單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2021/2/8,#,2012,第九屆秋季房展會總結(jié),2012.10,4,成交分析,3,2,1,房展會概況,營銷分析,參展項目情況,5,客戶分析,總結(jié),6,2012,第,9,屆中國（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會開幕,2012,第,9,屆中國,(,海南,),秋季旅游房地產(chǎn)博覽會,9,月開幕,展會時間,2012,年,9,月,29,日,10,月,1,日,展會地點,?？谖骱０逗Ｄ蠂H會展中心,展會主題,房展三大蛻變,展會規(guī)模,面積,20000,，,54,家房地產(chǎn)開發(fā)項目，,8,家媒體,主辦單位,?？谑腥嗣裾?、海南省貿(mào)促會,承辦單位,海口市規(guī)劃局、?？诼糜瓮顿Y控股集團有限公司、海南共好會議展覽有限公司,房展會外場布置,房展會開幕式的精彩活動,房展期間組委會活動安排,活動名稱,時間,地點,2012,第,9,屆中國（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會開幕式,9,月,29,日上午,10:30,海南國際會展中心開幕大廳,海南樓市分銷商洽談會,9,月,29,日下午,14:00,海南國際會展中心會議廳,201,室,2012,海南京劇文化票友大賽暨青少兒才藝展示,9,月,29,日,-9,月,30,日,海南國際會展中心開幕大廳,2012,第,7,屆海南家居、裝飾、建材博覽會,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國際會展中心,C,館,看房直通車,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國際會展中心前廣場,專業(yè)購房團團購,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國際會展中心大廳正門,參展項目推薦活動,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國際會展中心開幕大廳,展會報道直播間,9,月,29,日,-9,月,30,日,海南國際會展中心,C,館,現(xiàn)場禮品派送,9,月,29,日,-10,月,1,日,海南國際會展中心大廳正門,2012,年秋季房展會共,53,家項目參展,2005-2012,年各屆房展會參展項目數(shù)量變化趨勢圖,本屆房展會共,62,家單位參展，包括,54,家房產(chǎn)企業(yè)和,8,家媒體。相比上屆房展會，參展項目有所增加,本屆房展會各樓盤展位分布圖,001042,展位,001,、,002,憶云山水,003,、巨恒名都,005,、一品國際,006,、爾灣一號,007,、遠洋華墅,008,、馮家灣椰風(fēng)海韻,009,、綠源雅都,010,、福安地產(chǎn),011,、世紀(jì)花園,012,、海南溫泉一號,013/015,、乾坤湖,016,、椰香海韻,017,、藍水灣,018/019,、中景花園,020,、盈濱之戀,021,、鳳凰雅苑,022,、世貿(mào)天成,023,、新高爾夫,025,、寶源花園,026/027,、天卓實業(yè),040,、南國威尼斯,新世界花園,鴻洲江山,美靈湖,濱海新天地,翡翠水城,香樟,林,中華坊,海南之心,開維生態(tài)城,沁園嶺秀,后海溫泉小鎮(zhèn),藏龍福地,海島國際名城,瑞佳花園、濱江度假城,上海外灘中心,天海國際,搜狐網(wǎng)、三亞項目展,琉金歲月、和信廣場,搜房網(wǎng)、四季康城,藍山湖,華林廣場,新浪樂居,東匯森語林,東升濱海城,信達還天下,4,成交分析,3,2,1,房展會概況,營銷分析,參展項目情況,5,客戶分析,總結(jié),6,各地市參展樓盤比例,價格區(qū)間參展樓盤比例,區(qū)域分析：,從本屆房展參展樓盤區(qū)域占比來看，海口參展樓盤較多，占,75%,。其他市縣占,25%,。,本次展會三亞項目缺席，由搜狐網(wǎng)打包參展進行項目展示。瓊海、臨高等地市項目在房展也占據(jù)重要位置。,價格區(qū)間分析：,本屆房展會中低價樓盤成為本次房展的主力軍。,6000-10000,元,/,價格區(qū)間項目占,53%,。,參展的別墅項目已低端別墅為主，大多數(shù)高端樓盤并未正式參展,參展項目基本情況,八成比例為在售項目,參展品牌開發(fā)商不足兩成,本屆房展會有較多未開盤項目進行參展，如新世界美麗沙、濱海新世界、帝景海岸等項目未開盤先造勢。