單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,博通咨詢集團(tuán),BEST-KNOWN CONSULTING,博通,博,通,企管,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,湖南雙佳農(nóng)牧科技有限公司,養(yǎng)殖公司調(diào)研報(bào)告,博通咨詢集團(tuán),北京博正清和管理咨詢有限公司,養(yǎng)殖公司組織架構(gòu),養(yǎng)殖公司,銷售部,技術(shù)部,經(jīng)理助理,內(nèi)勤調(diào)度,毛雞批發(fā),結(jié)算員,裝卸班,消毒班,裝卸班,裝卸班,辦公內(nèi)勤,技術(shù)員,結(jié)算員,藥品門市,藥品分裝,實(shí)驗(yàn)室,毛雞銷售面對(duì)的市場(chǎng)壓力,面臨的市場(chǎng),主要壓力,湖北溫氏,寧鄉(xiāng)溫氏,重慶溫氏,其他散養(yǎng),競(jìng)爭(zhēng)壓力主要來(lái)自溫氏的夾圍,其中重點(diǎn)是,寧鄉(xiāng)溫氏,毛雞銷售面臨的挑戰(zhàn),面臨的,主要挑戰(zhàn),雞的品種,戰(zhàn)略定位,人力資源,考評(píng)與,激勵(lì),市場(chǎng)運(yùn)作,基礎(chǔ),管理,毛雞銷售區(qū)域分布,公司核心市場(chǎng)集中在常德,益陽(yáng)和張家界地區(qū),省外市場(chǎng)集中在湖北,河南,.,建議,:,未來(lái)發(fā)展目標(biāo)定位湖南重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心,加快長(zhǎng)株潭的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃,毛雞銷售品種分析,資料顯示,:,麻雞銷售量,71.89%,營(yíng)業(yè)額的,67.18%;,麻雞基本是公司的核心產(chǎn)品,調(diào)查顯示,:,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是用矮腳黃對(duì)付雙佳麻雞,矮腳黃是溫氏特有的品種,其他公司很難引種,.,改良建議,養(yǎng)殖公司,主要問(wèn)題,改良建議,加快市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃,聚焦湖南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心地段,-,長(zhǎng)株潭,構(gòu)建,戰(zhàn)略市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)銷售人力,調(diào)整銷售人員的差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),完善激勵(lì)政策,增加,直接接觸市場(chǎng)的時(shí)間,.,更多地了解市場(chǎng)以便剛好地把握市場(chǎng),加大對(duì)麻雞以外的產(chǎn)品推廣力度,了解市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài),對(duì),新品種的開(kāi)發(fā)提供一線資料,加大對(duì)市場(chǎng)策略的研究,形成新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),推廣和老市場(chǎng)的維護(hù),模式,市場(chǎng)方面,:,沒(méi)有市場(chǎng)戰(zhàn)略和規(guī)劃,因目前基本產(chǎn)銷平衡,開(kāi)發(fā)市場(chǎng)意愿不明顯,毛雞定價(jià)基本根據(jù)銷售經(jīng)理跟同行,經(jīng)銷商了解的信息確定市場(chǎng)當(dāng)天的毛雞價(jià)格,產(chǎn)品方面,:,溫氏矮腳黃雞對(duì)公司壓力較大,溫氏供選擇品種較多,養(yǎng)殖公司銷售部人員緊張,由于時(shí)間,激勵(lì)不夠,下市場(chǎng)時(shí)間不多,經(jīng)理也不愿意下市場(chǎng),.,基本依賴地域屏障和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),其他沒(méi)有辦法,.,岳陽(yáng)公司組織架構(gòu),經(jīng)理,(1,人,),副經(jīng)理,(,兼出納,),會(huì)計(jì),(1,人,),保管員,(1,人,),炊事員,(1,人,),技術(shù)員,(1,人,),銷售員,(3,人,),改良建議,岳陽(yáng)公司,主要問(wèn)題,改良建議,根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)和雙佳公司目前競(jìng)爭(zhēng)狀況,生產(chǎn)基地和基地市場(chǎng),都必須拉到戰(zhàn)略的層面上來(lái)考慮,對(duì)岳陽(yáng)公司的定位可以作為雙佳,模式的對(duì)外復(fù)制,;,根據(jù)湖南的長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)一體化的構(gòu)想,雙佳市場(chǎng),可以定位長(zhǎng)株潭構(gòu)建自己的未來(lái)市場(chǎng)體系,.,組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善,利用岳陽(yáng)的原材料便利的優(yōu)勢(shì)和正大在岳陽(yáng)的養(yǎng)殖基底,獲取,養(yǎng)殖,飼料加工環(huán)節(jié)更大利潤(rùn)空間,.,構(gòu)建自己的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò),戰(zhàn)略方面,:,沒(méi)有對(duì)岳陽(yáng)公司明確的戰(zhàn)略定位和規(guī)劃,目前只是簡(jiǎn)單的嘗試狀態(tài),.,組織結(jié)構(gòu),:,處于原始的組織狀態(tài),費(fèi)用相對(duì)較低,.,真正戰(zhàn)略定位形成后,組織的規(guī)范前期會(huì)明顯加大四項(xiàng)費(fèi)用,.,增加短期內(nèi)的虧損,.,具體運(yùn)作情況有待進(jìn)一步詳細(xì)了解,.,謝謝大家！,豬年順利!,