《人生風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃表的運(yùn)用(22頁(yè))》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《人生風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃表的運(yùn)用(22頁(yè))（22頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,人生風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃表,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,出生,20歲,父母提供,成長(zhǎng)期所需生活費(fèi)和教育費(fèi),回饋,父母,保障小家庭,小孩,教育成長(zhǎng),退休養(yǎng)老計(jì)劃,避稅計(jì)劃,25歲,30歲,35歲,40歲,(4)活的太長(zhǎng),天堂,收入曲線,(1),收入中斷,支出曲線,奮斗期,養(yǎng)老期,自己準(zhǔn)備退休后所需養(yǎng)老金,定期壽險(xiǎn),意外保險(xiǎn),住院醫(yī)療,重疾定期,終身壽險(xiǎn)夫妻互保,育英年金終身壽險(xiǎn)少兒重疾,養(yǎng)老壽險(xiǎn)退休年金投資商品,人生風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃表,適合保單形式,高額,終身保險(xiǎn),55歲,養(yǎng)育期,(2),活的,太短,(

2、3),殘疾或生富貴病,張先生,在為您介紹保險(xiǎn)商品之前,我有一些觀念上的問題要先與您進(jìn)行溝通,這樣,對(duì)您購(gòu)買保險(xiǎn)這件事會(huì)比較安全,可以嗎？,我相信,在今天之前,您已經(jīng)接觸過很多的保險(xiǎn)從業(yè)人員,也從各種媒體中看到過各式各樣的保險(xiǎn)商品,但是,我今天會(huì)先幫助您理順購(gòu)買保險(xiǎn)的正確觀念,然後,我們?cè)賮砜紤],到底應(yīng)該如何來選擇保險(xiǎn)商品,這樣才不會(huì)造成您資金的浪費(fèi)與日後的苦惱！,為了方便您的了解,我將會(huì)邊畫圖表邊說明,.,這是一張人生風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃表,我們用象線來代表人生的旅程,最左邊的起點(diǎn)是生命的起點(diǎn)也就是出生,的那一刻,最右邊的終點(diǎn)是到達(dá)天堂,也就是人生必然會(huì)走到的終點(diǎn)！,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中

3、人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我們?nèi)艘怀錾烷_始在這個(gè)世界上拼博努力,一直到歲月終了！這條藍(lán)色曲線就代表了一生的的奮斗期間,當(dāng)然中間是人生事業(yè)的最高峰,然後緩緩的步入夕陽(yáng),.,這條藍(lán)色曲線同時(shí)也是支出曲線,因?yàn)槿艘怀錾烷_始要花錢,隨著欲望的增減與需求的強(qiáng)弱性而有變化,當(dāng)然,即使是到最後的終點(diǎn),我們每個(gè)人仍然要接受最後一筆開銷的事實(shí)！,有了支出曲線,當(dāng)然就會(huì)有相對(duì)的收入曲線,我們以綠色的線條來表示！,一般而言,正常開始有收入,大約是在,20,歲左右,所以,收入曲線的起點(diǎn)我們把它定在,20,歲,隨著能力與經(jīng)驗(yàn)的增加,收入也一步步攀向高峰,然後在中年過後又逐步接受收入減少的事實(shí)！,張先生

4、,您看,!,這兩條曲線分別產(chǎn)生了前後段兩個(gè)交叉期間,前面這個(gè)期間,就是父母親對(duì)我們付出巨大努力的養(yǎng)育期！,在養(yǎng)育期里,是由父母親為我們提供成長(zhǎng)期間的生活費(fèi)用和教育費(fèi)用,如果我們也為人父母了,孩子的這段生命旅程就是我們的責(zé)任啦！,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,後面的這段交叉期間就是我們個(gè)人的養(yǎng)老期,我們都希望能夠一生衣食無憂,收入永遠(yuǎn)都是源源不斷,但規(guī)劃好退休後的生活還是很有必要性的！,所以,我們要考慮在養(yǎng)老期內(nèi)是否有足夠的養(yǎng)老金？能否讓自己的晚年生活過得有品質(zhì)又有尊嚴(yán),千萬不要到了晚年變成皮球被親人踢來踢去,最重要的是不要成為我們子女的負(fù)擔(dān)！,張

