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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,工作習(xí)慣和,時間管理,與大家交流,|,你有養(yǎng)成工,作,作習(xí)慣了嗎,？,？你有養(yǎng)成良,好,好的工作習(xí),慣,慣了嗎？,？,習(xí)慣決定命,運,運！,演變前：,性格決定命,運,運,|,思想,行動,習(xí)慣,性格,即：性格的,形,形成,來自,習(xí)慣,成功的習(xí)慣,成就成功的性格,成就成功的命運,|,“,工作習(xí)慣,”,和,“,時間管理,”,|,想要贈給大,家,家兩句話,銷售就是一,場,場勇敢者的,游,游戲，在這,里,里你必須直,面,面現(xiàn)實中不,完,完美，甚至,有,有些缺憾的,自,自己,在銷售中你,最,最大的敵人,有,有兩

2、個：一,個,個是時間，,一,一個是你自,己,己,現(xiàn)實的殘酷,每天很忙很,忙,忙，總覺得,很,很多事情做,不,不完，但是,有,有時候又不,知,知道該做什,么,么,每月初總覺,得,得本月自己,能,能簽單的意,向,向客戶很多,，,，自信滿滿,，,，機會多多,，,，可到了月,底,底總有點捉,襟,襟見肘，感,覺,覺可以簽單,的,的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn),不,不夠,狀態(tài)好的時,候,候瘋狂的開,發(fā),發(fā)客戶，瘋,狂,狂的逼單；,狀,狀態(tài)不好的,時,時候什么都,不,不想干?？?惜,惜的是大多,數(shù),數(shù)時間我們,狀,狀態(tài)都不好,究竟是哪里,出,出了問題,同樣是在阿,里,里巴巴直銷,團(tuán),團(tuán)隊工作的,人,人,有人可以一,個,個月簽幾

3、十,個,個、十幾個,出,出口通,而有人甚至,會,會一個月只,簽,簽一兩個、,甚,甚至掛零的,都,都有,為什么會有,如,如此大的差,距,距呢？,差距從這里,開,開始,最大的差距,從,從你具有多,少,少,時間危機感,開始,最重要的差,距,距從你是否,善,善于,時間規(guī)劃,開始,最日常的差,距,距來自于你,每,每月、每周,、,、以及每天,你,你出門拜訪,客,客戶的前一,天,天你的,未雨綢繆,開始,競爭中最大,的,的不公平來,自,自每個人的自我控制力,及,及克服問題,的,的習(xí)慣,你每天可以,擁,擁有,24,個小時！,比爾,.,蓋茨每天也,只,只有,24,小時！,當(dāng)大家都擁,有,|,|,大家覺得自,己,你

4、的人生定位是什么？長遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、月度目標(biāo)各是什么？,你是否時時刻刻都知道自己離目標(biāo)達(dá)成日的時間還剩多少？,為了完成你的目標(biāo)，你有足夠的時間嗎？你還有多少時間？,我們需要做什么？,找到時間差樹立時間危機感！,管理時間的,意,意義,管理時間就,是,是把握自己,的,的命運,管理時間就,是,是讓人生更,加,加快樂、充,實,實并充滿價,值,值感,積極的減輕,你,你的時間危,機,機感，而不,是,是回避它,時間管理原,則,則,更聰明地工,作,作,而不是更辛,苦,苦,選擇正確的,事,事情比正確,地,地做事更重,要,要,選擇最重要,的,的事情做，,用,用最合理的,方,方法做,管理時間的,步,步驟,第一步：

5、制,定,定目標(biāo)和計,劃,劃，所有目,標(biāo),標(biāo)都要確定,完,完成時間,第二步：確,定,定事情的重,要,要和緊急排,序,序,第三步：安,排,排時間正確,高,高效的做事,第四步：隨,時,時總結(jié)結(jié)果,，,，檢查計劃,和,和進(jìn)程,第五步：不,斷,斷修正時間,安,安排和做事,方,方法以按時,完,完成計劃,第六步：每,天,天都重復(fù)以,上,上過程，并,堅,堅持成習(xí)慣,管理時間步,驟,驟的補充,重要,緊急,緊急且重要,緊急不重要,重要不緊急,不重要且不,緊,緊急,打,LEADS,電話,網(wǎng)上找客戶,陌拜,日報,簽單,跟進(jìn)客戶,交流分享,回郵件,輸,CRM,紀(jì)錄,準(zhǔn)備拜訪路,線,線,Salekits,的準(zhǔn)備,學(xué)習(xí)能力

6、的,提,提升,管理時間步,驟,驟的補充,重要緊急的,定,定義：,只要是對目,標(biāo),標(biāo)實現(xiàn)產(chǎn)生,直,直接推動作,用,用的都是重,要,要緊急的事,只要是不直,接,接對目標(biāo)實,現(xiàn),現(xiàn)產(chǎn)生推動,作,作用，但按,照,照公司規(guī)定,必,必須盡快完,成,成的都是緊,急,急不重要的,事,事,只要是對你,的,的目標(biāo)實現(xiàn),產(chǎn),產(chǎn)生長期推,動,動影響的并,且,且無緊急實,現(xiàn),現(xiàn)要求的事,都,都是重要不,緊,緊急的事,除以上的事,外,外，都是不,緊,緊急不重要,的,的事,管理時間步,驟,驟的補充,以目標(biāo)實現(xiàn),為,為導(dǎo)向的時,間,間分配原則,：,：,重要緊急的,事,事應(yīng)該占用,你,你每天,70%80%,的時間，重,點,點保

