單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級(jí),,第三級(jí),,第四級(jí),,第五級(jí),,,,,ICT,系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)交流資料,,,,二零零七年元月,1,目錄,我們可以做什么？（,ICT業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述,及定位）,我們?nèi)绾伍_始做？（系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的突破點(diǎn)）,我們的主要收入來(lái)源？（突破點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹）,信息與通信技術(shù),,ICT,,Information and Communications Technology,ICT業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述及定位——,簡(jiǎn)介,信息技術(shù),,Information Technology,通信技術(shù),,Communications Technology,什么是ICT？,ICT業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述及定位——,定位,集團(tuán)2007年ICT業(yè)務(wù)主要思路,,要加快ICT業(yè)務(wù)發(fā)展。是2007年主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)之一，要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)、人才、品牌、渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，整合資源，擴(kuò)大合作，明確主要目標(biāo)產(chǎn)品，分析成本構(gòu)成，加大拓展力度。要建成全國(guó)統(tǒng)一的策劃開發(fā)體系、方案實(shí)施體系和售后服務(wù)體系，盡快把系統(tǒng)集成發(fā)展成為主打業(yè)務(wù)。,,——左迅生總裁在2007年工作會(huì)上的講話,集團(tuán)公司的定位,省公司的定位,省2007年ICT業(yè)務(wù)主要思路,1、,大力實(shí)施轉(zhuǎn)型突破工程，加大經(jīng)營(yíng)策略、資源配置、業(yè)績(jī)導(dǎo)向上對(duì)轉(zhuǎn)型產(chǎn)品的支撐力度，確保在寬帶、增值、信息化產(chǎn)品推廣上取得新突破。,；,,2、,加快延伸類業(yè)務(wù)發(fā)展。高度重視系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，將其作為2007年主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。建立全省ICT服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷體系，組建專業(yè)化營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍，在條件成熟的市分公司，可設(shè)立系統(tǒng)集成分公司，其它市分公司要在大客戶中心內(nèi)配備不少于兩名的系統(tǒng)集成專職人員。完善工作協(xié)調(diào)機(jī)制，理順內(nèi)部作業(yè)流程，開發(fā)可定制產(chǎn)品，營(yíng)銷中以產(chǎn)品模塊形式靈活組合，力爭(zhēng)全年ICT業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)元。,董瑞副總經(jīng)理提出4Ｉ,董瑞副總經(jīng)理提出,ICT,,IDC,,IPTV,,IBE(行業(yè)信息工程),ICT概念,,ICT一般指信息和通信技術(shù)(Information and Communication Technologies)，從產(chǎn)業(yè)角度看，傳統(tǒng)上涵蓋電子信息產(chǎn)業(yè)和電信產(chǎn)業(yè)。在轉(zhuǎn)型的時(shí)代主題下，電信運(yùn)營(yíng)商開始頻頻使用ICT來(lái)概括電信業(yè)務(wù)的新邊界。狹義ICT應(yīng)定義為是通信技術(shù)和信息技術(shù)融合而產(chǎn)生的以網(wǎng)絡(luò)信息通信為核心的技術(shù)，服務(wù)對(duì)象是同時(shí)具有通信與信息化需求的政府和企業(yè)。,ICT業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述及定位——,定義,ICT業(yè)務(wù)定義,信息通信技術(shù)（ICT）服務(wù)業(yè)務(wù)是中國(guó)網(wǎng)通推出的集用戶端系統(tǒng)及軟件開發(fā)集成、維護(hù)及咨詢服務(wù)和租賃等業(yè)務(wù)為一體的綜合服務(wù)業(yè)務(wù)，中國(guó)網(wǎng)通利用自身在網(wǎng)絡(luò)及信息專業(yè)技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供專業(yè)化的IT服務(wù)，使客戶可以更專注于自身的核心業(yè)務(wù)發(fā)展。內(nèi)容上主要包括系統(tǒng)集成服務(wù)、軟件開發(fā)、產(chǎn)品銷售和代理、運(yùn)維服務(wù)、咨詢服務(wù)、租賃等服務(wù)。,ICT業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述及定位——,業(yè)務(wù)定義,ICT業(yè)務(wù)，即以系統(tǒng)集成為核心的信息通信技術(shù)業(yè)務(wù)，系中國(guó)網(wǎng)通主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，從產(chǎn)品角度劃分，類別上主要包括：,業(yè)務(wù)類別,系統(tǒng)集成,軟件開發(fā),產(chǎn)品銷售和代理,運(yùn)維服務(wù),咨詢服務(wù),租賃服務(wù),其他,ICT業(yè)務(wù)范圍－產(chǎn)品角度,ICT業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述及定位——,業(yè)務(wù)范圍（產(chǎn)品角度）,系統(tǒng)集成,定義：,系統(tǒng)集成是指依據(jù)用戶需求，為達(dá)到用戶要求的功能和使用要求，將軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)集成起來(lái)所做的服務(wù)全過(guò)程。