,本屆房展會大多為本土中小開發(fā)商，品牌開發(fā)商包括新世界地產(chǎn)、優(yōu)聯(lián)地產(chǎn)、遠洋地產(chǎn)等,在售項目為主，品牌開發(fā)商較少,序號,項目名稱,優(yōu)惠折扣,1,新世界花園度假村,國慶大禮包（送精裝、送車位、送周大福珠寶）,2,鴻洲江山,一次性,9.3,折，按揭,9.8,折，老帶新,9.9,折，老業(yè)主,9.9,折,3,美靈湖,開盤期獨棟別墅,9500,元,/,，展會期間認(rèn)購：獨棟別墅減,15,萬，雙拼減,10,萬，聯(lián)排減,5,萬或送等價黃金,4,香樟林,9,月,29,日,-10,月,7,日，享受總房款立減五萬，一次性,97,折，按揭,99,折,5,海南之心,展會三天，單價減,300-500,元，另享,88,折優(yōu)惠。贈送浪漫游艇雙人游,6,海島國際名城,全場,9,折起，樓王送車位，贈送物業(yè)管理費，異地客戶免機票，現(xiàn)場抽幸運大獎,7,翡翠水城,92,天,92,折（,10,月,25,日結(jié)束）,8,濱海新天地,鉑金,VIP1,萬抵,5,萬，鉆石,VIP5,萬抵,12,萬。每套每日贈送,500,元購房現(xiàn)金,9,信達海天下,獨棟別墅最高優(yōu)惠,180,萬元，疊拼特惠,8500,元,/,起,10,藍山湖,2980,元,/,起，現(xiàn)場,85,折，團購,82,折,11,東匯森語林,基礎(chǔ)折扣,85,折，一次性,95,折，按揭,98,折，,7,天內(nèi)準(zhǔn)時簽約額外,99,折,12,四季康城,展會期間全款,98,折，一千抵一萬,13,禾信世貿(mào)天城,一次性付款,93,折,14,椰香海韻,按揭,95,折，全款特價，國慶購房送黃金,15,海南馮家灣椰風(fēng)海韻,1,萬抵,2,萬，,2,萬抵,5,萬。,66,折銷售，展會預(yù)定另享,95,折；特價房,5350,元,/,，送,1800,精裝,16,世紀(jì)花園,均價,5000,元，折扣低至,9,折,17,遠洋華墅,一次性,97,折、按揭分期,98,折、本次房展會折扣,95,折,18,海南溫泉,1,號,2,萬變,4,萬，,3,萬變,6,萬,19,藍水灣,92,折基礎(chǔ)上，買房送車、車位、精裝修，展會期間額外贈送五年物業(yè)費，展會,8,套特價房源,部分參展項目折扣優(yōu)惠,特價房源活動,序號,項目名稱,優(yōu)惠折扣,1,后海溫泉小鎮(zhèn),十個名額,8.8,折優(yōu)惠,2,開維生態(tài)城,十套特價房，一次性,91,折,3,泰達天海國際,展會精選房源,9,折優(yōu)惠,4,中華坊,特價房,4999,元,/,，團購,92-86,折，,5,萬元抵首付,5,祥和家園,展會期間,9,折,6,華林廣場,十套特價房,7,乾坤湖,特價房,6888,元起,8,憶云山水,20,套特價房，原價基礎(chǔ)上另享,2000/,優(yōu)惠,.,參團免費入住酒店，免費體驗溫泉,9,一品國際,2,套特價房一口價,4700,元,/,部分,參,參展,項,項目,特,特價,房,房源,6800-9000,元,/,9100-17000,元,/,?？?參,參展,樓,樓盤,價,價格,一,一覽,?？?參,參展,項,項目,中,中，,6800-9000,元,/,均價,的,的樓,盤,盤占,主,主力,，,，,9000,元,/,以上,樓,樓盤,主,主要,以,以別,墅,墅、,市,市中,心,心項,目,目為,主,主。,海口,參,參展,項,項目,中,中，,以,以中,低,低端,剛,剛需,項,項目,為,為主,力,力,4,成交分析,3,2,1,房展會概況,營銷分析,參展項目情況,5,客戶分析,總結(jié),6,典型,樓,樓盤,展,展場,盛,盛況,翡翠,水,水城,香樟,林,林,海天,下,下,開維,生,生態(tài),城,城,中華,坊,坊,新世,界,界中,國,國地,產(chǎn),產(chǎn),1,2,3,4,5,6,本屆,房,房展,各,各項,目,目展,位,位大,小,小不,一,一，,形,形式,各,各異,。,。