7、證并最,早,早去做，永,遠(yuǎn),遠(yuǎn)優(yōu)先做最,有,有生產(chǎn)力的,事,事,緊急不重要,的,的事應(yīng)該準(zhǔn),確,確明了的快,速,速完成,想要快速成,長,長，爭取發(fā),展,展的主動，,就,就要加大重,要,要不緊急的,事,事所占用的,時,時間,不緊急不重,要,要的事一定,要,要做，但請,在,在完成以上,事,事之后再做,或,或中間休息,的,的時候做,節(jié)省時間,養(yǎng),養(yǎng)成高效,的,的習(xí)慣,目標(biāo)視覺,化,化并時間,化,化,晚上能做,的,的事情不,在,在白天做,路上能做,的,的事情不,在,在公司做,不打無準(zhǔn),備,備之仗，,見,見客戶之,前,前準(zhǔn)備要,充,充分,客戶不會,給,給你太多,機,機會，見,面,面就要一,次,次談透,和

8、客戶辯,論,論的時間,省,省下來，,給,給客戶看,證,證明，帶,齊,齊所有銷,售,售工具,每晚問自,己,己：明天,工,工作計劃,安,安排好了,嗎,嗎,?,約好客戶,上,上門的時,間,間了么？,包,包車了嗎,？,？,節(jié)省時間,養(yǎng),養(yǎng)成高效,的,的習(xí)慣,出門之前,和,和約好的,客,客戶再次,確,確認(rèn)到達(dá),時,時間,把來不及,打,打的,LEADS,客戶，抄,在,在紙上第,二,二天打,包車并在,車,車上電話,開,開發(fā)篩選,客,客戶,A,類客戶必,須,須,2,天內(nèi)快速,跟,跟進(jìn),簽單就必,須,須當(dāng)場收,款,款,平常多準(zhǔn),備,備,成功故事,、,、精周刊,、,、展會報,道,道、最新,促,促銷、媒,體,體報道

9、、,行,行業(yè)信息,、,、合同、,收,收款單及,收,收據(jù),，,以提高準(zhǔn),備,備談客戶,的,的效率,節(jié)省時間,養(yǎng),養(yǎng)成高效,的,的習(xí)慣,每天留給,自,自己,15-20,分鐘思考,光用手腳,做,做事的,SALES,無法成功,！,！,每天晚,12,點之前必,須,須睡覺，,以,以保證第,二,二天的工,作,作效率,最好每天,早,早晨養(yǎng)成,鍛,鍛煉身體,的,的好習(xí)慣,每天早晨,開,開始工作,時,時，先閉,目,目過一下,今,今天一整,天,天的工作,安,安排,(10,分鐘）,每晚八件,事,事,1,，錄入,CRM,系統(tǒng),2,，處理,LEADS,3,，約見第,二,二天的客,戶,戶，合理,設(shè),設(shè)計拜訪,路,路線,4,

10、，收郵件,，,，整理有,用,用信息：,回,回復(fù)、群,發(fā),發(fā),5,，寫日報,，,，回顧今,天,天計劃完,成,成情況,6,，準(zhǔn)備明,天,天見客戶,的,的資料,7,，找客戶,8,，睡前思,考,考總結(jié),每周必做,的,的幾件事,crm,客戶的翻,牌,牌,郵件整理,本周周總,結(jié),結(jié)，認(rèn)真,填,填寫周報,做好下周,詳,詳細(xì)計劃,Sales Kits,整理（包,括,括成功故,事,事,5,篇）,新客戶集,中,中收集和,開,開發(fā),查詢行業(yè),或,或外貿(mào)資,訊,訊,關(guān)于公司,，,，市場，,產(chǎn),產(chǎn)品的最,新,新動向,和其他人,交,交流：積,極,極的同事,、,、,TOPSALES,每月必做,的,的幾件事,1,月,底,底,

11、前,前,，,，,仔,仔,細(xì),細(xì),整,整,理,理,自,自,己,己,的,的,CRM,系,統(tǒng),統(tǒng),思,考,考,總,總,結(jié),結(jié),本,本,月,月,做,做,的,的,好,好,的,的,地,地,方,方,和,和,不,不,好,好,的,的,地,地,方,方,并,思,思,考,考,要,要,完,完,成,成,目,目,標(biāo),標(biāo),我,我,需,需,要,要,用,用,什,什,么,么,方,方,法,法,更,新,新,和,和,完,完,善,善,SALESKITS,4,每,月,月,月,月,底,底,下,下,個,個,月,月,的,的,預(yù),預(yù),測,測,及,及,A,類,客,客,戶,戶,名,名,單,單,5,每,月,月,簽,簽,約,約,客,客,戶,戶,情,情,況,

