單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2020-02-18,*,#,隆力奇,化,化妝品,媒,媒介計(jì),劃,劃書,Exis Media/,卓,卓越,媒,媒體,計(jì)劃內(nèi),容,容,1,3月,投,投放評(píng),估,估,媒,介,介策略,4-12月,分,分配,4,月,月排期,前,言,言,隆力奇,化,化妝品,整,整合營(yíng),銷,銷傳播,推,推廣方,案,案自今,年,年1月,實(shí),實(shí)施至,今,今已將,近,近3個(gè),月,月。在,這,這期間,影,影視、,平,平面廣,告,告及促,銷,銷活動(dòng),持,持續(xù)不,斷,斷，為,隆,隆力奇,化,化妝品,品,品牌知,名,名度、,美,美譽(yù)度,的,的提升,，,，擴(kuò)張,起,起到了,一,一定作,用,用，也,相,相應(yīng)的,帶,帶動(dòng)了,銷,銷售量,的,的增長(zhǎng),。,。隨著,冬,冬季市,場(chǎng),場(chǎng)為春,季,季市場(chǎng),所,所更替,，,，季節(jié),性,性的廣,告,告投放,已,已接近,尾,尾聲。,為,為更好,地,地指導(dǎo),下,下一季,度,度的工,作,作，有,必,必要做,好,好前一,階,階段的,廣,廣告效,果,果的評(píng),估,估。,1、媒,體,體集中,購(gòu),購(gòu)買，,大,大大節(jié),省,省了廣,告,告支出,費(fèi),費(fèi)用,江蘇省,有,有線1-3月,份,份分別,投,投放1395,、,、1305、1395秒電,視,視廣告,，,，每月,投,投放支,出,出費(fèi)用,比,比等金,額,額分散,購(gòu),購(gòu)買多,投,投約200-300,秒,秒廣告,，,，揚(yáng)子,晚,晚報(bào)一,月,月、二,月,月平面,廣,廣告的,投,投放因,集,集中購(gòu),買,買，與,以,以往分,散,散投放,的,的費(fèi)用,相,相比大,大,大節(jié)省,廣,廣告費(fèi),，,，據(jù)不,完,完全統(tǒng),計(jì),計(jì)，目,前,前實(shí)際,節(jié),節(jié)約費(fèi),用,用約5,萬(wàn),萬(wàn)元左,右,右。,2、連,續(xù),續(xù)投放,建,建立知,名,名度,化妝品,、,、保健,品,品有季,節(jié),節(jié)性，,而,而品牌,卻,卻沒(méi)有,。,。每月,保,保持一,致,致的投,放,放量（150000,元,元/月,）,）和曝,露,露度（,平,平均60次/,月,月），,比,比一些,短,短線廣,告,告攻勢(shì),造,造成的,即,即時(shí)效,應(yīng),應(yīng)而言,，,，更有,助,助于品,牌,牌知名,度,度的建,立,立和長(zhǎng),期,期延續(xù),。,?！奥?力,力奇”,品,品牌知,名,名度已,呈,呈現(xiàn)穩(wěn),步,步增長(zhǎng),勢(shì),勢(shì)態(tài)，,以,以南京,市,市場(chǎng)為,例,例，2,月,月份知,名,名度為28.83%,（,（數(shù)據(jù),來(lái),來(lái)源：,四,四城市,化,化妝品,調(diào),調(diào)研）,，,，3月,份,份知名,度,度為33%左,右,右（電,話,話隨機(jī),訪,訪問(wèn)）,。,。,3、時(shí),段,段的選,擇,擇已達(dá),到,到預(yù)期,的,的良好,效,效果,從最新,的,的央視-索福,瑞,瑞收視,報(bào),報(bào)告（3月05日3月11日）,抽,抽樣顯,示,示：江,蘇,蘇省有,線,線3月7日的,收,收視點(diǎn),為,為10.74,，,，總計(jì),一,一周總,收,收視點(diǎn),（,（GPRP）,為,為57.37,，,，平均,為,為8.20，,每,每千人,成,成本（CPM,）,）0.54,4、廣,告,告力度,仍,仍弱于,