系統(tǒng)集成服務(wù)內(nèi)容主要包括設(shè)計(jì)，設(shè)備安裝和配置，工程實(shí)施，配套軟件安裝和配置，網(wǎng)絡(luò)調(diào)測(cè)，系統(tǒng)聯(lián)調(diào)及應(yīng)用開發(fā)等 。,舉例：,如“寬視界”視頻監(jiān)控系統(tǒng)、視頻會(huì)議等系統(tǒng)的集成服務(wù)，大客戶的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成服務(wù)，綜合布線施工等工程服務(wù)。,軟件開發(fā),定義：,軟件開發(fā)服務(wù)是指依據(jù)用戶需求，利用基本操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、開發(fā)工具等開發(fā)出一些應(yīng)用軟件達(dá)到既定的功能和使用。軟件開發(fā)服務(wù)主要包括辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、通信業(yè)務(wù)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、中小企業(yè)信息化系統(tǒng)和其他軟件的開發(fā)。,,舉例：,如“寬帶商務(wù)”中小企業(yè)信息化系統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)，網(wǎng)站、OA等MIS系統(tǒng)的開發(fā)，電話導(dǎo)航系統(tǒng)、計(jì)費(fèi)、綜合客服系統(tǒng)的開發(fā)。,ICT業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述及定位——,業(yè)務(wù)范圍（產(chǎn)品角度）,第三方產(chǎn)品銷售,定義：,第三方產(chǎn)品銷售是指向用戶銷售第三方的軟件產(chǎn)品和各類硬件設(shè)備產(chǎn)品等。,舉例：,如存儲(chǔ)設(shè)備、服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)、攝像機(jī)、視頻服務(wù)器等第三方設(shè)備的銷售。,,代理服務(wù),定義：,代理業(yè)務(wù)是指中國(guó)網(wǎng)通接受委托方委托，代理銷售其軟硬件產(chǎn)品并向委托方收取代理費(fèi)的業(yè)務(wù)。,舉例：,如存儲(chǔ)設(shè)備、服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)、攝像機(jī)、視頻服務(wù)器等第三方設(shè)備的代理銷售。,ICT業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述及定位——,業(yè)務(wù)范圍（產(chǎn)品角度）,運(yùn)維服務(wù),定義：,運(yùn)維服務(wù)是指對(duì)用戶的,IT系統(tǒng)、各類網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和業(yè)務(wù)平臺(tái)提供的維護(hù)服務(wù)（ 或ICT外包服務(wù)）。運(yùn)維服務(wù)主要包括重要通信保障服務(wù)、用戶機(jī)房巡檢服務(wù)、用戶端網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行情況報(bào)告、用戶端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)、合同約定年度內(nèi)的維保服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及用戶應(yīng)用系統(tǒng)維護(hù)服務(wù)和其他維護(hù)服務(wù)。,舉例：,如主機(jī)及存儲(chǔ)維護(hù)，辦公用計(jì)算機(jī)等終端硬件及操作系統(tǒng)維護(hù)，維保代購(gòu)及管理。,咨詢服務(wù),定義：,咨詢服務(wù)是指向用戶提供課題研究開發(fā)服務(wù)，提供信息系統(tǒng)、通信系統(tǒng)解決方案，對(duì)各類平臺(tái)、系統(tǒng)的評(píng)價(jià)測(cè)試服務(wù)等。咨詢服務(wù)主要包括項(xiàng)目管理咨詢、解決方案咨詢、測(cè)試服務(wù)和其他咨詢服務(wù)。,舉例：,如項(xiàng)目管理咨詢，IT規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)方案、容災(zāi)及存儲(chǔ)規(guī)劃、行業(yè)解決方案等。,,ICT業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述及定位——,業(yè)務(wù)范圍（產(chǎn)品角度）,租賃服務(wù),定義：,租賃業(yè)務(wù)是指向用戶提供網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備及應(yīng)用系統(tǒng)租賃的服務(wù)。,舉例：,如網(wǎng)絡(luò)設(shè)備租賃、應(yīng)用系統(tǒng)的租賃（包括寬帶商務(wù)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、會(huì)議電視系統(tǒng)、呼叫中心等）。,其他服務(wù),中國(guó)網(wǎng)通向用戶提供的ICT服務(wù)業(yè)務(wù)以項(xiàng)目形式開展，往往是上述一種或多種服務(wù)的組合。,定義：,指不包括在上述服務(wù)中的其他ICT服務(wù)業(yè)務(wù)。,ICT業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述及定位——,業(yè)務(wù)范圍（產(chǎn)品角度）,,從客戶角度劃分，ICT業(yè)務(wù)類別也可分為：,,業(yè)務(wù)類別,固網(wǎng)延伸的ICT類業(yè)務(wù),綜合系統(tǒng)咨詢/集成/管理外包類業(yè)務(wù),托管類業(yè)務(wù),客戶端IT建設(shè)/,,管理業(yè)務(wù),ICT業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述及定位——,業(yè)務(wù)范圍（客戶角度）,業(yè)務(wù),,類別,面向,,客戶,業(yè)務(wù)特征/能力契合程度,定義,業(yè)務(wù)組成、服務(wù)描述、舉例,固網(wǎng)延伸的ICT類業(yè)務(wù),政府為主的大型客戶,需要強(qiáng)大的通信網(wǎng)絡(luò)支持而無(wú)需復(fù)雜的IT應(yīng)用能力,需要廣泛/密集的網(wǎng)絡(luò)覆蓋/能力，但對(duì)運(yùn)行于網(wǎng)絡(luò)之上的IT應(yīng)用復(fù)雜程度要求不高的服務(wù)。