,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,國(guó)內(nèi)寵物,食,食品行業(yè),市,市場(chǎng)機(jī),會(huì),會(huì)分析,2011,年,年3月,1,一、品牌,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)格局,概,概述,國(guó)外品牌,占,占據(jù)大眾,零,零售通路,瑪氏公司,和,和雀巢公,司,司以眾多,寵,寵物食品,品,品牌，占,據(jù),據(jù)KA終,端,端的絕大,多,多數(shù)暴露,面,面。,在通常狀,態(tài),態(tài)下，KA終端擁,有,有的3-4個(gè)標(biāo)準(zhǔn),貨,貨架中，80%以,上,上的排面,被,被上述兩,廠,廠商旗下,品,品牌占據(jù),。,。,寶潔旗下,愛(ài),愛(ài)慕斯/,優(yōu),優(yōu)卡、高,露,露潔旗下,的,的希爾斯,等,等品牌屬,后,后進(jìn)市場(chǎng),；,；出于企,業(yè),業(yè)個(gè)性，,也,也以耕耘,大,大眾通路,為,為切入點(diǎn),。,。,國(guó)內(nèi)品牌,眾,眾多，占,據(jù),據(jù)上游優(yōu),勢(shì),勢(shì),無(wú)論是河,北,北榮喜、,成,成都好主,人,人，都擁,有,有較上游,的,的分銷(xiāo)網(wǎng),絡(luò),絡(luò)優(yōu)勢(shì)，,能,能夠較快,滲,滲透較上,游,游的經(jīng)銷(xiāo)/代理商,。,。,但在終端,的,的表現(xiàn)和,對(duì),對(duì)終端的,控,控制力方,面,面顯得更,弱,弱，因此,消,消費(fèi)者影,響,響力和市,場(chǎng),場(chǎng)話語(yǔ)權(quán),受,受損。,2,一、品牌,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)格局,概,概述,其他銷(xiāo)售,通,通路,。,。,。,3,一、品牌,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)格局,概,概述,國(guó)外品牌,開(kāi),開(kāi)始發(fā)展,新,新興通路,法國(guó)皇家,近,近年來(lái)推,出,出處方食,品,品，深挖,養(yǎng),養(yǎng)殖場(chǎng)通,路,路，同時(shí),極,極力拓展,連,連鎖藥店,等,等新興通,路,路，企圖,樹(shù),樹(shù)立專(zhuān)業(yè),者,者形象。,。,電子商務(wù),平,平臺(tái)亂世,紛,紛爭(zhēng),多家既有,參,參與者、,或,或新進(jìn)企,業(yè),業(yè)投身電,子,子商務(wù)。,樂(lè)寵控股,以,以聯(lián)想和,清,清科創(chuàng)投,的,的聯(lián)合投,資,資，大力,拓,拓展寵物,網(wǎng),網(wǎng)和寵物,消,消費(fèi)品連,鎖,鎖零售店,；,；,阿里巴巴,、,、軟銀、IDGVC聯(lián)合投,資,資發(fā)展愛(ài),狗,狗網(wǎng)；,狗民網(wǎng)引,入,入風(fēng)投并,擬,擬創(chuàng)業(yè)板,上,上市。,寵物食品,初,初現(xiàn)團(tuán)購(gòu),網(wǎng),網(wǎng)站，直,面,面直接消,費(fèi),費(fèi)者以圖,建,建立品牌,影,影響。,4,一、品牌,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)格局,概,概述,瑪氏,營(yíng)運(yùn)概況,：,：,。,產(chǎn)品線區(qū),隔,隔：,多品牌策,略,略，旗下,至,至少有偉,嘉,嘉、寶路,、,、怡威、,佳,佳貝、喵,趣,趣等五個(gè),品,品牌在國(guó),內(nèi),內(nèi)上市。,為集中建,設(shè),設(shè)中高端,品,品牌形象,，,，瑪氏退,出,出了“艾,偉,偉思”，,改,改以“法,國(guó),國(guó)皇家”,品,品牌（上,海,海歐譽(yù)）,進(jìn),進(jìn)行國(guó)內(nèi),銷(xiāo),銷(xiāo)售。,另一方面,，,，以銷(xiāo)售,時(shí),時(shí)間更長(zhǎng),的,的“偉嘉,”,”、“寶,路,路”確立,大,大眾品牌,和,和占據(jù)大,宗,宗銷(xiāo)售。,主要渠道,：,：,能夠占據(jù),賣(mài),賣(mài)場(chǎng)/標(biāo),超,超等KA,終,終端半數(shù),排,排面。,5,一、品牌,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)格局,概,概述,雀巢,營(yíng)運(yùn)概況,：,：,。,產(chǎn)品線區(qū),隔,隔：,以普瑞納,為,為寵物食,品,品業(yè)務(wù)的,總,總品牌從,事,事生產(chǎn)銷(xiāo),售,售。,多品牌策,略,略，擁有,冠,冠能、康,多,多樂(lè)、喜,躍,躍、妙多,樂(lè),樂(lè)、珍喜,、,、泰迪等,多,多個(gè)品牌,。