產(chǎn)品與價(jià)格管理,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,*,第十三章 常見(jiàn)定價(jià)方法,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)法,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,第六節(jié) 賓館定價(jià)法,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),第八節(jié),捆綁式定價(jià),第九節(jié)成本倒推式定價(jià),第十節(jié)心理式定價(jià),1,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章 常見(jiàn)定價(jià)方法,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)法,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,第六節(jié) 賓館定價(jià)法,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),第八節(jié) 捆綁式定價(jià),第九節(jié)成本倒推式定價(jià),第十節(jié)心理式定價(jià),2,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)法,根據(jù)產(chǎn)品銷售的淡旺季不同，制定不同價(jià)格,例子：電力、電信、網(wǎng)吧、旅游景區(qū)、賓館、交通等,3,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章 常見(jiàn)定價(jià)方法,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)法,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,第六節(jié) 賓館定價(jià)法,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),第八節(jié) 捆綁式定價(jià),第九節(jié)成本倒推式定價(jià),第十節(jié)心理式定價(jià),4,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,1,、“押金式”會(huì)員,交納一筆定金或消費(fèi)一定金額后，成為相應(yīng)級(jí)別的會(huì)員,通過(guò)簽單造成“不花錢”的假象,會(huì)員才能享受的特價(jià)商品，讓會(huì)員成員覺(jué)得獲益的感覺(jué)，同時(shí)可帶動(dòng)非特價(jià)商品的購(gòu)買,給人尊貴感，如高爾夫、會(huì)所等會(huì)員證,5,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,2,、變相促銷式會(huì)員制,免費(fèi)即可獲取會(huì)員證,例子：攜程、,e,龍等,原來(lái)越多商家采用,3,、,“普馬式”會(huì)員制,儲(chǔ)倉(cāng)式,需交年費(fèi),在中國(guó)發(fā)展不是很好,6,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,4,、社區(qū)式會(huì)員制,免費(fèi)即可獲取會(huì)員證,成員之間有交流的機(jī)會(huì)，形成社區(qū),如果利用互聯(lián)網(wǎng)，則效果更佳,7,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章 常見(jiàn)定價(jià)方法,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)法,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,第六節(jié) 賓館定價(jià)法,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),第八節(jié) 捆綁式定價(jià),第九節(jié)成本倒推式定價(jià),第十節(jié)心理式定價(jià),8,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,早期的定價(jià)采用月租,+,通話費(fèi)的方式,后來(lái)出現(xiàn)各式其他套餐，套餐的特點(diǎn)：,1,、總體話費(fèi)降低，但避免直接降價(jià)；,2,、各方案有直接的目標(biāo)消費(fèi)群；,3,、消費(fèi)者可享受更優(yōu)惠的價(jià)格；,4,、各種套餐總體協(xié)調(diào)，使電信資源可充分利用,其他行業(yè)，如有“不可儲(chǔ)存，使用存在高低峰”均可借鑒利用,9,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章 常見(jiàn)定價(jià)方法,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)法,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,第六節(jié) 賓館定價(jià)法,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),第八節(jié) 捆綁式定價(jià),第九節(jié)成本倒推式定價(jià),第十節(jié)心理式定價(jià),10,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,采取成本加成法定價(jià),但成本的多少很難確定，無(wú)視消費(fèi)者的意見(jiàn),我國(guó)有,政府價(jià)格決策聽(tīng)眾暫行條例,（,2001,年）,11,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章 常見(jiàn)定價(jià)方法,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)法,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,第六節(jié) 賓館定價(jià)法,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),第八節(jié) 捆綁式定價(jià),第九節(jié)成本倒推式定價(jià),第十節(jié)心理式定價(jià),12,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,搜索引擎定價(jià)：確保被搜索、關(guān)鍵詞被搜索、競(jìng)價(jià)排名（又和點(diǎn)擊率等方式聯(lián)系）等方式,網(wǎng)上拍賣：收費(fèi)包括登錄費(fèi)和交易費(fèi)、也有免費(fèi)的,網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)：將傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)引用到網(wǎng)上；可以有比價(jià)系統(tǒng)等新的創(chuàng)新形式,互聯(lián)網(wǎng)式免費(fèi)：瀏覽信息、下載、信箱等免費(fèi)。通過(guò)免費(fèi)聚集人氣；利用其他方式攢錢,其他收費(fèi)形式：會(huì)員費(fèi),如阿里巴巴；傭金：攜程、,e,龍、商盟卡；會(huì)員費(fèi)與傭金的綜合；收費(fèi)的網(wǎng)上社區(qū)、信箱,13,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章 常見(jiàn)定價(jià)方法,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)法,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,第六節(jié) 賓館式定價(jià)法,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),第八節(jié) 捆綁式定價(jià),第九節(jié)成本倒推式定價(jià),第十節(jié)心理式定價(jià),14,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第六節(jié) 賓館式定價(jià)法,對(duì)老客戶提供更多的優(yōu)惠，以留住老顧客,級(jí)別越高，服務(wù)更好、更多；價(jià)格更低,賓館、航空公司等采用,15,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章 