單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,鑫谷生化,贛州鑫谷生物化工有限公司,株洲縣湘農(nóng)農(nóng)資經(jīng)營部,株洲縣零售商,三級(jí)聯(lián)儲(chǔ)大會(huì),2009,年,11,月,25,日,1,會(huì)議安排,主持人：付美強(qiáng),序號(hào),主講人,會(huì)議內(nèi)容,1,黃丁民,產(chǎn)品及農(nóng)藥形勢分析,2,鄧巨浪,三級(jí)聯(lián)儲(chǔ)的實(shí)質(zhì)與如何做好零售,3,戴 政,多年來與公司合作的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),4,零售商,公司產(chǎn)品效果及賣藥體會(huì),5,胡才貴,三級(jí)聯(lián)儲(chǔ)方案,6,付美強(qiáng),零售商提問、交流、收取冬儲(chǔ)款,7,12,：,00,午餐,2,第一部分 產(chǎn)品及農(nóng)藥形勢分析,主講人：黃丁民,3,一、,2009,年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析,二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析,4,一、,2009,年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析,熱銷產(chǎn)品：,高克、重殲、吉步賽、天撕、大殲飛虱,以上產(chǎn)品均為公司主推且市場質(zhì)量和效果口碑良好品種。,5,一、,2009,年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析,高克、重殲,為卷葉螟發(fā)生嚴(yán)重時(shí)防治用藥品種，經(jīng)過,2007-2009,年三年的銷售已經(jīng)成長為公司防治卷葉螟主導(dǎo)品牌產(chǎn)品，并每年在不斷改進(jìn)，效果一直很穩(wěn)定。,6,一、,2009,年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析,高克、重殲顯著特點(diǎn)：,1,、見效快，在施藥后,2,小時(shí)就能見大小卷葉螟死亡現(xiàn)象；,2,、殺蟲徹底，效果有保證，用藥后殺蟲效果在,90%,以上，保葉效果明顯；,3,、一用多效，治卷葉螟的同時(shí)也防治鉆心蟲和稻飛虱，價(jià)位適中，綜合農(nóng)用畝成本合適。,7,一、,2009,年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析,吉步賽,為鉆心蟲偏重發(fā)生防治用藥品種。,特點(diǎn)：,無論是鉆蛀前還是鉆蛀后均可使用，鉆蛀后在,24-48,小時(shí)內(nèi)見效，剝蟲可見死蟲。,8,一、,2009,年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析,鉆心蟲發(fā)生趨勢分析,2009,年度安徽部分區(qū)域如望江，湖北大部分區(qū)域如黃岡、天門，湖南湘北地區(qū)如常德、益陽，江西南昌、新余等地都出現(xiàn)了鉆心蟲大發(fā)生難防治現(xiàn)象，綜合各地植保部門預(yù)報(bào)分析，,2010,年二化螟的發(fā)生呈現(xiàn)重發(fā)生趨勢，三化螟、大螟成為有些區(qū)域發(fā)生的優(yōu)勢種群，防治的難度及成本將越來越大。,9,一、,2009,年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析,天撕,為稻飛虱發(fā)生嚴(yán)重時(shí)防治用藥的品種。