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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,假日經(jīng)營新春拜年專題,新春創(chuàng)富,巧拜新年,玉兔迎春到 紅梅祝福來,每逢佳節(jié)倍思親,春節(jié)是親人相聚團圓的美好時刻！,春節(jié)拜年的形式與方式,走親戚,禮節(jié)性的拜訪,感謝性的拜訪,串門式的拜訪,登門拜年,拜年,短信拜年,網(wǎng)絡(luò)拜年,春節(jié)是拉近關(guān)系，增進感情，和諧相處的好時機,春節(jié)創(chuàng)造無限商機拜年孕育創(chuàng)富先機,新春大拜年,創(chuàng)富搶先機,你看到了什么？,心態(tài)不同，風景不同，行為不同，命運不同！,拜年,，是一種資源，是營銷伙伴走親訪友，聯(lián)絡(luò)客戶，積累增員的最佳方式。,拜年,，既表達相互間的祝賀與祝福，又有利于增進友誼和聯(lián)絡(luò)感

2、情。,成功創(chuàng)富,經(jīng)營拜年,習慣也是在節(jié)前和節(jié)后！,春節(jié)對于每一個中國人來說，是一個非常有意義的日子。中國人的消費習慣也是在節(jié)前和節(jié)后！,春節(jié)拜年是我們開發(fā)創(chuàng)富資源、贏得創(chuàng)富主動、實現(xiàn)創(chuàng) 富目標的絕佳時機！,行動吧！,一拜親朋好友。,親朋好友是我們最希望健康平安的人，也是我們身邊最直接的客戶資源。過年了，走走親，串串友，拜個年，歡聲笑語間，,分享一下自己一年來的收獲和成績，得到支持認同的同時，盤點一下還有哪些親友沒有保險，送去祝福的同時送個保障計劃給他們。,利用春節(jié)放大假、拜新年的好機會經(jīng)營好身邊的親友資源會讓你在收獲親情的同時收獲成功創(chuàng)富的喜悅！,整理好自己的“拜年”對象,二拜老客戶。,老客戶

3、與我們有很深的友情，因此，年中還沒來得及拜訪老客戶或者老客戶還沒拜訪完的主管們，別忘了趕緊去給咱們的老客戶拜個年，,幾乎沒有一個老客戶會拒絕回訪，何況是給他帶來喜氣的拜年之訪。通過回訪，拉近了大家與客戶之間的距離，了解了客戶的意見和需求，同時也為我們獲得轉(zhuǎn)介紹提供了機會。,整理好自己的“拜年”對象,三拜新客戶。,拜訪新客戶總要找一個拜訪的理由，何不乘著正月里濃濃的年味，為咱們的新客戶送去祝福和新春禮品，有誰會不喜歡。,新客戶是很有價值的客戶，因為經(jīng)過你的努力，客戶已基本了解保險并親身體驗，這時如果服務(wù)跟進得好，獲得加保和轉(zhuǎn)介紹的機會很大。,整理好自己的“拜年”對象,四拜準客戶。,年后的第一張單

4、，是很有說服力的。能否做到這一點，是由手頭的準客戶是否充裕決定的，必須儲備足夠數(shù)量的準客戶，在關(guān)鍵時刻才能夠沖上去。,過年是與準客戶加深感情的最好時機，整個正月都是積累準客戶的最佳時段，給準客戶拜年，既贏得了客戶的滿意,又有了業(yè)績,一舉兩得,何樂不為呢?,整理好自己的“拜年”對象,五拜準增員。,早就看好了一匹千里馬，可他（她）一直在猶豫。這次機會來了，歡歡喜喜拜個年，邀他（她）到家中坐坐，聊聊開心的事，,分享你的工作成果，看看公司在央視冠名的春晚節(jié)目，趁熱打鐵介紹公司的品牌和實力，邀其共同制定創(chuàng)富目標，不信他（她）不動心。,整理好自己的“拜年”對象,關(guān)注兩個群體,：,瞄準返鄉(xiāng)族。,打工回家的伙

5、伴們一定是帶回了這一年在外掙到的錢，這些錢對于外出務(wù)工的朋友們來說非常重要，這是他們一年的心血，所以他們肯定會非常謹慎地使用。這時，營銷伙伴一定要瞅準時機，從周圍的鄰居那得到外出回家人員的地址，并且做好準備登門拜訪。,主攻公司職員。,在春節(jié)前應(yīng)該把目標放在公司職員這一群體。各個公司在年前都會有一些福利發(fā)，因此，職員手中會有很大一筆流動資金，他們的消費心理非?；钴S，根據(jù)不同層級的職員，為他們量身做一份建議書，建立一種友誼，方便日后的拜訪。,整理好自己的“拜年”對象,利用好公司的內(nèi)外部資源,點燃信心，把握首賣黃金機遇,順勢而為，善用主題提升收入,立刻行動，緊扣假日積極展業(yè),鍥而不舍，辛勤耕耘成功創(chuàng)