,寬視界、大規(guī)模含局域網(wǎng)的組網(wǎng)/外包業(yè)務(wù)、以及企業(yè)IP語(yǔ)音業(yè)務(wù)等，包括對(duì)于系統(tǒng)的方案設(shè)計(jì)、實(shí)施和維護(hù)等。,綜合系統(tǒng)咨詢/集成/管理外包類業(yè)務(wù),行業(yè)大客戶（如銀行、保險(xiǎn)、交通運(yùn)輸?shù)龋?需要高度復(fù)雜的IT應(yīng)用能力,綜合設(shè)計(jì)、施工/調(diào)試到管理/維護(hù)客戶的IT/通信系統(tǒng)，以至完全外包客戶的業(yè)務(wù)流程，包括基礎(chǔ)業(yè)務(wù)平臺(tái)、行業(yè)應(yīng)用等。,1、綜合系統(tǒng)咨詢：為客戶設(shè)計(jì)/建議貼合客戶業(yè)務(wù)流程的綜合系統(tǒng)方案。2、IT平臺(tái)/基礎(chǔ)業(yè)務(wù)平臺(tái)：IT平臺(tái)以及通用性較強(qiáng)的業(yè)務(wù)平臺(tái)。包括CRM、企業(yè)內(nèi)部協(xié)同平臺(tái)、知識(shí)管理平臺(tái)等。3、行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)：行業(yè)客戶關(guān)鍵流程的整體架設(shè)/外包管理。包括物流企業(yè)物流管理系統(tǒng)、銀行信用卡系統(tǒng)、股票交易系統(tǒng)等。4、定制應(yīng)用：為客戶量身訂制軟件應(yīng)用和界面。,ICT業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述及定位——,業(yè)務(wù)范圍,業(yè)務(wù),,類別,面向,,客戶,業(yè)務(wù)特征/能力契合程度,定義,業(yè)務(wù)組成、服務(wù)描述、舉例,托管類業(yè)務(wù),中小企業(yè)客戶，大型企業(yè)也有一定需求,無(wú)需復(fù)雜的IT應(yīng)用能力,提供特定IT/通信資源和功能的租用/托管類業(yè)務(wù)，提供商大多擁有所提供業(yè)務(wù)的資產(chǎn)。,1、基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)托管：為企業(yè)提供存儲(chǔ)托管、數(shù)據(jù)中心托管以及網(wǎng)絡(luò)托管。如機(jī)位、服務(wù)器、獨(dú)立機(jī)房空間出租，數(shù)據(jù)中心運(yùn)營(yíng)、管理，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、容災(zāi)備份、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)托管等增值服務(wù)。,,2、應(yīng)用服務(wù)托管(ASP)：為企業(yè)提供一對(duì)多的標(biāo)準(zhǔn)化遠(yuǎn)程簡(jiǎn)單應(yīng)用服務(wù)。如“寬帶商務(wù)”為中小企業(yè)提供基于ASP的網(wǎng)上辦公自動(dòng)化、企業(yè)郵箱、自助建站、企業(yè)展臺(tái)等服務(wù)。,,3、基礎(chǔ)信息系統(tǒng)托管：為企業(yè)提供長(zhǎng)期企業(yè)級(jí)整體基礎(chǔ)信息系統(tǒng)托管外包服務(wù)。如虛擬呼叫中心，企業(yè)信息系統(tǒng)長(zhǎng)期托管，企業(yè)應(yīng)用組件長(zhǎng)期托管。,ICT業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述及定位——,業(yè)務(wù)范圍,業(yè)務(wù),,類別,面向,,客戶,業(yè)務(wù)特征/能力契合程度,定義,業(yè)務(wù)組成、服務(wù)描述、舉例,客戶端IT建設(shè)/管理業(yè)務(wù),中小型企業(yè)客戶，大多為單點(diǎn)需求,是大規(guī)模組網(wǎng)/外包和綜合系統(tǒng)咨詢/建設(shè)/管理等業(yè)務(wù)所必須的能力，通信網(wǎng)絡(luò)/覆蓋要求低。,設(shè)計(jì)、施工/調(diào)試到管理/維護(hù)客戶的本地IT系統(tǒng)，包括桌面系統(tǒng)和局域網(wǎng)建設(shè)/管理。,1、桌面建設(shè)/管理：為企業(yè)客戶架設(shè)/維護(hù)桌面工作站，含工作站硬件設(shè)置、采購(gòu)和安裝/維護(hù)，操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件的設(shè)置和維護(hù)。,,2、局域網(wǎng)以及應(yīng)用的建設(shè)/管理：含企業(yè)客戶架設(shè)/維護(hù)客戶端的局域網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用。含本地局域網(wǎng)組網(wǎng)和網(wǎng)管，簡(jiǎn)單的本地局域網(wǎng)應(yīng)用架設(shè)和管理，如局域網(wǎng)的EMAIL應(yīng)用。,ICT業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述及定位——,業(yè)務(wù)范圍,ICT業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述及定位——,收入定義及確認(rèn),收入定義：,,指銷售商品、提供勞務(wù)及讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日?；顒?dòng)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益的總流入。,,此處的收入即權(quán)責(zé)收入，它不同于合同收入與現(xiàn)金收入。,,例：公司與外部客戶簽訂了設(shè)備采購(gòu)合同價(jià)款,1170,萬(wàn)，,8,月份，到貨,50%,，并給客戶開具,50%,的發(fā)票，金額：,585,萬(wàn)，,8,月未收到客戶的任何款項(xiàng)。,,解析：合同收入：,1170,萬(wàn),,,8,月權(quán)責(zé)收入（含增值稅）：,585,萬(wàn),,,8,月現(xiàn)金收入：,0,,可見，權(quán)責(zé)收入和項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度有關(guān)。,收入確認(rèn)原則,：,,不跨年度項(xiàng)目：年度權(quán)責(zé)收入=合同收入,,跨年度的項(xiàng)目：采用收入完工百分比法確認(rèn)收入。,,例：為客戶做系統(tǒng)開發(fā)，總合同100萬(wàn)，07年底經(jīng)客戶確認(rèn)完成50%，07年底此項(xiàng)目的權(quán)責(zé)收入=100*50%=50萬(wàn)。