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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,P,*,版權所有,1993-2009,金蝶軟件,(,中國,),有限公司,K/3,成長版產(chǎn)品定位,K/3,產(chǎn)品部,2009,年,09,月,K/3,產(chǎn)品部,2009,年,2,月,11,日,目 錄,K/3,成長版產(chǎn)品定位,K/3,成長版與金蝶系列產(chǎn)品的定位區(qū)別,K/3,成長版與,KIS,專業(yè)版的區(qū)別,K/3,成長版與,K/3,標準版的區(qū)別,K/3,成長版目標市場,商,貿(mào),流,通,小型制造企業(yè),電子、機械、五金、汽配等,商貿(mào)流通,K/3,成長版目標客戶特征,經(jīng)營規(guī)模,1,千萬,1,億人民幣,員工規(guī)模,50,人,500,人,企業(yè)生命周期

2、,多數(shù)在成長階段（學步期、青春期）,企業(yè)影響力,多數(shù)在區(qū)域或在小行業(yè)內(nèi)有影響力,管理水平,體系化一般、管理粗放,信息化水平,信息化起步階段，對,ERP,認識模糊,信息化預算,3,萬,15,萬人民幣,K/3,成長版的品牌定位,目標客戶：,小型制造企業(yè)、商貿(mào)流通業(yè),設計理念：,標準、易用,管理理念,面向訂單管控的最佳管理模式,產(chǎn)品定位：,幫助小型制造業(yè)規(guī)范管理,伴隨小型制造業(yè)的成長，提供平滑的管理軟件升級服務,K/3,成長版產(chǎn)品特性,1,標準、易用：,適用于小型制造企業(yè)的財務、供應鏈標準業(yè)務流程；,以銷定購、以銷定產(chǎn)、計劃驅動生產(chǎn)模式完整應用；,簡單人事管理；,核心優(yōu)勢,產(chǎn)品特性,借鑒,K/3,在

3、電子、機械行業(yè)的完善的解決方案，增加小型制造企業(yè)的業(yè)務特性，形成適用于小型制造企業(yè)一體化解決方案；從而在產(chǎn)品成熟度、適用性、易用性方面超越競爭對手；,2,可擴展性：,產(chǎn)品在業(yè)務流程上可配置，以適應小企業(yè)靈活多變的業(yè)務特色；,與,k/3,平滑升級，以滿足小企業(yè)成長要求,產(chǎn)品的業(yè)務流程可以配置，以適應小企業(yè)靈活多變的業(yè)務特色；,通過,BOS,平臺，以滿足客戶個性化的需求，同時實現(xiàn)伙伴增值，以實現(xiàn)競爭差異化；,3,支持多語言：,支持繁體的應用；,拓展港、澳、臺在大陸企業(yè)應用，在多語言應用上取得競爭優(yōu)勢；,經(jīng)營分析,K/3,成長版模塊圖,生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理,計劃管理,銷售管理,總帳,采購管理,庫存管理,存貨

4、核算,委外管理,報表,固定資產(chǎn),現(xiàn)金管理,財務分析,應收管理,應付管理,網(wǎng)上銀行,生產(chǎn)管理,供應鏈,財務會計,實際成本,人事管理,工資管理,人事管理,生產(chǎn)任務,功能齊全，覆蓋小型制造企業(yè)的產(chǎn)、供、銷、人、財、物的管理,BOS,平臺,預警平臺,移動商務,K/3,成長版解決方案,BOS,集成開發(fā)工具,萬能報表工具,BOS,運行平臺,人力,資源,人事管理,工資管理,查詢報表,移動,ERP,移動,商務,財,務,管,理,應付款管理,網(wǎng)上銀行,現(xiàn)金管理,實際成本,應收款管理,財務分析,固定資產(chǎn),報表,總賬,供,應,鏈,管,理,銷售管理,生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理,物料需求計劃,采購管理,生產(chǎn)任務管理,委外加工管理,倉存

