單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,九陽小家電2008年中秋國慶營銷活動方案,1,目錄,活動背景,活動目標(biāo),促銷主題,活動內(nèi)容,活動布局,執(zhí)行激勵,附：活動物料,2,背景：奧運(yùn)掀起“奪金熱潮”,北京奧運(yùn)會，把中國置于世界的聚光燈下，僅僅用了,16,天，就在國家形象認(rèn)知上取得了極大的成果，更新了貧窮、落后的舊形象，以一個重新崛起的強(qiáng)國姿態(tài)被世界接受。,2008,，我們看到了“奪金”的號召力。,“,奪金,”之下，消費(fèi)者關(guān)注,空前,統(tǒng)一！,3,活動目標(biāo)：,以“奪金”切入，銜接產(chǎn)品利益，牽引消費(fèi)者關(guān)注；,營造終端熱鬧氛圍，達(dá)到提升份額及銷量的目的；,制造話題傳播效應(yīng)，助力品牌積累。,關(guān)注,參與,購買,傳播,新認(rèn)知,4,促銷主題,奪金活動,奪金大禮,金牌品質(zhì),金牌話題,5,活動內(nèi)容,活動以“金牌滋味”為主線，貫穿產(chǎn)品品質(zhì)與消費(fèi)者利益。,“奪金大禮”、“金牌產(chǎn)品”、“金牌話題”相輔相成，在終端形成熱鬧的,促銷氛圍，并掀起一定的輿論傳播。,促銷產(chǎn)品：,電磁灶,21DS29,驚喜價,299,元；,電磁灶,21CS16,驚喜價,399,元；,電磁灶,21CS5,驚喜價,499,元；,電壓力煲,GA4,驚喜價,499,元。,購指定產(chǎn)品贈送超值贈品；并參與“擲取金牌”活動。,2008九陽精品年,6,活動布局,“奪金”活動在戰(zhàn)略布局上，包括“,制造話題,”、“,炒熱終端,”、“,產(chǎn)品演示,”、“,事件傳播,”共計三個階段四個部分。,制造話題,炒熱終端,事件傳播,網(wǎng)絡(luò)、軟新聞炒作,奪金活動,之,金牌滋味,奪金活動 之,擲取金牌,蒸金奪煲,網(wǎng)絡(luò)報道,軟新聞報道,終端物料展示,產(chǎn)品演示,奪金終端 之,金地堆行動,贈品突擊隊,7,活動說明：,飛鏢盤設(shè)計為,2008,北京奧運(yùn)會金牌造型；,投中金牌 分享驚喜好禮！,三重靶位分別代表一、二、三等獎，投中者獲得相應(yīng)獎勵。,凡購買指定產(chǎn)品均可參加活動。,活動地點：賣場內(nèi)銷售區(qū)域或戶外活動推廣區(qū)域,物料支持：,活動單頁、飛鏢盤設(shè)計,炒熱終端,擲取 金 牌,8,炒熱終端,活動說明：,蒸、煲美味，現(xiàn)場品嘗！現(xiàn)場買贈，你爭我奪！,終端演示電磁灶蒸品、電壓力煲五谷米飯，邀請消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗。,食品需色彩鮮艷，或食材出新，以加強(qiáng)記憶。,產(chǎn)品說明：,電磁灶用新款產(chǎn)品演示蒸品（如右圖），,電壓力煲,GA4,演示五谷米飯及燉品（如下圖）。,蒸金奪煲,9,炒熱終端,名稱,目標(biāo),樣圖,目的,要點,1、主通道堆頭,2、季節(jié)性堆頭,搶占賣場優(yōu)勢資源,聚焦、突出主推產(chǎn)品,“金地堆”行動,陳列主推產(chǎn)品,或主推單品,1、貨架突出陳列,2、贈品特殊陳列,突出展示贈品，,讓贈品陳列推動銷售,“贈品”突擊隊,電磁灶贈品陳列,“金地堆”行動 “贈品”突擊隊,10,軟新聞標(biāo)題（推薦）,精品又有驚喜，奪金你也有份！,國慶逛街?jǐn)S飛鏢，金牌獎品賺翻天,九陽“灶煲雙雄”，掀起國慶“奪金”潮,事件傳播,平面軟新聞及網(wǎng)絡(luò)炒作,11,執(zhí)行激勵,獎項類別,評比對象,人數(shù)設(shè)定,評比標(biāo)準(zhǔn),獎勵內(nèi)容,閃電執(zhí)行獎,城市經(jīng)理,10名,9,月,15,日前提報活動總結(jié)的前,10,名城市經(jīng)理；,小紅花一朵,最佳組織獎,省區(qū)經(jīng)理,2名,省區(qū)終端執(zhí)行率前,2,名；,小紅花一朵,最佳推動獎,大區(qū),市場經(jīng)理,1名,大區(qū)內(nèi)活動總結(jié)認(rèn)真、規(guī)范；,大區(qū)活動終端執(zhí)行率第一名。,小紅花一朵,“金地堆”執(zhí)行獎,城市經(jīng)理,10名,金地堆執(zhí)行推動前,10,名；,小紅花一朵,“金地堆”推動獎,省區(qū)經(jīng)理,5名,省區(qū)金地堆數(shù)量前,5,位省區(qū)；,小紅花一朵,執(zhí)行不利獎,城市經(jīng)理,不限,執(zhí)行不規(guī)范，主畫面隨意更改或終端混亂；,小藍(lán)花一朵,“蝸?！眻?zhí)行獎,省區(qū)經(jīng)理,不限,省區(qū)執(zhí)行終端率最后兩名；,終端執(zhí)行走樣嚴(yán)重；,小藍(lán)花一朵,一、激勵內(nèi)容,12,二、提報要求,提報流程,城市經(jīng)理 市場經(jīng)理 小家電市場部（張志、由守軍）,省區(qū)經(jīng)理,大區(qū)市場經(jīng)理分兩階段匯總提報至小電市場部：,9,月,25,日、,10,月,25,日；,大區(qū)市場經(jīng)理總結(jié)內(nèi)容包括：,大區(qū),省區(qū),城市,執(zhí)行終端數(shù)量,戶外推廣數(shù)量,金地堆數(shù)量,13,附：活動物料,主畫面,x-架,包柱,促銷臺,手推車,吊掛,跨頂,地貼,推頭插牌,堆頭效果,贈品堆頭,商場空白海報,飛鏢靶,單頁,14,活動主畫面,15,x-架,包柱,16,促銷臺,17,手推車,18,吊掛,19,跨頂,20,地貼,21,堆頭插牌,22,堆頭效果,23,堆頭效果,24,贈品堆頭,25,商場空白海報,26,飛鏢靶,尺寸根據(jù)需要制作,27,單頁,尺寸：,190mm90mm,規(guī)格：雙面四色,紙張：,250g,以上銅版紙,此圖為正面,反面為擲取金牌,28,室內(nèi)整體效果（帶背板）,29,室內(nèi)整體效果（不帶背板）,30,室外整體效果,31,THANKS,32,