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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,開元度假村,策,策略思考及,廣,廣告執(zhí)行計,劃,劃,深圳黑弧廣,告,告公司,2003年10月,策略思考,度假在千島,湖,湖并不難實,現(xiàn),現(xiàn)。一個頂,級,級財富者為,什,什么要選擇,千,千島湖度假,村,村的物業(yè);,頂級財富者,選,選擇千島湖,物,物業(yè)是否又,僅,僅僅是為了,度,度假?,項目功能思,考,考:,如果開元度,假,假村只是一,個,個高檔的度,假,假物業(yè),并,不,不是我們項,目,目定位的初,衷,衷;,也無法回避,項,項目與其他,度,度假物業(yè)的,競,競爭;,關(guān)于千島湖,的,的觀點：,l,是一個旅游,勝,勝

2、地，也是,一,一個周末度,假,假勝地（周,末,末度假酒店,房,房特別難定,）,）；,l,一個以風(fēng)景,迷,迷人、自然,生,生態(tài)取勝的,勝,勝地；,一個財富者,，,，選擇度假,的,的方式可以,有,有很多種，,為,為何一定要,選,選擇千島湖?,選擇千島湖,也,也不一定要,選,選擇這里的,度,度假物業(yè)！,客戶消費思,考,考:,主力目標(biāo)客,戶,戶:浙江、,杭,杭州的頂級,財,財富者。,購買千島湖,度,度假物業(yè)的,目,目的不僅是,一,一種實現(xiàn)度,假,假生活，也,不,不僅只是一,種,種價值投資,（,（因為頂級,財,財富者對于,本,本物業(yè)的投,資,資升值并不,最,最看重）;,更可以理解,成,成是一種關(guān),系,系

3、投資，對,自,自己投資,對,對社會關(guān)系,投,投資等。,客戶消費思,考,考:,客戶消費思,考,考:,購買千島湖,物,物業(yè),有自己特殊,的,的要求與理,由,由；,1,、,居住空間（,居,居住生活空,間,間）,2,、,郊居空間（,家,家庭生活空,間,間）,3,、,度假,空,空間,（,（假,日,日生,活,活空,間,間）,4、,會務(wù),空,空間,（,（特,定,定商,業(yè),業(yè)活,動,動空,間,間）,5、,?,頂級,財,財富,人,人士,還,還需,要,要什,么,么空,間,間？,14的,空,空間,是,是社,會,會的,空,空間,、,、與,家,家庭,及,及他,人,人的,空,空間,；,；,沒有,一,一個,完,完全,屬,屬

4、于,自,自己,的,的空,間,間。,他們,需,需要,一,一個,空,空間,一,個,個真,正,正屬,于,于自,己,己的,空,空間,。,。,一個,可,可以,是,是前4種,空,空間,集,集合,的,的空,間,間,也,也可,以,以是,特,特定,和,和特,殊,殊的,空,空間;,它的,功,功能,是,是“,模,模糊,”,”的;,我們,稱,稱為,：,：,第五,空,空間,NO.5HOUSE,一個,自,自己,可,可以,思,思考,的,的獨,立,立空,間,間,一個,啟,啟發(fā),自,自我,思,思維,的,的空,間,間,一個,理,理解,自,自己,的,的地,方,方,一個,可,可以,包,包容,你,你的,地,地方,一個,處,處理,自,自

5、己,認(rèn),認(rèn)為,最,最重,要,要的,空,空間,一個,自,自己,樂,樂趣,的,的天,堂,堂,一個,自,自己,最,最想,去,去的,地,地方,一個,自,自己,可,可以,失,失蹤,的,的地,方,方,重要,的,的是,，,，這,是,是一,個,個真,正,正完,全,全屬,于,于你,的,的地,方,方,NO.5house,成,成立,的,的事,實,實依,據(jù),據(jù),財富,人,人士,在,在到,達,達目,前,前的,成,成功,階,階段,，,，最,需,需要,不,不僅,是,是一,種,種成,功,功的,滿,滿足,還,要,要有:,l,獨立,的,的思,考,考、,判,判斷,空,空間,，,，因,為,為思,路,路和,判,判斷,是,是最,重,重要

6、,的,的；,l,他們,有,有很,多,多突,然,然的,想,想法,和,和觀,點,點,一,一個,可,可以,實,實現(xiàn),這,這種,想,想法,的,的空,間,間;,今天,不,不開,會,會,不,不會,客,客,就,就是,想,想去,千,千島,湖,湖,住,住上,幾,幾天,l,有很,多,多突,然,然想,離,離開,現(xiàn),現(xiàn)實,，,，活,回,回自,己,己，,有,有一,個,個地,方,方讓,自,自己,突,突然,間,間想,去,去，,不,不需,要,要理,由,由。,(不,管,管明,天,天什,么,么日,子,子,有,有什,么,么事,情,情,就,就是,要,要和,孩,孩子,呆,呆在,千,千島,湖,湖,),l,這個,地,地方,不,不能,太,太

