,*,*,（,*,）,案例分析及話術(shù),如果有一款零存整取，收益穩(wěn)定，利息比銀行高，而且還送養(yǎng)老保險和意外保險的理財方案，你愿意了解嗎？,“宏利人生產(chǎn)品介紹,推廣名稱：,推廣口號：,保險利益：,疾病身故或全殘保險金：合同生效一年內(nèi)，根本保額 宏利人生所交保費；合同生效一年后，根本保額+累積紅利保額+終了紅利,意外身故或全殘保險金：根本保額+累積紅利保額+終了紅利,滿期生存保險金：根本保額+累積紅利保額+終了紅利,產(chǎn)品方案包裝演示圖例,“宏利人生產(chǎn)品介紹,3、保費低廉，表達人性關(guān)心,1,、保額會長大,2,、雙重身價，保障程度更高,“宏利人生分紅方式采用獨特的保額分紅，保額年年提高，所交保費不變。合理規(guī)劃，保值增值，有效緩解通貨膨脹壓力。,相比于目前市場同類產(chǎn)品，宏利人生優(yōu)勢在于：,產(chǎn)品方案解析產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,市場同類產(chǎn)品大多按照根本保額提供身價保障，“宏利人生是按照根本保險金額和累積紅利保額之和給予保障，保障程度更高。,新保險法公布后和加息影響后保險產(chǎn)品紛紛漲價的背景下依然保持較低的費率，充分表達了“以人為本的理念。,輕松理財好處多,輕輕松松投入，無憂無慮擁有，一份投資、多重成效。,滿期領(lǐng)取收益好,保額自動遞增，滿期一筆領(lǐng)取，可作為教育金、養(yǎng)老金盡享品質(zhì)生活。,保額遞增身價高,身故全殘保障，彰顯人生尊嚴，表達家庭責任。,宏利人生 產(chǎn)品特色,宏利人生,健康理財方案,滿期生存金,身故保險,全殘保險,宏利人生,理財方案,滿期生存金,身故保險,以簡單概念濃縮產(chǎn)品方案特色，便于理解記憶,宏利人生 產(chǎn)品特色,核心賣點：,零存整取賽銀行,三重分紅身價漲,固定收益滿期領(lǐng),保障全面敢稱王,宏利人生理財方案,(艾幸福先生，30歲投保，20年繳，保險期間至60周歲),艾先生的保障：根本保障10萬，身價保障10萬起年年遞增。,艾先生的利益：到期固定領(lǐng)取10萬元，年度累積紅利41760元，終了紅利32151元，累計可以領(lǐng)取173911元，滿足20年養(yǎng)老花費。,滿期收益率223%,“宏利人生組合推薦,每年交,3893,元，合計,77860,元,如此全面的規(guī)劃每天僅需存,10.6,元，省下一包煙即可！,滿期純收益：96051,30,歲男性,20,年期繳,60,周歲領(lǐng)取,以,30,歲男性為例,（假定投資收益水平高時）,性別,男,投保年齡,30,周歲,交費期間,20,年,保險期間,至,60,周歲,基本保險金額,100000,元,保單年度末,累計紅利保險金額,身故或全殘保險金,滿期生存保險金,終了紅利,累計保費,累計利益,30,1170.,101170,0.00,0.00,3893,40,12336,112336,0.00,4610,58395,45,19063,119063,0.00,10874,77860,50,26193,126193,0.00,16784,77860,60,41760,141760,141760,32151,77860,173911,典型案例演示,收益翻番不是夢！,而立之年理財方案：,30周歲男性，自己創(chuàng)業(yè),20年期繳，20年領(lǐng)?。荒甏?893元，月存324元；保額10萬。,客戶分析：,1、身體健康，但交際應酬較多,2、事業(yè)小有成就，有購置此保險的能力。,3、對未來生意及投資收入不確定，對未來繳費能力有所擔憂,需求分析：,1、家庭責任感增加,2、建立家庭養(yǎng)老保障基金,3、開始考慮疾病對家庭的巨大經(jīng)濟傷害。,20年期繳、20年領(lǐng)取家庭儲藏金、年存3893元，合計交費77860元、保額10萬。,保障功能分析：,1,、疾病身故或全殘保險金：,合同生效一年內(nèi),:100000,元 宏利人生所交保費；,合同生效一年后,:100000,元,+,累積紅利保額,+,終了紅利；,意外身故或全殘保險金,:100000,元,+,累積紅利保額,+,終了紅利,2,、滿期生存保險金：,100000,元,+,累積紅利保額,+,終了紅利,173911,元。,1、零存整取，儲藏家庭養(yǎng)老保障金,2、保額逐年遞增，且遞增局部免體檢,3、保障全面，輕松理財，滿期領(lǐng)取,產(chǎn)品優(yōu)勢,-,客戶,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,吉星高照,健康理財方案,意外保險,而立之年,理財方案,家庭保障金,養(yǎng)老保險,兩險一金：,集養(yǎng)老理財、意外保障于一身的全能型產(chǎn)品！