One Column Text Page,One Column Text Page,One Column Text Page,One Column Text Page,One Column Text Page,One Column Text Page,One Column Text Page,One Column Text Page,One Column Text Page,One Column Text Page,One Column Text Page,One Column Text Page,One Column Text Page,One Column Text Page,One Column Text Page,咽喉藥市場(chǎng)分析,項(xiàng)目成員,：,咽喉類用藥市場(chǎng)潛力較大。目前咽喉類產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約有,40,億，其中咽喉用藥約占,30,億，而且每年增長(zhǎng)率為,11%-12%,，預(yù)計(jì)到,2010,年將達(dá)到,45,億元。咽喉類用藥以,OTC,為主，劑型以中藥類含片為主。從現(xiàn)有的市場(chǎng)情況分析，產(chǎn)品銷售的前十名品牌在不斷更新，品牌優(yōu)勢(shì)在逐漸分散，市場(chǎng)份額出現(xiàn)了均攤的趨勢(shì)，說(shuō)明咽喉類用藥的細(xì)分市場(chǎng)依然是一個(gè)開(kāi)放和充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。目前越來(lái)越多的大中型藥品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)看到了該市場(chǎng)的潛力，紛紛做好了強(qiáng)勢(shì)介入的準(zhǔn)備。行業(yè)熱點(diǎn)逐漸形成，新品不斷更新上市。隨著這一市場(chǎng)的擴(kuò)容，咽喉用藥將可能出現(xiàn)類似感冒藥品牌間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。,調(diào)查顯示，在咽喉不適的目標(biāo)消費(fèi)人群中，,57%,是因感冒、咽喉炎引起的，,18%,是煙酒過(guò)度導(dǎo)致，還有,13%,左右是用嗓過(guò)度，,12%,由其他原因引起。但是，目前市場(chǎng)上的藥品和保健食品大多在病因上沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，造成消費(fèi)者在選擇時(shí)往往很難找到完全適合的產(chǎn)品。所以產(chǎn)品知名度便成了消費(fèi)者選擇購(gòu)買的主要?jiǎng)右?，廣告的引導(dǎo)作用自然不可小覷。除此之外，產(chǎn)品效果也是決定消費(fèi)者是否再次購(gòu)買的重要因素。而藥店店員的推薦和口碑傳播也能對(duì)咽喉產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生一定影響。,5W1H,法分析咽喉藥市場(chǎng),誰(shuí)是購(gòu)買者和決策者,WHO,購(gòu)買者 咽喉炎患者、咽喉不適者及口腔異味者。咽喉病屬于多發(fā)病，分急性咽喉炎和慢性咽喉炎。慢性咽喉炎主要是由于急性咽喉炎治療不徹底而致，其患者比急性咽喉炎要多，且難以徹底根治。,決策者 消費(fèi)者，咽喉疾病的輕癥患者，癥狀輕微但持續(xù)，需要不定期反復(fù)用藥，他們往往有習(xí)慣心理，購(gòu)買與以往同樣的藥,為何購(gòu)買,WHY,咽喉炎根據(jù)病情緩急可分為急性咽喉炎和慢性咽喉炎兩大類，急性咽喉炎起病急，癥狀顯著，病情嚴(yán)重者需要入院治療。慢性咽喉炎主要是由急性咽喉炎治療不徹底轉(zhuǎn)變而來(lái)的，長(zhǎng)期煙酒過(guò)度或受有害氣體刺激也可發(fā)病。慢性咽喉炎癥狀輕微，主要表現(xiàn)為咽部干癢、疼痛、喑啞、有異物感等。慢性咽喉炎則病情復(fù)雜，不易治愈，需要長(zhǎng)期用藥，因此在零售藥店具有一定的市場(chǎng)空間。,藥店數(shù)量比醫(yī)院多，且購(gòu)買方便，價(jià)格便宜，沒(méi)有復(fù)雜程序。,節(jié)約時(shí)間，費(fèi)用,購(gòu)買什么,WHAT,消費(fèi)者要效用高而價(jià)格低的藥,咽喉疾病具有自身的特殊性，有患者指出，患咽喉疾病已夠痛苦了，如果再服用難以下咽的藥品，那真是苦上加苦。因此，該類產(chǎn)品十分強(qiáng)調(diào)口感，這一因素在某種程度上甚至壓過(guò)了療效。金嗓子喉寶，草珊瑚含片等產(chǎn)品之所以暢銷，很大程度上得益于其口感佳這一優(yōu)點(diǎn)。為此，一些新產(chǎn)品的廠家開(kāi)始在口感、包裝上大做文章，包括目前市場(chǎng)上旺銷的西瓜霜喉口寶。