7、近,，,，不,可,可以,太,太遠,（,（3-4,小,小時,最,最好,）,），,有,有優(yōu),美,美的,風(fēng),風(fēng)光,、,、開,闊,闊的,水,水面,，,，是,自,自己,的,的物,業(yè),業(yè)。,l,頂級,財,財富,者,者的,社,社會,屬,屬性,與,與自,然,然屬,性,性最,佳,佳的,結(jié),結(jié)合,點,點；,常規(guī),意,意義,上,上財,富,富人,士,士，,在,在沒,有,有實,現(xiàn),現(xiàn)前4種,空,空間,，,，是,體,體會,不,不到NO.5house,以,以及,其,其存,在,在的,意,意義,。,。,就像,投,投資,，,，財,富,富人,士,士期,望,望可,以,以實,現(xiàn),現(xiàn)價,值,值提,升,升(,回,回報)，,是,是一,種,種

8、商,業(yè),業(yè)投,資,資行,為,為;,頂,頂級,財,財富,人,人士,是,是一,種,種對,自,自己,的,的投,資,資，,一,一個,關(guān),關(guān)系,的,的投,資,資，,不,不在,乎,乎短,期,期內(nèi),物,物業(yè),的,的升,值,值,在,在乎,一,一種,心,心理,滿,滿足,。,開元,度,度假,村,村作,為,為千,島,島湖,第,第一,個,個度,假,假物,業(yè),業(yè)，,滿,滿足,的,的不,僅,僅是,一,一種,度,度假,功,功能,，,，事,實,實上,就,就是,一,一種,實,實現(xiàn),自,自我,的,的“,價,價值,體,體系,”,”。,站在,島,島上,，,，只,會,會有,一,一種,想,想法,：,：,這是,我,我的,島,島,.,項目,

9、核,核心,價,價值,定,定位,：,：,一個,真,真正,屬,屬于,你,你的,空,空間,我的,島,島，,我,我的,勝,勝地,我的,島,島,我,我,的,的NO.5house,我的,島,島,我的,天,天堂,MYISLAND,MYPARDISE,頂級,財,財富,人,人士,存,存在,這,這種,潛,潛在,的,的消,費,費需,求,求，,廣,廣告,傳,傳播,的,的任,務(wù),務(wù)就,是,是把,這,這種,欲,欲求,勾,勾引,釋,釋放,出,出來,。,。,讓他,們,們清,晰,晰自,己,己需,要,要屬,于,于這,種,種NO.5house去,實,實現(xiàn),自,自己,。,。,傳播,角,角色廣,告,告任,務(wù),務(wù)思,考,考,傳播,方,方

10、式,：,：,讓NO.5house,成,成為,一,一種,話,話題,，,，軟,性,性文,章,章的,持,持續(xù),炒,炒作,：,：,1、NO.5house,？,？,2、,你,你需,要,要NO.5house！,3、,NO.5house,。,。你,的,的島,你,的,的天,堂,堂！,4、,千,千島,湖,湖開,元,元度,假,假村,，,，我,的,的NO.5house！,1、CF,廣,廣告,片,片；,2、,戶,戶外,廣,廣告,、,、,福,福布,斯,斯,雜,雜志,、,、航,空雜,志,志等,；,媒體,廣,廣告,：,：,一本,探,探索NO.5house,價,價值,的,的書,籍,籍，,不,不僅,是,是一,種,種項,目,目介

11、,紹,紹書,；,；,是一,本,本NO.5house,書,；,；,物料,資,資料,：,：,公關(guān),活,活動,：,：,1.NO.5house,生,生活,高,高級,論,論壇,2.NO.5house,各,各地,巡,巡回,展,展示,3、,建,建立NO.5house,俱,俱樂,部,部,廣告,具,具體,執(zhí),執(zhí)行,計,計劃,2003,年,年11月,1、,NO.5HOUSE,樓,樓書,創(chuàng),創(chuàng)作,l,申請,刊,刊號,正,正式,發(fā),發(fā)行,。,。,l,考慮,在,在150P以,上,上，,圖,圖文,并,并茂,，,，內(nèi),容,容詳,實,實。,l,只贈,送,送給,目,目標(biāo),客,客戶,精,精裝,本,本。,l,請社,會,會知,名,名