,,注意：項(xiàng)目進(jìn)度需雙方蓋章確認(rèn)。,ICT業(yè)務(wù)收入＝,,寬視界業(yè)務(wù)中的ICT收入＋寬帶商務(wù)業(yè)務(wù)中的ICT收入＋其他ICT業(yè)務(wù)收入,16,目錄,我們可以做什么？（,ICT業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述、,及定位）,我們?nèi)绾伍_始做？（系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的突破點(diǎn)）,我們的主要收入來(lái)源？（突破點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹）,系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的突破點(diǎn),劉守江總經(jīng)理在2007年工作報(bào)告中指出,1、高度重視系統(tǒng)集成業(yè)務(wù),將其作為2007年主要業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；,,2、重點(diǎn)實(shí)施“五個(gè)一示范工程”，完成,,1個(gè)縣級(jí)電子政務(wù)網(wǎng)項(xiàng)目、,,1個(gè)“平安城市”監(jiān)控項(xiàng)目、,,1個(gè)大型企業(yè)整體信息化建設(shè)項(xiàng)目、,,1個(gè)高校（重點(diǎn)中學(xué)）校園信息化建設(shè)項(xiàng)目、,,1個(gè)信息化住宅小區(qū)建設(shè)項(xiàng)目。,,,18,目錄,我們可以做什么？（ ICT業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述及定位）,我們?nèi)绾伍_始做？（系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的突破點(diǎn)）,我們的主要收入來(lái)源？（突破點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹）,五個(gè)一工程,,電子政務(wù),,平安城市,,企業(yè)信息化,,學(xué)校信息化,,小區(qū)信息化,,CONTENTS,突破點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹,——,電子政務(wù)市場(chǎng)定義,,電子政務(wù)(EGA:Electronic Government Affair)就是通過(guò)電子信息網(wǎng)絡(luò)公開處理或發(fā)布政務(wù)，建立政府與人民直接溝通的渠道，增加辦事執(zhí)法的透明度，實(shí)現(xiàn)政府辦公電子化、自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化，以提高辦公效率，實(shí)現(xiàn)政務(wù)公開、公平、公正，改善政府形象。,電子政務(wù)實(shí)現(xiàn)政府高質(zhì)工作、高效工作、提高政務(wù)職能，降低成本。包括：,統(tǒng)一的電子政務(wù)平臺(tái),涵蓋一個(gè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺(tái),,兩個(gè)支撐平臺(tái),,三個(gè)功能中心,,四個(gè)基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)庫(kù)。,,三個(gè)協(xié)同辦公系統(tǒng)，包括網(wǎng)上行政審批系統(tǒng)、應(yīng)急指揮系統(tǒng)、政府,,,……,,政府網(wǎng)站,網(wǎng)站統(tǒng)一管理系統(tǒng)。,,九個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng),政府呼叫中心系統(tǒng),,數(shù)字檔案館系統(tǒng),,人事管理信息系統(tǒng),,財(cái)政資金結(jié)算系統(tǒng),,統(tǒng)計(jì)協(xié)同工作系統(tǒng),,商務(wù)公共信息服務(wù)系統(tǒng),,完善勞動(dòng)保障公共服務(wù)系統(tǒng),,民政服務(wù)綜合系統(tǒng),,網(wǎng)上審計(jì)系統(tǒng)。,簽到、閱覽郵件、安排工作,網(wǎng)上公文流轉(zhuǎn),,網(wǎng)上電子郵件,公文交換,,信息發(fā)布,會(huì)議預(yù)約,,資料查詢,網(wǎng)絡(luò)打印,預(yù)約客戶,,預(yù)定資源,網(wǎng)絡(luò)溝通,,網(wǎng)上娛樂,? 襄垣縣政府電子政務(wù)網(wǎng),突破點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹,——,電子政務(wù)實(shí)踐案例,突破點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹,——,電子政務(wù)項(xiàng)目給公司帶來(lái)的好處,,項(xiàng)目簡(jiǎn)介：,,襄垣縣位于長(zhǎng)治西北，總?cè)丝?25,萬(wàn)人。經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)。,,今年受業(yè)務(wù)流失影響，襄垣縣分公司出現(xiàn)業(yè)務(wù)收入負(fù)增長(zhǎng)。,,為實(shí)現(xiàn)收入轉(zhuǎn)正，按市公司要求“以推進(jìn)長(zhǎng)治地區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化為己任”的要求，,,主動(dòng)為縣委、縣政府提供高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的電子政務(wù)解決方案，并組織客戶對(duì)運(yùn)城等地的電子政務(wù)網(wǎng)建設(shè)情況進(jìn)行考察，堅(jiān)定了客戶的信心。,襄垣縣由負(fù)轉(zhuǎn)正的關(guān)鍵一招,項(xiàng)目收益：,,該項(xiàng)目共投資,711,萬(wàn)元，,1,個(gè),100M,互聯(lián)網(wǎng)，,93,個(gè),2M,電路租費(fèi)，一次性網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用；,,2006,年,11,月底收入,441,萬(wàn)元；,,2007,年后,ARPU,值每月將提升,1.1,元，企業(yè)效益非常明顯。,,鞏固了老客戶，避免了寬帶流失，并且使流失用戶重新使用。