Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,資本運營與商業(yè)模式商,業(yè)模式構(gòu)建,路漫漫其悠遠,2020/3/25,金融危機與商業(yè)模式概念,金融危機下的美國與中國4萬億,的投資計劃，上半年7。3萬億，全年10,萬億新增貸款，產(chǎn)能過乖。,路漫漫其悠遠,金融危機孕育百年一遇的資本,機遇的,創(chuàng)業(yè)板上市2009年的開板財務(wù)指,連續(xù)兩年盈利累計達1000萬，當(dāng)年盈利,500萬以上。創(chuàng)業(yè)板的要求：兩高,六新高成長，高科技新經(jīng)濟，新,材料，新農(nóng)村，新能源，新服務(wù)，新商,模式！這里的所有的新都要有新商業(yè)模,式！,路漫漫其悠遠,商業(yè)模式與資本運營互為因果,，緊密關(guān)聯(lián),為什么中國的風(fēng)險的投資越來越多！,商業(yè)模式在美國60年代就有的東西,現(xiàn)在的vc看重的是什么?優(yōu)秀團隊+商,業(yè)模式,路漫漫其悠遠,資本運營又是商業(yè)模式實現(xiàn)的重要途徑,之一。如：分眾傳媒，商業(yè)模式不是一,下子就能讓你的企業(yè)10倍利潤，商業(yè)模,式會告訴你10內(nèi)賺的10倍利潤！“方向,比努力更重要”,路漫漫其悠遠,商業(yè)模的概念：就是自己可發(fā)以,復(fù)制自己，別人很難復(fù)你！現(xiàn)在,的企業(yè)家花的時間在商業(yè)模式的,精力！,商業(yè)模式,管理的模式,三角關(guān)系,資本的力量,路漫漫其悠遠,商業(yè)模式可以分為六式：,1客戶的定位與選擇，殺手級的隱性需求、2收入的可,持續(xù)性，爆炸性的增長潛力。3成本怎么革命性地降低。,4自我復(fù)制，是否潛在擴張的瓶頸5高竟?fàn)庨T檻，掌控核心,資源，他人不可復(fù)制。6系統(tǒng)性價值鏈的設(shè)計與重組。,如：百麗，中國Kappa，凡客誠品！,路漫漫其悠遠,第二：商業(yè)模式的創(chuàng)新,突破與推翻”假設(shè)與前提“,分眾傳媒,85,度C咖啡,路漫漫其悠遠,商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑,如：如家酒店,第二種創(chuàng)新路徑，80%的創(chuàng)新來自于我們的客戶和合作伙伴,絕大數(shù)企業(yè)家只要一談到竟?fàn)帉κ志陀嘘P(guān)100%精神但是一說客,第一：跨行業(yè)，跨國界進行復(fù)制,如：如家酒店,第二種創(chuàng)新路徑，80%的創(chuàng)新來自于我們的客戶和合作伙伴,絕大數(shù)企業(yè)家只要一談到竟?fàn)帉κ志陀嘘P(guān)100%精神但是一說客,戶的時候就會說這些都是下屬做的事情！,創(chuàng)新需要一種洞察力，穿透力，如果沒有看到行業(yè)的內(nèi)在本質(zhì)，那,你就根本無法進行革命性的創(chuàng)新！,路漫漫其悠遠,商業(yè)模式六式：,商業(yè)模式遠遠大于并包涵盈利模式！,第一式：客戶的定位與選擇，殺手級的隱性需求,案例；凡客誠品,殺手級的隱性需求，定位為那些宣稱要運動但從來都不運動的人,想要有運動的感覺的人但是又不想出汗的懶男人！,商業(yè)模式是一個龐大的系統(tǒng)，商業(yè)模式不等于盈利模式，,商業(yè)模式遠遠大于并包涵盈利模式！,第一式：客戶的定位與選擇，殺手級的隱性需求,案例；凡客誠品,殺手級的隱性需求，定位為那些宣稱要運動但從來都不運動的人,想要有運動的感覺的人但是又不想出汗的懶男人！,路漫漫其悠遠,第二式：收入的可持續(xù)性，爆炸性的增長,潛力,收入倍增模式里，、我們要對企業(yè)的盈利模式來源于,不同的階段，不同的產(chǎn)品，不同的方式進行布局，以長期可,持續(xù)地獲取高額利潤，并給竟?fàn)帉κ肢@利潤制造障礙，給后來模仿,者制造進入的障礙！,案例：麥當(dāng)勞的商業(yè)模式。