,顯著特點(diǎn)：,1,、見效快，邊打邊落,;2,、殺蟲徹底，效果有保證，用藥后死蟲率在,90%,以上。,10,一、,2009,年株洲縣,熱,熱銷產(chǎn)品,分,分析,大殲飛虱,為稻飛虱,中,中等發(fā)生,時(shí),時(shí)防治用,藥,藥粉劑品,種,種。,顯著特點(diǎn),：,：,具有速殺,性,性，死蟲,快,快，持效,期,期長，可,防,防與治結(jié),合,合。,11,一、,2009,年株洲縣,熱,熱銷產(chǎn)品,分,分析,次熱銷產(chǎn),品,品：亮卷,、,、抗寬,亮,亮卷,為鉆、卷,一,一起防治,產(chǎn),產(chǎn)品，效,果,果良好；,抗寬,為卷葉螟,大,大發(fā)生時(shí),的,的優(yōu)秀防,治,治產(chǎn)品，,在,在,2009,年,5,月份廣西,試,試驗(yàn)情況,及,及部分卷,葉,葉螟嚴(yán)重,發(fā),發(fā)生區(qū)域,使,使用表明,，,，防治效,果,果有保證,。,。,12,一、,2009,年株洲縣,熱,熱銷產(chǎn)品,分,分析,2009,年,5,月份,公司產(chǎn)品,廣西欽州,靈,靈山,伯勞鎮(zhèn)馹,面,面村卷,葉,葉螟防治,試,試驗(yàn)情況,介,介紹,藥前稻田,基,基本情況,：,：,卷葉率,6%,，有蟲率,50%,以上,1-5,齡蟲均有,，,，世代交,替,替嚴(yán)重。,用藥時(shí)間,及,及藥后情,況,況：,2009,年,5,月,21,日,17,：,45,開始施藥,，,，藥后兩,小,小時(shí)開始,下,下中到大,雨,雨，一直,間,間斷性陰,雨,雨天氣到,第,第二天中,午,午。,13,一、,2009,年株洲縣,熱,熱銷產(chǎn)品,分,分析,2009,年,5,月份,公司產(chǎn)品,廣西欽州,靈,靈山,伯勞鎮(zhèn)馹,面,面村卷,葉,葉螟防治,試,試驗(yàn)結(jié)果,匯,匯總一覽,表,表,產(chǎn)品名稱,用量,藥后時(shí)間,調(diào)查數(shù),空包數(shù),死蟲數(shù),死蟲率,活蟲數(shù),綜合防效,亮卷,40ml/,桶水,24h,38,14,20,83.33%,4,89.47%,48h,101,49,44,84.62%,8,92.08%,60ml/,桶水,24h,104,67,31,83.78%,6,94.23%,48h,98,63,27,77.14%,8,91.84%,高克,50ml/,桶水,24h,33,17,16,100.00%,0,100.00%,48h,128,60,55,80.88%,13,89.84%,閃電,30ml/,桶水,24h,11,2,9,100.00%,0,100.00%,48h,88,52,26,72.22%,10,88.64%,綠先安,40ml/,桶水,24h,36,8,20,71.43%,8,77.78%,48h,88,51,28,80.00%,7,89.77%,80ml/,桶水,24h,65,28,13,35.14%,24,63.08%,48h,85,55,19,63.33%,11,87.06%,抗寬,1,包,/,桶水,24h,45,15,26,86.67%,4,91.11%,48h,84,56,24,88.89%,3,95.24%,2,包,/,桶水,24h,83,39,31,72.09%,12,84.34%,48h,98,68,24,80.00%,6,93.88%,14,一、,2009,年株洲縣,熱,熱銷產(chǎn)品,分,分析,施用抗寬,2,小時(shí)后可,見,見大齡蟲,死,死亡,15,施用亮卷,2,小時(shí)后的,五,五齡蟲死,亡,亡狀況,16,廣西欽州,靈,靈山伯勞,鎮(zhèn),鎮(zhèn)試驗(yàn)現(xiàn),