Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,產(chǎn),品,品,策,策,略,略,No1,：,什,么,么,是,是,產(chǎn),產(chǎn),品,品,？,？,如,如,何,何,認,認,識,識,一,一,個,個,產(chǎn),產(chǎn),品,品,？,？,No2,：,產(chǎn),品,品,有,有,生,生,命,命,嗎,嗎,？,？,如,如,何,何,度,度,過,過,每,每,一,一,個,個,生,生,命,命,階,階,段,段,？,？,我,我,們,們,能,能,給,給,產(chǎn),產(chǎn),品,品,延,延,年,年,益,益,壽,壽,嗎,嗎,？,？,No3,：,什,么,么,樣,樣,的,的,產(chǎn),產(chǎn),品,品,才,才,能,能,算,算,是,是,新,新,產(chǎn),產(chǎn),品,品,？,？,如,如,何,何,開,開,發(fā),發(fā),新,新,產(chǎn),產(chǎn),品,品,？,？,No4,：“,佛,靠,靠,金,金,裝,裝,，,，,人,人,靠,靠,衣,衣,裝,裝,”,”,，,，,包,包,裝,裝,對,對,產(chǎn),產(chǎn),品,品,有,有,何,何,意,意,義,義,？,？,“,人,人,怕,怕,出,出,名,名,豬,豬,怕,怕,壯,壯,”,”,，,，,產(chǎn),產(chǎn),品,品,怕,怕,不,不,怕,怕,名,名,聲,聲,大,大,？,？,產(chǎn),品,品,：能,夠,夠,通,通,過,過,交,交,換,換,滿,滿,足,足,消,消,費,費,者,者,或,或,用,用,戶,戶,某,某,一,一,需,需,求,求,和,和,欲,欲,望,望,的,的,任,任,何,何,有,有,形,形,物,物,品,品,和,和,無,無,形,形,服,服,務,務,。,。,介,紹,紹,一,一,款,款,你,你,熟,熟,悉,悉,的,的,產(chǎn),產(chǎn),品,品,FABE,介,紹,法,顧,客,客,心,心,中,中,的,的,問,問,題,題,FABE,的,的,理,理,論,論,基,基,礎,礎,我,為,為,什,什,么,么,要,要,聽,聽,你,你,講,講,？,？,我,我,為,為,什,什,么,么,要,要,進,進,來,來,看,看,？,？,顧,客,客,心,心,中,中,的,的,問,問,題,題,FABE,的,的,理,理,論,論,基,基,礎,礎,這,是,是,什,什,么,么,？,？,顧,客,客,心,心,中,中,的,的,問,問,題,題,FABE,的,的,理,理,論,論,基,基,礎,礎,那,又,又,怎,怎,么,么,樣,樣,？,？,顧,客,客,心,心,中,中,的,的,問,問,題,題,FABE,的,的,理,理,論,論,基,基,礎,礎,對,我,我,有,有,什,什,么,么,好,好,處,處,？,？,顧,客,客,心,心,中,中,的,的,問,問,題,題,FABE,的,的,理,理,論,論,基,基,礎,礎,你,說,說,的,的,可,可,不,不,可,可,信,信,？,？,是,是,誰,誰,這,這,么,么,說,說,的,的,？,？,還,還,有,有,誰,誰,買,買,過,過,？,？,用,FABE,介,紹,紹,法,法,介,介,紹,紹,一,一,款,款,你,你,熟,熟,悉,悉,的,的,產(chǎn),產(chǎn),品,品,核,心,心,產(chǎn),產(chǎn),品,品,有,形,形,產(chǎn),產(chǎn),品,品,附,加,加,產(chǎn),產(chǎn),品,品,核,心,心,產(chǎn),產(chǎn),品,品,：,：,企,業(yè),業(yè),制,制,造,造,和,和,出,出,售,售,0.5,英,寸,寸,的,的,鉆,鉆,頭,頭,但,顧,顧,客,客,需,需,要,要,的,的,是,是,0.5,英,寸,寸,的,的,孔,孔,。,。,不,要,要,給,給,我,我,衣,衣,服,服,，,，,我,我,要,要,的,的,是,是,迷,迷,人,人,的,的,外,外,表,表,。,。,不,要,要,給,給,我,我,化,化,妝,妝,品,品,，,，,我,我,要,要,的,的,是,是,護,護,膚,膚,和,和,美,美,容,容,。,。,不,要,要,給,給,我,我,房,房,子,子,，,，,我,我,要,要,的,的,是,是,安,安,全,全,、,、,溫,溫,暖,暖,、,、,潔,潔,凈,凈,和,和,歡,歡,樂,樂,。,。,不,要,要,給,給,我,我,書,書,籍,籍,，,，,我,我,要,要,的,的,是,是,閱,閱,讀,讀,的,的,愉,愉,悅,悅,和,和,知,知,識,識,的,的,滿,滿,足,足,。