單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,促銷活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)方案,前序,:,為更好宣傳炒作、促進(jìn)銷售及提升品牌知名度，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)舉辦促銷活動(dòng)，吸引潛在客戶群關(guān)注，刺激其購買欲。,大綱：,壹：活動(dòng)規(guī)劃流程,貳：活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃,叁：活動(dòng)費(fèi)用,肆：作業(yè)指引,伍：人員規(guī)劃及注意事項(xiàng),壹：活動(dòng)規(guī)劃流程,一、明確目的,三、市場(chǎng)調(diào)研,四、設(shè)定預(yù)算,五、擬定主題,/,時(shí)間,/,地點(diǎn),六、研擬內(nèi)容,二、確定對(duì)象,一、明確目的,作用：,活動(dòng)的目的不同所規(guī)劃的內(nèi)容亦不同，所以明確了目的即明確了活動(dòng)規(guī)劃思考的方向，同時(shí)也鎖定了活動(dòng)的對(duì)象和目標(biāo)。一般而言促銷活動(dòng)目的主要是促進(jìn)銷售。,1,、作用：,明確活動(dòng)鎖定的對(duì)象即客戶群，針對(duì)性的了解此部分客戶的需求（在意什么？喜好？等），以提高活動(dòng)的有效性，更好達(dá)到目標(biāo)。,2,、促銷活動(dòng)對(duì)象：,家裝設(shè)計(jì)師,/,終端消費(fèi)者。,二、確定對(duì)象,主要是針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及主要競(jìng)爭(zhēng)品牌、目標(biāo)對(duì)象做比較客觀的調(diào)研分析，清晰認(rèn)知自身與對(duì)方及第三方甚至是更多方的差異所在（或需求），從而找尋到最能刺激消費(fèi)的銷售利基點(diǎn)并放到最大化，以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。,三、市場(chǎng)調(diào)研,舉辦活動(dòng)投入費(fèi)用預(yù)算的大小，決定了下步活動(dòng)規(guī)劃時(shí)內(nèi)容或規(guī)模的大小及方式，所以在規(guī)劃活動(dòng)前設(shè)定預(yù)算是很有必要的。,四、設(shè)定預(yù)算,1,、主題：,即是活動(dòng)對(duì)外宣傳的口號(hào)，是吸引客戶近步了解詳情的觸點(diǎn)，故在擬定活動(dòng)主題時(shí)需依活動(dòng)目的、對(duì)象及結(jié)合各地實(shí)際狀況而定適宜的主題。,2,、時(shí)間：,依各地選定的適宜促銷時(shí)間為準(zhǔn)。,3,、地點(diǎn)：,一般在展廳（即吉事多生活館），其次是建材市場(chǎng)適宜位置。,五、擬定主題,/,時(shí)間,/,地點(diǎn),指活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容規(guī)劃，包括活動(dòng)方式和宣傳方式及涉及相關(guān)宣傳物料的內(nèi)容規(guī)劃。,六、研擬內(nèi)容,貳：活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃,依不同活動(dòng)目的、經(jīng)銷商自身能力及當(dāng)?shù)乜衫觅Y源等決定了促銷活動(dòng)的內(nèi)容規(guī)劃及規(guī)模，含宣傳范圍。,為針對(duì)性有效宣傳，活動(dòng)規(guī)劃時(shí)按內(nèi)容的必要性分為必選項(xiàng)目和可選項(xiàng)目。必選項(xiàng)目指在活動(dòng)規(guī)劃時(shí)建議必要選擇的項(xiàng)目；可選項(xiàng)目指經(jīng)銷商可結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況和活動(dòng)規(guī)模的大小，可以彈性選擇或不選。