,路漫漫其悠遠,第三式：成本怎么革命性降低,1web2.0,的生產(chǎn)方式借用了網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的提法！以新浪的博客為,例！,2找到重要的成本徹底消除,案例：分眾傳媒的廣告,路漫漫其悠遠,第四式：可復(fù)制性與可擴張性，是否存在,擴張瓶頸,ITAT,分眾傳媒,企業(yè)的復(fù)制能力與標(biāo)準(zhǔn)化,除了資金瓶頸以外，很多企業(yè)在擴張，運行中還會遇到,一個常見的瓶頸，就是人才的瓶頸！,在眾多瓶頸中，產(chǎn)首當(dāng)其沖的是資金的問題。,中的輕資產(chǎn)的形式！,案例：千味拉面,路漫漫其悠遠,第五式：高竟?fàn)庨T檻，掌控核心資源，他,人不可復(fù)制,這是風(fēng)險投資看好的！也是企業(yè)家所追求的目標(biāo)！,沒有控制力就算現(xiàn)在賺錢，但是命運還是在別人的手里那樣的模,這一試的核心就是最終形成控制力，有了控制力就有了定價權(quán)，,這是風(fēng)險投資看好的！也是企業(yè)家所追求的目標(biāo)！,沒有控制力就算現(xiàn)在賺錢，但是命運還是在別人的手里那樣的模,式危險度是非常大的！,企業(yè)如能突破第四式的擴張瓶頸，往往就會構(gòu)成第五式中的高竟,爭門檻，例如分眾傳媒突破了自身的資金瓶頸障礙，就將資金的,優(yōu)勢化為獨特竟?fàn)巸?yōu)勢。例如標(biāo)準(zhǔn)化問題，你不具備我具備，我,過去不具備現(xiàn)在具備了，就變成了第五式中的核心資源了，所以,，第四式和第五式是聯(lián)動的！,路漫漫其悠遠,第六式：系統(tǒng)性價值鏈的設(shè)計與重組,所謂系統(tǒng)性的價值鏈，首先結(jié)合著名的“微笑曲線“來理解上下游,價值鏈。一家企業(yè)的價值鏈?zhǔn)巧嫌蔚难邪l(fā)，零部件到組裝，批發(fā),，再到營銷，零售，服務(wù)等各個環(huán)節(jié)組成。企業(yè)家可以通過重新,設(shè)計各個環(huán)節(jié)孤利潤，風(fēng)險，成本等要素的再分配，創(chuàng)新全新的,商業(yè)模式，創(chuàng)新全新的上下游價值鏈。,案例：戴爾電腦的系統(tǒng)性的價值鏈,路漫漫其悠遠,商業(yè)模式的類型,從人的思維特點來看，模式比商業(yè)具有更深刻的意義，人們學(xué)習(xí),是通過模式進行的，衡量在某個領(lǐng)域的專業(yè)能力，一個重要的標(biāo),準(zhǔn)就是對相關(guān)事物模式的識別能力。,專業(yè)的棋手和業(yè)余的棋手的差別,無論是醫(yī)生還是數(shù)學(xué)家還是。,在所有的學(xué)科中，對模式的認(rèn)識和創(chuàng)新都是核心的內(nèi)容。,路漫漫其悠遠,平臺模式,1平臺模式經(jīng)常使得外行賺取內(nèi)行的錢。比如阿里巴巴,2,平臺公司力圖構(gòu)建一種基礎(chǔ)，讓其他公司可以在這個基礎(chǔ)上推,平臺模式的特點：,出產(chǎn)品或提供服務(wù)。,3在以平臺為中心的產(chǎn)業(yè)中，平臺的價值隨著互補者的增多而增,加,4平臺領(lǐng)導(dǎo)者著眼于整個產(chǎn)業(yè)鏈的控制，整合或者創(chuàng)新，平臺領(lǐng),導(dǎo)者和互補性的創(chuàng)新者有著很強的合作動力。,5從平臺領(lǐng)導(dǎo)者的角度來看，互補者是一把雙面劍，平臺的領(lǐng)導(dǎo),者在建立了平臺以后，當(dāng)然希望越來越多參與者和互補者能夠參,與到平臺當(dāng)中來，不然平臺的價值很難得到提升。,路漫漫其悠遠,網(wǎng)模式,百麗和可口可樂,網(wǎng)模式的應(yīng)用,1,在建立網(wǎng)絡(luò)的時候，要嘗試讓點與點之間建立健更多的合適連,狼和狗的叫聲,接，把更多的點容納到網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中來。