常見(jiàn)定價(jià)方法,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)法,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,第六節(jié) 賓館式定價(jià)法,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),第八節(jié) 捆綁式定價(jià),第九節(jié)成本倒推式定價(jià),第十節(jié)心理式定價(jià),16,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),核心利益是基礎(chǔ)產(chǎn)品，延伸服務(wù)是增值產(chǎn)品,從利潤(rùn)來(lái)看，出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象,例子：汽車,(,美國(guó)汽車,),、,IT,（,HP,）、大型成套設(shè)備,(GE),17,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章 常見(jiàn)定價(jià)方法,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)法,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,第六節(jié) 賓館式定價(jià)法,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),第八節(jié) 捆綁式定價(jià),第九節(jié)成本倒推式定價(jià),第十節(jié)心理式定價(jià),18,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第八節(jié) 捆綁式定價(jià),有兩種形式：將自己的產(chǎn)品和別的公司的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，消費(fèi)者購(gòu)買別的公司的產(chǎn)品，即買到自己公司的產(chǎn)品；將自己的一個(gè)產(chǎn)品和另一暢銷產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，消費(fèi)者只要多付出一點(diǎn)錢，就可以得到兩個(gè)產(chǎn)品,發(fā)揮到極致的例子：微軟和,Intel,19,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章 常見(jiàn)定價(jià)方法,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)法,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,第六節(jié) 賓館式定價(jià)法,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),第八節(jié) 捆綁式定價(jià),第九節(jié)成本倒推式定價(jià),第十節(jié)心理式定價(jià),20,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第九節(jié)成本倒推式定價(jià),以市場(chǎng)銷售價(jià)格作為起點(diǎn)，層層倒推，看各環(huán)節(jié)的成本能否控制在行業(yè)平均水平內(nèi)，否則不生產(chǎn),典型例子：邯鋼,需要找到標(biāo)桿,與成本加成法相對(duì)應(yīng),如果產(chǎn)品沒(méi)有定價(jià)權(quán)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，應(yīng)采用此定價(jià)法,21,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章 常見(jiàn)定價(jià)方法,第一節(jié) 淡旺季定價(jià)法,第二節(jié) 會(huì)員制定價(jià)法,第三節(jié) 電信制定價(jià)法,第四節(jié) 壟斷定價(jià)法,第五節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法,第六節(jié) 賓館式定價(jià)法,第七節(jié) 基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià),第八節(jié) 捆綁式定價(jià),第九節(jié)成本倒推式定價(jià),第十節(jié)心理式定價(jià),22,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十節(jié) 心理式定價(jià),有些產(chǎn)品，價(jià)格越低，越不好賣；價(jià)格越高，銷售越好,例子：嬰幼兒產(chǎn)品、高檔餐廳、奢侈品,關(guān)鍵支撐：品牌,23,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章（續(xù)）常見(jiàn)定價(jià)方法,第十一節(jié) 概念式定價(jià)法,第十二節(jié),“,戴爾,”,式定價(jià)法,第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價(jià)法,第十四節(jié) “家樂(lè)?！笔蕉▋r(jià)法,24,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十一節(jié) 概念式定價(jià)法,宣傳某些概念，讓消費(fèi)者為這種差異性買單,與成本加成法截然不同，重要的是消費(fèi)者心理和經(jīng)濟(jì)的承受能力,例子：保健品、綠色產(chǎn)品、帶高科技功能的產(chǎn)品,25,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章（續(xù)）常見(jiàn)定價(jià)方法,第十一節(jié) 概念式定價(jià)法,第十二節(jié),“,戴爾,”,式定價(jià)法,第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價(jià)法,第十四節(jié) “家樂(lè)福”式定價(jià)法,26,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十二節(jié)“戴爾”式定價(jià)法,避免單獨(dú)給產(chǎn)品定價(jià)，而是將基本產(chǎn)品、升級(jí)產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、升級(jí)服務(wù)結(jié)合在一起，使消費(fèi)者有更多選擇，同時(shí)商家可創(chuàng)造更多收益,往往和購(gòu)買渠道、促銷期限聯(lián)系在一起,采用柔性制造的產(chǎn)品可以采用此定價(jià)法,27,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章（續(xù)）常見(jiàn)定價(jià)方法,第十一節(jié) 概念式定價(jià)法,第十二節(jié),“,戴爾,”,式定價(jià)法,第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價(jià)法,第十四節(jié) “家樂(lè)福”式定價(jià)法,28,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價(jià)法,“天天低價(jià)”：低于市場(chǎng)正常價(jià)格，但高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打折扣的價(jià)格,一般零售店毛利,30%,，沃爾瑪只有,20%,，但純利沃爾瑪要高很多,秘訣：全球同一采購(gòu)、強(qiáng)大的管理信息系統(tǒng)、成本節(jié)約理念,29,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十三章（續(xù)）常見(jiàn)定價(jià)方法,第十一節(jié) 概念式定價(jià)法,第十二節(jié),“,戴爾,”,式定價(jià)法,第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價(jià)法,第十四節(jié) “家樂(lè)?！笔蕉▋r(jià)法,30,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,第十四節(jié) “家樂(lè)?！笔蕉▋r(jià)法,號(hào)稱低價(jià)，但實(shí)際為高低組合,利用花樣翻新的促銷,名目繁多的費(fèi)用：節(jié)慶贊助、促銷條件、返利、貨架費(fèi)、新店開(kāi)業(yè)、商品丟失補(bǔ)償和商品殘損補(bǔ)償、老店翻修費(fèi)等,31,產(chǎn)品與價(jià)格管理,課件,