,具體內(nèi)容規(guī)劃如下：,內(nèi)容規(guī)劃,方式：?jiǎn)纹坊蛱撞突騿纹?+,套餐或折扣或返現(xiàn),產(chǎn)品：活動(dòng)產(chǎn)品的選擇,一、促銷,三、策略聯(lián)盟,二、宣傳造勢(shì),聯(lián)合異業(yè)商家或家裝公司，方式有宣傳聯(lián)盟和銷售聯(lián)盟兩種。,方式：展廳,/,市場(chǎng),/,媒體,/,小區(qū)宣傳,必選項(xiàng)目,必選項(xiàng)目,可選項(xiàng)目,結(jié)合年度宣傳活動(dòng)：如同期總部有宣傳活動(dòng)或其他宣傳項(xiàng)目在進(jìn)行，可結(jié)合進(jìn)來；依吉事多公司年度宣傳活動(dòng)搭配當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)共同宣傳。,當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)：根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況選擇適宜產(chǎn)品進(jìn)行促銷。,一、促 銷：,必選項(xiàng)目,除以上方式外，另為制造話題更好的宣傳炒作，建議增加在活動(dòng)開始的第一天或前三天或第一周有特別優(yōu)惠，例如：在特惠期消費(fèi)的前,10,名客戶除享有購物優(yōu)惠，另有禮品贈(zèng)送或更大優(yōu)惠，以最快時(shí)間內(nèi)吸引潛在客戶關(guān)注、提升客流及促進(jìn)銷售。,二、宣傳造勢(shì)：,必選項(xiàng)目,宣傳的目的是為了,擴(kuò)大宣傳面（針對(duì)性）、增加活動(dòng)的曝光率，從而,吸引潛在客戶的關(guān)注，并到吉事多展廳內(nèi)了解詳情，以提升展廳客流量和促進(jìn)銷售。,宣傳造勢(shì),1,、展廳造勢(shì),4,、小區(qū)宣傳,3,、媒體宣傳,2,、市場(chǎng)造勢(shì),必選項(xiàng)目,可選項(xiàng)目,可選項(xiàng)目,可選項(xiàng)目,1,、展廳造勢(shì)：,必選項(xiàng)目,主門口玻璃適宜位置張貼活動(dòng)海報(bào)，門口適宜位置設(shè)置活動(dòng),X,架或易拉寶；,展廳適宜位置設(shè)置資料架，用以放活動(dòng)宣傳單張或折頁；,展廳內(nèi)適當(dāng)懸掛活動(dòng)吊牌；,活動(dòng)產(chǎn)品,上面放置,標(biāo)識(shí),牌,（內(nèi)容以促銷價(jià)格和,產(chǎn)品特性說明,為主）；,涉及物料：,1,、海報(bào),/X,架或易拉寶，,2,、活動(dòng)單張或折頁，,3,、吊牌，,4,、標(biāo)識(shí)牌。,2,、市場(chǎng)造勢(shì)：,必選項(xiàng)目,事先與建材市場(chǎng)負(fù)責(zé)人協(xié)商好，在進(jìn)入市場(chǎng)主入口設(shè)置活動(dòng)主題宣傳板（含畫面）,/,飄空氣球（含條幅）；,在市場(chǎng)大堂內(nèi)通道適宜位置設(shè)置活動(dòng)宣傳大海報(bào)并標(biāo)注去往吉事多展廳的方向標(biāo)。,涉及物料：,1,、主題宣傳板（含畫面）,/,飄空氣球,/,條幅，,2,、大海報(bào)。,3,、媒體宣傳：,可選項(xiàng)目,階段性選擇在當(dāng)?shù)剡m宜媒體投放廣告，擴(kuò)大宣傳面和增加活動(dòng)曝光率，例：報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視廣告等。,涉及物料：,視選擇投放不同媒體而不定，如報(bào)紙、雜志：可選擇硬廣或軟文的形式宣傳,。,4,、小區(qū)宣傳：,可選項(xiàng)目,選擇目標(biāo)小區(qū)，與物業(yè)管理溝通好，在小區(qū)內(nèi)派發(fā)資料等宣傳；或在目標(biāo)小區(qū)相對(duì)集中的適宜地點(diǎn)派發(fā)資料等宣傳。,與目標(biāo)小區(qū)售樓處聯(lián)系好，在其售樓處適宜位置展示宣傳,X,架和用于放置資料的資料架，以便供客戶取閱。