,,,深刻研究政府關(guān)于信息化及電子政務(wù)建設(shè)政策性指導(dǎo)文件，善于借勢(shì)，對(duì)政府相關(guān)工作主管部門實(shí)施針對(duì)性主動(dòng)營(yíng)銷,政策性指導(dǎo)文件,借助我公司,,主營(yíng)通信業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),提供一攬子解決方案,以電子政務(wù)相關(guān)建設(shè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，借助我公司主營(yíng)通信業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)和推廣適合本地電子政務(wù)市場(chǎng)應(yīng)用的產(chǎn)品，帶動(dòng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入；,實(shí)施多樣化的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，針對(duì)不同的客戶需求提供一攬子解決方案或模塊化、可選擇、可定制的產(chǎn)品組合；,突破點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹,——,電子政務(wù)營(yíng)銷要點(diǎn),延伸業(yè)務(wù)觸角,體驗(yàn)式營(yíng)銷,延伸業(yè)務(wù)觸角；針對(duì)政府及公共事業(yè)單位客戶技術(shù)維護(hù)力量薄弱，相關(guān)硬件設(shè)施不盡完備的問題，主動(dòng)提供網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與咨詢、網(wǎng)絡(luò)評(píng)估、設(shè)備租賃及代維服務(wù)業(yè)務(wù)；,對(duì)目標(biāo)客戶實(shí)施體驗(yàn)式營(yíng)銷，盡快建立本地化的電子政務(wù)示范樣板工程，作為本地電子政務(wù)市場(chǎng)拓展的客戶體驗(yàn)及業(yè)務(wù)展示基地；,實(shí)施名單制管理,各市分公司對(duì)屬地內(nèi)的目標(biāo)客戶實(shí)施名單制管理，指派專人進(jìn)行營(yíng)銷公關(guān)與服務(wù)。,五個(gè)一工程,,電子政務(wù),,平安城市,,企業(yè)信息化,,學(xué)校信息化,,小區(qū)信息化,,CONTENTS,平安城市（城市報(bào)警與監(jiān)控系統(tǒng)）是一個(gè)覆蓋整個(gè)城市的大型綜合監(jiān)控系統(tǒng)。業(yè)務(wù)范圍涵蓋治安、交管、消防、刑偵、內(nèi)保等多個(gè)公安警種。,?,包括以下幾個(gè)模塊：以下模塊獨(dú)立而又互相協(xié)作的子系統(tǒng)。,社會(huì)面治安監(jiān)控系統(tǒng),,交通智能卡口系統(tǒng),,電子警察系統(tǒng),,社會(huì)重點(diǎn)防范單位的監(jiān)控系統(tǒng),從功能上可以分為三個(gè)組成部分,公安監(jiān)控中心：,,信息的管理者，是信息共享平臺(tái)。,,監(jiān)控資源：,,是信息的提供者。,,用戶群：,,信息的服務(wù)對(duì)象。,突破點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹,——,平安城市市場(chǎng)定義,[實(shí)踐案例]------太原市公安局杏花嶺分局指揮中心視頻監(jiān)控項(xiàng)目,突破點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹,——,平安城市建設(shè)給公司帶來(lái)的好處,,項(xiàng)目簡(jiǎn)介：,,監(jiān)控點(diǎn)設(shè)置在公安分局所轄的主要社區(qū)街道、商業(yè)娛樂場(chǎng)所、金融機(jī)構(gòu)、學(xué)校、醫(yī)院等。每個(gè)公安分局至少設(shè)置根據(jù)情況數(shù)十個(gè)監(jiān)控點(diǎn)。,,監(jiān)控點(diǎn)到派出所都是采用公網(wǎng)傳輸（,ADSL,或小區(qū)寬帶） ；公安分局是專線或者光纖接入公網(wǎng)，有硬件防火墻。,,遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)要求,:,遠(yuǎn)程監(jiān)視、控制、錄像文件本地存儲(chǔ)，遠(yuǎn)程調(diào)用等功能,.,杏花嶺分局網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控,項(xiàng)目收益：,,該工程造價(jià),845880,元，一次性利潤(rùn)空間,9,萬(wàn)元左右。,,另外還有長(zhǎng)期線路收入,.,1、性能價(jià)格比好,,2、可擴(kuò)展及延伸性好,,3、數(shù)字化信息便于傳輸、儲(chǔ)存和處理,,4、可靠性高,,5、安全保密性好,平安城市建設(shè)給用戶帶來(lái)的好處,太原市杏花嶺分局視頻監(jiān)控指揮調(diào)度中心建成之后，公安指揮中心由單一的110人工匪警報(bào)警功能，提升為集人工報(bào)警自動(dòng)報(bào)警GPS衛(wèi)星定位視頻監(jiān)控調(diào)度指揮求助服務(wù)等多項(xiàng)功能為一體的接警處警管理中心，實(shí)現(xiàn)了全方位的綜合警務(wù)防范管理，這對(duì)改善公安管理手段，提高公安的工作效率，建立完好的全社會(huì)綜合秩序，起到了更大的作用。,,,牢牢把握各地實(shí)施范圍不等的“平安城市”城市動(dòng)態(tài)報(bào)警與監(jiān)控項(xiàng)目建設(shè)契機(jī)，主動(dòng)與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門取得聯(lián)系，提供一站式的技術(shù)解決方案；,主動(dòng)相關(guān)部門聯(lián)系,多樣化投資運(yùn)營(yíng)模式,各個(gè)環(huán)節(jié)的職責(zé)與義務(wù),聯(lián)合相關(guān)主管部門、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商，嘗試多樣化、靈活的投資建設(shè)及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，針對(duì)不同合作基礎(chǔ)開展合作建設(shè)、合作推廣、合作運(yùn)營(yíng)等多種業(yè)務(wù)模式；,盡量明確“平安城市”產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的職責(zé)與義務(wù)，如：政府主管部門或公安局負(fù)責(zé)項(xiàng)目的政策或指令性的支持與推廣，運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及業(yè)務(wù)提供等；,捆綁AD、SDH,體驗(yàn)式營(yíng)銷,提升市場(chǎng)拓展競(jìng)爭(zhēng)能力，主動(dòng)捆綁公司包括寬帶ADSL、SDH數(shù)字電路等業(yè)務(wù)在內(nèi)的多種產(chǎn)品，同時(shí)嘗試多種多樣靈活的資費(fèi)捆綁策略，避免與競(jìng)爭(zhēng)商正面的價(jià)格沖突；,對(duì)目標(biāo)客戶實(shí)施體驗(yàn)式營(yíng)銷，盡快建立本地化的“平案城市”示范樣板工程，作為本地“平安城市”市場(chǎng)拓展的客戶體驗(yàn)及業(yè)務(wù)展示基地；,實(shí)施名單制管理,各市分公司對(duì)屬地內(nèi)的目標(biāo)客戶實(shí)施名單制管理，指派專人進(jìn)行營(yíng)銷公關(guān)與服務(wù)。