12、人,士,士作,序,序。,2003,年,年11月,內(nèi)容,規(guī),規(guī)劃,：,：,l,與頂,級,級財,富,富人,士,士的,心,心靈,對,對話,，,，導(dǎo),入,入NO.5house概,念,念，,穿插,一,一些,著,著名,人,人士,的,的真,實,實故,事,事。,l,NO.5house的,意,意義,對,對財,富,富人,士,士生,活,活的,價,價值,，,，并,比,比較14house,與,與NO.5house的,區(qū),區(qū)別,與,與關(guān),聯(lián),聯(lián)。,l,目標(biāo),消,消費,群,群價,值,值觀,的,的深,度,度挖,掘,掘。,l,目標(biāo),客,客戶,社會,價,價值,觀,觀的,剖,剖析,l,NO.house,的,的意,義,義對,財,財富

13、,人,人士,生,生活,的,的價,值,值，,并,并比,較,較1,4house與NO.5house,的,的區(qū),別,別與,關(guān),關(guān)聯(lián),。,。,l,目標(biāo),消,消費,群,群價,值,值觀,的,的深,度,度挖,掘,掘。,l,社會,價,價值,觀,觀的,剖,剖析,是,是純,概,概念,的,的挖,掘,掘與,創(chuàng),創(chuàng)作,，,，樓,書,書極,具,具收,藏,藏價,值,值。,本,本書,涉,涉及,地,地產(chǎn),之,之外,的,的社,會,會學(xué),、,、地,理,理學(xué),、,、心,理,理學(xué),等,等專,業(yè),業(yè)知,識,識，,我,我司,考,考慮,聘,聘請,中,中山,大,大學(xué),博,博士,撰,撰寫,。,。,2、,報,報紙,廣,廣告,杭州,地,地區(qū),報,報

14、紙1期,形,形象,廣,廣告,報紙,軟,軟文,關(guān),關(guān)于NO.5house的,闡,闡述,（,（2,3,篇,篇）,義烏推薦,會,會報紙1,期,期形,象,象廣告及,相,相關(guān)信息,發(fā),發(fā)布,3、雜志,廣,廣告,福布斯,形象廣,告,告,4、義烏,推,推薦會,時間：,11月7,日,日9日,內(nèi)容：項,目,目展示、,介,介紹,5、業(yè)主,簽,簽約典禮,時間：11月上旬,內(nèi)容：舉,行,行簽約儀,式,式。（開,元,元集團領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo)、,社會知名,人,人士，如,：,：魯冠球,等,等人席）,出舉行小,型,型酒會,6、現(xiàn)場,導(dǎo),導(dǎo)視系統(tǒng),建,建立,2003,年,年12月,1、電梯,廣,廣告,發(fā)布地點,：,：杭州及,浙,浙江重

15、點,銷,銷售區(qū)域,內(nèi),內(nèi)高檔樓,盤,盤、,四星級以,上,上酒店內(nèi),電,電梯。,發(fā)布時間,：,：長達三,個,個月,發(fā)布內(nèi)容,：,：形象廣,告,告,2、報紙,杭州地區(qū),報,報紙1期,形象,廣,廣告,報紙軟文,關(guān)于NO.5house的闡述,（,（23,篇,篇）,相關(guān)公關(guān),活,活動報導(dǎo),3、系列,巡,巡回展,（地點,待,待定）,4、“NO.5house”系列,論,論壇,內(nèi)容：,l,邀NO.5 house,作者、,知,知名社會,學(xué),學(xué)家、,心理學(xué)家,、,、哲學(xué)家,共,共同研討,“,“NO.5 house”,現(xiàn)象。,l,相關(guān)媒體,跟,跟蹤報導(dǎo),研,研討會,2004,年,年1月,1、報紙,軟,軟文項目實地,

16、體,體驗有感,（,（1至2,篇,篇）,2、送業(yè),主,主新春禮,品,品,時間：春,節(jié),節(jié)前一個,星,星期,內(nèi)容：凡,認(rèn),認(rèn)購及落,定,定業(yè)主均,可,可得新春,禮,禮品一份,（,（禮品待,定,定）,2004,年,年2月3月,1、報紙,廣,廣告實景廣告1至2期,報紙軟文,實景體驗,報,報導(dǎo)3至4篇,2、湖島,生,生活體驗,內(nèi)容：,l,邀請社會,上,上層人士,到,到項目實,地,地進行體,驗,驗。,l,游艇觀光,項,項目附近,水,水域,l,夜晚利用,島,島上酒店,進,進行酒會,晚,晚餐、小,型,型歌舞表,演,演。,3、浙江,各,各地系列,巡,巡回展,2004,年,年4月以,后,后，視銷,售,售進度及,廣,廣告反饋,效,效果，選,擇,擇廣告推,廣,廣方式。,謝謝開元,，,，希望合,作,作愉快！,