5、管理,存貨核算,經(jīng)營分析,經(jīng)營分析,K/3,成長版功能特性,集成的,人事管理,K/3,成長版,靈活的,物流管理,標準的,財務會計,協(xié)同的,生產(chǎn)計劃,準確便捷的,成本管理,個性化,BOS,平臺,K/3,成長版客戶價值,快速訂單響應,保障及時交貨,確保最佳庫存,持續(xù)成本優(yōu)化,防范資金風險,提升盈利空間,目 錄,K/3,成長版產(chǎn)品定位,K/3,成長版與金蝶系列產(chǎn)品的定位區(qū)別,K/3,成長版與,KIS,專業(yè)版的區(qū)別,K/3,成長版與,K/3,標準版的區(qū)別,金蝶產(chǎn)品定位區(qū)分,5000,萬,1,億,10,億,15,億,管理理念,全程商務 協(xié)同管理,營業(yè)規(guī)模,管理模式,集團管控，集團財務、供應鏈、制造、,H

6、R,多工廠制造，精益制造,、,VMI,、戰(zhàn)略人力資源管理、風險管理、供應鏈協(xié)同、供應商管理,計劃協(xié)同、,CRM,、人力成本、全面預算管控、成本管理,敏捷計劃 精細管理,訂單驅動 規(guī)范管理,訂單管控、財務業(yè)務一體化、生產(chǎn)管理,讓管理更簡單,財務管理、進銷存管理,跨,國,集,團,個,人,用,戶,集團企業(yè),成熟生產(chǎn)企業(yè),成長型生產(chǎn)企業(yè),K/3,成長版與其他產(chǎn)品線解決方案的差異,工貿(mào)企業(yè),集團管控,商貿(mào)企業(yè),KIS,專業(yè)版,K/3,標準版,K/3,成長版,EAS,KIS,商貿(mào)版,以銷定購,以銷定產(chǎn),簡單組裝,計劃驅動,精益生產(chǎn),以企業(yè)的生產(chǎn)的方式為來表述產(chǎn)品線的區(qū)別,K/3,精益版,目 錄,K/3,成

7、長版產(chǎn)品定位,K/3,成長版與金蝶系列產(chǎn)品的定位區(qū)別,K/3,成長版與,KIS,專業(yè)版的區(qū)別,K/3,成長版與,K/3,標準版的區(qū)別,K/3,成長版與,KIS,專業(yè)版的產(chǎn)品差異,K/3-,成長版,產(chǎn)品市場定位角度分析,特性,K/3,成長版,特點,KIS,特點,特性分析,行業(yè)分布,小型制造業(yè)，重點是電子、機械、五金、塑膠玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等,商貿(mào)流通業(yè),企業(yè)規(guī)模在,0.5,億以下小型工貿(mào)企業(yè)及商貿(mào)流通企業(yè),;,K/3,成長版面向小型制造企業(yè)與商業(yè)流通企業(yè)，,KIS,面向的是更小型的工貿(mào)型企業(yè),重點區(qū)域,制造業(yè)密集地區(qū)，重點經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，或有較好成長性的初創(chuàng)企業(yè)集中區(qū),傳統(tǒng),ERP,

8、忽視的區(qū)域,小型工貿(mào)一體、商業(yè)流通型企業(yè)；,K/3,成長版面向制造業(yè)加工區(qū)域及商業(yè)流通企業(yè)區(qū)域；,KIS,面向為小型工貿(mào)企業(yè)集中的寫字樓,經(jīng)營類型,國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工配套生產(chǎn)的制造企業(yè)及商業(yè)流通企業(yè),工貿(mào)企業(yè),無生產(chǎn)或生產(chǎn)為簡單組裝,K/3,成長版面向制造業(yè)加工企業(yè)，及商業(yè)流通企業(yè),KIS,面向小型工貿(mào)企業(yè),;,管理特制,需要規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)、采購、銷售、財務作業(yè)流程；,以提商工作效率為目的；,側重點不同，,K/3,成長版是規(guī)范性基礎管理，,KIS,側重業(yè)務效率的提升,購買特征,關注主體需求滿意度和實施服務，價格敏感,;,價格在,3,萬,-10,萬區(qū)間,;,能滿足基本業(yè)務需求，價格敏感,;,

