,Code of this report|,*,Copyright Centaline Group,2010,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,Code of this report|,*,Code of this report|,*,Copyright Centaline Group,2010,本報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,Code of this report|,*,Copyright Centaline Group,2010,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,2012,第九屆秋季房展會(huì)總結(jié),2012.10,4,成交分析,3,2,1,房展會(huì)概況,營(yíng)銷(xiāo)分析,參展項(xiàng)目情況,5,客戶(hù)分析,總結(jié),6,2012,第,9,屆中國(guó)（海南,）,）秋季旅游房,地,地產(chǎn)博覽會(huì)開(kāi),幕,幕,2012,第,9,屆中國(guó),(,海南,),秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì),9,月開(kāi)幕,展會(huì)時(shí)間,2012,年,9,月,29,日,10,月,1,日,展會(huì)地點(diǎn),?？谖骱０逗Ｄ蠂?guó)際會(huì)展中心,展會(huì)主題,房展三大蛻變,展會(huì)規(guī)模,面積,20000,，,54,家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，,8,家媒體,主辦單位,海口市人民政府、海南省貿(mào)促會(huì),承辦單位,?？谑幸?guī)劃局、?？诼糜瓮顿Y控股集團(tuán)有限公司、海南共好會(huì)議展覽有限公司,房展會(huì)外場(chǎng)布,置,置,房展會(huì)開(kāi)幕式,的,的精彩活動(dòng),房展期間組委,會(huì),會(huì)活動(dòng)安排,活動(dòng)名稱(chēng),時(shí)間,地點(diǎn),2012,第,9,屆中國(guó)（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)開(kāi)幕式,9,月,29,日上午,10:30,海南國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕大廳,海南樓市分銷(xiāo)商洽談會(huì),9,月,29,日下午,14:00,海南國(guó)際會(huì)展中心會(huì)議廳,201,室,2012,海南京劇文化票友大賽暨青少兒才藝展示,9,月,29,日,-9,月,30,日,海南國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕大廳,2012,第,7,屆海南家居、裝飾、建材博覽會(huì),9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國(guó)際會(huì)展中心,C,館,看房直通車(chē),9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國(guó)際會(huì)展中心前廣場(chǎng),專(zhuān)業(yè)購(gòu)房團(tuán)團(tuán)購(gòu),9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國(guó)際會(huì)展中心大廳正門(mén),參展項(xiàng)目推薦活動(dòng),9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕大廳,展會(huì)報(bào)道直播間,9,月,29,日,-9,月,30,日,海南國(guó)際會(huì)展中心,C,館,現(xiàn)場(chǎng)禮品派送,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國(guó)際會(huì)展中心大廳正門(mén),2012,年秋季房展會(huì),共,共,53,家項(xiàng)目參展,2005-2012,年各屆房展會(huì),參,參展項(xiàng)目數(shù)量,變,變化趨勢(shì)圖,本屆房展會(huì)共,62,家單位參展，,包,包括,54,家房產(chǎn)企業(yè)和,8,家媒體。