《新形勢(shì)下終端診所及KA連鎖藥店開發(fā)與銷量突破實(shí)務(wù)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《新形勢(shì)下終端診所及KA連鎖藥店開發(fā)與銷量突破實(shí)務(wù)（35頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,新形勢(shì)下終端診所及KA連鎖藥店開發(fā)與銷量突破實(shí)務(wù),11、不為五斗米折腰。,12、芳菊開林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。,13、歸去來(lái)兮，田蜀將蕪胡不歸。,14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。,15、春蠶收長(zhǎng)絲，秋熟靡王稅。,新形勢(shì)下終端診所及KA連鎖藥店開發(fā)與銷量突破實(shí)務(wù)新形勢(shì)下終端診所及KA連鎖藥店開發(fā)與銷量突破實(shí)務(wù)11

2、、不為五斗米折腰。,12、芳菊開林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。,13、歸去來(lái)兮，田蜀將蕪胡不歸。,14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。,15、春蠶收長(zhǎng)絲，秋熟靡王稅。新形勢(shì)下終端診所及KA連鎖藥店,開發(fā)與銷量突破實(shí)務(wù),孩兒樂品牌運(yùn)營(yíng)中心賀紅楓,2016-02-20,第一部分:如何開發(fā)KA,1、避免對(duì)牛彈琴弄清KA連鎖的需求是第一步,2、連鎖藥店采購(gòu)的關(guān)注點(diǎn),3、連鎖開發(fā)的調(diào)研與談判技巧,4、充分讓利到達(dá)高毛利,5、僅關(guān)注采購(gòu)是不夠的,6、在與連鎖公司總部談判中應(yīng)把握的要點(diǎn),7、尋找切入機(jī)會(huì),8、注意連鎖藥店采購(gòu)談判的慣用伎倆,9、簽訂合作協(xié)議,10、KA部門的工作職責(zé)和工作流程,11、K

3、A經(jīng)理的KPI考核指標(biāo),12、KA經(jīng)理的能力素質(zhì)要求,作文教學(xué)是反映學(xué)生意識(shí)的特殊教學(xué)形式，若能讓作文教學(xué)沐浴著人文的陽(yáng)光，充分展示學(xué)生的個(gè)性，切實(shí)完善學(xué)生的人格，讓學(xué)生在參與作文教學(xué)的過程中獲得能力，這樣就會(huì)更有利于培養(yǎng)學(xué)生的人文性，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造力。,一、學(xué)生參與擬題，盡顯主人地位,中學(xué)生普遍有強(qiáng)烈的探索心理、當(dāng)家作主的意識(shí)。那么，何不讓學(xué)生自主命題，以滿足其心理需求呢?得到心理滿足，他們就會(huì)更主動(dòng)更有效的參與寫作了。因?yàn)檫x題一交流一再選題的過程中是學(xué)生的意志在起作用，老師不過是個(gè)組織者，學(xué)生成了擬題的主人，文題源自學(xué)生，是其心中所愛，喚起了學(xué)生寫作的熱情。,二、反思反芻，自我提升,中學(xué)生

4、自主意識(shí)較強(qiáng)，有強(qiáng)烈的自我意識(shí)，他們希望自己是評(píng)判者。所以每次作文寫成，首先讓其自讀，使每個(gè)學(xué)生都成為自己的第一個(gè)讀者。老師明確提出“自我審視，自我反思，自我評(píng)判，自我提升”的目標(biāo)。這樣每個(gè)人都站在讀者、欣賞者、評(píng)判者的角度審視自己的作文，無(wú)形中，他們對(duì)自己的要求提高了，面對(duì)自己作文的語(yǔ)言、構(gòu)思等，更能理性的審視；而對(duì)自己的長(zhǎng)處或者弊端能更加重視。,學(xué)生親自經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)的過程，獲得發(fā)現(xiàn)的興奮感、成就感、不足感，這既能使之理性地評(píng)價(jià)自己的作文，又能激發(fā)個(gè)體的聰明才智，從而提高師生合作的效果。,沒有親身的揣摩、體會(huì)、反思，就很難對(duì)自己作文有深刻的認(rèn)識(shí)，因?yàn)槔蠋煹脑u(píng)改有時(shí)和學(xué)生的想法是背道而馳的。在學(xué)生