場,場,17,廣西欽州,靈,靈山伯勞,鎮(zhèn),鎮(zhèn)試驗(yàn)現(xiàn),場,場,18,廣西南寧,武,武鳴亮卷,試,試驗(yàn)現(xiàn)場,19,廣西荔蒲,試,試驗(yàn)后檢,查,查藥效現(xiàn),場,場,20,湖,南,南,東,東,安,安,下,下,田,田,檢,檢,驗(yàn),驗(yàn),試,試,驗(yàn),驗(yàn),效,效,果,果,21,安,徽,徽,望,望,江,江,亮,亮,卷,卷,試,試,驗(yàn),驗(yàn),檢,檢,查,查,效,效,果,果,22,二,、,、,水,水,稻,稻,主,主,要,要,病,病,蟲,蟲,害,害,防,防,治,治,用,用,藥,藥,趨,趨,勢,勢,分,分,析,析,2009,年,鉆,鉆,心,心,蟲,蟲,、,、,卷,卷,葉,葉,螟,螟,防,防,治,治,用,用,藥,藥,的,的,熱,熱,點(diǎn),點(diǎn),：,：,康,寬,寬,、,、,福,福,戈,戈,、,、,壟,壟,歌,歌,等,等,以,以,氯,氯,蟲,蟲,苯,苯,甲,甲,酰,酰,胺,胺,成,成,分,分,為,為,主,主,導(dǎo),導(dǎo),的,的,進(jìn),進(jìn),口,口,品,品,牌,牌,產(chǎn),產(chǎn),品,品,。,。,這,這,類,類,產(chǎn),產(chǎn),品,品,的,的,優(yōu),優(yōu),點(diǎn),點(diǎn),為,為,：,：,低,低,毒,毒,，,，,鉆,鉆,、,、,卷,卷,一,一,起,起,防,防,，,，,預(yù),預(yù),防,防,用,用,藥,藥,持,持,效,效,期,期,長,長,，,，,保,保,葉,葉,效,效,果,果,好,好,。,。,缺,點(diǎn),點(diǎn),：,：,單,位,位,防,防,治,治,成,成,本,本,高,高,，,，,14,元,/,畝,，,，,農(nóng),農(nóng),戶,戶,一,一,般,般,難,難,于,于,接,接,受,受,；,；,有,有,蟲,蟲,時(shí),時(shí),用,用,藥,藥,死,死,蟲,蟲,慢,慢,，,，,通,通,常,常,要,要,7,天,左,左,右,右,，,，,農(nóng),農(nóng),戶,戶,用,用,了,了,不,不,塌,塌,實(shí),實(shí),；,；,用,用,藥,藥,后,后,持,持,效,效,期,期,長,長,導(dǎo),導(dǎo),致,致,用,用,藥,藥,次,次,數(shù),數(shù),少,少,，,，,間,間,隔,隔,周,周,期,期,長,長,，,，,一,一,旦,旦,稻,稻,飛,飛,虱,虱,遷,遷,入,入,不,不,能,能,有,有,效,效,預(yù),預(yù),防,防,，,，,大,大,大,大,增,增,加,加,了,了,稻,稻,飛,飛,虱,虱,大,大,爆,爆,發(fā),發(fā),的,的,風(fēng),風(fēng),險(xiǎn),險(xiǎn),，,，,很,很,多,多,康,康,寬,寬,、,、,福,福,戈,戈,、,、,壟,壟,歌,歌,銷,銷,售,售,情,情,況,況,良,良,好,好,的,的,區(qū),區(qū),域,域,均,均,有,有,稻,稻,飛,飛,虱,虱,普,普,遍,遍,發(fā),發(fā),生,生,嚴(yán),嚴(yán),重,重,的,的,反,反,映,映,。,。,如,如,全,全,國,國,銷,銷,售,售,康,康,寬,寬,有,有,名,名,的,的,區(qū),區(qū),域,域,江,江,西,西,撫,撫,州,州,南,南,城,城,。,。,23,二,、,、,水,水,稻,稻,主,主,要,要,病,病,蟲,蟲,害,害,防,防,治,治,用,用,藥,藥,趨,趨,勢,勢,分,分,析,析,2009,年,稻,稻,飛,飛,虱,虱,防,防,治,治,用,用,藥,藥,的,的,熱,熱,點(diǎn),點(diǎn),：,：,吡,吡,蚜,蚜,酮,酮,。,。