Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2019/1/23,#,目錄,1,市場分析,2,推廣策略,3,銷售策略,4,費(fèi)用計(jì)劃,目錄1市場分析2推廣策略3銷售策略4費(fèi)用計(jì)劃,1,1,武漢市場分析,1武漢市場分析,2,武漢市場分析,純正麥芽 液體面包,麥芽汁發(fā)酵飲品,產(chǎn)品介紹,武漢市場分析純正麥芽 液體面包麥芽汁發(fā)酵飲品產(chǎn)品介紹,3,武漢市場分析,格瓦斯起源于俄羅斯，俄語“發(fā)酵”的意思，是一款具有,1000,多年悠久歷史的傳統(tǒng)飲料,。,娃哈哈借鑒傳統(tǒng)工藝，采用現(xiàn)代生物技術(shù)，以俄羅斯高加索長壽村特有的乳酸菌群發(fā)酵麥芽汁，生產(chǎn)出獨(dú)具特色的格瓦斯飲料。,武漢市場分析 格瓦斯起源于俄羅斯，俄語“發(fā)酵”的,4,武漢市場分析,豐富蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素、還原糖、有機(jī)酸。,麥芽醇厚、面包清香、酸甜可口。,。,采用俄羅斯高加索長壽地區(qū)特有的益生菌,Kefir,乳酸菌發(fā)酵，麥芽營養(yǎng)更易吸收。,武漢市場分析豐富蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素、還原糖、有機(jī)酸。,5,市場分析,市場上同類產(chǎn)品較少，在我國北方地區(qū)具有一定的消費(fèi)人群；,壹,通過贊助“我是歌手”，知名度大大提高，引起了消費(fèi)者的關(guān)注；,貳,隨著私家車的普及以及酒駕監(jiān)管力度加強(qiáng)，該產(chǎn)品在一定程度上可以代替酒類產(chǎn)品，比如人際交往、商業(yè)洽談等；,叁,現(xiàn),狀,分,析,市場分析市場上同類產(chǎn)品較少，在我國北方地區(qū)具有一定的消費(fèi)人群,6,市場分析,策,劃,的,原,因,及,目,的,1、,隨著生活節(jié)奏的加快，人們身體負(fù)擔(dān)加重，娃哈哈最新推出的格瓦斯飲料為人們提供了一種健康的選擇，填補(bǔ)了市場上保健飲品類缺失這一空白；,2、雖然目前格瓦斯已經(jīng)具有一定的知名度，但是消費(fèi)者、尤其是南方消費(fèi)者的關(guān)注度依舊不高，還未實(shí)現(xiàn)大面積普及。,因此，我們此次策劃的目的就是加強(qiáng)人們對(duì)娃哈哈格瓦斯的了解與推廣，培育格瓦斯消費(fèi)市場，在滿足人們對(duì)保健類飲品需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化。,市場分析策1、隨著生活節(jié)奏的加快，人們身體負(fù)擔(dān)加重，娃哈哈最,7,市場分析,隨機(jī)抽取300余名居民作為調(diào)查的具體對(duì)象。(武漢大學(xué)BIG4團(tuán)隊(duì))IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 中國2005年7-8月重要城市居民食品飲料消費(fèi)的基本情況統(tǒng)計(jì),市場分析隨機(jī)抽取300余名居民作為調(diào)查的具體對(duì)象。(武漢大學(xué),8,武漢市場分析,日?；ㄤN分析：,70.27（210人）的被調(diào)查者大部分的日?；ㄤN都是在飲食方面，12.16%和8.78%的被調(diào)查者日?；ㄤN主要用于衣物和日常用品，說明在居民的日常消費(fèi)習(xí)慣中，飲食方面的支出依然是最主要的部分。,武漢市場分析日?；ㄤN分析：,9,武漢市場分析,飲用習(xí)慣分析,從上圖數(shù)據(jù)可以得出受訪者日常喝飲料習(xí)慣相關(guān)數(shù)據(jù)，,46.67%(72,人,),的參與調(diào)查者多日喝一瓶，,24%(72,人,),的,參與調(diào)查者幾乎不喝飲料。,由上面兩幅圖表，我們可以知道目前在我國龐大的人口基數(shù)下，飲料市場尚未達(dá)到飽和，哇哈哈格瓦斯仍然有,相當(dāng)大的市場份額可以占領(lǐng)。,武漢市場分析飲用習(xí)慣分析 從上圖數(shù)據(jù)可以得出受訪者日常喝飲料,10,武漢市場分析,購買飲料動(dòng)機(jī)分析：,從調(diào)查結(jié)果可以得知，絕大多數(shù)（73.33%）受訪者都是為了解渴才購買飲料，出于品嘗、補(bǔ)充營養(yǎng)、待客等動(dòng)機(jī)而購買飲料的人較少。