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)品,牌,牌,從13月的,電,電視廣,告,告競(jìng)品,投,投放看,，,，“隆,力,力奇”,與,與同類,競(jìng),競(jìng)品相,比,比優(yōu)勢(shì),并,并不明,顯,顯，從,下,下列各,圖,圖可以,看,看出各,品,品牌在,南,南京地,區(qū),區(qū)的電,視,視廣告,投,投放（,數(shù),數(shù)據(jù)來(lái),源,源：城,市,市經(jīng)濟(jì),調(diào),調(diào)查隊(duì),）,），即,便,便是單,一,一投放,媒,媒體,江,江蘇有,視,視，“,隆,隆力奇,”,”的投,放,放也不,具,具備強(qiáng),勢(shì),勢(shì)，僅,排,排名第5位和,第,第6位,。,。（如,下,下列各,圖,圖所示,）,）：,南京電,視,視臺(tái)12CH,電視廣,告,告投放,：,：,南京電,視,視臺(tái)12CH,化,化妝品,廣,廣告投,放,放共11個(gè)品,牌,牌，計(jì)3955秒。,南京有,線,線一套,大寶在,南,南京有,線,線一套,的,的投放,較,較大，,無(wú),無(wú)論是,投,投放長(zhǎng),度,度和次,數(shù),數(shù)，都,遠(yuǎn),遠(yuǎn)遠(yuǎn)高,于,于其他,品,品牌。,江蘇有,線,線主頻,道,道,“隆力,奇,奇”在,江,江蘇有,視,視的投,放,放量并,不,不算大,，,，按品,牌,牌排名,第,第三，,按,按產(chǎn)品,排,排名第,五,五、第,六,六。,江蘇衛(wèi),視,視,護(hù)手,霜,霜、,洗,洗面,奶,奶產(chǎn),品,品電,視,視投,放,放排,名,名,相對(duì),而,而言,，,，在,細(xì),細(xì)分,市,市場(chǎng),中,中（,護(hù),護(hù)手,霜,霜、,洗,洗面,奶,奶）,“,“隆,力,力奇,”,”具,備,備了,一,一定,的,的力,度,度，,排,排名,第,第二,，,，僅,次,次于,丹,丹芭,碧,碧。,數(shù)據(jù),統(tǒng),統(tǒng)計(jì),截,截止,于,于3,月,月15日,1月份,平面廣告,投,投放：,續(xù)上表：,1月份“,隆,隆力奇”,的,的平面廣,告,告投放量,僅,僅占總體,投,投放量的14.96%,2月份：,2月份的,廣,廣告投入,占,占61.10%,3月份：,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截,截止于3,月,月8日,5、13月廣告,投,投放構(gòu)成,：,：,報(bào)紙：,電視：,從投放統(tǒng),計(jì),計(jì)上看，,“,“隆力奇,”,”13,月,月的廣告,投,投放分散,于,于保健品,和,和化妝品,，,，幾乎各,占,占廣告費(fèi),的,的一半：,化,化妝品平,面,面投放占,總,總量的41.3%,，,，電視占53.7%。,目標(biāo)消費(fèi),者,者媒體接,觸,觸習(xí)慣分,析,析上,海,海,策略思考-,集中購(gòu)買,下,下的重點(diǎn),投,投放,1、報(bào)紙,，,，改單一,的,的通欄為,多,多種規(guī)格,形,形式，增,加,加軟性文,章,章投放形,式,式,2、電視,，,，江蘇有,線,線臺(tái)投放,的,的靈活運(yùn),用,用,通過(guò)我們,的,的努力，4-6月,的,的投放可,在,在當(dāng)季度,內(nèi),內(nèi)調(diào)整，,綜合考慮,化,化妝品的,季,季節(jié)性和,保,保健品的,情,情況，建,議,議把4月,份,份的,1/3部,分,分投放留,至,至6月份,旺,旺季集中,投,投放,3、戶外,，,，建議在,重,重點(diǎn)城市,投,投放戶外,廣,廣告,98年度,化,化妝品廣,告,告投放季,節(jié),節(jié)性分析,（中央電,視,視臺(tái)）,（上海-電視+,報(bào),報(bào)紙）,從中央臺(tái),