,何時(shí)購(gòu)買,WHEN,集中性 社區(qū)藥店消費(fèi)者多在早上,8,點(diǎn)左右、中午,12,點(diǎn)半左右和下午,6,點(diǎn)左右,季節(jié)性 春冬季，感冒多發(fā)季,何處購(gòu)買,WHERE,咽喉藥一般選擇在醫(yī)院、診所、藥店購(gòu)買,如何購(gòu)買,HOW,消費(fèi)者會(huì)咨詢醫(yī)生、親友或自己決定，自己決定源于消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和,OTC,藥品廣告，除醫(yī)院，會(huì)在近距離、服務(wù)齊全的藥店購(gòu)買，選擇自己接受的價(jià)格,甘草為原料的咽喉藥如何打入市場(chǎng)？,甘草（藥材名稱：,Radix,Glycyrrhiza,），是一種補(bǔ)益,中草藥,。藥用部位是根及,根莖,，藥材性狀根呈圓柱形，長(zhǎng),25,lOOcm,，直徑,0.6,3.5cm,。外皮松緊不一，表面紅,棕色,或灰棕色。根莖呈圓柱形，表面有芽痕，斷面中部有髓。氣微味甜而特殊。功能主治,清熱解毒,，祛痰止咳、脘腹等。喜陽(yáng)光充沛，,日照,長(zhǎng)氣溫低的干燥,氣候,。甘草多生長(zhǎng)在干旱、半干旱的荒漠草原、沙漠邊緣和黃土丘陵地帶。,用于,癰疽瘡瘍、咽喉腫痛等?？蓡斡?，內(nèi)服或外敷，或配伍應(yīng)用。癰疽瘡瘍，常與金銀花、連翹等同用，共奏清熱解毒之功，如仙方活命飲。咽喉腫痛，常與桔梗同用，如桔梗湯。若農(nóng)藥、食物中毒，常配綠豆或與防風(fēng)水煎,服。,主要途徑,針對(duì)購(gòu)買者行為,宣傳,購(gòu)買途徑,促銷,包裝,療效,價(jià)格,針對(duì)購(gòu)買者行為,對(duì)于習(xí)慣性購(gòu)買，不去推薦其他藥品，當(dāng)有尋找型或隨意瀏覽型購(gòu)買時(shí)，根據(jù)病情，推薦用藥，強(qiáng)調(diào)中藥的療效，不會(huì)產(chǎn)生依賴性，口感好。,宣傳,電視、報(bào)紙是首選媒介，廣播。網(wǎng)絡(luò)廣告、博客傳播、手機(jī)短信廣告、途中廣告，如地鐵免費(fèi)報(bào)紙、上下班開(kāi)車一族的廣播廣告和公交車廣告、路牌廣告等，這些廣告具有一定的強(qiáng)制性接受的功效。,療效,以金嗓子喉寶、草珊瑚等為代表的產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)“入口見(jiàn)效”，而以“華素片”為代表的更強(qiáng)調(diào)藥理作用；但從產(chǎn)品訴求上看，大家表達(dá)得非常相似，都是從“保護(hù)嗓子、防止用嗓過(guò)度”的角度出發(fā)，針對(duì)所有咽喉不適的人群。本產(chǎn)品可以以中藥調(diào)理，保護(hù)為重點(diǎn)。,包裝,包裝要異于同類藥物，如（桂林西瓜霜、草珊瑚含片、金嗓子喉寶、華素片等）,打開(kāi)方便，外形新穎,價(jià)格,市場(chǎng)上低端產(chǎn)品比較多，高端產(chǎn)品就會(huì)是一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；其次。定到稍高如（,9,）元，有,38,的人群可以接受；定在,5,元，可能有,60,的人可以接受。銷售額可能差不多，但與大流量相對(duì)應(yīng)，運(yùn)營(yíng)成本必然會(huì)高；因此從盈利的水平上來(lái)講，可能定,9,元的盈利水平要高。這對(duì)一個(gè)行業(yè)的新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，追求單品贏利而不是規(guī)模效應(yīng)，更是一個(gè)比較明智的選擇。當(dāng)然，并不是要做高端而定高價(jià)，而是根據(jù)市場(chǎng)的真實(shí)需求和消費(fèi)心理，結(jié)合品牌形象、包裝等產(chǎn)品的綜合價(jià)值因素而決定的。品牌知名度高、品牌好感度高的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度可能會(huì)下降?，F(xiàn)在，綜合價(jià)值是決定一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的因素，而不僅僅是成本加利潤(rùn)。,促銷,與連鎖大藥房等開(kāi)展促銷活動(dòng),在強(qiáng)勢(shì)媒介傳播的同時(shí)，一定的促銷活動(dòng)可以起到推波助瀾的作用，促銷會(huì)帶來(lái)銷量和利潤(rùn)的增加，同時(shí)也讓更多的人認(rèn)識(shí)到這個(gè)藥物，加之口感，療效，等因素，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)穩(wěn)定的客戶群，起到很好的宣傳作用,購(gòu)買途徑,藥店、店員推薦使用,醫(yī)院、醫(yī)生推薦使用,超市、自行選擇,網(wǎng)購(gòu) 價(jià)格便宜（在產(chǎn)品有良好信譽(yù)及知名度的基礎(chǔ)上）,謝謝觀看,