,2點與點之間的連接在緊密。如：游戲,3網(wǎng)絡(luò)中的點小沒有關(guān)系，重要的是參與到網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中去。如：7-,eleven便利店,路漫漫其悠遠,網(wǎng)模式的特點,1再大的“點”只要不融入到里面去，就沒有多大的意義了！再大的品牌，,再好的產(chǎn)品，再大的公司，再有能力的人，只要不融入到網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中去，,本身的價值就很難發(fā)揮出來，也沒有辦法借助到外部的力量，產(chǎn)生倍增,的效果。,2,不建網(wǎng)就借網(wǎng)。,3爭取成為網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的核心物種。如果能有這樣的機會，當(dāng)然就不要放過,了。,4網(wǎng)就是整合更多的資源。,5,網(wǎng)的概念令企業(yè)的邊界發(fā)生改變。,路漫漫其悠遠,過去不具備現(xiàn)在具備了，就變成了第五式中的核心資源了，所以,企業(yè)的復(fù)制能力與標(biāo)準(zhǔn)化,你的企業(yè)具備了飛黃騰達的基礎(chǔ)，建議你盡快和風(fēng)險投資對接。,戶的時候就會說這些都是下屬做的事情！,者在建立了平臺以后，當(dāng)然希望越來越多參與者和互補者能夠參,如：分眾傳媒，商業(yè)模式不是一,設(shè)計各個環(huán)節(jié)孤利潤，風(fēng)險，成本等要素的再分配，創(chuàng)新全新的,持續(xù)性，爆炸性的增長潛力。,案例：戴爾電腦的系統(tǒng)性的價值鏈,金融危機下的美國與中國4萬億,1提供試用品，幫助客戶破冰。,沒有控制力就算現(xiàn)在賺錢，但是命運還是在別人的手里那樣的模,電力公司可以從移動公司學(xué)習(xí)什么？,一個常見的瓶頸，就是人才的瓶頸！,第一式：客戶的定位與選擇，殺手級的隱性需求,資源衍生模式,一個做玩具的公司，現(xiàn)在正火的電影變形金剛,一魚多吃的智慧,路漫漫其悠遠,資源衍生模式的特點,1資源衍生模式的關(guān)鍵是重復(fù)使用優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。,2大量消費產(chǎn)品可以幫助建立強有力的資源衍生體系，源源不斷,不斷獲得利潤。,3,衍生的產(chǎn)品和項目必須和現(xiàn)有資源有緊密聯(lián)系，不要步入為了,衍生而衍生的陷阱。,路漫漫其悠遠,產(chǎn)品的開門模式,電力公司可以從移動公司學(xué)習(xí)什么？,中國移動的卡模式-閱讀模式,路漫漫其悠遠,產(chǎn)品金字塔模式,化妝品公司的金字塔模式,汽車的模式,路漫漫其悠遠,金字塔模式的特點,1當(dāng)客戶需求與收入有明顯差異時，就可以使用期用產(chǎn)品金字塔,模式。,2,產(chǎn)品的金字塔模式是由不同價格，不同品牌，不同風(fēng)格，不同,設(shè)計，不同功能的產(chǎn)品組成的一個整體的金字塔結(jié)構(gòu)。,3金字塔底部是防火墻，高端部分是利潤豐厚的油脂層。,4有的產(chǎn)品金字塔由同一品牌的產(chǎn)品線擴張構(gòu)成，有的產(chǎn)品金字,塔則由完全不同的品牌構(gòu)成。,5如果不同層次的產(chǎn)品能形成的模式，效果便佳。,路漫漫其悠遠,免費模式,如：85度C咖啡,網(wǎng)絡(luò)游戲,1提供試用品，幫助客戶破冰。某一種產(chǎn)品,2應(yīng)用是形成依賴性體驗。QQ,免費模式的應(yīng)用：,路漫漫其悠遠,鉤和鉺的關(guān)系,有時候我們也把免費模式叫做鉤和鉺的模式，這是一個形成的稱,呼。如果把免費模式看成鉺的話那么免費模式的設(shè)計中一定要有,鉤，否則就不能算稱為免費模式，而只能被稱為慈善事業(yè)了。