9、價格在,3,萬以下,;,K/3,成長版有簡單的方案演示；,KIS,銷售過程簡單，基本無演示；,K/3,成長版與,KIS,專業(yè)版的模塊差異,業(yè)務領域,K/3,成長版,KIS,專業(yè)版,財務會計,總帳、報表、固定資產(chǎn)、現(xiàn)金管理、應收管理、應付管理、,網(wǎng)上銀行,、,實際成本、財務分析,（,9,）,財務處理、應收應付、固定資產(chǎn)、出納管理、報表與分析（,5,）,供應鏈,采購、銷售、倉存、存貨核算、,委外加工,（,5,）,采購、銷售、倉存、存貨核算（,4,）,生產(chǎn)管理,生產(chǎn)數(shù)據(jù)、物料需求計劃,、生產(chǎn)任務管理（,3,）,生產(chǎn)任務管理（,1,）,人力資源,人事管理、,工資管理、查詢報表（,3,）,工資管理（,1

10、,）,平臺及其他,BOS,平臺、預警平臺、移動商務、經(jīng)營分析（,4,）,K/3,成長版是一個小型的,ERP,產(chǎn)品，覆蓋企業(yè)的產(chǎn)、供、銷、人、財、物的完整管理；,KIS,專業(yè)版是財務,+,進銷存管理軟件；,KIS,專業(yè)版不具備實際成本、網(wǎng)上銀行、財務分析、委外加工、強大的生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理、,MRP,、,BOS,平臺、預警平臺、移動商務、經(jīng)營分析等模塊,K/3,成長版與,KIS,專業(yè)版明細功能對比分析（,1,）,財務會計,總賬與報表,總賬處理,KIS,專業(yè)版功能更精細，除包含,KIS,專業(yè)版的功能外，還支持模式憑證、雙敲審核、憑證攤銷、憑證預提、核銷管理、壞賬統(tǒng)計分析、多調(diào)整期業(yè)務處理、提供行業(yè)及新會

11、計準則報表模版。,現(xiàn)金管理,功能比強大，除包含,KIS,專業(yè)版功能外，還提供現(xiàn)金流預測、往來結算等功能,。,財務處理與報表分析,憑證錄入、憑證過賬、轉賬、期末調(diào)匯、期未結賬、報表分析等功能。,出納管理,現(xiàn)金日記賬、現(xiàn)金盤點表、銀行存款日記賬、支票管理、出納結賬功能,。,總賬,報表,現(xiàn)金管理,K/3,成長版與,KIS,專業(yè)版明細功能對比分析（,2,）,財務會計,應收款管理,功能比,KIS,專業(yè)版更豐富，是一個單獨的模塊；而,KIS,專業(yè)版只是一個收款及核銷功能；,比,KIS,專業(yè)版多出的功能：發(fā)票管理、預收款管理、退款管理、票據(jù)管理、多種核銷方式、憑證處理、壞賬處理、期末調(diào)匯、期末對賬、多角度的

12、分析、債權預警功能,應付款管理,與,KIS,相比，功能強的部份同應收款管理。,應收應付,收款、付款、往來核銷、生成憑證、其他應收、其他應付、報表。,應收款管理,應付款管理,K/3,成長版與,KIS,專業(yè)版明細功能對比分析（,3,）,供應鏈,采購管理,相比,KIS,專業(yè)版，采購管理更完善，控制更細化；,包含,KIS,專業(yè)版功能，同時能實現(xiàn)：多來源的采購申請、收料管理、質(zhì)量檢驗、退料管理、采購費用管理、采購價格控制、供應商交貨與質(zhì)量分析與評價、采購流程自定義與業(yè)務控制、采購收料數(shù)量控制、訂單變更記錄、物料對應表等,采購管理,采購訂單、采購入庫、采購發(fā)票、價格資料。,KIS,專業(yè)版只是提供基本的采購

13、業(yè)務流程；,采購管理,K/3,成長版與,KIS,專業(yè)版明細功能對比分析（,4,）,供應鏈,銷售管理,相比,KIS,專業(yè)版，銷售管理更完善，控制更細化；,包含,KIS,專業(yè)版功能，同時能實現(xiàn)：銷售報價變更、銷售報價利潤評估、發(fā)貨管理、退貨管理、銷售費用管理、多種銷售價格與折扣政策、銷售價格控制、信用管理、銷售流程自定義與業(yè)務控制、銷售發(fā)貨數(shù)量控制、訂單變更記錄、物料對應表、支持配置類物料、成套件物料銷售業(yè)務等,銷售管理,銷售報價、銷售訂單、銷售出庫、銷售發(fā)票。,KIS,專業(yè)版只是提供基本的銷售業(yè)務流程,采購管理,K/3,成長版與,KIS,專業(yè)版明細功能對比分析（,5,）,供應鏈,倉存管理,相比,

