單擊此處編輯母版標題樣式,*,用戶至上 用心服務,蘭溪市電信有限分公司,Customer First Service Foremost,*,用戶至上 用心服務,浙江沸藍通信科技有限公司,Customer First Service Foremost,單擊此處編輯母版標題樣式,*,用戶至上 用心服務,浙江沸藍通信科技有限公司,Customer First Service Foremost,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,系統(tǒng)集成業(yè)務介紹,定義,系統(tǒng)集成業(yè)務分類,綜合布線系統(tǒng)集成,信息網(wǎng)絡系統(tǒng)集成,安防系統(tǒng)集成,系統(tǒng)集成業(yè)務市場狀況及營銷建議,第一部分 定義,所謂系統(tǒng)集成，就是通過結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和各種信息、網(wǎng)絡技術，將各個分離的設備、功能和信息等集成到相互關聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達到充分共享，實現(xiàn)集中、高效、便利的管理。系統(tǒng)集成應采用功能集成、網(wǎng)絡集成、軟件界面集成等多種集成技術。,1,、定義,第一部分 定義,分為：綜合布線系統(tǒng)和控制、終端等各種設備集成,(,通信自動化系統(tǒng)集成、樓宇自動化系統(tǒng)集成、辦公自動化系統(tǒng)集成、行業(yè)專項應用系統(tǒng)集成等），其中：綜合布線是基礎。,現(xiàn)在公司已涉足較多主要有：綜合布線系統(tǒng)、信息網(wǎng)絡系統(tǒng)集成、安防監(jiān)控系統(tǒng)集成（門禁系統(tǒng)、圖像、周邊報警、巡更、考勤系統(tǒng)等）、背景音樂、會議系統(tǒng)、軟件開發(fā)（網(wǎng)站建設、新聞發(fā)布、產(chǎn)品發(fā)布、企業(yè)管理）等。,2,、系統(tǒng)集成分類：,第一部分 定義,綜合布線系統(tǒng),通信自動化,系統(tǒng),樓宇自動化,系統(tǒng),辦公自動化,系統(tǒng),控制中心,3,、系統(tǒng)集成拓撲圖,第二部分 分類及具體介紹,通過結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)、各種信息集成設備（如路由器、交換機等）、應用軟件和計算機網(wǎng)絡技術，將各個分離的設備,(,如個人電腦、打印機、服務器等,),、功能和信息等集成到相互關聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達到充分共享，實現(xiàn)集中、高效、便利的管理。這里所涉及到的線有多種。綜合布線可以分為幾個子系統(tǒng)，即工作區(qū)子系統(tǒng)、水平布線子系統(tǒng)、垂直干線子系統(tǒng)、設備間子系統(tǒng)、管理子系統(tǒng)和建筑群接入子系統(tǒng)。,1.1,、綜合布線系統(tǒng)集成,第二部分 分類及具體介紹,1.2,、綜合布線系統(tǒng)拓撲圖,主機房,工作區(qū)子系統(tǒng),層配線架,層配線架,信息插座,各類終端設備,層配線架,水平子系統(tǒng),垂直子系統(tǒng),接入子系統(tǒng),設備子系統(tǒng)、管理子系統(tǒng),Internet,大家有疑問的，可以詢問和交流,可以互相討論下，但要小聲點,第二部分 分類及具體介紹,1.2,、網(wǎng)絡綜合布線系統(tǒng)拓撲圖,主機房,工作區(qū)子系統(tǒng),層配線架,層配線架,信息插座,各類終端設備,層配線架,水平子系統(tǒng),垂直子系統(tǒng),接入子系統(tǒng),設備子系統(tǒng)、管理子系統(tǒng),Internet,第二部分 分類及具體介紹,是采用標準化的語音、數(shù)據(jù)、圖像、監(jiān)控設備，各項綜合配置在一套標準的布線系統(tǒng)上，統(tǒng)一布線設計、安裝施工和集中管理維護的一個系統(tǒng)。綜合布線系統(tǒng)以雙絞線、電話線、同軸電纜和光纜為傳輸媒介，采用分層星型結(jié)構(gòu)，其具有布線標準化、接線靈活性、設備兼容性、,信息插座,模塊化、能與其它拓撲結(jié)構(gòu)連接及擴充，安全可靠性高等優(yōu)點，使得系統(tǒng)的統(tǒng)一管理成為可能，也使每個信息點的故障、改動或增刪不影響其它的信息點，使安裝、維護、,擴展,升級都非常方便、經(jīng)濟，它是實現(xiàn)多個系統(tǒng)的整體控制及應用的基礎。,2.1,、信息網(wǎng)絡系統(tǒng)集成（含數(shù)據(jù)通信、電話、有線電視系統(tǒng)）,第二部分 分類及具體介紹,2.2,、信息網(wǎng)絡系統(tǒng)示意圖,Internet,核心交換機,交換機,交換機,交換機,各類信息端口,路由器,第二部分 分類及具體介紹,安防系統(tǒng)是應用光纖、同軸電纜、微波在其閉合的環(huán)路內(nèi)傳輸圖像、聲音、報警信號，并從攝像到圖像顯示、信號的收集到顯示構(gòu)成一個獨立完整的監(jiān)控系統(tǒng)。