5、理性的揣摩之后，老師則可以在尊重學(xué)生原有構(gòu)思的基礎(chǔ)上提出合理的建議。師生更好地合作，發(fā)揮主體作用。,葉圣陶說(shuō)：“讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)種種的法則?！弊约好鞯姆椒ㄍH切，印象更深，用起來(lái)也更“隨心所欲”。,三、交流互動(dòng)，生生、師生強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,中學(xué)生普遍有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理，沒有哪個(gè)人甘拜下風(fēng)。那么老師就要為其創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓他們之間有更多的機(jī)會(huì)交流碰撞。在交流碰撞中相互激發(fā)，相互促進(jìn)。,對(duì)自己的作文反思后學(xué)生的一種普遍心理是渴望與別人比較，希望在比較中發(fā)現(xiàn)自我。那么，讓他們小組交流。作文成了學(xué)生思想情感交流的陣地。如寫嫉妒一文，交流中學(xué)生們認(rèn)識(shí)：嫉妒是一包慢性毒藥；嫉妒不可怕，適當(dāng)?shù)募刀室部纱呷藠^進(jìn)。這樣

6、提高了學(xué)生的認(rèn)識(shí)水平。更重要的是在與別人的比較中，自己的優(yōu)勢(shì)因被別人欣賞而得到強(qiáng)化。自己的優(yōu)勢(shì)也在比較中更清晰、更明了，同時(shí)強(qiáng)化并激發(fā)了學(xué)生爭(zhēng)強(qiáng)好勝的意識(shí)。,老師要善于發(fā)現(xiàn)并欣賞個(gè)性作文，從為學(xué)生發(fā)展的角度出發(fā)慎重寫好評(píng)語(yǔ)。人們常說(shuō)，不怕有缺點(diǎn)，就怕無(wú)個(gè)性。對(duì)成功者指出不足，以免滋生驕傲情緒；對(duì)不足者盡量發(fā)現(xiàn)其閃光點(diǎn)，保護(hù)學(xué)生的自尊心，幫助樹立自信心。老師盡量做到“哪壺先開提哪壺”，以鼓勵(lì)為主激發(fā)寫作潛能。若發(fā)現(xiàn)某同學(xué)有思想問題，則采取與學(xué)生談心、悄悄話的形式，讓學(xué)生有“老師和我是親人”的親切感。正如有人所說(shuō)，真正的教育存在于人與人心靈距離最短的時(shí)刻，存在于心靈的感動(dòng)中?？傊?，老師要盡情揮灑溢

7、美之辭，吝嗇批評(píng)之語(yǔ)。丘吉爾說(shuō)：“你要?jiǎng)e人有怎樣的優(yōu)點(diǎn)，你就怎樣去贊美他。”美國(guó)教育家巴士卡里雅也說(shuō)：“把最差的學(xué)生交給我，只要不是白癡，我都能把他培養(yǎng)成為優(yōu)生。”他教育的絕招就是“鼓勵(lì)”?？梢哉f(shuō)愛心和耐心，是醫(yī)治差生的“特效藥”。,如此，以生為主，生生、師生、師生與作文多向交流、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是學(xué)生寫作之不竭的動(dòng)力源泉。,四、搭建展示平臺(tái)，盡顯個(gè)人風(fēng)采,心理學(xué)研究表明，人是愛表現(xiàn)的。恩格斯說(shuō)：“發(fā)展和表現(xiàn)自己是生活的基本需要之一?！崩蠋熑裟転閷W(xué)生的成功之作或成功之處搭建展示平臺(tái)，適當(dāng)寬容學(xué)生的寫作質(zhì)量，其成果便可得到更多人的認(rèn)可和賞識(shí)，而這就可以進(jìn)一步激發(fā)其寫作的熱情。在班級(jí)張掛優(yōu)秀作文，打印作

