*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,06-04,深圳家樂福八月銷售回顧,深圳家樂福八月銷售回顧,Aug,2007,06-04,目 錄,SZ-,家樂福八月份銷售分析,月銷售增長和下降門店,品項銷量占比,門店銷量排名,單品銷售排名,促銷活動陳列照片,九月促銷活動計劃,本月銷售回顧,九月份工作重點,06-04,八月份,SZ,家樂福銷售分析,SZ-CA Actual&Target,（含稅：零售金額）,門店名稱,梅林店,新洲店,紅寶店,南頭店,西鄉(xiāng)店,香繽店,中心城店,世紀廣場店,東盛店,TT,上月銷量,5757,3650,3632,2910,3552,3201,965,4412,2430,30509,本月銷量,9519,4818,3594,2105,5863,4075,932,4353,4566,39825,增長比例,40%,24%,-1%,-38%,39%,21%,-4%,-1%,47%,23%,06-04,月銷售增長和下降門店,月銷售前,3,名門店,城市,門店,7,月份,8,月份,增長率,原因分析,東莞,家樂福東盛店,2430,4557,47%,促銷員經(jīng)常主動加班爭取完成銷量；本月促銷活動的力度大也是提升產(chǎn)品整體銷量的關鍵,深圳,家樂福梅林店,5757,9519,40%,本月促銷活動的推廣增強了促銷人員的積極性和主動性,深圳,家樂福西鄉(xiāng)店,3552,5863,39%,促銷員積極性加強，能自覺加班爭取完成任務,月銷售后,3,名門店,城市,門店,7,月,8,月,增長率,原因分析,深圳,家樂福南頭店,2910,2105,-38%,本月該店促銷人員離職，銷量主要以滯銷為主,深圳,家樂福中心城店,965,932,-4%,該店一直人流量稀少，日化區(qū)域銷量都比較差，再加上本月該店沒有促銷員，銷量主要以滯銷為主,東莞,家樂福世紀廣場店,4412,4353,-1%,促銷員積極性不高，,CS,新品進店不齊。,06-04,品項銷量占比,零售銷量（單位：元）,類別,銷量金額,總銷量,銷量占比,Mesh Slim,6222,39825,16%,Mesh Ultra,4591,39825,12%,Cotton Ultra,15622,39825,39%,Cotton Slim,11950,39825,30%,Liner,1440,39825,4%,06-04,門店銷量排名,（以包數(shù)排名）,編號,門店銷量排名,包數(shù),零售金額,1,梅林店,1070,9519,2,西鄉(xiāng)店,774,5863,3,新洲店,605,4818,4,東盛店,499,4566,5,世紀廣場店,530,4353,6,香繽店,527,4075,7,紅寶店,441,3594,8,南頭店,284,2105,9,中心城店,158,932,06-04,單品銷售排名,排名,編碼,產(chǎn)品名稱,銷售數(shù)量,1,CU182400,清呼吸棉質網(wǎng)面量少日用,180 24P,1208,2,CS241000,彈性柔感纖巧日用,240 10P,846,3,CU181200,清呼吸棉質網(wǎng)面量少日用,180 12P,262,4,CS241800,彈性柔感纖巧日用,240 18P,259,5,CU241000,彈性柔感靈動絲薄日用,240 10P,209,SKU,銷量前,5,名,SKU,銷量后,5,名,排名,編碼,產(chǎn)品名稱,銷售數(shù)量,1,CU291000,彈性柔感靈動絲薄夜用,290 10P,16,2,CU154000X,貼身伴侶衛(wèi)生護墊,150(,清香,)40P,23,3,CU241800,彈性柔感靈動絲薄日用,240 18P,23,4,MU291000,靈動絲薄夜用,290 10P,33,5,MS290500,干爽絲滑日用,290 5P,34,06-04,促銷活動陳列照片,06-04,促銷活動陳列照片,06-04,九月促銷活動計劃,促銷時間,家樂福代碼,產(chǎn)品名稱,原供價,(,未稅價,/,包,),促銷供價 （未稅價,/,包）,原售價,促銷零售價,活動形式,備 注,9.16-9.25,631322,怡麗干爽絲滑夜用,340 8P,9.5812,元,8.1440,元,13.40,9.90,堆頭或端架,原供價讓利,15,9.26-10.07,630900,怡麗彈性柔感靈動絲薄日用,240 18P,11.8376,元,10.0620,元,17.60,12.90,堆頭或端架,CU2418,原供價讓利,15%,另有活動相送,主題為滿,20,員送清風紙巾（,6,小包）,滿,35,元送精美枕套一對，全國海報特價,12.90,元。,06-04,本月銷售回顧,本月整體銷量比上月增長,23,，增長點取決于促銷活動中單品價格優(yōu)勢和較好的,TG,和端架陳列，同時也帶動了促銷人員的積極性和顧客的購買欲望；,目前深圳家樂福最主要的問題在于前期終止單品庫存沒有較好的處理，導致各門店控制訂貨時間和訂貨數(shù)量，影響到銷量好的單品較長時間出現(xiàn)缺貨；,本月已落實九月促銷計劃；,06-04,九月份工作重點,跟進西鄉(xiāng)店、香繽店,SKU,撤架事宜；,落實家樂福促銷人員上崗計劃申請,跟進門店終止單品的處理方法：建議以半價處理門店庫存，本司補庫存差或買一送一的促銷方式消化庫存，本司補庫存差；,做好九月份各門店促銷活動的跟進（陳列、訂貨數(shù)量、贈品）,跟進國慶前期各門店的備貨,06-04,The End,Q&A,06-04,