5、先生,像您這麼努力工作,還要花心思去學(xué)習(xí)很多投資理財(cái)?shù)姆椒?為的是什麼？,我想,最主要的目的,就是要積累財(cái)富,讓家人平平安安的過上好日子！,然而,周而復(fù)始的拼博,其實(shí)就是因?yàn)閾?dān)心在生命旅程中的一些無常的變化,簡(jiǎn)單的說,就是有一些擔(dān)心害怕！我們到底在怕什麼呢？,人生一共有四種怕！,第一怕就是害怕收入中斷,我們可以接受短暫的時(shí)間沒有收入,因?yàn)槲覀冇锌赡軙?huì)得到更好的機(jī)會(huì),會(huì)有更好的收入,可是,一但是長(zhǎng)期的收入中斷,將會(huì)是代表著經(jīng)濟(jì)死亡,這種狀況將會(huì)改變一家人的生活條件,同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致許多人生觀的改變！這是很恐怖的第一怕！,生命中的第二怕是怕活的太短 我們經(jīng)常聽到一句話是這麼說的：我們不能控制生命的長(zhǎng)度

6、,但是必須掌握生命的寬度！沒錯(cuò)！這句話很有正面效應(yīng),但這是對(duì)生命的態(tài)度而言！,在這個(gè)世界里,我們沒有辦法用,100%,的保證來確定生命的長(zhǎng)度！在我們身邊有太多的案例,我們看到許多花樣年華的生命從我們身邊消失掉,他們的親人是那樣的無奈與悲痛,所以,不論是對(duì)我們的長(zhǎng)輩或親密的家人,我們都要做好最安全的規(guī)劃！,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,第三種怕也是人生的無奈！那就是殘疾或生富貴病,殘疾事件意味著生活將會(huì)有重大改變,殘疾也意味著經(jīng)濟(jì)收入將會(huì)大量的減少,甚至可能出現(xiàn)不再有收入的狀況！,還有一種狀況就是得到了富貴病,有的人生病後不一定會(huì)影響生命安全,但是

7、,從此變成肩不能挑,手不能提！不能有一點(diǎn)點(diǎn)的勞累,還必須有充裕的營(yíng)養(yǎng)供應(yīng),在收入減少的情況下,還必須增加很多的支出,這些狀況都是讓人很擔(dān)心的！,最後一個(gè)害怕的因素,我想您已經(jīng)猜到了！那就是怕活得太長(zhǎng),人,都希望是長(zhǎng)命百歲,但想要活得長(zhǎng)久除了自身的健康狀況外,還必須要有資格才可以,什麼是長(zhǎng)命百歲的資格呢？當(dāng)然是健康的身體、準(zhǔn)備好晚年的醫(yī)藥費(fèi)用、萬一需要獨(dú)居的公寓（子女不愿意同住）、足夠從退休用到生命結(jié)束的生活費(fèi)、如果去住養(yǎng)老院的費(fèi)用、給孫子的紅包等等,.,想想看,如果沒有準(zhǔn)備好這些未來要花費(fèi)的錢,那我們都有可能要面對(duì)一個(gè)可怕的未來！,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載

8、轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,張先生,不論是您或是我,我們都同時(shí)要面對(duì)人生的四種怕,所以,我們都在不斷的賺錢,也不斷的在諮詢和執(zhí)行各式各樣的投資活動(dòng)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃,其實(shí),這些活動(dòng)都是必要的,但不是每一個(gè)人都那麼專業(yè)與了解該如何去進(jìn)行,.,在目前的市場(chǎng)環(huán)境中,我們會(huì)接觸到許多的理財(cái)方式,保險(xiǎn)只是其中的一項(xiàng),我最怕的是有人把保險(xiǎn)當(dāng)作理財(cái)?shù)娜炕蛘呤谴蟛糠?這都是錯(cuò)誤的觀念！,保險(xiǎn)當(dāng)然有理財(cái)?shù)墓δ?但他是所有理財(cái)項(xiàng)目中功能最保守的一樣,但卻是相對(duì)安全的一項(xiàng)投資,我個(gè)人建議您在不同的人生階段,按照當(dāng)時(shí)的生活需求與支付費(fèi)用的能力來購(gòu)買當(dāng)時(shí)最適合您的保險(xiǎn)商品！,如果,我們假設(shè)您是一個(gè)剛踏進(jìn)社會(huì)的年輕人,我們一同來看看您應(yīng)該