相比,上,上屆房展會(huì)，,參,參展項(xiàng)目有所,增,增加,本屆房展會(huì)各,樓,樓盤(pán)展位分布,圖,圖,001042,展位,001,、,002,憶云山水,003,、巨恒名都,005,、一品國(guó)際,006,、爾灣一號(hào),007,、遠(yuǎn)洋華墅,008,、馮家灣椰風(fēng),海,海韻,009,、綠源雅都,010,、福安地產(chǎn),011,、世紀(jì)花園,012,、海南溫泉一,號(hào),號(hào),013/015,、乾坤湖,016,、椰香海韻,017,、藍(lán)水灣,018/019,、中景花園,020,、盈濱之戀,021,、鳳凰雅苑,022,、世貿(mào)天成,023,、新高爾夫,025,、寶源花園,026/027,、天卓實(shí)業(yè),040,、南國(guó)威尼斯,新世界花園,鴻洲江山,美靈湖,濱海新天地,翡翠水城,香樟,林,中華坊,海南之心,開(kāi)維生態(tài)城,沁園嶺秀,后海溫泉小鎮(zhèn),藏龍福地,海島國(guó)際名城,瑞佳花園、濱江度假城,上海外灘中心,天海國(guó)際,搜狐網(wǎng)、三亞項(xiàng)目展,琉金歲月、和信廣場(chǎng),搜房網(wǎng)、四季康城,藍(lán)山湖,華林廣場(chǎng),新浪樂(lè)居,東匯森語(yǔ)林,東升濱海城,信達(dá)還天下,4,成交分析,3,2,1,房展會(huì)概況,營(yíng)銷(xiāo)分析,參展項(xiàng)目情況,5,客戶(hù)分析,總結(jié),6,各地市參展樓,盤(pán),盤(pán)比例,價(jià)格區(qū)間參展,樓,樓盤(pán)比例,區(qū)域分析：,從本屆房展參,展,展樓盤(pán)區(qū)域占,比,比來(lái)看，?？?參,參展樓盤(pán)較多,，,，占,75%,。其他市縣占,25%,。,本次展會(huì)三亞,項(xiàng),項(xiàng)目缺席，由,搜,搜狐網(wǎng)打包參,展,展進(jìn)行項(xiàng)目展,示,示。瓊海、臨,高,高等地市項(xiàng)目,在,在房展也占據(jù),重,重要位置。,價(jià)格區(qū)間分析,：,：,本屆房展會(huì)中,低,低價(jià)樓盤(pán)成為,本,本次房展的主,力,力軍。,6000-10000,元,/,價(jià)格區(qū)間項(xiàng),目,目占,53%,。,參展的別墅項(xiàng),目,目已低端別墅,為,為主，大多數(shù),高,高端樓盤(pán)并未,正,正式參展,參展項(xiàng)目基本,情,情況,八成比例為在,售,售項(xiàng)目,參展品牌開(kāi)發(fā),商,商不足兩成,本屆房展會(huì)有,較,較多未開(kāi)盤(pán)項(xiàng),目,目進(jìn)行參展，,如,如新世界美麗,沙,沙、濱海新世,界,界、帝景海岸,等,等項(xiàng)目未開(kāi)盤(pán),先,先造勢(shì)。,本屆房展會(huì)大,多,多為本土中小,開(kāi),開(kāi)發(fā)商，品牌,開(kāi),開(kāi)發(fā)商包括新,世,世界地產(chǎn)、優(yōu),聯(lián),聯(lián)地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋,地,地產(chǎn)等,在售項(xiàng)目為主,，,，品牌開(kāi)發(fā)商,較,較少,序號(hào),項(xiàng)目名稱(chēng),優(yōu)惠折扣,1,新世界花園度假村,國(guó)慶大禮包（送精裝、送車(chē)位、送周大福珠寶）,2,鴻洲江山,一次性,9.3,折，按揭,9.8,折，老帶新,9.9,折，老業(yè)主,9.9,折,3,美靈湖,開(kāi)盤(pán)期獨(dú)棟別墅,9500,元,/,，展會(huì)期間認(rèn)購(gòu)：獨(dú)棟別墅減,15,萬(wàn)，雙拼減,10,萬(wàn)，聯(lián)排減,5,萬(wàn)或送等價(jià)黃金,4,香樟林,9,月,29,日,-10,月,7,日，享受總房款立減五萬(wàn)，一次性,97,折，按揭,99,折,5,海南之心,展會(huì)三天，單價(jià)減,300-500,元，另享,88,折優(yōu)惠。贈(zèng)送浪漫游艇雙人游,6,海島國(guó)際名城,全場(chǎng),9,折起，樓王送車(chē)位，贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)，異地客戶(hù)免機(jī)票，現(xiàn)場(chǎng)抽幸運(yùn)大獎(jiǎng),7,翡翠水城,92,天,92,折（,10,月,25,日結(jié)束）,8,濱海新天地,鉑金,VIP1,萬(wàn)抵,5,萬(wàn)，鉆石,VIP5,萬(wàn)抵,12,萬(wàn)。