,突破點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹,——,平安城市營(yíng)銷要點(diǎn),五個(gè)一工程,,電子政務(wù),,平安城市,,企業(yè)信息化,,學(xué)校信息化,,小區(qū)信息化,,CONTENTS,企業(yè)信息化是指企業(yè)以現(xiàn)代信息技術(shù)為手段，以開發(fā)和利用信息資源為對(duì)象，以改造企業(yè)的生產(chǎn)、管理和營(yíng)銷等業(yè)務(wù)流程為主要內(nèi)容、以提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)的動(dòng)態(tài)發(fā)展過(guò)程。即挖掘先進(jìn)的管理理念，應(yīng)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)去整合企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)，設(shè)計(jì)，制造，管理，及時(shí)地為企業(yè)的“三層決策”系統(tǒng)(戰(zhàn)術(shù)層,戰(zhàn)略層,決策層)提供準(zhǔn)確而有效的數(shù)據(jù)信息，以便對(duì)需求做出迅速的反應(yīng)，其本質(zhì)是加強(qiáng)企業(yè)的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。,這一定義主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)涵：,從技術(shù)手段看，信息技術(shù)的發(fā)展和在企業(yè)中的廣泛應(yīng)用構(gòu)成了企業(yè)信息化的—個(gè)顯著特征。,,從作用對(duì)象看，企業(yè)信息化是企業(yè)對(duì)信息資源的組織、開發(fā)和利用。,,從演化過(guò)程看，企業(yè)信息化是一個(gè)不斷提高和改善企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、效率和效益的動(dòng)態(tài)發(fā)展過(guò)程。,,從驅(qū)動(dòng)機(jī)制看，企業(yè)信息化是以提高企業(yè)的生產(chǎn)、管理和決策的效率和水平為目的的。,,從系統(tǒng)角度看，企業(yè)信息化是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。它既涉及到各種信息技術(shù)的應(yīng)用，巨大的人力、物力和財(cái)力的投入，同時(shí)也涉及到企業(yè)組織管理和企業(yè)業(yè)務(wù)流程的重組和再造。,突破點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹,——,企業(yè)信息化市場(chǎng)定義,[實(shí)踐案例]------山西通江能源（集團(tuán)）有限公司信息化建設(shè),突破點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹,——,企業(yè)信息化項(xiàng)目給公司帶來(lái)的好處,,項(xiàng)目簡(jiǎn)介：,,總部座落于山西省太原市府西街國(guó)貿(mào)大廈，是以煤炭、鐵礦、稀土礦等礦產(chǎn)資源開采、洗選、銷售為主,.,集團(tuán)下屬企業(yè),13,家,.,,沒有實(shí)施信息化之前，僅有財(cái)務(wù)管理軟件，由于機(jī)構(gòu)多而且分散，非常不便于管理，造成很多的人力、物力、財(cái)力的浪費(fèi)。,,此次信息化建設(shè)包括辦公,OA,（含磅房管理）、視頻監(jiān)控、視頻會(huì)議。,,對(duì)外地,2,個(gè)洗煤廠、,1,個(gè)消毒劑廠及總部進(jìn)行信息華建設(shè)。,山西通江集團(tuán),,信息化建設(shè),項(xiàng)目收益：,,客戶總投資：,OA 33,萬(wàn)元；監(jiān)控,19,萬(wàn)元；視頻會(huì)議,26,萬(wàn)元；,1,條,10M,，,3,條,2M,長(zhǎng)途，合計(jì),78,萬(wàn)元。利潤(rùn)空間,11,萬(wàn)元左右，線路長(zhǎng)期租費(fèi)。,,通過(guò)信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了廠區(qū)的遠(yuǎn)程監(jiān)控，磅房數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)掌控，辦,,公流程的更順暢。,1、,提高企業(yè)管理水平,,2、提高企業(yè)辦公效率,,3、節(jié)約成本,,4、對(duì)外宣傳企業(yè)，提升企業(yè)知名度,企業(yè)信息化給用戶帶來(lái)的好處,節(jié)省會(huì)議開支，提高溝通效率。,,幫助企業(yè)快速、準(zhǔn)確獲取信息，,,提高企業(yè)管理水平及市場(chǎng)反應(yīng)能力,.,,通過(guò)信息化建設(shè)把通江集團(tuán)打造成為一個(gè)“以礦產(chǎn)資源為龍頭、高新技術(shù)為支柱、生物醫(yī)藥為發(fā)展”的資源型、集約型、效益型、實(shí)力型的現(xiàn)代化企業(yè)。