,如：85度C咖啡,路漫漫其悠遠,互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新,10,以互聯(lián)網(wǎng)為核心支撐的商業(yè)模式如訂餐網(wǎng)等。,軟件和互聯(lián)網(wǎng)成為搭建平臺模式的核心工具。,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，可以做到四兩撥千斤如：九陽豆?jié){機的案例,年前有一句話叫做“在未來要么電子商務(wù)，要么就無商可務(wù)“,以互聯(lián)網(wǎng)為核心支撐的商業(yè)模式如訂餐網(wǎng)等。,軟件和互聯(lián)網(wǎng)成為搭建平臺模式的核心工具。,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，可以做到四兩撥千斤如：九陽豆?jié){機的案例,：,路漫漫其悠遠,商業(yè)模式無處不在,商業(yè)模式的確力量是能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)10年持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)10,倍利潤的核動力，在融資并購上市的過程中，靠商業(yè)模式事半功,倍，而資本動作即是商業(yè)模式實現(xiàn)的方法，也是商業(yè)區(qū)模式的歸,宿與未來。,一個優(yōu)秀的商業(yè)模式的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是“一聽就能聽得懂，一想想不,到盡頭”,商業(yè)模式是“企業(yè)的戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”創(chuàng)新了商業(yè)模式，企業(yè)就能獲得,10倍利潤，獲得10年的持續(xù)發(fā)展，更能對接風(fēng)險投資與登陸,資本市場。,得商業(yè)模式與資本者得天下。,商業(yè)模式就在你身邊！,路漫漫其悠遠,企業(yè)商業(yè)模式評估表,1你的產(chǎn)品/服務(wù)是否創(chuàng)造了獨特的，竟?fàn)幷邿o法復(fù)制的客戶價值？,2上。毛利率在你的企業(yè)是否能同時達到以下財務(wù)業(yè)績（以稅務(wù)規(guī)范化運作為標(biāo)準(zhǔn)）：若為制造業(yè)企業(yè)，年銷售額在30%以上，稅后凈利潤率在10%以上？若為服務(wù)企業(yè)，年銷售額在5000萬元以上，毛利率在2億以,60%以上，稅后凈利潤率在20%以上？,3你的企業(yè)過去3年和未來3年都能以每年30%的速度持續(xù)增長嗎？,4,你是否具備與眾不同的創(chuàng)新的，獨特的收入獲得方式？,5,你的客戶重復(fù)購買率是否達到50%以上？,6你是否將行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍存在的重要成本革命性地消除了？,7你的企業(yè)發(fā)展是否突破了擴張瓶頸？,8你的企業(yè)是否有快速復(fù)制能力并能做到標(biāo)準(zhǔn)化？,9,你的商業(yè)模式擁有高竟?fàn)庨T檻嗎？,10,11,12,在上下游企業(yè)合作過程中，你居于主動地位或合理的平等地位嗎？,你的企業(yè)是否能夠做到“自己可以復(fù)制自己，別人很難復(fù)制你”？,你的商業(yè)模式是否能夠做到“一聽就能聽得懂，一想想不到盡頭”？,路漫漫其悠遠,如果上面的12個問題，有9以上“是”的那么說明你已經(jīng)擁有了優(yōu)秀的商業(yè)模,式！你的企業(yè)具備了飛黃騰達的基礎(chǔ)，建議你盡快和風(fēng)險投資對接。,如果以上的12個問題有9個以下不是的！那么說明你的商業(yè)模式還不夠好！,那你還需要在商業(yè)模式上創(chuàng)新！,路漫漫其悠遠,