,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,成功 步,講師：宋清潤,基礎(chǔ)培訓(xùn)課程,中和天教育部,為什么要做八步,1.成功的模式 2.最具生產(chǎn)力 3.符合四大通則,三個建議：,建議一：簡單復(fù)制 建議二：絕不間斷 建議三：聚焦成功,成功八步,-簡介,第一步 夢 想：讓潛意識的構(gòu)思不斷膨脹、定性,第一步 夢 想：讓潛意識的構(gòu)思不斷膨脹、定性,第二步 承 諾：對自己的事業(yè)真正下一個決心,第三步 列名單：尋找自己真正的人脈，人脈即錢脈,第四步 邀 約：定下時間計劃，做萬全準備,第五步 講計劃：傳播自己服務(wù)社會的計劃，找同路人,第六步 跟 進：對已經(jīng)進行的事情反復(fù)修正和調(diào)整,第七步 咨詢與檢查：與他人進行有效溝通,第八步 復(fù) 制：將成功的理論和經(jīng)驗反復(fù)應(yīng)用，使效益倍增,第 步 夢想,什么是夢想？,事業(yè)的原動力是,夢想,夢想是深藏在人們內(nèi)心深處最深切的渴望,夢想是成就事業(yè)的原動力,夢想是激發(fā)生命潛能的激發(fā)點,夢想可以讓你創(chuàng)造出無法想象的奇跡。,人世間的一切奇跡都是夢想成真的結(jié)果。,夢想不只是想要，而是一定要。,大成功者是大夢想者，大夢想者是大磨難者！,夢想的原動力是,愛,我們哭著出生，世界卻為我們欣喜，,把愛、關(guān)懷和分享留給生活吧。,當(dāng)我們死的時候，世界在哭泣，我們卻欣喜。,愛是一種品格，愛是一種精神，愛是一種力量。,夢想的大小，取決于你愛的能力的大小。,有夢、有信、有愛，愛是基礎(chǔ)，,愛是本質(zhì)，愛是源泉。,你要愛所有的人，并要贏得人們對你的信任。,1。生命中你最關(guān)心誰？,2.你最害怕他發(fā)生什么事情？,3.一旦這件事提前發(fā)生怎么辦？,啟動別人 先啟動自己,學(xué)會分享你的痛苦,實現(xiàn)夢想的三個要素：,動力：愛,途徑：關(guān)懷,方法：分享,夢想和幻想的區(qū)別：,夢想不能變成明確的目標就會變成幻想,不為夢想付出行動，夢想就會變成幻想,夢想和態(tài)度永遠占90；技能和技巧只占10,夢想是激勵領(lǐng)導(dǎo)人和團隊動勢的力量源泉。,究竟要什么、要多少、什么時間要,建議一要什么：你究竟要什么,建議二寫下來：一定要把你想要的東西寫下來,建議三夢想板：一定要建立夢想板和夢想檔案,提示：,想大才能做大，你的夢想越大、,越狂野，成功的概率就越大。,將自己的夢想堅持到底！,實現(xiàn)夢想:,第一步就是下決心去做,第二步是不怕困難,第三步是設(shè)定目標,第四步是搞好人際關(guān)系,第五步是做成功者不做抱怨者,第六步是建立良好的個人形象,第 步 承諾,成功，不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于,你的經(jīng)濟能力、社會背景。,成功，取決于一個決定。只有你自己才能做出這個決定。,你立志要改變自己、家人和眾多人的命運，,你立志要讓更多的人夢想成真，,你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，,并且要堅韌不拔，直到成功。,1、什么是承諾,你心底里做出的最鄭重的決定！