,涉及物料：,1,、活動(dòng)單張或折頁，,2,、海報(bào)，,3,、,X,架，,4,、資料架，,5,、其它資料物。,三、策略聯(lián)盟,涉及物料：,1,、活動(dòng)單張或折頁，,2,、其它資料物。,主要是通過聯(lián)合異業(yè)商家或家裝公司共同推廣，,視經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐暮献髻Y源和執(zhí)行能力來確定。主要方式兩種：宣傳聯(lián)盟和銷售聯(lián)盟，,例：針對(duì)家裝公司,利用,其通路，,事先,公關(guān),溝通好，,活動(dòng),前把制作好的宣傳,資料,提前放置于家裝公司內(nèi)，讓設(shè)計(jì)師協(xié)助,向到,家裝公司的客戶宣傳，做到針對(duì)性的有效宣傳。同時(shí)為了更好的提高設(shè)計(jì)師的積極性，可采取“量?jī)r(jià)”結(jié)合的形式，即其推薦的越多所獲得的報(bào)酬就越高。,叁：費(fèi)用,（以江門城市為例僅作參考，具體依當(dāng)?shù)貙?shí)際為準(zhǔn)）,項(xiàng)目,數(shù)量,單價(jià),合計(jì),備注,必備,可選,DM,單張,10000,0.2,2000,V,POP,吊牌,若干幅,500,V,標(biāo)識(shí)牌,若干幅,300,同活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量一致,V,海報(bào),500,V,X,展架,4,套,80,320,此價(jià)格含展架,V,贈(zèng)品,200,50,10000,可選擇產(chǎn)品做贈(zèng)品,V,報(bào)紙或雜志軟文,3,次,2000,6000,地區(qū)價(jià)格不同依實(shí)際為準(zhǔn),V,報(bào)紙或雜志硬廣,12,次,500010000,地區(qū)價(jià)格不同依實(shí)際為準(zhǔn),V,電視廣告,15,天,1000030000,當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高的頻道插播廣告，建議投放時(shí)間至少在,15,天以上,V,其它費(fèi)用,3000,預(yù)留臨時(shí)增加所需,V,合計(jì),37620,元,3620,元,34000,元,肆：作業(yè)指引,主要分為兩個(gè)部分：,第一部分：活動(dòng)作業(yè)流程說明，包括活動(dòng)作業(yè)流程、作業(yè)說明、各環(huán)節(jié)作業(yè)所需時(shí)間；,第二部分：活動(dòng)籌備進(jìn)度說明。,作業(yè)指引：,籌備進(jìn)度說明：,1,、,工作人員安排,：,活動(dòng),總體負(fù)責(zé)人：,1,人,市場(chǎng)調(diào)研負(fù)責(zé)人：,1,人，協(xié)助人員依各地情況而定；,物料執(zhí)行,(,統(tǒng)籌跟進(jìn)或負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),/,制作等全程,),及現(xiàn)場(chǎng)布置負(fù)責(zé)人：,1,人，另有展廳銷售人員協(xié)助；,禮品負(fù)責(zé)人：,1,人，另有業(yè)務(wù)及展廳銷售人員協(xié)助；,活動(dòng)銷售負(fù)責(zé)人：,1,人；,伍：人員規(guī)劃及注意事項(xiàng),活動(dòng)各環(huán)節(jié)作業(yè)時(shí)間的合理預(yù)留及把控，基本整個(gè)活動(dòng)從規(guī)劃到執(zhí)行前的籌備工作時(shí)長(zhǎng)為期,1,個(gè)月。,活動(dòng)前期的籌備會(huì)：通過會(huì)議確認(rèn)分工，制訂工作細(xì)項(xiàng)的分工和工作進(jìn)度明細(xì)表加強(qiáng)每項(xiàng)工作的進(jìn)度跟進(jìn)，整合每一階段的工作情況，確保活動(dòng)順暢進(jìn)行。,工作人員應(yīng)在工作開展前預(yù)先熟悉工作流程和各自職責(zé)范圍，明確各崗位負(fù)責(zé)人。,活動(dòng),期間，各單位員工必須高度集中精神,并,操守工作崗位，聽從指揮，密切配合。,2,、注意事項(xiàng)：,Thanks!,