這說明娃哈哈格瓦斯應(yīng)在生產(chǎn)制造和宣傳營銷時(shí)抓住解渴、口感好這些重點(diǎn)方面。,購買方式分析：,64%的受訪者主要在便利店購買飲料，30%的受訪者主要在大型超市購買飲料。由此，娃哈哈格,瓦斯在市場推廣方面應(yīng)該把放在小型便利店和大型超市主要位置。,武漢市場分析購買飲料動(dòng)機(jī)分析：,11,武漢市場分析,飲料信息來源分析：,6,7.33%,的受訪者獲取所選購飲料信息的途徑是廣告宣傳，此外，偶然發(fā)現(xiàn)和商場推廣也占有一定比例。據(jù)此，我們認(rèn)為娃哈哈格瓦斯應(yīng)該加大廣告宣傳力度，同時(shí)加強(qiáng)與商場的合作，另外還需把好質(zhì),量關(guān)、營造好口碑。,武漢市場分析飲料信息來源分析：67.33%的受訪者獲取所選購,12,武漢市場分析,飲料吸引因素分析：,吸引受訪者購買飲料的各種因素中，飲料的口味是最具吸引力的因素，有,64%,的受訪者選擇飲料的口味作為購買的主要因素。由此，我們認(rèn)為哇哈哈格瓦斯應(yīng)該跟隨消費(fèi)者需要，推出消費(fèi)者普遍喜愛口味。,武漢市場分析飲料吸引因素分析：吸引受訪者購買飲料的各種因素中,13,武漢市場分析,市場表現(xiàn)分析,-你是否喝過“格瓦斯”類飲料？,60.67%,的受訪者從未喝過格瓦斯類飲料，只有,3.33%,的受訪者表示經(jīng)常喝格瓦斯。這啟示我們，“格瓦斯”類飲料在國內(nèi)市場上的認(rèn)可度并不高，需要通過多種宣傳方式加強(qiáng)人們對(duì)娃哈哈格瓦斯的認(rèn)識(shí)，培育格瓦斯消費(fèi)市場。,武漢市場分析市場表現(xiàn)分析 60.67%的受訪者從未喝過格瓦斯,14,武漢市場分析,競爭對(duì)手優(yōu)劣勢分析,從中看出，娃哈哈的最大競爭對(duì)手是秋林，但秋林知名度特別是在南方市場并不高，而娃哈哈對(duì)于相對(duì)空白的南方市場有極大優(yōu)勢。,武漢市場分析競爭對(duì)手優(yōu)劣勢分析從中看出，娃哈哈的最大競爭對(duì)手,15,2,推廣策略,2推廣策略,16,推廣策略,營銷渠道：從生產(chǎn)者到消費(fèi)者,分類：1、直接渠道、間接渠道,2、零級(jí)渠道 一級(jí)渠道 二級(jí)渠道等,直接渠道-主要方式：上門推銷 電視直銷 網(wǎng)絡(luò)直銷,間接渠道-主要方式：中間商代理、校園代理等,強(qiáng)調(diào),區(qū)域性超市和大型連鎖超市,的作用，,發(fā)揮二層渠道的作用,推廣策略營銷渠道：從生產(chǎn)者到消費(fèi)者分類：1、直接渠道、間接渠,17,推廣策略,渠道：商場 超市 商鋪 自動(dòng)售貨機(jī),推廣策略渠道：商場 超市 商鋪 自動(dòng)售貨機(jī),18,推廣策略,品牌導(dǎo)入期：34月,形象升級(jí)期：56月,活動(dòng)造勢期：79月,品牌保持期：1011月,產(chǎn)品旺銷期：1102月,品牌導(dǎo)入期目標(biāo)：引起消費(fèi)者關(guān)注,電視廣告 大面積普及超市貨架,形象升級(jí)期目標(biāo)：吸引消費(fèi)者偏好,電視廣告+紙媒新媒體+主題活動(dòng),活動(dòng)造勢期目標(biāo)：培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者,電視廣告+紙媒新媒體+主題活動(dòng),品牌保持期目標(biāo)：引領(lǐng)消費(fèi)者消費(fèi),主題活動(dòng)后續(xù)影響期,產(chǎn)品旺銷期目標(biāo)：品牌理念深入人心,春節(jié)理念發(fā)展期,推廣策略品牌導(dǎo)入期：34月 品牌導(dǎo)入期目標(biāo)：引起消費(fèi)者,19,3,銷售策略,3銷售策略,20,銷售策略,廣告與公關(guān),人員銷售,營促銷活動(dòng),銷售策略 廣告與公關(guān) 人員銷售 營促,21,銷售策略,廣告與公關(guān),1,公交、地鐵、校車廣告,尤其是各大超市pop投放,平面、紙媒、新媒體（微博、微信、sns網(wǎng)站等）,2,eg：微信掃一掃、app地圖半價(jià)活動(dòng),銷售策略 廣告與公關(guān)1公交、地鐵、校車廣告 尤其是各,22,銷售策略,1、,廣告招聘宣傳,媒體：楚天都市報(bào),媒體：武漢晚報(bào),規(guī)格：半版,內(nèi)容要素：招聘、產(chǎn)品、企業(yè)、品牌、廣告語,設(shè)計(jì)要求：突出“液體面包”；標(biāo)明：哇哈哈格瓦斯產(chǎn)品包裝主色調(diào)，定義為“格瓦斯琥珀色”。