,讓您的脊梁永遠挺立,銷售話術(shù)引導：,注重“兩險一金產(chǎn)品特色,本年齡段家庭養(yǎng)老保障金銷售引導話術(shù)：,“讓您的脊梁永遠挺立”,銷售話術(shù)：,告訴您一個好消息，我們公司最近新推出了一款儲蓄型的養(yǎng)老理財險。相當于在銀行存錢，公司額外送人生保障，存得越多，人生保障送得越多，而且您的收益會長大。如果你月存324元，日存10.2元，您現(xiàn)在馬上擁有十萬以上的身價保障。如果我們平平安安到了60歲我們一次性可以領(lǐng)取近17.4萬元的現(xiàn)金來自由支配.。，而這樣一款產(chǎn)品的面市，不是每個人都能擁有銷售資格的。由于你一直的支持，所以我現(xiàn)在在公司做的也不錯。公司給了我這樣的銷售資格，我第一時間想到了您，我想我們應該做到之前我們一直在提倡理財健康，而這款產(chǎn)品真正做到健康理財，您看您是想按這個方案呢？還是還要再加點保額,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,“宏利人生組合推薦,宏利人生理財方案,(艾小福寶寶，0歲投保，10年繳，保險期間至20周歲),艾寶寶的保障：根本保障10萬，身價保障10萬起年年遞增。,艾寶寶的利益：到期固定領(lǐng)取10萬元，年度累積紅利26193元，終了紅利48269元，累計可以領(lǐng)取174462元，滿足大學教育金及深造金的花銷。,滿期收益率207%,每年交,8438,元，合計,84380,元,如此全面的規(guī)劃每天僅需存,23.12,元！,以,0,歲男孩為例,（假定投資收益水平高時）,性別,男,投保年齡,0,周歲,交費期間,10,年,保險期間,20,年,基本保險金額,100000,元,保單年度末,累計紅利保險金額,身故或全殘保險金,滿期生存保險金,終了紅利,累計保費,累計利益,1,1170,101170,0.00,0.00,8438.00,5,5989,105989,0.00,2357,42190.00,10,12336,112336,0.00,14990,84380.00,15,19063,119063,0.00,29127,84380.00,20,26193,126193,126193,48269,84380.00,174462,滿期純收益：90082,0,歲男孩,20,年期繳,滿期領(lǐng)取,典型案例演示,越早投資收益越大,陽光寶貝教育理財方案,客戶分析：,1、保障孩子健康成長；,2、讓孩子贏在起跑線上；,3、家長期望：平安、健康、成才；,4、教育金儲藏越早越輕松。,需求分析：,孩子大學教育金、深造金。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,10,年期繳，保額,10,萬。年繳,8438,元，月存,703,元，日存,23.1,元。,成長保障分析：,1,、疾病身故或全殘保險金：,合同生效一年內(nèi),:,宏利人生所交保費；,合同生效一年后,:100000,元,+,累積紅利保額,+,終了紅利；,意外身故或全殘保險金,:100000,元,+,累積紅利保額,+,終了紅利,2,、,教育金：,100000,元,+,累積紅利保額,+,終了紅利,174462,元,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,產(chǎn)品優(yōu)勢,-,客戶,1、父母在經(jīng)濟能力較好時期，為孩子儲藏一份集保障、平安幸福與養(yǎng)老規(guī)劃于一身的終生關(guān)愛；,2、讓孩子贏在起跑線上；,3、教育金儲藏越早越輕松。,4、保障孩子健康成長；,5、投資少，收益高，平安穩(wěn)健;,6、高額的風險保障；,本款組合優(yōu)勢濃縮為“兩險一金,重點優(yōu)勢：大學教育金,吉星高照,健康理財方案,意外保險,陽光寶貝,教育理財方案,教育金,養(yǎng)老保險,兩險一金：,集養(yǎng)老、全殘、意外保障于一身的全能型產(chǎn)品！,讓孩子贏在起跑線上,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,銷售引導話術(shù)：,注重“兩險一金產(chǎn)品特色,中教育金的銷售引導話術(shù),讓孩子贏在起跑線上,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,銷售話術(shù)：,業(yè)：陳姐你好，幾天不見，寶寶越長越可愛了。,客：謝謝！,業(yè)：陳姐我告訴您一個好消息，我們公司推出一款陽光寶貝教育方案，您每年只要存一點點錢，未來寶寶的大學教育金就不用愁了！,客：哦？有這么好嗎？你具體說說？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,銷售話術(shù)：,業(yè)：是這樣的，您看，我們這款產(chǎn)品是存完即取，您只要每月給寶寶存 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