,2、承諾的三個等級,1）試 一 試：根本不會成功,2）盡力而為：有可能成功，但概率非常小,3）全力以赴：才可以取得成功,全力以赴意味著不惜一切代價,全力以赴意味著永不言敗、永不放棄,全力以赴意味著在25年中，始終如一，勻速發(fā)展,3、承諾的內(nèi)容：學(xué)習(xí)、改變、目標管理、建立工具流、,1）學(xué)習(xí)；歸零的心態(tài)：,相信系統(tǒng)和咨詢線，定期向上級咨詢并接受指導(dǎo)。,學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看2030分鐘的，,2)改變：改 變 從觀念開始，從自身開始，,從小事開始，從現(xiàn)在開始,3）目標管理：成長目標，工作目標，業(yè)績目標，,參加團隊活動、培訓(xùn)目標,4）建立工具流：老板的心態(tài)，做必要的投資，穿著專業(yè),100%使用產(chǎn)品，定時、定點、用心經(jīng)營,4、立即投入巨大行動,1）從自用產(chǎn)品開始，只是換個品牌，不會增加你的負擔(dān)。,如有效果告訴幾位好朋友一起使用，改善健康可以嗎？,每周抽出1、2次業(yè)余時間參加我們的健康俱樂部好嗎？,不管遇到什么困難一年之內(nèi)都不要放棄！你一定成功！,2）立即制定30天行動計劃（附30天行動計劃表）,目標計劃行動熱情,30 天 行 動 計 劃 表,填表人：領(lǐng)導(dǎo)人；年 月 日,序號,數(shù)量,時間,備注,1 2 3 4 5 6 7 8 9,使用、體驗產(chǎn)品,講計劃日期，幾次/月,家庭聚會，幾次/周,業(yè)績計劃,閱讀書目（20-30分鐘/天）,聽錄音帶（30-60分鐘/天）,參加團隊會議次數(shù)/月,參加基礎(chǔ)培訓(xùn)次數(shù)/月,次月業(yè)績目標（個人，團隊）,注：本表你和你的領(lǐng)導(dǎo)人各備一份,工 作 內(nèi) 容,5、承諾的,核心？,公司,文化,產(chǎn)品,系統(tǒng),自己,相 信！,第 步：列名單（行動圈）,技能 和 技巧,找人 找誰的問題 找需要的人,人脈和時間是你最大的資源,1、列名單的三個原則,1）不做判官（就是不當(dāng)算命先生 誰來誰不能來的）,建議一：將認識的人先寫下來,建議二,：,敢于向上推薦（成功的秘密是找領(lǐng)袖）,建議三：第一時間先列20-30人名單,2）名單越大越好,建議一：不要死盯住一個人,建議二：盡快再列一份100-200人的名單（見名單分析表）,建議三：名單要隨時補充和整理，名單不整理等于沒有,3）不要丟失名單,建議一：迅速記錄，保持聯(lián)系,建議二：不同名單分別記錄,建議三：要備2份名單，防止丟失,你到底認識誰（簡稱五同）,同學(xué),兩種列名單的方式,同事,同鄉(xiāng),同宗,同好,1）分類法（適合先列20-30人名單）,親友（先親后疏）鄰居（先近后遠）,鄰居（先近后遠）校友（先大后?。?同事或其他合作伙伴（從遠到近）,老朋友和新結(jié)識的朋友（一面之交者）,2）職業(yè)法（適合列100-200人名單）,醫(yī)生、教師、美容師、個體老板、工薪層,陌生市場人脈的最大資源,1.陌生交友渠道,-熟人轉(zhuǎn)介紹,-泡會:其他公司招商會 培訓(xùn)會 國學(xué) 管理 營銷課程,好處：學(xué)到知識 拓展人脈 這個生意人脈就是相互流動整合的過程,-加入社團組織：同學(xué)會 老鄉(xiāng)會 企業(yè)家論壇 慈善組織,-定點拜訪：醫(yī)院 美容院 保險公司,-隨時隨地：一米法則,2.