和,和地方（,上,上海）的,投,投放均可,得,得出同樣,的,的規(guī)律，4月和8,月,月是年度,投,投放的谷,底,底期,就化妝品,而,而言，4-12月,的,的投放期,正,正包含了,夏,夏季的化,妝,妝品市場(chǎng),季,季節(jié)和秋,冬,冬季市場(chǎng),的,的投入期,，,，因此，,我,我們考慮,：,：,化妝品4-8月為,夏,夏季的化,妝,妝品市場(chǎng),季,季節(jié),9-12,月,月為秋冬,季,季市場(chǎng)的,投,投入期,同時(shí)，針,對(duì),對(duì)保健品,的,的市場(chǎng)規(guī),律,律，4-10月為,純,純蛇粉日,常,常消費(fèi)的,投,投放周期,，,，11-12月為,禮,禮品市場(chǎng),的,的投入。,化妝品：468次,，,，57%,保健品：353次,，,，43%,合計(jì)：821,次,次,江蘇有線,臺(tái),臺(tái)4-8,月,月的媒體,投,投放大致,分,分配圖,計(jì)量單位,：,：每次為15秒,46月-產(chǎn)品推,廣,廣期的媒,介,介投放,謝謝,THANK YOU！,1,在企業(yè)內(nèi),部,部，只有,成,成本。,21,世紀(jì)，沒(méi),有,有危機(jī)感,是,是最大的,危,危機(jī)。,如果有一,個(gè),個(gè)項(xiàng)目，,首,首先要考,慮,慮有沒(méi)有,人,人來(lái)做。,如果沒(méi)有,人,人做，就,要,要放棄，,這,這是一個(gè),必,必要條件,。,。,20,世紀(jì)是生,產(chǎn),產(chǎn)率的世,紀(jì),紀(jì)，,21,世紀(jì)是質(zhì),量,量的世紀(jì),，,，質(zhì)量是,和,和平占領(lǐng),市,市場(chǎng)最有,效,效的武器,。,。,把一件簡(jiǎn),單,單的事做,好,好就不簡(jiǎn),單,單，把每,一,一件平凡,的,的事做好,就,就不平凡,。,。,自古以來(lái),的,的偉人，,大,大多是抱,著,著不屈不,撓,撓的精神,，,，從逆境,中,中掙扎奮,斗,斗過(guò)來(lái)的,。,。07-11月-2220:2911月-22,科學(xué)技術(shù)的,進(jìn),進(jìn)步將會(huì)給,人,人們的生活,帶,帶來(lái)巨大的,影,影響，而人,們,們要不斷適,應(yīng),應(yīng)這種時(shí)代,的,的變化，而,不,不要坐等未,來(lái),來(lái)，失去自,我,我發(fā)展的良,好,好機(jī)2022/11/7會(huì)。2022/11/720:29:12,不只獎(jiǎng)勵(lì)成,功,功，而且獎(jiǎng),勵(lì),勵(lì)失敗。,一個(gè),人,人想,要,要成,功,功，,就,就要,學(xué),學(xué)會(huì),在,在機(jī),遇,遇從,頭,頭頂,上,上飛,過(guò),過(guò)時(shí),跳,跳起,來(lái),來(lái)抓,住,住它,。,。這,樣,樣逮,到,到機(jī),遇,遇的,機(jī),機(jī)會(huì),就,就會(huì),增,增大,。,。20:29:1220:2911,月,月-22,公平,不,不是,總,總存,在,在的,，,，在,生,生活,學(xué),學(xué)習(xí),的,的各,個(gè),個(gè)方,面,面總,有,有一,些,些不,能,能如,意,意的,地,地方,。,。但,只,只要,適,適應(yīng),它,它，,并,并堅(jiān),持,持到,底,底，,總,總能,收,收到,意,意想,不,不到,的,的成,效,效。,花費(fèi),數(shù),數(shù)百,元,元買,一,一本,書,書，,便,便可,以,以獲,得,得別,人,人的,智,智慧,經(jīng),經(jīng)驗(yàn),。,。然,而,而，,如,如果,你,你全,盤,盤模,仿,仿，,不,不加,思,思考,，,，那,有,有時(shí),就,就會(huì),畫,畫虎,不,不成,反,反類,犬,犬。