房地產(chǎn)開盤活動策劃方案及流程 一、 活動時間 本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為2013年12月25日，星期三。 二、活動地點 龍城國際售樓中心 三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位 強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功 1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。 2） 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。 3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。 4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。 四、房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1）現(xiàn)場布置 A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。 C、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 2） 外圍道路布置 A、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。 B、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流， 車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。 3）售樓部分區(qū)布置及其他布置 A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售 人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并 簽署相關(guān)協(xié)議。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購 書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型， 索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨 時休息用。 B其他區(qū)域 a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等， 同時作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。 六、 房地產(chǎn)活動流程安排 開盤典禮開始時間：2013年12月25日上午9：30時 7：00 所有現(xiàn)場外包裝工作完成 8：00 所有物品歸位完畢 8：00 所有現(xiàn)場工作人員到位 8：08 售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人 員開始宣讀購房流程 8：50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位 9：00 樂隊按照項目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮 儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。 9：20 禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。 9：25 喊號人員開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房、購房流 程的講解。 9：30 主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。 9：35 主持人邀請市級領(lǐng)導(dǎo)（擬定）講話。 9：40 主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。 9：45 （房地產(chǎn)開發(fā)公司）董事長或總經(jīng)理致辭。 9：50 主持人宣布 開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為 開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同 時進(jìn)行，樂隊奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時停） XXX（音樂）（待定）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。 9：53 禮儀小姐端上金剪子剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。 9：55 主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。 （熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響， 8串鞭炮從上至下炸響，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮） 9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段 時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即 按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場 工作人員各就其位。 10：00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布龍城國際樓盤正式開盤。 10：03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進(jìn)入現(xiàn)場正 式選房。 七、 開盤當(dāng)天人員及工作安排 1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“龍城國際樓盤歡迎您”字樣的綬帶。由承辦方提供，營銷部選拔。具體分配如下 注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由承辦方安排， 2、保安人員7名，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員1名， ① 專門安排1名保安人員于停車范圍 ② 售樓部開門迎接客戶以前： 售樓部主入口安排2名保安，封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部形象展示 活動區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護(hù)、活動現(xiàn)場的安全維護(hù)、客戶咨詢的回答 活動當(dāng)天主需要辦方主要領(lǐng)導(dǎo)接待媒體、電視臺人員搞好接待工作 1、 前期準(zhǔn)備 A、主辦方準(zhǔn)備：場地、舞臺、嘉賓席位、觀眾席、花籃、保安人 員7 名 、鮮花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飛 用的氫氣球其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人 員、看房車、司機(jī)、秩序維序人員等。 B、承辦方準(zhǔn)備：噴繪背景、氫氣球、禮炮、彩虹門、紅地毯、音 響設(shè)備、禮儀隊伍、演員隊伍、禮儀服裝、綬帶、 女主持人、支持人服裝、全程錄 制（一臺攝像機(jī)`一臺搖臂等） 價格表 大號氫氣球：200元/個X20個 =4000元 彩虹門：800元/個 =800元 禮炮：600元/炮X18 =10800元 禮儀隊伍：600元/人X10 元 =6000元 演員隊伍：5—8人X800 元 =6400元 主持人：800元 =800元 錄制：錄像機(jī)1500元/臺 +搖臂2500/臺 =4000元 紅色地毯寬3米X30米 米/50元 =1500元 共計34300元 噴繪背景：10元/平方、支架另計（待定）