,這,這,類,類,產(chǎn),產(chǎn),品,品,的,的,優(yōu),優(yōu),點(diǎn),點(diǎn),為,為,：,：,預(yù),防,防,用,用,藥,藥,持,持,效,效,期,期,長,長,；,；,缺,點(diǎn),點(diǎn),：,：,單,位,位,成,成,本,本,高,高,，,，,12,元,/,畝,，,，,對(duì),對(duì),于,于,農(nóng),農(nóng),戶,戶,來,來,說,說,預(yù),預(yù),防,防,用,用,藥,藥,這,這,么,么,高,高,的,的,成,成,本,本,一,一,般,般,難,難,于,于,接,接,受,受,；,；,有,有,蟲,蟲,時(shí),時(shí),用,用,藥,藥,效,效,果,果,不,不,明,明,顯,顯,，,，,農(nóng),農(nóng),戶,戶,看,看,蟲,蟲,不,不,死,死,，,，,心,心,理,理,著,著,急,急,；,；,稻,稻,飛,飛,虱,虱,大,大,發(fā),發(fā),生,生,時(shí),時(shí),效,效,果,果,根,根,本,本,無,無,法,法,保,保,證,證,，,，,吡,吡,蚜,蚜,酮,酮,就,就,無,無,用,用,武,武,之,之,地,地,。,。,24,二,、,、,水,水,稻,稻,主,主,要,要,病,病,蟲,蟲,害,害,防,防,治,治,用,用,藥,藥,趨,趨,勢,勢,分,分,析,析,根,據(jù),據(jù),2009,年,鉆,鉆,心,心,蟲,蟲,、,、,卷,卷,葉,葉,螟,螟,防,防,治,治,用,用,藥,藥,熱,熱,點(diǎn),點(diǎn),的,的,大,大,背,背,景,景,我,我,公,公,司,司,新,新,推,推,出,出,新,新,一,一,代,代,有,有,蟲,蟲,殺,殺,蟲,蟲,無,無,蟲,蟲,長,長,效,效,防,防,蟲,蟲,產(chǎn),產(chǎn),品,品,綠,先,先,安,安,25,二,、,、,水,水,稻,稻,主,主,要,要,病,病,蟲,蟲,害,害,防,防,治,治,用,用,藥,藥,趨,趨,勢,勢,分,分,析,析,綠,先,先,安,安,產(chǎn),品,品,特,特,性,性,：,：,本,品,品,對(duì),對(duì),害,害,蟲,蟲,抗,抗,性,性,極,極,低,低,，,，,見,見,效,效,快,快,，,，,害,害,蟲,蟲,在,在,施,施,藥,藥,后,后,7-10,分,鐘,鐘,就,就,會(huì),會(huì),中,中,毒,毒,停,停,止,止,危,危,害,害,，,，,保,保,葉,葉,效,效,果,果,明,明,顯,顯,，,，,2,小,時(shí),時(shí),后,后,可,可,見,見,死,死,蟲,蟲,，,，,持,持,效,效,期,期,長,長,達(dá),達(dá),15,天,以,以,上,上,，,，,使,使,用,用,得,得,當(dāng),當(dāng),可,可,達(dá),達(dá),30,天,。,。,水,稻,稻,上,上,使,使,用,用,在,在,長,長,效,效,防,防,治,治,卷,卷,葉,葉,螟,螟,、,、,鉆,鉆,心,心,蟲,蟲,的,的,同,同,時(shí),時(shí),，,，,也,也,能,能,有,有,效,效,地,地,防,防,止,止,因,因,用,用,藥,藥,間,間,隔,隔,時(shí),時(shí),間,間,長,長,，,，,而,而,可,可,能,能,導(dǎo),導(dǎo),致,致,稻,稻,飛,飛,虱,虱,大,大,爆,爆,發(fā),發(fā),情,情,況,況,的,的,發(fā),發(fā),生,生,，,，,一,一,藥,藥,多,多,用,用,，,，,綜,綜,合,合,農(nóng),農(nóng),用,用,成,成,本,本,低,低,。,。,畝,畝,成,成,本,本,零,零,售,售,價(jià),價(jià),在,在,10-12,元,左,左,右,右,。,。,2009,年,在,在,江,江,西,西,余,余,干,干,、,、,樟,樟,樹,樹,、,、,上,上,高,高,，,，,安,安,徽,徽,望,望,江,江,，,，,廣,廣,西,西,荔,荔,蒲,蒲,，,