8、文小報(bào)等都切實(shí)可行的辦法。有些作文不是很好，但只要在題目、構(gòu)思、語(yǔ)言等某些方面有個(gè)性就將其姓名寫在黑板上，或?qū)⑵湮念}、語(yǔ)言片段、構(gòu)思形式印在小報(bào)報(bào)縫，讓更多學(xué)生擁有更多的讀者，讀者意識(shí)可激發(fā)其創(chuàng)作的欲望，也可激發(fā)印后評(píng)析作文的責(zé)任心。,總之，盡可能讓有亮點(diǎn)的學(xué)生受到表?yè)P(yáng)，得到賞識(shí)，讓更多的人有展示個(gè)人風(fēng)采的機(jī)會(huì)，掀起他們情感的漣漪。相信：你今天把孩子當(dāng)人才，明天他就成棟梁!,那么，我們還是從學(xué)生心理需求出發(fā)，正確引導(dǎo)，讓他們實(shí)實(shí)在在地參與作文教學(xué)全過程。畢竟，自主學(xué)習(xí)來(lái)的東西總是最難忘的。這就是作文教學(xué)過程體現(xiàn)的人文性之所在。,通過觀察、分析，找出研究對(duì)象的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，是認(rèn)識(shí)事物的一種基本

9、方法比較法。對(duì)于初中生物教學(xué)來(lái)說(shuō)，應(yīng)用比較法進(jìn)行教學(xué)非常關(guān)鍵，不僅能夠化抽象、復(fù)雜為形象、簡(jiǎn)單，還能夠有效培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。,一、初中生物教學(xué)中比較法的應(yīng)用,1.特性比較法,在初中生物教學(xué)中，應(yīng)用特性比較法進(jìn)行教學(xué)，可引導(dǎo)學(xué)生對(duì)生物知識(shí)的共同點(diǎn)或相似性進(jìn)行分析與比較，帶領(lǐng)學(xué)生深入掌握生物知識(shí)的特點(diǎn)，由此建立起科學(xué)的概念，培養(yǎng)學(xué)生歸納總結(jié)的能力。,例如，在講解“消化腺”時(shí)，學(xué)生在掌握了唾液腺作用后，通過比較，就能夠掌握“危險(xiǎn)會(huì)分泌胃液，胃液中包含蛋白酶，能夠有效順利消化蛋白質(zhì)”等相關(guān)知識(shí)，如此便可使學(xué)生在現(xiàn)有知識(shí)的條件下，自己獲得新知識(shí)，同時(shí)建立起同類概念。另外，在生物教學(xué)中，特性比較法還能夠

10、用于不同生物類型間的比較，引導(dǎo)學(xué)生找出這些生物類型不是一類的原因，即生物知識(shí)間的差異性與特殊性。在課堂上，學(xué)生會(huì)更喜歡不同類型間的比較，由此能夠體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂趣與成就感。通過比較，能夠使學(xué)生在原有知識(shí)的前提下掌握新的生物知識(shí)，從而拓展知識(shí)范圍。例如，將裸子植物與被子植物放在一起比較，就能夠在原有知識(shí)的條件下獲得新知識(shí)，一舉多得。,2.列表比較法,列表比較法是指教師在講解生物概念與原理時(shí)，通過講解事物間的內(nèi)在聯(lián)系，歸納出相同點(diǎn)或者共同規(guī)律等，并以表格的形式展示出來(lái)的一種比較方法。通過列表比較法可使學(xué)生一目了然，便于學(xué)生比較與記憶。例如，在學(xué)習(xí)光合作用和呼吸作用的聯(lián)系與區(qū)別時(shí)，就可通過下表來(lái)進(jìn)行比