,。,不,要,要,給,給,我,我,MP3,，,我,我,要,要,的,的,是,是,美,美,妙,妙,動,動,聽,聽,的,的,音,音,樂,樂,。,。,研,究,究,產(chǎn),產(chǎn),品,品,整,整,體,體,概,概,念,念,的,的,意,意,義,義,有,形,形,特,特,征,征,+,無,形,形,特,特,征,征,的,的,綜,綜,合,合,體,體,動,態(tài),態(tài),產(chǎn),品,品,競,競,爭,爭,力,力,的,的,源,源,泉,泉,多,多,維,維,性,性,創(chuàng),新,新,的,的,源,源,泉,泉,產(chǎn),品,品,組,合,合,是,指,指,某,某,一,一,企,企,業(yè),業(yè),所,所,生,生,產(chǎn),產(chǎn),或,或,銷,銷,售,售,的,的,全,全,部,部,產(chǎn),產(chǎn),品,品,大,大,類,類,（,（,又,又,稱,稱,產(chǎn),產(chǎn),品,品,線,線,）,）,、,、,產(chǎn),產(chǎn),品,品,項,項,目,目,的,的,組,組,合,合,。,。,產(chǎn),品,品,線,是,指,指,同,同,類,類,產(chǎn),產(chǎn),品,品,的,的,系,系,列,列,。,。,一,一,條,條,產(chǎn),產(chǎn),品,品,線,線,就,就,是,是,一,一,個,個,產(chǎn),產(chǎn),品,品,類,類,別,別,，,，,是,是,由,由,使,使,用,用,功,功,能,能,相,相,同,同,、,、,能,能,滿,滿,足,足,同,同,類,類,需,需,求,求,而,而,規(guī),規(guī),格,格,、,、,型,型,號,號,、,、,花,花,色,色,等,等,不,不,同,同,的,的,若,若,干,干,個,個,產(chǎn),產(chǎn),品,品,項,項,目,目,組,組,成,成,的,的,。,。,產(chǎn)品,項目,是指,某,某一,品,品牌,或,或產(chǎn),品,品線,內(nèi),內(nèi)用,尺,尺碼,、,、價,格,格、,外,外觀,及,及其,他,他屬,性,性來,區(qū),區(qū)別,的,的具,體,體產(chǎn),品,品。,產(chǎn)品,組合,的,的四,個,個維,度,度：,寬度,：,：一個,企,企業(yè),的,的產(chǎn),品,品組,合,合中,所,所擁,有,有的,產(chǎn),產(chǎn)品,線,線的,數(shù),數(shù)目,。,。,長度,：,：一個,企,企業(yè),的,的產(chǎn),品,品組,合,合中,產(chǎn),產(chǎn)品,項,項目,的,的總,數(shù),數(shù)。,深度,：,：一個,企,企業(yè),產(chǎn),產(chǎn)品,線,線中,的,的每,一,一個,產(chǎn),產(chǎn)品,項,項目,有,有多,少,少個,品,品種,（,（如,大,大小,、,、口,味,味等,）,）。,相關,性,性：各條,產(chǎn),產(chǎn)品,線,線在,最,最終,用,用途,、,、生,產(chǎn),產(chǎn)條,件,件、,分,分銷,渠,渠道,或,或其,他,他方,面,面相,互,互關,聯(lián),聯(lián)的,程,程度,。,。,洗發(fā)護發(fā),護膚美容,個人清潔,口腔護理,婦女保健嬰兒護理,織物和家居護理,食品,飄柔,玉蘭油護膚系列,舒膚佳香皂,佳潔士,護舒寶,碧浪,品客,海飛絲,SK-,玉蘭油香皂,歐樂,-B,丹碧絲衛(wèi)生棉條,汰漬,潘婷,封面女郎,激爽,幫寶適紙尿布,熊貓,沙宣,伊卡璐,研究,產(chǎn),產(chǎn)品,組,組合,的,的意,義,義,寬度,：,：擴,展,展經(jīng),營,營領,域,域，,多,多樣,化,化經(jīng),營,營,長度,：,：使,產(chǎn),產(chǎn)品,線,線豐,滿,滿充,裕,裕,深度,：,：占,領,領同,類,類產(chǎn),品,品的,更,更多,細,細分,市,市場,相關,性,性：,在,在某,一,一特,定,定的,市,市場,領,領域,內(nèi),內(nèi)加,強,強競,爭,爭、,贏,贏得,聲,聲譽,產(chǎn)品,組,組合,策,策略,擴大產(chǎn)品組合,縮減產(chǎn)品組合,產(chǎn)品延伸,向上,延,延伸,向下,延,延伸,雙向,延,延伸,成功案例：華龍面,失敗案例：派克筆,No1,：,什么,是,是產(chǎn),品,品？