,。,主要渠道,：,：,也以KA,終,終端為重,要,要渠道，,占,占據(jù)大量,排,排面。,6,一、品牌,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)格局,概,概述,中挪上海,諾,諾瑞,營(yíng)運(yùn)概況,：,：,已上線淘,寶,寶官店，,但,但未見(jiàn)專(zhuān),業(yè),業(yè)操作，,成,成交數(shù)稀,少,少，月均4-8筆,。,。,官網(wǎng)網(wǎng)格,較,較高，有,互,互動(dòng)內(nèi)容,，,，可能產(chǎn),生,生黏度。,產(chǎn)品線區(qū),隔,隔：,從其總經(jīng),理,理博客看,出,出，諾瑞,倡,倡導(dǎo)強(qiáng)調(diào),本,本身價(jià)值,、,、撇去品,牌,牌附加價(jià),值,值的高性,價(jià),價(jià)比產(chǎn)品,策,策略。,多品牌策,略,略，以北,歐,歐標(biāo)準(zhǔn)、,原,原料、低,鹽,鹽適口性,、,、均衡營(yíng),養(yǎng),養(yǎng)、高蛋,白,白幾個(gè)訴,求,求點(diǎn)區(qū)隔,成,成比瑞吉,、,、開(kāi)飯樂(lè),、,、諾瑞、,好,好之味、,金,金諾瑞子,品,品牌。,主要渠道,：,：,以專(zhuān)業(yè)寵,物,物店為主,要,要銷(xiāo)售渠,道,道。,覆蓋全國(guó),的,的大分銷(xiāo),網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)。,7,一、品牌,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)格局,概,概述,成都好主,人,人,公司概況,：,：,上市公司,通,通威集團(tuán),和,和英國(guó)E.L.I,合,合資的成,都,都好主人,寵,寵物有限,公,公司，,產(chǎn)品線區(qū),隔,隔：,“好主人,”,”品牌,主要渠道,：,：,8,一、品牌,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)格局,概,概述,河北榮喜,公司概況,：,：,產(chǎn)品線區(qū),隔,隔：,旗下“艾,爾,爾”品牌,，,，,主要渠道,：,：,9,二、品牌,階,階梯分析,品牌階梯,分,分析,：,品牌,訴求點(diǎn),10,三、SWOT,優(yōu)勢(shì)：,。,機(jī)會(huì)：,。,劣勢(shì)：,包裝工業(yè),化,化，遠(yuǎn)離,消,消費(fèi)者。,威脅：,。,11,四、市場(chǎng),機(jī),機(jī)會(huì)/缺,陷,陷評(píng)點(diǎn),產(chǎn)品規(guī)劃,的,的去工業(yè),化,化,12,四、市場(chǎng),機(jī),機(jī)會(huì)/缺,陷,陷評(píng)點(diǎn),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品,理,理念和特,殊,殊賣(mài)點(diǎn),13,四、市場(chǎng),機(jī),機(jī)會(huì)/,缺陷,評(píng)點(diǎn),加強(qiáng)消費(fèi),終,終端的品,牌,牌表現(xiàn)和,暴,暴露,建立品牌,的,的前端認(rèn),知,知和影響,力,力，更重,要,要的目標(biāo),受,受眾不是,中,中間環(huán)節(jié),，,，而是終,端,端消費(fèi)者,。,。,14,四、市場(chǎng),機(jī),機(jī)會(huì)/,缺陷,評(píng)點(diǎn),推進(jìn)網(wǎng)絡(luò),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),推進(jìn)電子,商,商務(wù)業(yè)務(wù),模,模式,銷(xiāo)售平臺(tái),：,：淘寶官,店,店、京東,商,商城、淘,寶,寶商城、1號(hào)店,官網(wǎng)平臺(tái),：,：客服系,統(tǒng),統(tǒng)促進(jìn)銷(xiāo),售,售轉(zhuǎn)化；,發(fā),發(fā)布官網(wǎng),互,互動(dòng)活動(dòng),網(wǎng)絡(luò)推廣,應(yīng)用各種,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),手,手段：廣,告,告聯(lián)盟等,與團(tuán)購(gòu)網(wǎng),站,站合作，,建,建立直銷(xiāo),合,合作模式,15,五、品牌,發(fā),發(fā)展策略,路,路線,16,五、品牌,發(fā),發(fā)展策略,路,路線,品牌發(fā)展,策,策略及其,相,相關(guān)的業(yè),務(wù),務(wù)發(fā)展計(jì),劃,劃，詳見(jiàn),福貝品,牌,牌發(fā)展策,略,略及相關(guān),業(yè),業(yè)務(wù)發(fā)展,計(jì),計(jì)劃.ppt,17,