,2、網(wǎng)絡(luò)招聘宣傳,媒體：格瓦斯網(wǎng)站 社交網(wǎng)站、論壇網(wǎng)站廣告投放,內(nèi)容要素：招聘、產(chǎn)品、企業(yè)、品牌、市場調(diào)查表,設(shè)計(jì)要求：突出“液體面包”；標(biāo)明：哇哈哈格瓦斯產(chǎn)品包裝主色調(diào)，,定義為“格瓦斯琥珀色,”。,方式：網(wǎng)上報(bào)名、網(wǎng)上填寫登記表、點(diǎn)擊市場調(diào)查表,銷售策略 1、廣告招聘宣傳,23,銷售策略,3、車體產(chǎn)品廣告,線路數(shù)量：待定,內(nèi)容要素：產(chǎn)品、企業(yè)、品牌、,標(biāo)題：“要想消化過得去，總要沾點(diǎn)格瓦斯”,廣告語：“味道好，好胃道”,設(shè)計(jì)要求：突出“液體面包”；標(biāo)明：哇哈哈格瓦斯產(chǎn)品包裝主色調(diào)：,4、籌備哇哈哈格瓦斯社交網(wǎng)站線上活動(dòng)，豆瓣、人人社區(qū),5、設(shè)計(jì)產(chǎn)品海報(bào)（2013年年歷），吊旗。,內(nèi)容要素：產(chǎn)品、企業(yè)、品牌,標(biāo)題：“要想消化過得去，總要沾點(diǎn)格瓦斯”,廣告語：“味道好，好胃道”,設(shè)計(jì)要求：,突出“液體面包”；標(biāo)明：哇哈哈格瓦斯產(chǎn)品包裝主色調(diào)：,。,6、籌備網(wǎng)絡(luò)病毒式廣告促銷,人員銷售,銷售策略3、車體產(chǎn)品廣告 人員銷售,24,銷售策略,營促銷主題活動(dòng)“狂歡格瓦斯”,1,2,俄羅斯文化周,喝格瓦斯大賽,“,格瓦斯大胃王,”,微電影大賽,“,流動(dòng)的面包，流動(dòng)的光影,”,3,歌唱選秀大賽,“,流動(dòng)的面包，流動(dòng)的旋律,”,4,營銷大賽,“,暢銷格瓦斯,”,銷售策略 營促銷主題活動(dòng)“狂歡格瓦斯”12俄羅斯文化周,25,4,費(fèi)用計(jì)劃,4費(fèi)用計(jì)劃,26,費(fèi)用計(jì)劃,1、引入期（打開市場,）,傳統(tǒng)廣告為主,（占營銷資金投入75%）,報(bào)紙15%,電視38%,網(wǎng)絡(luò)22%,其他宣傳活動(dòng)25%,費(fèi)用計(jì)劃1、引入期（打開市場）傳統(tǒng)廣告為主,27,費(fèi)用計(jì)劃,2,、成長期,營銷活動(dòng)為主55%,武昌區(qū)學(xué)校贊助活動(dòng)35%,不定期網(wǎng)上征集活動(dòng)20%,廣告途徑45%,報(bào)紙10%,電視20%,網(wǎng)絡(luò)15%,費(fèi)用計(jì)劃2、成長期營銷活動(dòng)為主55%,28,費(fèi)用計(jì)劃,3、成熟期,回歸媒體廣告,報(bào)紙15%,電視30%,網(wǎng)絡(luò)20%,不定期冠名活動(dòng)15%,適當(dāng)讓利促銷20%,（買一送一，其他產(chǎn)品搭售等）,費(fèi)用計(jì)劃3、成熟期回歸媒體廣告,29,費(fèi)用計(jì)劃,4、預(yù)計(jì)費(fèi)用,制定價(jià)格方案 財(cái)務(wù)部門 2 500,產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì) 新聞部門 4 000,廣告計(jì)劃制定 廣告部門 150 000,產(chǎn)品廣告制作 制作部門 5 000,促銷活動(dòng)策劃 銷售部門 3 000,促銷活動(dòng)舉辦 銷售部門 20 000,業(yè)務(wù)人員培訓(xùn) 培訓(xùn)部門 5 000,費(fèi)用計(jì)劃4、預(yù)計(jì)費(fèi)用制定價(jià)格方案 財(cái)務(wù)部,30,費(fèi)用計(jì)劃,5、,主題營銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估,俄羅斯文化周 60 000,格瓦斯大胃王 50 000,微電影大賽 40 000,唱歌選秀 40 000,營銷大賽 30 000,費(fèi)用計(jì)劃5、主題營銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估俄羅斯文化周 60 00,31,格瓦斯哥是江南范兒zhong課件,32,