,,,各市分公司要對(duì)本區(qū)域內(nèi)具有一定生產(chǎn)規(guī)模的大中型企業(yè)信息化建設(shè)情況進(jìn)行細(xì)致調(diào)研與摸底，對(duì)有信息化建設(shè)需求的大中型企業(yè)根據(jù)需求迫切度、,調(diào)研與摸底,需求規(guī)模進(jìn)行排序,一攬子解決方案,需求規(guī)模進(jìn)行排序，指定專人逐一進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷與公關(guān)；,實(shí)施多樣化的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，針對(duì)不同的企業(yè)客戶需求提供一攬子解決方案或模塊化、可選擇、可定制的產(chǎn)品組合；,延伸業(yè)務(wù)觸角,體驗(yàn)式營(yíng)銷,延伸業(yè)務(wù)觸角；針對(duì)部分企業(yè)客戶技術(shù)維護(hù)力量薄弱，相關(guān)硬件設(shè)施不盡完備的問題，主動(dòng)提供網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與咨詢、網(wǎng)絡(luò)評(píng)估、設(shè)備租賃及代維服務(wù)業(yè)務(wù)；,科學(xué)的產(chǎn)品推廣策略,對(duì)目標(biāo)客戶實(shí)施體驗(yàn)式營(yíng)銷，盡快建立本地化的示范樣板工程，作為本地市場(chǎng)拓展的客戶體驗(yàn)及業(yè)務(wù)展示基地；,突破點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹,——,企業(yè)信息化營(yíng)銷要點(diǎn),制定科學(xué)的產(chǎn)品推廣策略。如：將利潤(rùn)值較高的ERP、CRM系統(tǒng)建設(shè)作為大中型企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)及線路優(yōu)勢(shì)為企業(yè)客戶主動(dòng)提供異地遠(yuǎn)程辦公業(yè)務(wù)等。,五個(gè)一工程,,電子政務(wù),,平安城市,,企業(yè)信息化,,學(xué)校信息化,,小區(qū)信息化,,CONTENTS,突破點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹,——,校園信息化市場(chǎng)定義,校園信息化應(yīng)該包含現(xiàn)代信息技術(shù)在教育領(lǐng)域任何應(yīng)用（特別重要的是教育資源的開發(fā)和高效利用），進(jìn)而在教育領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)信息社會(huì)的管理和組織方式。信息社會(huì)管理機(jī)制的扁平化，進(jìn)一步影響了教育觀念、教育體制和教育管理的變化。教育信息化將用教育技術(shù)、教育方法、教育內(nèi)容影響到教育觀念和教育管理方式的變化。,一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)、一個(gè)門戶和N個(gè)應(yīng)用。,,以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)以下三方面信息化,環(huán)境（校內(nèi)、校外、設(shè)備、教室等）、,,資源（人力、設(shè)備、圖書、講義、課件等）,,活動(dòng)（教、學(xué)、管理、服務(wù)、辦公等）,[實(shí)踐案例]------晉中市職業(yè)技術(shù)學(xué)院綜合信息化校園建設(shè),突破點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹,——,校園信息化給公司帶來(lái)的好處,,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,：,,晉中職業(yè)技術(shù)學(xué)院是整合原晉中農(nóng)校、晉中財(cái)貿(mào)學(xué)校、晉中供銷學(xué)校、晉中煤中專四所中專學(xué)校的基礎(chǔ)上組建的。位于晉中市榆次區(qū)蘊(yùn)華西街，規(guī)劃用地面積333000m2（500畝）,,此次建設(shè)包括校園網(wǎng)建設(shè)、校園一卡通、學(xué)校公共廣播、安防監(jiān)控、多媒體教室、VOD點(diǎn)播、數(shù)字化圖書館、LED電子顯示屏。,晉中職業(yè)技術(shù)學(xué)院,項(xiàng)目收益,：,,為我公司及早占領(lǐng)校園市場(chǎng)打下了基礎(chǔ),,收益包括線路的長(zhǎng)期收益以及一次性利潤(rùn),1、提高管理效率,,2、資源共享,,3、創(chuàng)造安全、高效、便捷的教學(xué)環(huán)境、科研環(huán)境和生活環(huán)境,,4、提高教學(xué)質(zhì)量、科研水平,,6、無(wú)紙化辦公,,7、提升學(xué)校知名度,,校園信息化給用戶帶來(lái)的好處,為教職員工、學(xué)生提供了一個(gè)先進(jìn)、高效的信息化工作平臺(tái)，讓大家在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行信息交流，網(wǎng)上辦公等。,,領(lǐng)導(dǎo)降低了管理成本，提高管理力度。,,教職工降低了工作內(nèi)耗，減小了不少工作量，大大提高了工作效率。,,學(xué)生實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)資源共享等。,,更有效率地去處理更多的事務(wù)，整體提高了辦事效率，完善了管理，最終全面提升學(xué)院的信息化水平和總體競(jìng)爭(zhēng)力。,圖書館,公共場(chǎng)所,門禁考勤,電教室,餐廳,校園信息化——[營(yíng)銷要點(diǎn)概述],,,對(duì)本區(qū)域內(nèi)的大中專院校、中小學(xué)、幼兒園信息化建設(shè)情況進(jìn)行細(xì)致調(diào)研與摸底，對(duì)有信息化建設(shè)需求的學(xué)校根據(jù)需求迫切度、需求規(guī)模進(jìn)行排序，指定專人逐一進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷與公關(guān)；,調(diào)研與摸底,,專人負(fù)責(zé),尋求政策、,,業(yè)務(wù)價(jià)格支持,一攬子解決方案,進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣時(shí)務(wù)必提前與當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T、物價(jià)部門及校方進(jìn)行充分溝通，尋求政策及業(yè)務(wù)價(jià)格支持；,實(shí)施多樣化的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，針對(duì)不同的企業(yè)客戶需求提供一攬子解決方案或模塊化、可選擇、可定制的產(chǎn)品組合；,分析不同受眾,,的刺激需求點(diǎn),聯(lián)合校園信息化,,產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié),根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，分析不同受眾的刺激需求點(diǎn)，從教育主管部門、社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)校、學(xué)生等多個(gè)維度開展有區(qū)別的產(chǎn)品營(yíng)銷與推廣；,充分聯(lián)合校園信息化產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，如教育主管部門、校方、設(shè)備商、教育資源提供商、銀行、保險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)，探討高效的業(yè)務(wù)合作模式，提升業(yè)務(wù)集成度及競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)各方利益的最大化。