,如,如何,認,認識,一,一個,產(chǎn),產(chǎn)品,？,？,產(chǎn)品,組,組合,FABE,介紹,法,法,產(chǎn)品,整,整體,概,概念,產(chǎn)品,的,的定,義,義,產(chǎn)品,生,生命,周,周期,市,市場,特,特征,和,和營,銷,銷策,略,略表,投入期,成長期,成熟期,衰退期,產(chǎn)品市場狀態(tài),產(chǎn)品初始投入市場，成本高，利潤少,市場規(guī)模擴大和銷量增加，成本下降，利潤較高,市場需求穩(wěn)定，銷量和利潤達最高峰,銷量急劇下降和成本上升，價格下降，微利或虧損,市場競爭狀態(tài),競爭對手很少，一般沒有激烈競爭,競爭對手迅速增加，競爭白熱化,競爭對手格局已定，進入非價格競爭,競爭對手減少，開始轉(zhuǎn)移,消費者行為,少數(shù)好奇者以外，很少有人問津,首批消費者引導，使消費者開始增加,消費者迅速增加，人數(shù)最多,消費者開始轉(zhuǎn)移，只有少數(shù)守舊者,營銷策略,加強宣傳，吸引消費者，采用高價高促銷低價低促銷,改進產(chǎn)品性能技術，提高質(zhì)量，改進款式，加強促銷,采取非價格策略，創(chuàng)名牌產(chǎn)品，開發(fā)產(chǎn)品新用途,延長產(chǎn)品成熟期，更新產(chǎn)品，市場轉(zhuǎn)移,市場,特,特,征和,策,策略,生命,周期,No2,：產(chǎn)品,有,有生,命,命嗎,？,？如,何,何度,過,過每,一,一個,生,生命,階,階段,？,？我,們,們能,給,給產(chǎn),品,品延,年,年益,壽,壽嗎,？,？,PLC,四階,段,段的,特,特征,PLC,四階,段,段的,營,營銷,策,策略,PLC,的概,念,念及,其,其理,解,解,品牌（,Brand,）：,是一,個,個名,稱,稱、,名,名詞,、,、符,號,號或,設,設計,，,，或,者,者是,它,它們,的,的組,合,合（,通,通常,由,由文字、標記、符號、圖案和顏色等要,素,素或,這,這些,要,要素,的,的組,合,合構(gòu),成,成）,，,，其,目,目的,是,是識,別,別某,個,個銷,售,售者,或,或某,群,群銷,售,售者,的,的產(chǎn),品,品或,勞,勞務,，,，并,使,使之,同,同競,爭,爭對,手,手的,產(chǎn),產(chǎn)品,和,和勞,務,務區(qū),別,別開,來,來。,商標,是生,產(chǎn),產(chǎn)者,或,或經(jīng),營,營者,在,在其,生,生產(chǎn),、,、制,造,造、,加,加工,、,、揀,選,選或,者,者經(jīng),銷,銷的,商,商品,或,或服,務,務中,采,采用,的,的、,區(qū),區(qū)別,商,商品,或,或服,務,務來,源,源的,、,、由,文,文字,、,、圖,形,形或,其,其組,合,合構(gòu),成,成的,、,、具,有,有顯,著,著特,征,征的,標,標志,。,。,商標,和,和品,牌,牌有,什,什么,區(qū),區(qū)別,？,？,品牌,品牌,名,名稱,品牌,標,標志,屬性,利益,價值,文化,個性,用戶,名字,重,重要,嗎,嗎？,蝌蝌,啃,啃蠟,可口,可,可樂,NOVA,品牌,命,命名,的,的原,則,則,簡潔,醒,醒目,，,，易,讀,讀易,記,記,構(gòu)思,巧,巧妙,，,，特,色,色鮮,明,明,內(nèi)涵,豐,豐富,，,，飽,含,含感,情,情,與文,化,化背,景,景相,適,適應,作業(yè),品牌,策,策略,用品牌,生產(chǎn)者品牌,個別品牌,品牌化決策,品牌使用者,決策,品牌名稱,決策,不用,品,品牌,品牌,延,延伸,混合,品,品牌,統(tǒng)一,品,品牌,中間,商,商品,牌,牌,多品,牌,牌,內(nèi)包,裝,裝：,銷,銷售,包,包裝,中層,包,包裝,外包,裝,裝：,運,運輸,包,包裝,包裝,有,有什,么,么作,用,用？,方便,儲,儲運,促進,銷,銷售,保護,商,商品,案例,三精,藍,藍瓶,廣,廣告,案例,案例,全新,產(chǎn),產(chǎn)品,換代,新,新產(chǎn),品,品,改進,新,新產(chǎn),品,品,仿制,新,新產(chǎn),品,品,品牌,新,新產(chǎn),品,品,新產(chǎn),品,品開,發(fā),發(fā)的,意,意義,新產(chǎn),品,品開,發(fā),發(fā)案,例,例分,析,析,演講,完,完畢,，,，謝,謝,謝觀,看,看！,