11、較。,3.直?比較法,直觀比較法是為了讓學(xué)生認(rèn)識(shí)不同生物種類所進(jìn)行的以觀察為主的辨別方法。,例如，在課堂上，教師可向?qū)W生展示兩種動(dòng)物的標(biāo)本，如蝴蝶與飛蛾。,師：大家觀察一下兩者有何區(qū)別？,生：蝴蝶的顏色較為艷麗，而飛蛾則較為灰暗。,師：除此之外，還有什么區(qū)別？,生：外形相似，但大小是不一樣的。,師：你們初步判斷一下，這兩個(gè)是什么物種呢？,生：蝴蝶與飛蛾。,實(shí)際上，多數(shù)學(xué)生通過直觀印象就能夠辨別多種生物類型，而飛蛾與蝴蝶極為相似，假如不仔細(xì)觀察較難發(fā)現(xiàn)兩者的區(qū)別，這也正是直觀對(duì)比法在課堂上的有效應(yīng)用。,二、應(yīng)用比較法教學(xué)時(shí)應(yīng)注意的問題,比較法在生物教學(xué)中的應(yīng)用雖然較為廣泛，但是并不是隨意兩個(gè)事物

12、都可進(jìn)行比較。只有具備比較條件的雙方才能夠成為比較對(duì)象。通常來(lái)說(shuō)，需要符合下列條件：（1）將同類不同種的生命現(xiàn)象放在一起做比較。例如，一種植物體與其他植物體比較；一種動(dòng)物體與其他動(dòng)物體比較。它們分別屬于同一種大類中的不同小類。經(jīng)過這樣的對(duì)比，學(xué)生就能夠發(fā)現(xiàn)它們的異同點(diǎn)，找尋其特點(diǎn)。（2）非同類事物的比較。非同類事物的比較屬于借比。例如，雙子葉植物葉脈為網(wǎng)狀，海綿組織像是海綿等。對(duì)比目的：說(shuō)明一些難以想象的事物，使學(xué)生順利理解一些較為抽象的生物知識(shí)。（3）本質(zhì)特征相同或者正好相反的比較。例如，動(dòng)植物進(jìn)化的原因、呼吸作用的本質(zhì)與光合作用的本質(zhì)等的對(duì)比。,運(yùn)用比較法時(shí)還應(yīng)注意不能選擇學(xué)生從未見過的對(duì)

13、象。例如，比較蜂群中蜂王、雄峰與工蜂等的區(qū)別，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生從幾種蜂的身體大小以及生殖器官的發(fā)育等進(jìn)行比較。,比較法雖然分出了不同的種類，但這些方法是相輔相成的。在生物課堂上，教師應(yīng)當(dāng)按照生物知識(shí)點(diǎn)的需求靈活地運(yùn)用比較法，由此優(yōu)化教學(xué)效果。,綜上所述，在初中生物教學(xué)中教師應(yīng)當(dāng)善于發(fā)揮比較法的優(yōu)點(diǎn)，使其更好地為生物教學(xué)服務(wù)，由此提高學(xué)生的思維能力，促進(jìn)學(xué)生有效學(xué)習(xí)生物。,新形勢(shì)下終端診所及KA連鎖藥店,開發(fā)與銷量突破實(shí)務(wù),孩兒樂品牌運(yùn)營(yíng)中心賀紅楓,2016-02-20,第一部分:如何開發(fā)KA,1、避免對(duì)牛彈琴弄清KA連鎖的需求是第一步,2、連鎖藥店采購(gòu)的關(guān)注點(diǎn),3、連鎖開發(fā)的調(diào)研與談判技巧,4、充分