,產(chǎn)品介紹,,電子政務(wù),,平安城市,,企業(yè)信息化,,學(xué)校信息化,,小區(qū)信息化,CONTENTS,小區(qū)信息化,——,[專業(yè)市場(chǎng)定義],,智能化小區(qū)是利用4C(計(jì)算機(jī)、通訊與網(wǎng)絡(luò)、自控、IC卡)技術(shù)與建筑藝術(shù)、環(huán)境藝術(shù)有機(jī)地結(jié)合在一起，通過(guò)有效的傳輸網(wǎng)絡(luò)，將遠(yuǎn)程信息服務(wù)與管理、物業(yè)管理與安防、住宅智能化進(jìn)行系統(tǒng)集成，逐步建立一個(gè)溝通小區(qū)內(nèi)部住戶與住戶，住戶與小區(qū)綜合服務(wù)中心，住戶與外部社會(huì)的多媒體綜合性交互系統(tǒng)。為住宅小區(qū)的服務(wù)與管理提供高技術(shù)的智能化手段，以期實(shí)現(xiàn)快捷高效的超值服務(wù)管理，提供安全舒適的家居環(huán)境。,根據(jù)建設(shè)部規(guī)定，目前住宅小區(qū)應(yīng)實(shí)現(xiàn)六項(xiàng)智能化要求：,住宅小區(qū)設(shè)立計(jì)算機(jī)自動(dòng)化管理中心,水、電、氣自動(dòng)計(jì)量、收費(fèi),住宅小區(qū)封閉，實(shí)行安全防范系統(tǒng)自動(dòng)化監(jiān)控管理,住宅的火災(zāi)，有害氣體泄露實(shí)行自動(dòng)報(bào)警,住宅設(shè)置樓宇對(duì)講和緊急呼叫系統(tǒng)；,對(duì)住宅小區(qū)的關(guān)鍵設(shè)備、設(shè)施實(shí)行集中管理，,智能小區(qū)系統(tǒng)分成以下三個(gè)子系統(tǒng)：,安防子系統(tǒng),物業(yè)管理子系統(tǒng),信息網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng),小區(qū)信息化給公司帶來(lái)的好處,[實(shí)踐案例]------大同“格蘭云天智能化小區(qū)”建設(shè),,項(xiàng)目簡(jiǎn)介：,,格蘭云天小區(qū)屬于高檔小區(qū)，有六棟高層住宅樓房，周邊有沃爾瑪、麥當(dāng)勞等高檔酒店和商場(chǎng)。,,此次建設(shè)包括：,小區(qū)局域網(wǎng)設(shè)計(jì)、 智能化小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)、小區(qū)門戶網(wǎng)站、 視頻監(jiān)控系統(tǒng)、周界防范系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、停車場(chǎng)及出入口管理系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、視頻點(diǎn)播（VOD）、可視對(duì)講系統(tǒng)、小區(qū)LED信息發(fā)布系統(tǒng),等.,格蘭云天智能化小區(qū),項(xiàng)目收益：,,工程總造價(jià)280萬(wàn)元。,線路的長(zhǎng)期收益,.,,智能化小區(qū)使管理有序化，規(guī)范話，智能化。很大程度上提高了工作效率，提高了管理水平，增強(qiáng)物業(yè)的快速響應(yīng)能力，降低人力資源的成本等。,,1、,提高物業(yè)管理水平,,2、舒適的入住環(huán)境,,3、創(chuàng)造安全、和諧、便捷的小區(qū)生活環(huán)境,小區(qū)信息化給用戶帶來(lái)的好處,該智能小區(qū)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)自成系統(tǒng)的局域網(wǎng)，對(duì)內(nèi)，住戶可通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行小區(qū)內(nèi)部查詢，投訴；物業(yè)也可利用它與住戶進(jìn)行溝通。對(duì)外，住戶可以通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)漫游，網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上炒股，網(wǎng)上學(xué)習(xí)等；物業(yè)可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳等。,,智能化小區(qū)使管理有序化，規(guī)范話，智能化。很大程度上提高了工作效率，提高了管理水平，增強(qiáng)物業(yè)的快速響應(yīng)能力，降低人力資源的成本等。,小區(qū)信息化——[營(yíng)銷要點(diǎn)概述],,,充分利用現(xiàn)有的大客戶、商務(wù)客戶、社區(qū)營(yíng)銷渠道，對(duì)本地在建小區(qū)、智能樓宇施行重點(diǎn)逐個(gè)盯防，同時(shí)要善于借用和發(fā)揮公司非市場(chǎng)營(yíng)銷人員的優(yōu)勢(shì)渠道，確保市場(chǎng)占有率；,充分利用現(xiàn)有營(yíng)銷渠道,開展體驗(yàn)式營(yíng)銷,一攬子解決方案,開展體驗(yàn)式營(yíng)銷，發(fā)揮示范作用，建立智能化小區(qū)或樓宇樣板點(diǎn)，組織開發(fā)商或物業(yè)公司進(jìn)行實(shí)地體驗(yàn)，提升產(chǎn)品說(shuō)服力；,實(shí)施多樣化的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，針對(duì)不同的企業(yè)客戶需求提供一攬子解決方案或模塊化、可選擇、可定制的產(chǎn)品組合；,捆綁推進(jìn),對(duì)于新建樓宇和小區(qū)，要將公司固定電話、寬帶等主營(yíng)業(yè)務(wù)與智能樓宇和小區(qū)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁推進(jìn)，提升客戶業(yè)務(wù)依賴度與忠誠(chéng)度。,,交互問答時(shí)間,Q & A,范銀茶,謝 謝！,