,LED,展示,、,、中,式,式裝,修,修、,沙,沙灘,地,地面,等,等包,裝,裝營,造,造節(jié),慶,慶氛,圍,圍,房展,組,組委,會,會現(xiàn),場,場活,動,動安,排,排吸,引,引客,戶,戶,9,月,29,日組,織,織海,南,南樓,市,市分,銷,銷商,洽,洽談,會,會，,通,通過,全,全國,分,分銷,機,機構(gòu),合,合作,，,，組,織,織島,外,外購,房,房者,看房,游,游，,看,看房,直,直通,車,車在,展,展會,期,期間,，,，定,時,時接,送,送客,戶,戶,組織,專,專業(yè),購,購房,團,團團,購,購，收集,并,并組,織,織準(zhǔn),購,購房,者,者到,會,會觀,展,展選,購,購,依托,車,車展,平,平臺,，,，廣,泛,泛邀,請,請全,國,國各,汽,汽車,廠,廠家,領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo),參,參觀,各項,目,目展,位,位活,動,動多,樣,樣，,吸,吸引,客,客戶,關(guān),關(guān)注,新世界花園度假村切水果大賽,濱江新世界小提琴表演,美靈湖熱帶舞蹈,翡翠水城彩陶制作,1,2,3,4,海岸,塞,塞拉,維,維卡,通,通展,示,示,藍水,灣,灣彩,帽,帽派,單,單,外星,人,人派,單,單,帝景,海,海岸,外,外國,美,美女,新世,界,界花,園,園禮,儀,儀,各種,營,營銷,手,手段,為,為整,個,個展,會,會增,添,添不,少,少看,點,點,1,2,3,4,5,營銷,動,動作,：,：重,頭,頭促,銷,銷項,目,目,美靈,湖,湖：,買,買別,墅,墅送,黃,黃金,。,。展,會,會期,間,間認(rèn),購,購：,獨,獨棟,別,別墅,減,減,15,萬，,雙,雙拼,減,減,10,萬，,聯(lián),聯(lián)排,減,減,5,萬或送等,價,價黃金,濱海新天,地,地：“日,進,進斗金”,鉑,鉑金,VIP1,萬抵,5,萬，鉆石,VIP5,萬抵,12,萬。每套,每,每日贈送,500,元購房現(xiàn),金,金,后海溫泉,小,小鎮(zhèn)：,88,折優(yōu)惠,開維生態(tài),城,城：十套,特,特價房，,一,一次性,91,折,沁園嶺秀,：,：“買房,送,送金牛嶺,公,公園”贈,送,送,1000,元裝修基,金,金另額外,優(yōu),優(yōu)惠,500,元，一次,性,性,95,折，按揭,97,折，展會,20,套特價房,源,源,典型項目,：,：新世界,花,花園折扣,頻,頻現(xiàn)，效,果,果明顯,現(xiàn)場優(yōu)惠,展會期間,多,多重優(yōu)惠,吸,吸引客戶,特價房源,送精裝,送車位,送周大福,珠,珠寶,現(xiàn)場包裝,及,及現(xiàn)場氣,氛,氛營造,展會開始,前,前，到場,客,客戶增送,禮,禮品，吸,引,引展會客,戶,戶圍觀,布展現(xiàn)場,裝,裝飾極具,特,特色，貝,殼,殼沙灘具,有,有熱帶風(fēng),情,情,現(xiàn)場互動,游,游戲豐富,，,，現(xiàn)場切,西,西瓜比賽,，,，參與送,禮,禮品,樂器專業(yè),表,表演，時,尚,尚彰顯個,性,性。專業(yè),主,主持人營,造,造現(xiàn)場節(jié),慶,慶氛圍,現(xiàn)場銷售,配,配合,現(xiàn)場優(yōu)惠,價,價格保密,，,，意向客,戶,戶可跟隨,看,看房車到,項,項目現(xiàn)場,享,享受特價,優(yōu),優(yōu)惠,現(xiàn)場派單,學(xué),學(xué)生統(tǒng)一,著,著裝，進,行,行人海戰(zhàn),術(shù),術(shù),禮儀小姐,引,引導(dǎo)意向,客,客戶進行,登,登記,4,成交分析,3,2,1,房展會概況,營銷分析,參展項目情況,5,客戶分析,總結(jié),6,展會組委,會,會統(tǒng)計，,三,三天展會,共,共成交及,預(yù),預(yù)訂,218,套，總金,額,額,1.5,億,性價比較,高,高的中低,端,端樓盤受,客,客戶熱捧,本屆房展,會,會與上半,年,年相比，,成,成交量及,看,看房人數(shù),有,有所增加,，,，但相比,去,去年，實,際,際成交意,向,向客戶更,少,少,實力開發(fā),商,商對房展,影,影響力不,看,看好，客,戶,戶觀望情,緒,緒嚴(yán)重,當(dāng)前市場,政,政策不放,松,松，市場,政,政策不容,樂,樂觀,近期房展,會,會成交套,數(shù),數(shù)對比,展會組委,會,會統(tǒng)計，,三,三天展會,共,共成交及,預(yù),預(yù)訂,218,套，總金,額,額,1.5,億,?？趨⒄?樓,樓盤對外,折,折扣,9098,折,從海口參,展,展項目折,扣,扣的情況,來,來看，大,多,多數(shù)樓盤,對,對外折扣,在,在,90-98,折。在降,價,價預(yù)期強,烈,烈的市場,形,形勢下，,開,開發(fā)商變,相,相降價迎,合,合市場需,求,求。,海口在售,樓,樓盤對外,折,折扣在,9098,折之間,4,成交分析,3,2,1,房展會概況,營銷分析,參展項目情況,5,客戶分析,總結(jié),6,價格仍是,影,影響成交,