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1、,單擊以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,單擊以編輯母片標(biāo)題樣式,中國,電視,環(huán)境,架構(gòu),地方電視臺,城市有線,縣級電視臺,省衛(wèi)視,省電視臺,省有線,全國電視,(,央視,),全國 省地方,4,個直轄市,23,個省,2,個特別行政區(qū),(,香港和澳門,),5,個少數(shù)民族自治區(qū),259,個地級市,400,個縣級市,360,多個電視臺,17,個全國頻道,2882,個地方頻道,省臺 全省覆蓋,省衛(wèi)視,透過有線覆蓋全國,全國性媒體,地方臺 覆蓋城市及周邊,有線電視收視戶,11.54,億,電視收視到達(dá)率,91.3%,電視購物經(jīng)營模式,電視購物在大陸而言基本可分為,衛(wèi)星電視購物,（各省衛(wèi)視臺）及,

2、家庭購物,（地方縣市臺）,兩種,。各省所屬衛(wèi)星電視基本涵蓋面達(dá)全中國,70%,以上，之前最大的兩家衛(wèi)星購物為橡果及七星；家庭購物商品則百項雜陳，銷售以地方區(qū)域為主。播出時間從,4,小時到,24,小時不等,(,回放加現(xiàn)場直播,),。目前內(nèi)地電視購物業(yè)者經(jīng)營思想大多已有意識地從奇缺產(chǎn)品向日常商品轉(zhuǎn)變，逐漸貼近傳統(tǒng)消費群。并開始注重售后服務(wù)，限時送貨上門，鑒賞期免費退換貨、信用卡分期無息付款等承諾。,經(jīng)營模式大致有三種,a.,攝制節(jié)目帶,，購買上星頻道時段播放；覆蓋面廣，但頻道購買費用高,漲，銷售品項受限于,奇缺商品,(,如衛(wèi)購型態(tài),),b.,現(xiàn)場直播,+,回放（家庭購物）,專屬頻道，重點時段以現(xiàn)場

3、直播為主,(,Live,),；其余時段以回放為主，,24,小時客服接單。與臺灣模式雷同，以快樂購、,好易購、東方購物為代表。,c.,錄播,以模擬,Live,(Delay Live,),型態(tài)錄制節(jié)目帶后送審播出，不一定擁有專屬頻道，大多與地方電視臺合作。,電視購物發(fā)展趨勢,購物頻道化,以往電視購物占據(jù)的是電視臺的非黃金時段，利用各頻道的邊角時段來播出直銷信息；新型直播購物生意，會逐漸集中在專業(yè)頻道，大規(guī)模時段播出，養(yǎng)成收視習(xí)慣，形成對消費者的強烈刺激，帶來銷售的暴漲。,直播化,購物行為來自消費沖動，電視直播會大大刺激消費沖動。電視購物直播表現(xiàn)出直觀的銷售統(tǒng)計、強烈的視覺沖擊力、具有感染力的聲音以

4、及實時的互動效果，這些都是錄播或衛(wèi)購所不具備的。,群雄并起,電視購物獲利可期，為短缺財源之各省市電視臺帶來一線希望。預(yù)料各省市臺將釋放手上握有之頻道時段，尋求業(yè)者合作開立電視購物頻道；極有可能達(dá)到一省一臺甚或一市一臺的地步，進(jìn)而互相結(jié)盟。,策略結(jié)盟,連鎖經(jīng)營,連鎖經(jīng)營的營銷模式是以全國若干經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的電視媒體為主通路（以網(wǎng)站、目錄為輔助通路），統(tǒng)一商品采購、呼叫訂購、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)配送上門，使規(guī)模成為利潤來源。,如樂拍,-,山東、河南、昆明。,數(shù)字頻道化,購物頻道將逐步趕入數(shù)字頻道，可突破地域限制擴大覆蓋率，但須視數(shù)字電視的發(fā)展速度與官方的決心。,合作流程,商品報價,組合贈品,提報電視購物臺,商審會,不通過,通過,制播會,拍攝前準(zhǔn)備,上檔銷售,提供樣品,備貨,結(jié)款,上檔銷售,9/19/30,電視購物臺對帳,廠商開出增票,9/1,10/5,8/28,入庫備貨,10/7,11/10,付款,進(jìn)貨付款,時間表,參考,(,依每家家購公司合同為準(zhǔn),),節(jié)目錄制成本,單位：,RMB,KT,板、,POP,、展示架和現(xiàn)場道具,3500,模特,2000/,每人,廠商代表（外聘）,3000-10000,（按單次錄制算）（另，收費按實力不同收費）,