12、況,總,總,結(jié),結(jié),用,“,“,分,分,類,類,管,管,理,理,”,”,提,提,高,高,效,效,率,率,舉,例,例,：,：,分,分,類,類,管,管,理,理,郵,件,件,分,分,類,類,舉,例,例,：,：,分,分,類,類,管,管,理,理,文,檔,檔,分,分,類,類,舉,例,例,：,：,分,分,類,類,管,管,理,理,文,檔,檔,分,分,類,類,把,工,工,作,作,內(nèi),內(nèi),容,容,時,時,間,間,化,化,，,，,建,建,立,立,清,清,晰,晰,的,的,時,時,間,間,列,列,表,表,時間,內(nèi)容,安排事項,8:30,報到,出發(fā)前的工作,或者已經(jīng)在路上,.,9:00-11:00,面談,和客戶見面最晚,

13、9,點開始洽談，時間不足利用陌拜來判斷出好客戶,如果路程遠(yuǎn)就早點起來上車?yán)^續(xù)睡,.,11:00-11:50,電話,約下午,1,點和下午,3,點半客戶或第二天客戶，或者第三天的客戶，或者進(jìn)行客戶判斷,11:50-13:00,中午休整,吃飯，趕路，睡覺，整理下午要談客戶的資料。,13:00-16:30,面談,和約見的客戶談，利用陌拜判斷出好客戶。,16:30-17:30,電話,電話判斷和預(yù)約，,17,點后側(cè)重手機資料。,17:30-18:30,晚間休整,吃飯，休息，自由活動。,18:30-22:30,晚間工作,crm,；日報；第二天要見客戶的資料準(zhǔn)備及打印；第二天工作內(nèi)容安排；整理第,2,天要打的

14、電話,0:00,睡覺,如果你流程做好了，你肯定會睡得很好的。,名詞解釋,陌拜,無準(zhǔn)備陌拜，判斷客戶條件和意向后就走人。,有準(zhǔn)備陌拜，前一天或中午準(zhǔn)備好你在車上電話。,電話判斷,在后面幾天預(yù)約已滿的情況下,只判斷意向的意識,旗,艦,艦,戰(zhàn),戰(zhàn),隊,隊,日,日,程,程,安,安,排,排,好,習(xí),習(xí),慣,慣,更,更,貴,貴,在,在,：,：,持,續(xù),續(xù),！,！,堅,堅,持,持,！,！,！,！,或,許,許,短,短,期,期,內(nèi),內(nèi),你,你,看,看,不,不,到,到,任,任,何,何,進(jìn),進(jìn),展,展,和,和,效,效,果,果,，,，,但,但,3,個,月,月,，,，,6,個,月,月,后,后,。,。,。,。,。,。,你

15、,你,將,將,會,會,看,看,到,到,N,次,方,方,帶,帶,來,來,的,的,效,效,應(yīng),應(yīng),！,！,結(jié),果,果,如,如,何,何,最,最,終,終,就,就,看,看,“,“,執(zhí),執(zhí),行,行,力,力,”,”,|,細(xì),水,水,長,長,流,流,雷,陣,陣,雨,雨,雷,陣,陣,雨,雨,后,后,盆,滿,滿,缽,缽,盈,盈,|,有,規(guī),規(guī),律,律,的,的,習(xí),習(xí),慣,慣,不,不,是,是,三,三,分,分,熱,熱,度,度,或,或,是,是,一,一,時,時,沖,沖,勁,勁,！,！,讓,每,每,天,天,良,良,好,好,的,的,工,工,作,作,習(xí),習(xí),慣,慣,就,像,像,：,：,大,大,自,自,然,然,日,日,出,出,日

16、,日,落,落,、,、,春,春,夏,夏,秋,秋,冬,冬,一,樣,樣,有,有,規(guī),規(guī),則,則,的,的,變,變,化,化,！,！,|,開,始,始,是,是,你,你,造,造,就,就,你,你,的,的,習(xí),習(xí),慣,慣,，,，,最,最,終,終,是,是,習(xí),習(xí),慣,慣,造,造,就,就,你,你,。,。,并,不,不,是,是,某,某,個,個,機,機,遇,遇,、,、,運,運,氣,氣,或,或,做,做,成,成,某,某,件,件,事,事,讓,讓,你,你,成,成,功,功,，,，,而,是,是,你,你,刻,意,意,養(yǎng),養(yǎng),成,成,的,的,能,能,讓,讓,你,你,成,成,功,功,的,的,習(xí),習(xí),慣,慣,讓,你,你,成,成,功,功,。,。,最,后,后,特,別,別,贈,贈,送,送,一,一,句,句,話,話,與,與,大,大,家,家,共,共,勉,勉,：,：,感,謝,謝,戰(zhàn),戰(zhàn),友,友,們,們,給,給,我,我,一,一,次,次,學(xué),學(xué),習(xí),習(xí),和,和,提,提,升,升,的,的,機,機,會,會,！,！,謝,謝,謝,！,！,多,多,多,簽,簽,單,單,！,！,財,財,源,源,廣,廣,進(jìn),進(jìn),！,！,！,！,大,家,家,一,一,起,起,加,加,油,油