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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2011-10-14,#,開封市郵政廣告?zhèn)髅?大潤發(fā)開業(yè)慶典策劃,目錄,方案背景,1,蓄勢待發(fā),2,絢麗登場,3,費用預算,5,后期促進,4,方案背景,第一部分,1.1,方案背景,市場分析,三毛集團,市場強勢,分店多,規(guī)模大,政府支持,新店開業(yè)面臨的問題,零售行業(yè)沒有絕對忠誠的客戶,但是,待發(fā)在即，如何達到所期望的效果呢？,1.1,方案背景,市場分析,本方案期望幫助客戶解決以下問題：,1,、聚集人氣，提升當天銷量,2,、活躍開業(yè)當天氣氛，產(chǎn)生轟動效應,3,、樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌形象,4,、招募高質(zhì)量的會員

2、,5,、促進后期銷售,1.2,方案背景,活動分析,蓄勢待發(fā),第二部分,新店開業(yè),前期造勢,慶典活動,后期促進,2,蓄勢待發(fā),郵政信報箱是目前開封社區(qū)廣告媒體覆蓋面最廣、關注度最高、實用性最強可以直接深入社區(qū)的一種廣告媒體。,在開業(yè)前投放信報箱廣告，可以迅速有效的傳遞開業(yè)慶典等促銷信息。,郵政信報箱,2.1,蓄勢待發(fā),融入社區(qū),開封郵政在全區(qū)共建繳費一站通,89,家，可以覆蓋全區(qū),50%,以上的居民，而且關注度很高。,我們推薦：,1,、在開業(yè)前二個月在繳費一站通網(wǎng)點鋪設宣傳欄，發(fā)放開業(yè)前期宣傳資料。,2,、利用繳費小票宣傳。在小票背面印制宣傳廣告。優(yōu)勢：保存時間長，關注度高，不會隨意丟棄。,3,

3、、利用繳費一站通代辦會員卡,繳費一站通網(wǎng)點,2.2,蓄勢待發(fā),深入市民,直郵的優(yōu)勢是可以根據(jù)不同的特定人群做個性化推廣。,側重人群：公務員、白領女性、教師、醫(yī)生等中高收入人群,特別推薦：郵政高端客戶（比如金融業(yè)務局）,自駕一族,白領女性,旅游愛好者,商務精英,郵購一族,直郵推廣,我們建議開業(yè)前做二次直郵推廣,2.3,蓄勢待發(fā),直達高端客戶,第一次直郵推廣,信息告知,開業(yè)前二周,會員招募函,促銷商品信息,對高端,人群,目的,2.3,蓄勢待發(fā),直達高端客戶,2.3,蓄勢待發(fā),直達高端客戶,第二次直郵推廣,信息告知,開業(yè)前一周,目的,會員登記卡,賣場尋寶圖,促銷商品信息,重復投遞,2.3,蓄勢待發(fā),

4、直達高端客戶,2.3,蓄勢待發(fā),直達高端客戶,2.3,蓄勢待發(fā),直達高端客戶,第二次直郵,賣點,：,1,、詳細填寫會員登記卡可以兌換會員卡,2,、會員登記卡附卡可以作為抽獎券參加開業(yè)慶典的抽獎活動。（注：開業(yè)當天購物超過,50,元的可以獲得一張抽獎券）,3,、持有函件中的尋寶圖可以參加開業(yè)當天的,賣場尋寶活動,2.3,蓄勢待發(fā),直達高端客戶,夾報和短信,在開業(yè)前一個月每周作,12,次的夾報和短信的宣傳，是對宣傳渠道的一種有效補充,公交車和報紙,車體和報紙廣告是提高企業(yè)形象和公信度的大眾廣告媒體，郵政作為代理廣告商具有自身的優(yōu)勢。,2.4,蓄勢待發(fā),廣泛推廣,利用以上我們推介的媒體宣傳，可以覆蓋