9、如何購(gòu)買保險(xiǎn)是比較合理的！,第一次購(gòu)買保險(xiǎn)我建議是在踏入社會(huì)後不久的幾年內(nèi),時(shí)間點(diǎn)大約在,25,歲,這時(shí)候買保險(xiǎn)是為了讓家里的父母親安心,感謝父母親多年來的養(yǎng)育之恩,所以受益人當(dāng)然是父母親嘍！,在這時(shí)候工作剛剛穩(wěn)定下來,手上的錢不多,還要支付生活費(fèi)跟交朋友,所以買保險(xiǎn)就不能占據(jù)太多預(yù)算,一般而言,以購(gòu)買純保障型的商品為主,不要考慮回報(bào)率跟投資功能,還必須把一些醫(yī)療保障的功能規(guī)劃進(jìn)來就差不多了！,如果設(shè)計(jì)二十萬的定期保險(xiǎn)加上二十萬的意外險(xiǎn),合計(jì)四十萬的總保額,再加一些住院補(bǔ)償?shù)尼t(yī)療,一年的保費(fèi)大約在一千元左右,這樣可以很輕松的擁有保障！,這張保單應(yīng)該是規(guī)劃二十年期或以上的,越年輕買保障是越便宜的

10、,我們一定要掌握這樣的規(guī)律！,然後,隨著年齡與收入的增加,以後每三到五年為自己的保險(xiǎn)作一次調(diào)整,這樣的方式才不會(huì)造成自己在保費(fèi)支付上的困難！千萬不要因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)員的推銷而去購(gòu)買不合適自己的保單,也不要買過多的保額造成自己的經(jīng)濟(jì)困難！,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,第二次考慮購(gòu)買保險(xiǎn)的時(shí)機(jī)主要是在建立了小家庭的時(shí)候！當(dāng)您組織了一個(gè)新的家庭時(shí),意味著您肩膀上的責(zé)任加重了,面對(duì)您的親密愛人,我想您應(yīng)該給她的除了一個(gè)溫暖的家之外,還必須給她一個(gè)安全的保障！,這時(shí)候,我會(huì)建議您增加一張定期繳費(fèi)終身保障型的壽險(xiǎn)保單,這樣的保單看您當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況,如果能力一般

11、就買純壽險(xiǎn),如果支付能力好就選擇有重大疾病型或者分紅分期還本年金型！當(dāng)然也可以先安排純終身壽險(xiǎn),等過兩年再添購(gòu)重大疾病保單！,必須提醒您的是,您可以先買終身型壽險(xiǎn)等有能力時(shí)向保險(xiǎn)公司要求在這張保單上附加重大疾病的附加合約,不一定要另外購(gòu)買一張新保單,這樣您可以節(jié)省很多前哦！,這個(gè)階段還必須考慮的就是您的親密愛人是否擁有保險(xiǎn),如果沒有,就必須要統(tǒng)籌考慮一并規(guī)劃！,當(dāng)兩人都有保險(xiǎn)時(shí),建議您夫妻雙方將受益人填寫互相對(duì)方,這就是夫妻互保了！這在家庭保險(xiǎn)規(guī)劃的環(huán)節(jié)中是很重要的一個(gè)步驟！,第三次添購(gòu)調(diào)整保險(xiǎn)的時(shí)間點(diǎn)建議您在小孩出生的時(shí)候,當(dāng)您升格為父親的身份時(shí),除了在生活上必須做出很大的調(diào)整外,您還必須考

12、慮到小孩的未來,如何給他一個(gè)能夠保證擁有的成長(zhǎng)基金和教育基金,我們不能等到小孩要用錢的時(shí)候才臨時(shí)去籌措,這樣將會(huì)變得很累人,所以,為小孩準(zhǔn)備一份合適的保單是有絕對(duì)的必要性！,其實(shí),市面上有一種保單叫做連生保險(xiǎn),一般稱之為育英年金,這種保單的功能充分發(fā)揮了她的專屬特性,我建議您到時(shí)候可以先關(guān)注這類型的保單,如果還可以多點(diǎn)預(yù)算,再添加其他分紅跟還本型的保單！,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,當(dāng)您邁入中年的時(shí)候也就是該為自己考慮的時(shí)候了！,第四次購(gòu)買保險(xiǎn)的主要目的是為了自己的養(yǎng)老問題而準(zhǔn)備的,我們都不希望拖累我們的下一代,尤其現(xiàn)在都是獨(dú)生子女,未來,如果

