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數(shù)據(jù)庫營銷技巧(期刊合集)

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,數(shù)據(jù)庫營銷技巧,期刊合集,數(shù)據(jù)庫營銷的,433,定律,DM,營銷方式在全球范圍內(nèi)越來越流行,省去了傳統(tǒng)中間商渠道的費用,一般價格比流行市場更低;,數(shù)據(jù)來源,:企業(yè)在業(yè)務(wù)中積累的,+,從外部(如名單提供商)購買的;,便利店,VS,雜貨店(比較);,營銷策略,:收集消費者信息;分析客戶信息;制定營銷計劃;實施營銷計劃。,避免數(shù)據(jù)的脫節(jié);,問題:信息不準(zhǔn)確、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)難以支持、數(shù)據(jù)的有效性比較差。,數(shù)據(jù)庫營銷方興未艾,Aciom,公司口號“我們用信息創(chuàng)造價值”,客戶信息,是公司擁有的最重要資產(chǎn)之一,數(shù)據(jù)

2、庫營銷簡單用,抓住“,企業(yè)、產(chǎn)品、客戶,”這,3,點;,只是一種工具,也可視為一種經(jīng)營思想,往往與,客戶關(guān)系管理,CRM,結(jié)合起來;,開發(fā)新客戶不再難;,維持客戶關(guān)系變輕松(開發(fā)一個新客戶比維護(hù)一個老客戶要花近,6,倍左右的努力),數(shù)據(jù)庫營銷的實施要素,一改以產(chǎn)品為中心的觀念,把目光聚集到顧客身上,而客戶數(shù)據(jù)庫恰好為企業(yè)提供了與顧客交流的平臺;,使企業(yè)與目標(biāo)顧客以一種成本最小化的互動方式進(jìn)行溝通;,如何實施數(shù)據(jù)庫營銷?,確定潛在顧客;,運用客戶數(shù)據(jù)庫進(jìn)行市場細(xì)分和定位;,確認(rèn)公司的盈利顧客;,運用客戶數(shù)據(jù)庫培養(yǎng)和強(qiáng)化客戶忠誠度;,用客戶數(shù)據(jù)庫分析顧客的購買心理;,在,B2B,市場中客戶數(shù)據(jù)庫的

3、應(yīng)用:根據(jù)購買產(chǎn)品的不同,一個人可能是決策者、影響者、采購執(zhí)行者和產(chǎn)品規(guī)則制定者加強(qiáng)與客戶的溝通。,淺析數(shù)據(jù)庫營銷推廣,、組建有效的顧客數(shù)據(jù)庫(包括潛在客戶:打電話詢問的幾乎都是),、深入分析數(shù)據(jù)庫階段(年齡、性別、職業(yè)較容易獲取,但是顧客的心理特征很難獲取,只有通過大量的分析歸納,才能找出不同價值觀、不同心理偏好),、推廣階段(對目標(biāo)顧客進(jìn)行再分類;對不同顧客實施不同的推廣策略;選擇恰當(dāng)?shù)耐茝V媒介),數(shù)據(jù)庫營銷四步走,完整的數(shù)據(jù)庫營銷過程分成四大塊,是一個營銷的閉環(huán):,、數(shù)據(jù),B2B,和,B2C,;,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(姓名、如何聯(lián)系,etc,)特征數(shù)據(jù)(行業(yè)、職責(zé)、職位、年齡、學(xué)歷,etc,)交易數(shù)據(jù)購買習(xí)慣、購買偏好等信息信息,、數(shù)據(jù)管理,最重要達(dá)到:數(shù)據(jù)的統(tǒng)一、字段的規(guī)范、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和完備率,并對其進(jìn)行動態(tài)更新;,、數(shù)據(jù)分析,要基于客戶生命周期來做數(shù)據(jù)分析;,客戶細(xì)分、客戶價值細(xì)分,、常規(guī)的營銷活動,直郵(,DM,)、電子直郵(,EDM,)、傳真、短信、網(wǎng)絡(luò)、活動和電話。,

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