5、,15-20,萬戶家庭,，,針對,5,萬,以上的中高客戶的宣傳,通過郵政廣告渠道可以至少覆蓋開封市區(qū),80%,，,16,萬戶,以上的家庭,開封市區(qū)約有,20-22,萬戶家庭，,郵政信報箱有近,8000,個，可以,覆蓋,15,萬戶,家庭,郵政有繳費一站通網(wǎng)點,89,個，收費用戶占全市,50%,以上，,約,10,萬戶,郵政有個性化數(shù)據(jù),80,多萬條,2.5,蓄勢待發(fā),效果分析,絢麗登場,第三部分,主題活動,主題：,舞動青春，時尚有約,基調(diào)：,輕松、時尚、趣味,時間：開業(yè)三天,3.,絢麗登場,1,、聚集人氣，提升當天銷量,2,、活躍開業(yè)當天氣氛，產(chǎn)生轟動效應,3,、樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌形象,3

6、.1,蓄勢待發(fā),達成目標,我們活動的亮點,3,絢麗登場,點睛,活動創(chuàng)意亮點一：醒獅獻瑞,吐吉祥幅,舞獅,在慶典開始進行舞獅表演，并由領導點睛宣布慶典活動開始,3,絢麗登場,激情洋溢，活力無限的女子水鼓表演于慶典的風格和基調(diào)相吻合,活動創(chuàng)意亮點二：水鼓,3,絢麗登場,優(yōu)雅、層次高，有效提高慶典活動的品味,活動創(chuàng)意亮點三：時裝秀,3,絢麗登場,慶典當天的文藝節(jié)目傳查“不可思議價競猜”活動,1,、每個時段，主持人公布一種競猜產(chǎn)品，請顧客現(xiàn)場競猜價格。并提示顧客，此商品的價格是本時段的促銷價格，擁有不可思議的低價。,2,、猜對價格的顧客可以獲得精美禮品一份。同時，鼓勵顧客去購買此低價產(chǎn)品，購完為止,活

7、動創(chuàng)意亮點四：“不可思議競猜”,3,絢麗登場,商場入口擺放留影墻，派駐工作人員，活動期間憑收銀條可留影并現(xiàn)場取照片（選用郵政自創(chuàng)卡）,消費者可選擇取走照片，若同意將照片貼在留影墻上則可額外換取一張代金券，并在留影墻上簽名留念，見證*店的開業(yè)盛典,活動創(chuàng)意亮點五：留影墻,3,絢麗登場,活動創(chuàng)意亮點六：尋寶活動,3,絢麗登場,賣場尋寶活動,是我們配合開業(yè)慶典推出的一個趣味性很強的小活動，目的是提高客戶的新鮮感和參與度。,活動細則,尋寶圖中有,5-10,種開業(yè)當天的促銷商品，分別分布在賣場的不同位置，客戶在賣場中找到他們，并將促銷價格填寫正確持填寫好的尋寶圖到服務臺可以兌換獎品。獎品可以設置成客戶喜

8、愛的商品，比如臺扇、電水壺等。,關于賣場尋寶活動,活動的目的和達到的效果,1,、通過趣味性的活動提高客戶的新鮮感和參與度,2,、通過另一種形式告知賣場的促銷商品，加深顧客的印象,3,、本次活動只針對直郵推廣的客戶，凸顯機會的珍貴性，更能監(jiān)測到直郵的宣傳效果,3,絢麗登場,現(xiàn)場抽獎活動,每天定時舉行抽獎活動，獎品設置誘人大獎，吸引人氣。,3,絢麗登場,背景墻、舞臺設計效果圖,3.2,會場氛圍營造,道旗設計效果圖,3.2,會場氛圍營造,商場內(nèi)、外裝點,3.2,會場氛圍營造,空飄氣球,設置于外場各處，主要用于增添氛圍,3.2,會場氛圍營造,后期促進銷售,第四部分,在慶典活動結束一周后舉辦閉店營銷活動，活動目標只限會員，具體操作：,以直郵和短信的形式告知會員，在某一天的某個時段賣場只針對會員開放，在這個時間段購物可享受超低價優(yōu)惠。,閉店營銷活動,通過本次活動可以達到一下目的：,1,、是開業(yè)慶典活動的一個延續(xù)促銷，加深重點目標客戶（會員）的印象,2,、凸顯會員身份的珍貴,3,、促進活動的招募,4,、促進銷售,4.,后期促進銷售,詳細費用預算需與貴公司溝通、確定方案后呈交。,費用預算,4.,后期促進銷售,感謝您的關注,