14、讓利到達(dá)高毛利,5、僅關(guān)注采購(gòu)是不夠的,6、在與連鎖公司總部談判中應(yīng)把握的要點(diǎn),7、尋找切入機(jī)會(huì),8、注意連鎖藥店采購(gòu)談判的慣用伎倆,9、簽訂合作協(xié)議,10、KA部門的工作職責(zé)和工作流程,11、KA經(jīng)理的KPI考核指標(biāo),12、KA經(jīng)理的能力素質(zhì)要求,1、避免對(duì)牛彈琴,弄清KA連鎖的需求是第一步,高毛產(chǎn)品,客流產(chǎn)品:不虧本,品牌高毛利,品牌企業(yè)二線產(chǎn)品:即可實(shí)現(xiàn)毛利又和快速上量,連鎖藥店最不缺產(chǎn)品,連鎖也不缺高毛利產(chǎn)品,連鎖缺高利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)方法,連鎖藥店缺可以帶來(lái)客流量的產(chǎn)品,連鎖采購(gòu)關(guān)注的問題有那些?,2、連鎖藥店采購(gòu)的關(guān)注點(diǎn),產(chǎn)品價(jià)格:高毛產(chǎn)品、獨(dú)家經(jīng)營(yíng),產(chǎn)品品質(zhì):品質(zhì)保證,產(chǎn)品動(dòng)銷:在其他地

15、方賣得是否好,供應(yīng)保證:供貨周期多長(zhǎng),區(qū)域保護(hù):串貨和價(jià)格維護(hù),產(chǎn)品售后:服務(wù)和銷售支持(促銷和退換貨),產(chǎn)品資質(zhì):齊全的首營(yíng)資料,3、連鎖開發(fā)的調(diào)研與談判技巧,(1)需求調(diào)研,門店調(diào)研法,研討:門店調(diào)研的內(nèi)容和方法?,搞定采購(gòu)法,同行調(diào)研法,門店調(diào)研內(nèi)容,n藥店首推屬性的分類、價(jià)簽上首推屬性的標(biāo)注方式、給,予的店員提成比例分配及任務(wù)要求、品類中現(xiàn)有的競(jìng)品,首推屬性、價(jià)格等情況,n連鎖藥店對(duì)首推的采購(gòu)和管理流程,n老百姓主推標(biāo)是標(biāo)簽上的店長(zhǎng)和店助姓名,老百)大藥房,LBX PHARMACY,)海王星主推產(chǎn)品的門店標(biāo)識(shí),DRUGSTORE,n產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽作特殊標(biāo)記一“P、G、Q、PP、GPL等,

16、n便于店員選擇性首推,GR,NL,Q,TPP,ZA,GPPL,NPL,TPL,SX,GRA,ZPD,GPP,Z,PL,PP,NPL,GP G,GA,TA,Z,TA,Z,TR,QA,nPP=自有品牌及貼牌產(chǎn)品,nG或帶G組合=內(nèi)部基本目錄必備商品,nP或帶P組合=重點(diǎn)商品(門店有考核任務(wù)),nGPL=基本的+重點(diǎn)的+聯(lián)采的,nNPL=新增的+重點(diǎn)的+聯(lián)采的(N=新增),(2)分析自己的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì),品牌產(chǎn)品可以帶來(lái)客流量,高品質(zhì)的產(chǎn)品帶來(lái)高回頭率和高客戶滿意率,直供合作和強(qiáng)力價(jià)格維護(hù),能提供不同層次的系列培訓(xùn)、系統(tǒng)的店員教育培訓(xùn),有系列的促銷活動(dòng)保證動(dòng)銷,強(qiáng)調(diào)企業(yè)提供的資源,n企業(yè)最怕的是失去機(jī)會(huì),n企業(yè)最渴望的是占有資源,n企業(yè)最心痛的是浪費(fèi)資源。,66,、節(jié)制使快樂增加并使享受加強(qiáng)。,德謨克利特,67,、今天應(yīng)做的事沒有做，明天再早也是耽誤了。,裴斯泰洛齊,68,、決定一個(gè)人的一生，以及整個(gè)命運(yùn)的，只是一瞬之間。,歌德,69,、懶人無(wú)法享受休息之樂。,拉布克,70,、浪費(fèi)時(shí)間是一樁大罪過。,盧梭,