13、我們沒有辦法承擔(dān)自己的老年生活費(fèi)用,那麼,我們可愛的子女將會(huì)變得很可憐！,所以,當(dāng)收入最高峰的中年時(shí)期一定要為自己購(gòu)買足夠的養(yǎng)老保險(xiǎn),至於買多少就看到時(shí)候的預(yù)算以及對(duì)未來生活品質(zhì)的要求標(biāo)準(zhǔn)來統(tǒng)一考量了！,這個(gè)時(shí)期的商品選擇可以考慮純養(yǎng)老險(xiǎn)、投資型保單、投連保險(xiǎn)等等,.,或許資金需要量比較大,但絕對(duì)值得與必要！因?yàn)?那是你自己的未來生活??！,張先生,最後一次購(gòu)買保險(xiǎn)的時(shí)機(jī)應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)在五十歲以後,那個(gè)時(shí)候,您已經(jīng)是一位事業(yè)有成的企業(yè)家或商人,我個(gè)人相信,您在家庭與事業(yè)上都已經(jīng)取得了傲人的成績(jī),其實(shí),這個(gè)時(shí)候,您的財(cái)富已經(jīng)打理得非常好了,根本不需要再去購(gòu)買保險(xiǎn)來彰顯您的身價(jià),但是,這個(gè)時(shí)候我不是來跟

14、您談保險(xiǎn)的,而是幫助您運(yùn)用保險(xiǎn)的特殊功能來為您一生努力所獲得的資產(chǎn)做好轉(zhuǎn)移的工作,應(yīng)該可以這麼說,那個(gè)時(shí)候您是利用保險(xiǎn)來節(jié)稅！,特別要提醒您的是,這時(shí)候您唯一的選擇是高額的終身壽險(xiǎn),千萬不能挑選其他滿期受益型或是投資型保單,因?yàn)檫@類型的保單不但不能幫您轉(zhuǎn)移資產(chǎn)還會(huì)造成您未來資產(chǎn)的增加,結(jié)果是被課徵更多的稅賦,得到更多的麻煩！,張先生,這就是我為您解說的人生風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃表,雖然時(shí)間不多,但我相信您已經(jīng)有了一個(gè)相對(duì)完整的保險(xiǎn)購(gòu)買概念,接下來,我們就來看看您現(xiàn)在的狀況,也麻煩您告訴我您之前是否有買過其它的保單,如果有,我必須統(tǒng)一幫您計(jì)算并納入考慮,這樣您才不會(huì)重復(fù)購(gòu)買保單,造成資源浪費(fèi)！,圈中人壽險(xiǎn)資源

15、網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,開放式探討,整個(gè)演示過程你的感覺是什麼？,你注意到我用了哪些技巧？,這段演練課程對(duì)你有什麼幫助？,你是銷售人員你會(huì)如何去運(yùn)用？,當(dāng)業(yè)務(wù)員跟客戶說明完之後才能進(jìn)行接下來的其它銷售環(huán)節(jié),這麼多年來,我的客戶都覺得有一種被尊重的感覺,他們感受到我不希望他們吃虧或被欺騙,他們也相對(duì)的用比較理性的態(tài)度來購(gòu)買自己需要的保單,因?yàn)橄嗷ト〉昧溯^好的信任,所以,保單的成交反而變得更流暢了,更重要的是他們真的把我當(dāng)成好朋友,近十年來還真的是沒遇到過投保後還退保的客戶！,因?yàn)橐婚_始就跟客戶溝通以後每三到五年應(yīng)該調(diào)整加買保險(xiǎn),所以後面的加保動(dòng)作就變得順理成章了！這麼多年積累下來,將近一千個(gè)客戶在滾動(dòng),客戶還會(huì)因?yàn)榈玫搅己玫姆?wù)而介紹朋友給我認(rèn)識(shí),所以,現(xiàn)在的客戶來源早已經(jīng)不再是早年的到處去找人認(rèn)識(shí)的方法了,真的是應(yīng)驗(yàn)了前輩們說的：保險(xiǎn)事業(yè)是前面辛苦三年,後面享福三十年！,祝福所有的伙伴能夠?qū)W習(xí)到一些東西,而且對(duì)您的事業(yè)有幫助！祝您成功！,也祝福廣大的社會(huì)朋友們買到合適的保險(xiǎn),真正為您的家庭豎起安全的堡壘！,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,