它包括前端系統(tǒng)、傳輸系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、顯示系統(tǒng)和存儲系統(tǒng)。,3.1,、安防系統(tǒng)集成（含門禁（考勤）、圖像監(jiān)控、周邊報警、巡更系統(tǒng)、語音采集等）,第二部分 分類及具體介紹,3.2,、安防系統(tǒng)示意圖,DVR,硬盤錄像機,視頻矩陣,報警主機,視頻分配器,顯示器,電視墻,前,端,設,備,管理中心,前端輔助設備,前,端,攝,像,機,第二部分 分類及具體介紹,3.2,、系統(tǒng)傳輸線纜,數(shù)據(jù)電纜,UTP CAT.3,、,UTP CAT.5,、,UTP CAT.6,光纜系列,單模、多模,、重鎧、輕鎧、室內(nèi)、室外、尾纖、跳線、,同軸電纜,監(jiān)控：,SYV75-5,單、雙屏蔽，屏蔽層數(shù)，單股、多股,有線電視：,SYWV75-5,其它線纜,電源線：,RVV2*1.0,、,控制線：,RVVP4*1.0,、,音響線：,RVS2*1.0,、,監(jiān)控：電梯專用綜合線纜,第二部分 分類及具體介紹,3.3,、”全球眼”系統(tǒng)示意圖,DVR,硬盤錄像機,視頻服務器,各類攝像機,電信主業(yè)的相關業(yè)務,第二部分 分類及具體介紹,3.4,、”衛(wèi)星電視”系統(tǒng)示意圖,電信主業(yè)的相關業(yè)務,亞洲,3S,N,臺,功分器,混合器,調(diào)制器,DVD,調(diào)制器,自辦節(jié)目,調(diào)制器,調(diào)制器,系統(tǒng)放大器,分配器,第二部分 分類及具體介紹,3.5,、”公共廣播及專業(yè)擴聲”系統(tǒng)示意圖,電信主業(yè)的相關業(yè)務,節(jié)目源設備,信號放大和處理設備,傳輸線路,揚聲器,分區(qū)器,功放,電源序時器,CD/MP3,一體機,話筒,喇叭,調(diào)諧器,反饋抑制器,低阻大電流的專用喇叭線,高壓低電流,RVS,音頻線,專業(yè)音箱,第二部分 分類及具體介紹,3.6,、”機房工程”系統(tǒng)示意圖,電信主業(yè)的相關業(yè)務,UPS,系統(tǒng),恒溫恒濕空調(diào)系統(tǒng),傳輸線路,供配電系統(tǒng),漏水檢測系統(tǒng),監(jiān)控系統(tǒng),門禁系統(tǒng),自動報警系統(tǒng),氣體滅火系統(tǒng),機房防雷系統(tǒng),機房裝修系統(tǒng),第三部分 市場狀況及營銷建議,社會經(jīng)濟的信息化程度越來越高，企業(yè)之間、部門之間、人與人之間的相互溝通越來越重要，而所有的這一切都建立在一個穩(wěn)定、強大的信息網(wǎng)絡之上。社會的治安及人民安全意識的提高，安全防范需求就有了很大的擴張，從目前全國大部分城市都在實行的城市安保就可以充分的體現(xiàn)出安防的需要。一些大中型企業(yè)都有一整套完善的安防監(jiān)控系統(tǒng)。各類信息的集成需求會越來越多。,1.1,、市場狀況,第三部分 市場狀況及營銷建議,市場競爭狀況：系統(tǒng)集成市場有需求而且需求量越來越大，市場競爭也就越來越激烈。因市場需求的多樣化及復雜性，參與競爭的企業(yè)也越來越多，有大型綜合類的公司如,36,所下屬的嘉科電子、有各類專業(yè)公司如中房智能、科海電子等、外來的專業(yè)公司、也有一些小的電腦公司。我們剛剛涉足系統(tǒng)集成行業(yè)，但在公司領導的關懷下，企業(yè)資質(zhì)的建設、人員及機械設備的配置都取得了一定的發(fā)展，同時在業(yè)務的實施能力上有了一定的提升。,1.1,、市場狀況,第三部分 市場狀況及營銷建議,發(fā)現(xiàn)客戶，了解客戶的具體需求；,客戶目標：一者是公司其它業(yè)務的客戶群，挖掘原有客戶的系統(tǒng)集成項目需求；二者是拓展公司新的客戶群。,項目目標：新建筑群體、原有建筑群體的二次裝飾。,客戶需求：基本需求（語音、數(shù)據(jù)），附加需求（安防、有線電視、會議、音響等）。引導客戶的需求。,1.2,、營銷建議,第三部分 市場狀況及營銷建議,提供解決客戶需求的合適方案；,詳細了解客戶的需求后，制訂出一套適合客戶的方案。方案中包含的內(nèi)容有：客戶需求的實現(xiàn)、方案的拓展性、方案的穩(wěn)定性、方案的經(jīng)濟性、方案的可維護性，讓客戶知道方案是針對他的需求而量身定制的，是真正的為客戶解決問題。,1.2,、營銷建議,第三部分 市場狀況及營銷建議,保持與客戶的經(jīng)常性聯(lián)系，為客戶提供一站式服務，與客戶形成一種持續(xù)合作的關系。（整體方案設計、項目實施、各類綜合應用、售后服務的續(xù)約。）,客戶的保有；,業(yè)務的延續(xù)；,1.2,、營銷建議,