每套每日贈(zèng)送,500,元購(gòu)房現(xiàn)金,9,信達(dá)海天下,獨(dú)棟別墅最高優(yōu)惠,180,萬(wàn)元，疊拼特惠,8500,元,/,起,10,藍(lán)山湖,2980,元,/,起，現(xiàn)場(chǎng),85,折，團(tuán)購(gòu),82,折,11,東匯森語(yǔ)林,基礎(chǔ)折扣,85,折，一次性,95,折，按揭,98,折，,7,天內(nèi)準(zhǔn)時(shí)簽約額外,99,折,12,四季康城,展會(huì)期間全款,98,折，一千抵一萬(wàn),13,禾信世貿(mào)天城,一次性付款,93,折,14,椰香海韻,按揭,95,折，全款特價(jià)，國(guó)慶購(gòu)房送黃金,15,海南馮家灣椰風(fēng)海韻,1,萬(wàn)抵,2,萬(wàn)，,2,萬(wàn)抵,5,萬(wàn)。,66,折銷(xiāo)售，展會(huì)預(yù)定另享,95,折；特價(jià)房,5350,元,/,，送,1800,精裝,16,世紀(jì)花園,均價(jià),5000,元，折扣低至,9,折,17,遠(yuǎn)洋華墅,一次性,97,折、按揭分期,98,折、本次房展會(huì)折扣,95,折,18,海南溫泉,1,號(hào),2,萬(wàn)變,4,萬(wàn)，,3,萬(wàn)變,6,萬(wàn),19,藍(lán)水灣,92,折基礎(chǔ)上，買(mǎi)房送車(chē)、車(chē)位、精裝修，展會(huì)期間額外贈(zèng)送五年物業(yè)費(fèi)，展會(huì),8,套特價(jià)房源,部分參展項(xiàng)目,折,折扣優(yōu)惠,特價(jià)房源活動(dòng),序號(hào),項(xiàng)目名稱(chēng),優(yōu)惠折扣,1,后海溫泉小鎮(zhèn),十個(gè)名額,8.8,折優(yōu)惠,2,開(kāi)維生態(tài)城,十套特價(jià)房，一次性,91,折,3,泰達(dá)天海國(guó)際,展會(huì)精選房源,9,折優(yōu)惠,4,中華坊,特價(jià)房,4999,元,/,，團(tuán)購(gòu),92-86,折，,5,萬(wàn)元抵首付,5,祥和家園,展會(huì)期間,9,折,6,華林廣場(chǎng),十套特價(jià)房,7,乾坤湖,特價(jià)房,6888,元起,8,憶云山水,20,套特價(jià)房，原價(jià)基礎(chǔ)上另享,2000/,優(yōu)惠,.,參團(tuán)免費(fèi)入住酒店，免費(fèi)體驗(yàn)溫泉,9,一品國(guó)際,2,套特價(jià)房一口價(jià),4700,元,/,部分參展項(xiàng)目,特,特價(jià)房源,6800-9000,元,/,9100-17000,元,/,?？趨⒄箻潜P(pán),價(jià),價(jià)格一覽,海口參展項(xiàng)目,中,中，,6800-9000,元,/,均價(jià)的樓盤(pán)占,主,主力，,9000,元,/,以上樓盤(pán)主要,以,以別墅、市中,心,心項(xiàng)目為主。,海口參展項(xiàng)目,中,中，以中低端,剛,剛需項(xiàng)目為主,力,力,4,成交分析,3,2,1,房展會(huì)概況,營(yíng)銷(xiāo)分析,參展項(xiàng)目情況,5,客戶(hù)分析,總結(jié),6,典型樓盤(pán)展場(chǎng),盛,盛況,翡翠水城,香樟林,海天下,開(kāi)維生態(tài)城,中華坊,新世界中國(guó)地,產(chǎn),產(chǎn),1,2,3,4,5,6,本屆房展各項(xiàng),目,目展位大小不,一,一，形式各異,。,。,LED,展示、中式裝,修,修、沙灘地面,等,等包裝營(yíng)造節(jié),慶,慶氛圍,房展組委會(huì)現(xiàn),場(chǎng),場(chǎng)活動(dòng)安排吸,引,引客戶(hù),9,月,29,日組織海南樓,市,市分銷(xiāo)商洽談,會(huì),會(huì)，通過(guò)全國(guó),分,分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作,，,，組織島外購(gòu),房,房者,看房游，看房,直,直通車(chē)在展會(huì),期,期間，定時(shí)接,送,送客戶(hù),組織專(zhuān)業(yè)購(gòu)房,團(tuán),團(tuán)團(tuán)購(gòu)，收集并組織準(zhǔn),購(gòu),購(gòu)房者到會(huì)觀(guān),展,展選購(gòu),依托車(chē)展平臺(tái),，,，廣泛邀請(qǐng)全,國(guó),國(guó)各汽車(chē)廠(chǎng)家,領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo)參觀(guān),各項(xiàng)目展位活,動(dòng),動(dòng)多樣，吸引,客,客戶(hù)關(guān)注,新世界花園度假村切水果大賽,濱江新世界小提琴表演,美靈湖熱帶舞蹈,翡翠水城彩陶制作,1,2,3,4,海岸塞拉維卡,通,通展示,藍(lán)水灣彩帽派,單,單,外星人派單,帝景海岸外國(guó),美,美女,新世界花園禮,儀,儀,各種營(yíng)銷(xiāo)手段,為,為整個(gè)展會(huì)增,添,添不少看點(diǎn),1,2,3,4,5,營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：重,頭,頭促銷(xiāo)項(xiàng)目,美靈湖：買(mǎi)別,墅,墅送黃金。展,會(huì),會(huì)期間認(rèn)購(gòu)：,獨(dú),獨(dú)棟別墅減,15,萬(wàn)，雙拼減,10,萬(wàn)，聯(lián)排減,5,萬(wàn)或送等價(jià)黃,金,金,濱海新天地：,“,“日進(jìn)斗金”,鉑,鉑金,VIP1,萬(wàn)抵,5,萬(wàn)，鉆石,VIP5,萬(wàn)抵,12,萬(wàn)。每套每日,贈(zèng),贈(zèng)送,500,元購(gòu)房現(xiàn)金,后海溫泉小鎮(zhèn),：,：,88,折優(yōu)惠,開(kāi)維生態(tài)城：,十,十套特價(jià)房，,一,一次性,91,折,沁園嶺秀：“,買(mǎi),買(mǎi)房送金牛嶺,公,公園”贈(zèng)送,1000,元裝修基金另,額,額外優(yōu)惠,500,元，一次性,95,折，按揭,97,折，展會(huì),20,套特價(jià)房源,典型項(xiàng)目：新,世,世界花園折扣,頻,頻現(xiàn)，效果明,顯,顯,現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠,展會(huì)期間多重,優(yōu),優(yōu)惠吸引客戶(hù),特價(jià)房源,送精裝,送車(chē)位,送周大福珠寶,現(xiàn)場(chǎng)包裝及現(xiàn),場(chǎng),場(chǎng)氣氛營(yíng)造,展會(huì)開(kāi)始前，,到,到場(chǎng)客戶(hù)增送,禮,禮品，吸引展,會(huì),會(huì)客戶(hù)圍觀(guān),布展現(xiàn)場(chǎng)裝飾,極,極具特色，貝,殼,殼沙灘具有熱,帶,帶風(fēng)情,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲,豐,豐富，現(xiàn)場(chǎng)切,西,西瓜比賽，參,與,與送禮品,樂(lè)器專(zhuān)業(yè)表演,，,，時(shí)尚彰顯個(gè),性,性。專(zhuān)業(yè)主持,人,人營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)節(jié),慶,慶氛圍,現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售配合,現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠價(jià)格,保,保密，意向客,戶(hù),戶(hù)可跟隨看房,車(chē),車(chē)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),享,享受特價(jià)優(yōu)惠,現(xiàn)場(chǎng)派單學(xué)生,統(tǒng),統(tǒng)一著裝，進(jìn),行,行人海戰(zhàn)術(shù),禮儀小姐引導(dǎo),意,意向客戶(hù)進(jìn)行,登,登記,4,成交分析,3,2,1,房展會(huì)概況,營(yíng)銷(xiāo)分析,參展項(xiàng)目情況,5,客戶(hù)分析,總結(jié),6,展會(huì)組委會(huì)統(tǒng),計(jì),計(jì)，三天展會(huì),共,共成交及預(yù)訂,218,套，總金額,1.5,億,性?xún)r(jià)比較高的,中,中低端樓盤(pán)受,客,客戶(hù)熱捧,本屆房展會(huì)與,上,上半年相比，,成,成交量及看房,人,人數(shù)有所增加,，,