間活動(dòng)：67克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物STEP3 時(shí)間:12.16-年底任務(wù)：品牌建設(shè)：依據(jù)2003年品牌傳播策略制定 新年市場(chǎng)推廣 唯美聯(lián)盟構(gòu)建籌備EVENT：知識(shí)創(chuàng)造美麗白領(lǐng)課程（建議，有可前調(diào)）68STEP3 68克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物EVENT：知識(shí)創(chuàng)造美麗”白領(lǐng)課程（建議類，延伸至第三階段）目的：以消費(fèi)者需求為橋梁提高傳播針對(duì)性和有效率強(qiáng)化品牌品位和美之權(quán)威的形象提高品牌親和力和好感度手段：之一：“新世紀(jì)品位女人”系列講座：與51JOB合作，針對(duì)白領(lǐng)女性推出系列講座 內(nèi)容包括護(hù)膚美麗版、氣質(zhì)體態(tài)版、心智版、世界時(shí)尚版 職業(yè)形象版、成功女性心得分享等。（視實(shí)際情況和合作伙伴調(diào)整）69EVENT：目的：69克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物之二：名人講座，配合傳播活動(dòng)邀請(qǐng)名人舉辦專題活動(dòng)之三：與51JOB合作，與大學(xué)就業(yè)處或?qū)W生會(huì)、學(xué)校團(tuán)體合作，舉辦上海（其他城市）“知識(shí)創(chuàng)造美麗”巡回講座，內(nèi)容包括：白領(lǐng)形象、就業(yè)與應(yīng)聘、護(hù)膚與化妝、成功女性心得分享等。（視實(shí)際情況和合作伙伴調(diào)整）之四：編寫關(guān)于護(hù)膚、按摩手法、時(shí)尚的冊(cè)子，在高檔次辦公樓或?qū)W校畢業(yè)生中散發(fā)?；蛘?qǐng)其電話及其他方式免費(fèi)索取，這也是搜集名單的過(guò)程。70之二：名人講座，配合傳播活動(dòng)邀請(qǐng)名人舉辦專題活動(dòng)70克麗緹娜品牌策略采用PP管及配件：根據(jù)給水設(shè)計(jì)圖配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切斷管材，邊剪邊旋轉(zhuǎn)，以保證切口面的圓度，保持熔接部位干凈無(wú)污物全國(guó)最大人才網(wǎng)站，品牌影響力大，有權(quán)威性自有媒介：網(wǎng)站及報(bào)紙覆蓋區(qū)域：全國(guó)一、二級(jí)城市讀者群體含蓋克緹目標(biāo)群族原有版塊資源支持71全國(guó)最大人才網(wǎng)站，品牌影響力大，有權(quán)威性71