陌生交友方法 (流程),-主動打招呼：你好 我是XX,-微笑和贊美：認識你很高興（你很特別）,-遞交名片：我們交換一下名片好嗎 這是我的名片（謝謝）以后常聯(lián)系,-拋出需求：我們公司需要大量向你這樣的人才 有機會我告訴你,-保持聯(lián)系：48小時內(nèi)聯(lián)系一次加深印象 最好是發(fā)信息 避免客戶忙,不方便接電話 第一個電話就是讓他想起你 一周內(nèi)在聯(lián)系 了解需求,人際關(guān)系建立的過程,彼此喜歡（親和力）,建立關(guān)系（關(guān)心別人）,相互信任（幫助別人）,一心四力：企圖心,FORM溝通法則,F:,家庭狀況,O:職業(yè),R:娛樂 愛好,M:訊息 住址,影響力,溝通力,行動力,財 力,介紹：人渣是你噩夢的開始,所以：寧可放過 不可招錯,貴精不貴多,提示：一種人不要 人渣(道德敗壞）堅決不要,第 步：邀約,1.邀約的目的,讓對方接受邀請 并確定見面 時間 地點,2.邀約的三個原則,1）高姿態(tài):助人 不是求人,2）三不談：電話里不談公司 產(chǎn)品 制度,總之什么都不談（談不清）,3）專業(yè)化：不強迫 不乞求 不誤導(dǎo),方法：大哥我這有一個資產(chǎn)百億的財團 推出了很多專利的產(chǎn)品,目前正在招商有很多做生意的 經(jīng)商的成功人士都過來考,察大哥你也過來看看吧 看好了我們一起干,3.如何送需求邀約,1）想賺錢 致富的：兩種方式邀請,請教式：我想上個項目 你幫我參謀一下好嗎（能力比你強的）,合作式：我在了解一個項目 方便的話你也過來看看 要好我們一起做,（和你差不多的）,2）想健康 美麗的,周六下午有個xx的專題講座,明天下午有美容與營養(yǎng)講座 我們一起去聽聽,3）愛熱鬧 交朋友的,有個聚會 可以交到很多的朋友,有個培訓(xùn) 既能學(xué)到東西 還能交到很多朋友呀,4）想學(xué)習(xí)成長的,我們這邊有一個非常有影響力的老師講,一堂課程 你有時間過來學(xué)習(xí)一下吧,會長很多的見識沒準對以后的工作會有很大的幫助,5）想臥底挖角的,有位非常優(yōu)秀的老師,接受和你認識 還有很多,傳統(tǒng)老板（主持人宣布不,可互留電話）,6）對第三者的邀約,你是蓋茨嗎 我是甲骨文的,朋友 聽他說你很優(yōu)秀 有時間,的話要和你好好聊聊 你周二,還是周六有空 我們見個面好,嗎,邀約的細節(jié),1.先學(xué)習(xí) 寫電話稿,2.要興奮 肯定,3.一對一,4.二選一,5.說清楚,6.多推崇：會議 工具 成功人士,邀約不成功的三大原因,1.推崇不夠,2.需求不當(dāng),3.關(guān)系不到,提示：,先交朋友 后做事,第 步 講計劃,講計劃是行動圈中的第三步，最高點、最關(guān)鍵的一步。,交互式合作實際上就是一個分享的生意。,如果你不向新人計計劃，,新人如何了解這個生意。,講計劃也稱講業(yè)務(wù)說明會，,在英語中稱做OPP,是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時間最多的工作。,列名單,跟進,講計劃,邀約,計劃 一,一、講計劃的三個目的,1、找需求,2、給機會,3、約下次見面的時間,二、講計劃的三個原則,1、量永遠比質(zhì)重要,2、姿態(tài)比說服重要：自信 興奮 沒有說服 只有發(fā)現(xiàn),3、對方的需求比你的需求重要：看 對方要什么 也不是我們要講什么,講計劃 二,一.