6、富,我們?nèi)绾谓鑴萁?jīng)營？,短信祝福,問候,串門拜年,邀約產(chǎn)品說明會，借助公司品牌、加大促成力度,遞送保單、索取轉(zhuǎn)介紹，伺機招募增員,加大轉(zhuǎn)保力度、提升保單持續(xù)率,利用福字,利用拜訪卡,加大回訪客戶,立刻行動，緊扣主題積極展業(yè),選擇好自己的拜年方式,短信,網(wǎng)絡(luò),登門,答謝邀約,節(jié)前 問候：,操作重點：,體現(xiàn)關(guān)懷、溝通情感、提醒出行注意事項、委托購買當?shù)厣倭刻禺a(chǎn)（包含明信片等）,推薦內(nèi)容：,李姐：新春佳節(jié)馬上就到了，首先我代表我們一家人祝您們節(jié)日快樂！對了，假期有什么安排？去海南？哦，那太好了！一定得注意防曬，那邊的太陽很厲害的,節(jié)后 問候：,操作重點：,體現(xiàn)關(guān)懷，分享快樂，溝通情感、制造機會見面！

7、,推薦內(nèi)容：,陳哥：什么時候回來的？一定很好玩的吧？（聆聽、）一定拍了不少照片吧，那地方我也一直特別想去，你這兩天都在家休息吧，我過去看看去，跟您一塊高興高興！,短信,公司層面：,95519短信服務(wù)體現(xiàn)的是公司層面的服務(wù)，體現(xiàn)公司實力和公司對于客戶的人文關(guān)懷！,個人層面：,個性化的短信對于客戶及其家人的問候會得到客戶更多的認同和接受！,操作要點：,在公司統(tǒng)一發(fā)送祝福短信的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶實際情況編制個性化的拜年短信，并表達下一步拜訪的意愿。,網(wǎng)絡(luò),中國有超出一億的網(wǎng)民,網(wǎng)上交流成為一種重要的交流方式,通過電子郵件、自制電子賀卡的方式拜個年，送去最真誠的祝愿,形式多樣、生動活波！便于溝通！,登門

8、,春節(jié)期間，大部分客戶選擇在家休息、陪伴家人、購物、逛公園,在客戶放松的狀態(tài)下，參與客戶的家庭活動，能更好與客戶建立家人般的融洽情感。,去給客戶拜個年，走近客戶的生活，融入客戶的生活，才能更好的幫助客戶規(guī)劃他們未來的生活！,答謝邀約,先向客戶拜新年,邀約客戶參加答謝會,適時了解客戶近期家庭狀況和經(jīng)濟狀況,談話中與客戶交流，了解對于理財?shù)囊恍┛捶?工作技巧提示,可以讓外出旅游的客戶從旅游地幫助帶些特別好帶的東西讓客戶感覺被需要！同時創(chuàng)造節(jié)后面見的機會！,可以利用假期旅游購買的特產(chǎn)做好針對性的客戶服務(wù)！,記得說“給我家人帶了一份，然后給你帶了一份”！重要的不是禮品是心意！,新年祝福包（福字、春聯(lián)等

9、）,玉兔迎春客戶拜訪卡,假日吉祥卡（各類卡折保單）,利用好各類金尊宣傳報刊,相關(guān)小禮物,精心挑選的針對客戶的個性化禮品,準備好自己的拜年工具,福雙至、吉祥來,相關(guān)話術(shù),新年祝福禮品使用話術(shù),假日吉祥卡使用話術(shù),（贈送短期激活卡）,新年祝福包使用話術(shù),約訪話術(shù):,張姐，春節(jié)快到了，中國人壽為了答謝新老客戶,特意準備了2023年新年禮品.在我所有的客戶當中,我首先想到了您,禮輕情義重,您看什么時間給您送過去,周二上午10:00還是周三下午14:00?這是我小小的心意,先給您拜個早年!,假日吉祥卡使用話術(shù),拜訪話術(shù):,張姐，這是我送給您的假日吉祥卡，顧名思義，是讓您過一個愉快祥和的春節(jié)，它陪伴您除夕

10、到元宵節(jié)，（根據(jù)激活卡的時間）每時每刻。為了給您保駕護航，同時也體現(xiàn)我們公司無微不至的關(guān)懷，您把相關(guān)的信息填寫一下就可以了。還有，您的這兩位好朋友，我也會在近期把這吉祥卡送到他們手中，如果方便，您也可以給他們打個 ，我去之前會與他們預(yù)約的，這樣您看好嗎？,收獲好自己的拜年成果,整理好拜年（訪）紀錄,及時追蹤,緊密跟進,適時促成,成功簽單,收獲好自己的拜年成果,整理好拜年（訪）記錄,定時,每日對有效拜訪按時記錄，養(yǎng)成好習慣。,分類,每日按照不同類別、拜訪的不同環(huán)節(jié)及時登記，便于查找。,有效,針對客戶的具體需求做好回訪計劃。,收獲好自己的拜年成果,重視追蹤和跟進環(huán)節(jié),找準追蹤立足點,鎖定市場、對重點人群進行有效追蹤,善于巧用追蹤工具,元宵節(jié)湯圓、春節(jié)出游帶回來的紀念品及照片等,追蹤是長期的、系統(tǒng)的、輕松的工作,堅持就一定會有收獲。,收獲好自己的拜年成果,善用促成和簽單環(huán)節(jié),克服自己抵觸情緒，該出手時就出手,抓住客戶需求及心理，適時提出保障建議,建立長期友好的朋友關(guān)系，獲得轉(zhuǎn)介紹資源,春節(jié)期間兩件大事,招財:,做金尊,進寶:,搶增員,相信2023年的春節(jié),將是,我們成功的好時機,將是,我們創(chuàng)富的高峰期,幫助客戶合理花錢,幫助客戶安享生活,假日經(jīng)營：,利用工具，借力使力；,客戶拜訪，一心一意！,分享祝福，送去情誼；,共同創(chuàng)富，同心協(xié)力！,預(yù)祝各位伙伴：,