14、KIS,專業(yè)版，倉存管管理支持的業(yè)務更廣；,包含,KIS,專業(yè)版功能，同時能實現(xiàn)：輔助計量單位、周期盤點、批次調(diào)整、庫存狀態(tài)查詢、受代加工物料收發(fā)、庫存預警與控制功能；,倉存管理,物料收發(fā)、盤點、組裝拆卸功能、批次管理、保質(zhì)期管理。,KIS,專業(yè)版只是提供基本的倉存管理業(yè)務,采購管理,K/3,成長版與,KIS,專業(yè)版明細功能對比分析（,6,）,生產(chǎn)管理,生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理,專門的生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理模塊；,支持多層,BOM,業(yè)務應用；,支持配置類、虛擬件、特征類、委外件,BOM,與應用,支持,BOM,單級與多級展開,支持,BOM,反查,支持,BOM,合法性檢查,支持物料替找,BOM,只是在倉存管理中有一個,

15、BOM,單維護功能；,實際應用中只能為一層,BOM,的簡單應用；,采購管理,K/3,成長版與,KIS,專業(yè)版明細功能對比分析（,7,）,生產(chǎn)管理,生產(chǎn)任務管理,可根據(jù),BOM,實現(xiàn)多層次半成品與成品的生產(chǎn),生產(chǎn)任務變更管理,生產(chǎn)任務的領料控制,生產(chǎn)任務全過程跟蹤管理,生產(chǎn)投料變更與控制管理,配套領料,生產(chǎn)入庫檢驗,任務匯報,生產(chǎn)數(shù)據(jù)傳遞到成本管理中可進行完整的產(chǎn)成品成本計算,MRP,計劃,生產(chǎn)管理,只有一個簡單的工單與投料信息；,只提供根據(jù)工單進行領料與產(chǎn)品入庫；,只是簡單的產(chǎn)品成本歸集功能,基本不能適應一定規(guī)模的生產(chǎn)型企業(yè)的需要,無,MRP,計劃，只是根據(jù)生產(chǎn)任務單與,BOM,展開采購需求，

16、只適應生產(chǎn)批數(shù)小的企業(yè)；,采購管理,目 錄,K/3,成長版產(chǎn)品定位,K/3,成長版與金蝶系列產(chǎn)品的定位區(qū)別,K/3,成長版與,KIS,專業(yè)版的區(qū)別,K/3,成長版與,K/3,標準版的區(qū)別,K/3,成長版與,K/3,標準版的產(chǎn)品定位差異,特性,K/3,成長版,特點,K/3,標準,特點,特性分析,行業(yè)分布,制造業(yè)，重點是電子、機械、五金、汽配、食品、化工、家具、建材等,商貿(mào)流通業(yè),制造業(yè)，重點是電子、機械、五金、汽配、食品、化工、家具、建材等,商貿(mào)流通,行業(yè)基本相同,重點區(qū)域,重點是郊縣工業(yè)開發(fā)區(qū),重點經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū),區(qū)域基本類似，但,K/3,成長版面向數(shù)量眾多的小型企業(yè),經(jīng)營類型,國內(nèi)貿(mào)易企業(yè),重點是接單加工配套生產(chǎn)的制造企業(yè),國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工配套生產(chǎn)、面向終端銷售的企業(yè),經(jīng)營類型基本類似,管理特制,管理較為粗放，以企業(yè)規(guī)范管理為核心，解決企業(yè)管理的核心問題,;,;,以精細化管理為目標，對企業(yè)運營進行全面管控；,側重點不同，,K/3,成長版是規(guī)范性基礎管理，,K/3,標準版?zhèn)戎仄髽I(yè)全面深入應用；,購買特征,無專業(yè),IT,人員，對,ERP,認知模糊,價格敏感，決策購買時間