講計劃注意事項,1.第一印象尤為重要,三秒：外在形象 容貌 著裝,三分鐘：體態(tài) 語言,三十分鐘：內(nèi)容及個人魅力,好的鋪墊和引導(dǎo)是成功的保證,2.運用工具（會議 資料袋,團隊網(wǎng)站筆記本電腦）,用筆記本電腦看圖說話,最有效,說身邊人 舉身邊的例子,講故事,3.四不講,時間不夠不講,環(huán)境不對不講,時機不成熟不講,純用戶不講,記?。翰皇呛灱s就是放棄,顧客只會給你一次機會,講計劃三,講計劃的種類：,1、一對一：最方便最靈活的方式，易于溝通。,2、家庭聚會:解答疑義和做ABC工作法，它是你 成為培訓(xùn)專家的第一戰(zhàn)場。,3、公開業(yè)務(wù)說明會：現(xiàn)場氣氛相對熱烈，有感 染力、易跟進新人。,家庭聚會的組織,1、會前準備：,征得家人同意，提前2428小時向新人發(fā)出邀請，最好通過電話邀約，盡量避免回答問題，因為他們的疑問在會上可以得到滿意的答復(fù)。,與你的上級事先制定一個會議計劃（參照如何辦家庭聚會、如何講計劃相關(guān)內(nèi)容），計劃包括：名單分析、會議流程、應(yīng)準備的相關(guān)物品。,專業(yè)形象：男西裝/女套裝,收拾好房間：干凈、舒適、排除外界干擾。,制造輕松氣氛：與早來的人閑談聊天，應(yīng)把新人介紹給你的上級。,不要提及遲到或沒有來的人,。,會議盡量準時召開：最多推遲30分鐘。,2、會中組織,主人開場白和推薦主講人。,主持人：首先歡迎大家今晚到我家參加空上會議，我和我伙伴 剛剛開始建立一個我們認為很棒的生意，我們對它的發(fā)展前景感到很興奮。今天想給大家分享一下，但是我們對這個生意的推廣掌握的還不夠好，因此我們請來了一位老師，他叫XXX，他是XX營銷公司的高級市顧問，他的生意做得很成功，經(jīng)驗很豐富，今天請百忙之中的XXX先生/女士為我們講解，我們夫妻感到非常榮幸，我相信你們聽了以后就會理解我們?yōu)槭裁磿@么興奮了。在會議開始之前我想向大家提幾個請求：,會議期間盡理不要吸煙（如果人多）,手機、BP機打到振動位置（注意：你帶頭先做這個動作）,會議期間不要打斷XX先生的講話，有問題會后可請XX先生解答下面就請XX老師為大家做一個精彩的分享。,切記：會中主持人要全程聆聽,不要插話和走動,會議流程（2小時以內(nèi)）,主人介紹的推崇主講人出場（2分鐘）,主講人講計劃（60分鐘）,介紹幾款產(chǎn)品。（15分鐘）,主人對主講人再次表示感謝。,展示資料或放VCD（錄像）。（15分鐘）,會后跟進，回答疑義。（30分鐘）,講計劃結(jié)束的三大關(guān)鍵,不把問題帶回家 現(xiàn)場解決,借出資料：如公司介紹 產(chǎn)品介紹,等全套,預(yù)防針：先當(dāng)啞巴 再當(dāng)喇叭,你要想快速成功，最好的方法就是立即：講計劃、講計劃、講計劃，每天、每天、每一天。,第 步 跟進促成,跟進是行動圈的第四步也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會全功盡棄，有人把它稱做“臨門一腳”。跟進的關(guān)鍵在于你的,自信力（自信、熱情、堅定、執(zhí)著）,溝通能力（回答疑義的功力）,影響力（造夢和激勵能力）,把握時機的能力（望、聞、問、切“一劍封喉”,跟進促成二,跟進新人的五大步驟,啟動新人的六大步驟,1、2448小時內(nèi)跟進：計完計劃要在2448小時內(nèi)跟進，不要錯過新人的興奮期。,2、做好回答疑義的工作：新人問你“你在