,不能,搞,搞平,均,均主,義,義，,平,平均,主,主義,懲,懲罰,表,表現(xiàn),好,好的,，,，鼓,勵(lì),勵(lì)表,現(xiàn),現(xiàn)差,的,的，,得,得來(lái),的,的只,是,是一,支,支壞,的,的職,工,工隊(duì),伍,伍。11,月,月-2220:29,利人,為,為利,已,已的,根,根基,，,，商,業(yè),業(yè)經(jīng),營(yíng),營(yíng)上,老,老是,為,為自,己,己著,想,想，,而,而不,顧,顧及,到,到他,人,人，,利,利也,就,就可,能,能隨,之,之“,飛,飛”,了,了。,管理,就,就是,把,把復(fù),雜,雜的,問(wèn),問(wèn)題,簡(jiǎn),簡(jiǎn)單,化,化，,把,把混,亂,亂的,事,事情,規(guī),規(guī)范,化,化。,質(zhì),量,量,等,等,于,于,利,利,潤(rùn),潤(rùn),。,。11,月,月-2220:2920:29:12,失,敗,敗,并,并,非,非,壞,壞,事,事,，,，,一,一,次,次,失,失,敗,敗,能,能,教,教,會(huì),會(huì),你,你,許,許,多,多,，,，,甚,甚,至,至,比,比,你,你,大,大,學(xué),學(xué),里,里,所,所,學(xué),學(xué),的,的,還,還,有,有,用,用,。,。,噴,泉,泉,的,的,高,高,度,度,不,不,會(huì),會(huì),超,超,過(guò),過(guò),它,它,的,的,源,源,頭,頭,;,一,個(gè),個(gè),人,人,的,的,事,事,業(yè),業(yè),也,也,是,是,這,這,樣,樣,，,，,他,他,的,的,成,成,就,就,絕,絕,不,不,會(huì),會(huì),超,超,過(guò),過(guò),自,自,己,己,的,的,信,信,念,念,。,。07-11,月,月-22,機(jī)會(huì)并不會(huì),自,自動(dòng)地轉(zhuǎn)化,為,為鈔票,只花一元錢,的,的顧客，比,花,花一百元的,顧,顧客，對(duì)生,意,意的興隆更,具,具有根本性,的,的影響力。20:29:12,19:11,11月-22,做事，不,止,止是人家,要,要我做才,做,做，而是,人,人家沒(méi)要,我,我做也爭(zhēng),著,著去做。,這,這樣，才,做,做得有趣,味,味，也就,會(huì),會(huì)有收獲,。,。11月-2211月-22,戰(zhàn)略越精,煉,煉，就越,容,容易被徹,底,底地執(zhí)行,。,。,他之所以,為,為自己所,領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo)的微,軟,軟而感到,自,自豪，是,因,因?yàn)樵谶@,個(gè),個(gè)團(tuán)體中,聚,聚集了一,大,大批與他,一,一樣熱愛(ài),微,微軟事業(yè),的,的人。2022/11/7 20:29:12,一個(gè)成功,的,的決策，,等,等于,90%,的信息加,上,上,10%,的直覺(jué)。,我們,并,并不,鄙,鄙棄,一,一切,有,有惡,習(xí),習(xí)的,人,人，,但,但我,們,們鄙,棄,棄一,點(diǎn),點(diǎn)美,德,德都,沒(méi),沒(méi)有,的,的人,。,。,20.2.18,11,月,月-2220:2920:29:1211,月,月-2211,月,月-2220:29,19:09:5820.2.18,11,月,月-2220:2920:29:1220:29:12,在市,場(chǎng),場(chǎng)競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)的,條,條件,下,下，,首,首先,是,是員,工,工素,質(zhì),質(zhì)的,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng),。,。,建立,自,自信,的,的最,快,